从 2021 年 7 月 22 日开始计算，版号已经停发 4 个月了。这段时间，游戏圈里大家都喊着要「出海」。但我觉得，出海不是银弹，也不是口号。如果没有想清楚出海做什么和为什么出海，还不如不出海。 今天早上读完了巨量&Ohayoo的《2021休闲游戏研究报告》+音数协游戏工委出品的《2021年中国游戏产业报告》，得到了一些更确切的数据。 数据告诉我什么 整个国内游戏销售收入是 2965.13 亿元，其中自主研发游戏收入为 2558.19 亿元，自主研发游戏在海外的收入为 180.13 亿美元（按今日汇率换算为 1147.63 亿元）。国内同比增长 6.40%，海外同比增长 16.59%。 中国游戏市场实际销售收入及增长率 这是不是说明中国的游戏开发者更多转向海外了？从趋势来看，中国自研游戏的海外收入从 2017 年开始每年增长 超过 15%，2020 年达到 33%。而中国自研游戏在国内的收入从2016年开始小幅下降，从 19.85% 降到 2019 年的 15.28%。 这个趋势，似乎和版号收紧政策正好对得上。但从下面的两个数据来看，无论是国内还是海外，收入都是持续增长的。并未出现国内游戏的收入增长「断崖式下跌」，和海外收入「大幅增长」的情况。 中国自主研发游戏国内市场实际销售收入及增长率 中国自主研发游戏海外市场实际销售收入及增长率 2021 年的国内和海外收入增长率都出现了两位数的下跌，可见国内游戏收入增长率下跌并非完全由于版号收紧（比 2020 少发 50%）造成，而是受到了 2020 年新冠疫情下全球宅经济的激增效应消退的影响。 根据 AppAnnie 和 Newzoo 的数据，2020 年全球移动应用收入为 1430 亿美元，其中游戏为 907 亿美元（根据今日汇率换算为 5780.04 亿元），可见中国市场在全球游戏市场中的影响力。 我们可以更「一般」地讲：优秀的游戏总是可以盈利的，但没有版号，就少了一个重点盈利市场。 需要注意的是，上面的收入数据，并不包含广告收入（IAA）。 我们自己适合做什么 泛泛地谈「出海」没有意义。我们必须找到适合团队基因的品类，深挖下去。 「弓箭传说」的原班人马（包括研发和发行 Habby）近期正在推广新品砰砰法师（PunBall），作为一个资深休闲游戏玩家，我也在深度体验，自己挺喜欢的。在 PunBall 中，开发团队很取巧地使用了广大玩家喜闻乐见的「弹一弹」玩法包装（买量可能会便宜吧？），游戏中有很多「弓箭传说」的影子。两者对比，PunBall 的设计和系统更加成熟。从 AppAnnie 和目前的宣传来看，产品的发行效果还是挺不错的。 抛开独立游戏不谈，我认为商业游戏更愿意复用之前的成功。下面三种重复成功的思路都很优秀： 重度游戏使用轻度素材买量，或者做混合玩法（例如插销的广告都看过吧，现在已经独立做成了游戏）来降低买量成本。 Habby 和青瓷的产品，休闲轻度包装，结合自己积累的一整套经验，在一条路上走到底。看起来是轻度，其实是中重度。 SuperCell 的产品，轻度包装，实际上粘性极强，更追求创新玩法。 很难说哪种思路更好，但我们可以分辨出哪种方法最难。思路 3 难度最大，一旦成功就是极大成就，而且是名利双收的大成就。 思路 2 可以获得足够好的商业回报，当然也需要长期的积累。青瓷从起步到上市积累了近 10 年。在 PunBall 上我们也能看到「弓箭传说」的经验以及 Habby 多年积累的成功发行套路。 可以说思路 2 和思路 3 都有足够的壁垒，持续复用的成功概率更高。 思路 1 是相对好操作的，但在开始之前，我们要明确团队能 hold 住的类型。 SAGI GAMES 怎么做 SAGI GAMES 从超休闲到轻度休闲，到现在的中度休闲，一直在做休闲游戏，在「2021休闲游戏研究报告」中，我也找到了许多有用的洞察。 全年龄向用户都认可休闲游戏的「解压」和「放松」的功能。 年轻人更爱休闲模拟和休闲竞技，年长者更爱益智解谜和棋牌桌游。 80后付费意愿更高，有 63% 的用户曾为休闲游戏买单。 0-200元是主要选择，16% 的用户能接受为休闲游戏付费千元。 年轻人偏爱装饰，年长者更爱通关和免广告；男性关注加成和身份，女性关注皮肤和额外游戏机会。 年轻人更在意「精妙好玩」，年长者更在意「获得感和智力的成就感」。 近五成用户通过短视频获得休闲游戏，「应用商店」、「朋友推荐」、「互联网广告」各占三成。 76% 的用户通过应用商店下载游戏，官网和运营平台也占有接近三成。 有四成用户不喜欢过于复杂的游戏，有三成用户接受激励广告。 用户最常玩的休闲游戏品类分布 不同性别的用户为休闲游戏付费的原因 用户对休闲游戏的看法 不同年龄的用户下载休闲游戏的渠道 从上面的洞察来看，SAGI GAMES 一直坚持的 休闲竞技，简化操作，混合变现 的思路，是符合休闲游戏的发展方向的。 我之前聊过 SAGI GAMES 的路线： 找到适合团队基因的「蓝海」品类。 不扎堆，选择「大厂」们或许看不上，或许认为赚钱效率不高的赛道。 建立自有流量池。 精品和流量都要做。学着理解流量的运作方式，找到获取低价甚至免费流量的方法。 出海会遇到什么 SAGI GAMES 在 2019 年开始尝试出海，作为一个之前没有任何海外经验的团队， 我们遇到了下面这些问题： 本地化很贵！很贵！很贵！每次更新都有翻译费！当你有大量小语种时，玩家会因为翻译不好或者没有本地翻译给你打差评。 不同市场对于同一个产品的反映截然不同，不同到让人无地自容。 海外社区的玩法与国内差异巨大； 不同国家不同地区的人们有不同习惯； 海外主体，海外银行账户，收款； 面对 FB、Google 等公司面向中国开发者的「恶意」，尽管这些恶意可能是我们「自食其果」。 上面的每一条都可以单独拉出来写篇文章，限于篇幅就不展开了。 出海不是银弹，也不是口号。想清楚我们适合做什么，想清楚玩家需要什么，想清楚怎么获取收益，再决定如何出海。 出海当然和停发版号有相关性，但没有因果性。