雷霆游戏的突围姿势用小品级游戏铺出一条路

　　美国肯塔基州不仅有知名快餐品牌KFC，还是Kongregate评比的2015年度最佳游戏《魔法洞穴2》独立开发者Dustin的家乡。这款历时547天打造的Roguelike游戏，在全球社区拥有累计300多万份玩家好评。
　　没有无缘无故的偏爱，《魔法洞穴2》的口碑来自对Roguelike玩法的理解与重塑。经验丰富的探险家、寻找自我的流浪恶魔以及正在度假的王国骑士长，玩家希望自己是谁那就是谁。唯一的共同点就是，需要在古怪的洞穴中寻找源源不断的宝藏，打败不同的怪物，用技能把自己打造成不同的职业，让自己变得更强，走得更深，发现更多的秘密。只不过，切记贪婪有时会招来破灭，及时逃脱才是关键。
　　RPG要素为游戏产品补上了一块短板。在独特体系下，游戏的技能树带来三种不同的发展方向。与此同时，超过300种装备与强化材料与8种不同体质的冒险家角色的多样组合，为玩家带来了独一无二的游戏体验。
　　实际上，早在2018年11月9日，雷霆游戏就于steam平台上线了该产品的中文版本。此外，据当时的TapTap预约榜单显示，该产品连斩《中国式家长》、《潜伏归来》等大热门，牢牢把持住榜首的位置。如今，雷霆游戏带来了该产品的手游版本，备受用户期待。
　　从《魔法洞穴2》，《最强蜗牛》，到《鬼谷八荒》，雷霆游戏对于小品级游戏的青睐有目共睹，为何如此？
　　为何钟情于小品级游戏？
　　雷霆游戏赶上了海外掘金热的第一波浪潮，也抓住了国内手游风口。《斗仙》、《地下城堡》、《女神觉醒》等产品远销海外，在俄罗斯、巴西等国均有不俗表现与成绩。重点项目《问道》手游于2016年4月28日上线，首日24小时内实现DAU160万，收入1200万。
　　雷霆游戏并不满足，其管理层早些年曾在采访中所言＂但凡精品，一定独领风骚、自成风景。＂他们认为消费升级使得大家趋向消费更好的东西，这点在游戏领域也是同样的道理。雷霆游戏对小品级游戏的追求，已埋下伏笔。
　　2016年初，起点大神级作家＂鹅是老五＂正版授权的小说IP手游《造化之门》自开放下载以来，人气飙升，第一时间得到App Store的2个分类推荐，榜单一路爬升，并于首日荣登App Store付费榜首位。
　　2016年底，Roguelike手游《不思议迷宫》iOS、安卓不删档测试启动。雷霆游戏在宣发方面煞费苦心：苹果牛、安蕾尔、林熊猫、苍天哥四位魔兽大神亲自站台，奶茶超人、YOYO超人两位MT声优献声配音宣传片，更有B站知名up主小缘献声演绎主题曲。
　　2017年中旬，《地下城堡2：黑暗觉醒》安卓版本如期而至。暗黑系的画风配合末世孤堡的剧情，给玩家带来了更加强烈的沉浸感。在iOS版本中，该作就有良好表现：App Store上6万多的好评与常年占据排行榜前10的位置。该作来到安卓版本，续写了iOS的佳绩。
　　2018年，雷霆游戏很忙。年初接手了《贪婪洞窟》，中旬发布了《阿瑞斯病毒》，年末带来了《跨越星弧》。就在众多厂商厮杀于头部品类、沉迷于流量变现时，雷霆游戏在细分领域高歌猛进。
　　《伊洛纳》、《荣誉指挥官》、《匠木》、《巨像骑士团》、《纪元：变异》、《不朽之旅》、《魔渊之刃》等产品接连上线，涵盖放置、单机以及策略多个领域。其中，有满足战略布局需要的尖兵，也有引爆热点的猛料。
　　《最强蜗牛》于港澳台市场上线后表现亮眼，不仅稳居澳门和香港地区iOS游戏畅销榜TOP 30以内，更冲上台湾地区iOS游戏畅销榜第一名。该产品的成功除了游戏内容的扎实，也离不开宣发力量的强势。《最强蜗牛之不速之客》与《最强蜗牛西能》两部衍生动画合力砍下百万粉丝；腾格尔的合作曲目，打造出了整活、玩梗、搞笑的IP印象；《暴走大事件》的网综联动，强化了破圈力量。
　　《最强蜗牛》可不是结语，《剑开仙门》、《一念逍遥》、《鬼谷八荒》、《摩尔庄园》、《地下城堡：魂之诗》等产品竞争力十足。雷霆游戏对小品级游戏的追求，始于市场演变的预读，终于细分领域的战略。
　　过去不做这件事，一定要是现在
　　雷霆游戏是国内手游领域的老前辈之一，为什么直到多年后才开始追求小品级游戏，而不是当时立刻去做这件事？无他，时代变了。
　　据《2020年中国游戏产业报告》数据显示：2020年，中国游戏用户数量保持稳定增长。用户规模达6.65亿人，同比增长3.7%。一年又一年的手游用户迅猛增长，带来了游戏品鉴能力的提升与个性化需求的增多。
　　2020年，在中国移动游戏产品收入前100的产品中，角色扮演类游戏占比为19.48%；多人在线战术竞技类游戏发展迅速，占比为15.28%；射击类游戏仅次于多人在线战术竞技类游戏，占比为15.04%。
　　三者占总收入的49.8%，只能占到全部收入的近一半。与早些年，卡牌、角色扮演类与策略三分天下的局面大有不同。放置、消除、竞速、回合制等不同领域的市场份额愈发壮大。复杂性与多样性逐渐成为手游市场的主旋律。
　　玩家、渠道商和内容生产方，这是存在于游戏产业的三个主体，玩家通过渠道方支持的支付体系为游戏付费，这笔收入会构成游戏营收，内容生产商和渠道商会根据约定比例进行分成。长久以来，围绕着分成比例，内容生产商和渠道商之间进行了一轮又一轮的博弈。
　　曾经，手握大量用户资源的渠道商吃嘛嘛香。厂商为获取更多用户，不得不向渠道让利。为抵消渠道商高额分成的压力活下去，许多厂商不得不在研发上勒紧裤腰带，由此导致：手游同质化严重，换皮游戏层出不穷，玩家很难体验到精品内容。
　　＂我本可以忍受黑暗，如果我不曾见过太阳，然而阳光已使我的荒凉，成为更新的荒凉。＂玩家的游戏品鉴能力不断上升、内容生产方的降低成本诉求愈发强烈。新事物应运而生。
　　TapTap这类新平台的兴起冲击了传统渠道商，而买量模式的出现，则让生产商可以直接绕过渠道商获得流量。以抖音、快手等为代表的买量新渠道逐步兴起，游戏厂商有了更多自主获客的选择方式，游戏内容的重要性更为突出。总的来看，虽然内容生产方与渠道商的话语权易位还需时间，但是游戏行业由渠道为王过渡到内容为王的演变正以不可阻挡的节奏缓慢实行。
　　时代变了，每个人都有自己的适应方式。雷霆游戏的选择是：与主流商业化市场分道扬镳，用小品级游戏铺出一条路，深耕Roguelike进而全方位布局细分领域。
　　有成绩，自然要坚持
　　用小品级游戏铺出一条路的雷霆游戏，成绩斐然。据2020年财报显示，期内营收27.24亿元，同比增长 26.35%，营业成本为3.83亿元，同比增长86.99%。实现归属于上市公司股东的净利润10.46亿元元，同比增长 29.32%。
　　产品方面，吉比特旗下多款游戏持续发力。《一念逍遥》于2021年2月1日上线，上线首月在App Store 游戏畅销榜平均排名为第 10 名，最高至该榜单第5名。《最强蜗牛》（港澳台版）上线后多日位列 Google Play 免费榜第1名并最高至畅销榜第2名，多日位列 App Store 港澳台地区游戏免费榜第1名及游戏畅销榜前 5 名。
　　与此同时，《鬼谷八荒》PC 版上线后多次登顶Steam全球热销榜榜首，上线首月全球销量超过180万份，位列Steam全球热销榜前2名及全球热门游戏榜前10名，最高至Steam全球热门游戏榜第3名，全球最高同时在线人数超过 18 万。
　　而且，老产品《问道手游》在 App Store 游戏畅销榜平均排名为第 26 名，最高至该榜单第 6 名。截至 2020 年 12 月 31 日，《问道手游》累计注册用户数量超过4500 万；《不思议迷宫》累计注册用户数量超过1800万；《地下城堡2：黑暗觉醒》安卓版累计注册用户数量超过850万；《奇葩战斗家》累计注册用户数量超过1400 万。
　　雷霆游戏着实尝到了甜头，更会让他们坚定这条路的重要性与必要性。在财报中，他们表示未来将深耕放置挂机、SLG、特色独立游戏等品类，并加强各区域的本地化推广能力，以期在海外市场有较大的突破。