用一句略显鸡汤的话说，你若强大世上就没有规则；你若不强，处处都是规则。这句话用在游戏业实际上也非常合适，因为，没有什么规则可以适应所有游戏，而即便是在大多数人都认为行不通的品类，一样可以有令人惊艳的大作出现。 十年前，免费模式和GAAS（游戏即服务）的理念在手游行业还并不是那么流行，很多厂商的做法还都在学习主机业务：发布一款游戏，然后转移到下一个项目上，而不是像现在这样不断地推出更新、增加和优化所有的功能。随着付费手游在整个大盘当中的市场份额占比越来越低，选择让玩家提前付费的做法被公认为是落伍的，但让所有人想不到的是，英国南部布里斯托的独立游戏工作室Ndemic Creation却逆势而为，不仅连续成了两款付费游戏，而且发布了7年的《瘟疫公司》玩家数已超过1.2亿人，并且常年在欧美付费榜前十以内，即便是和大厂的大作相比也不遑多让。 最近，Ndemic Creation创始人James Vaughan在接受采访时讲述了自己的研发方式和成功心得，并且建议同行们，在一款游戏成功之后，不要急于做第二个成功游戏，因为只要有玩家，你就可以把游戏一直运营下去，以下是Gamelook整理的详细内容：业余爱好成了亿万美元项目：＂原以为赚回5000块就算是成功＂ 如今，手游行业已经被免费游戏垄断，头部产品几乎全部使用了这种模式，但通常而言，这个概念往往出现在免费手游当中。《瘟疫公司》则是个例外，其以0.99美元的定价（国区定价3元）在发布7年之后，仍然常年霸占全球付费榜头部位置。 对于James Vaughan而言，成功就像是一种幸运。当他在2011年业余时间做《瘟疫公司》的时候，从来没有想过自己可以真正成为全职游戏开发者，更没有想过这个爱好居然被1.2亿以上的玩家接受，甚至他的工作室都是在游戏成功之后才慢慢建立的。 ＂2011年的时候，我在业余时间作为爱好开始了《瘟疫公司》的研发，当这款游戏发布之后立即就获得了成功，所以我就辞了战略咨询师的工作，全职从事游戏研发，同时也慢慢地把Ndemic Creation打造成了一个正常化的公司。对于《瘟疫公司》，我的期待值很低，如果能够赚回我投入的5000块（美元），那时候对我而言就算是成功＂。 结果是，这款游戏不仅很快回本，还让他毅然决定辞职，＂我很意外，游戏发布几个小时之后就收回了成本，现在我们非常幸运的是，有了足够多的资金，因此做游戏研发不用考虑经济上的限制，可以专注于做自己想玩、并且感到自豪的游戏＂。 对于一个没有大型团队的独立开发商来说，每一天都是不同的，＂比如我做《叛乱公司》的时候，在游戏发布之前，我会列出很多想要调整或者提高的地方，然后做代码上的修改，改完之后，我会亲自试试体验感，一直调试到我满意为止＂。付费手游市场竞争白热化：最难的其实是招人 Vaughan表示，＂目前的手游市场竞争很残酷，尤其是付费手游领域。当《瘟疫公司》发布的时候，手游市场的竞争已经很激烈了，但自此之后每年的竞争都会加剧。目前《瘟疫公司》有了超过1.2亿玩家，所以在发布新游戏的时候，我们有了很大的优势，不过，即使如此，新游戏发布仍然很艰难＂。 和很多在线游戏发行商一样，这家英国团队也推出了续作《叛乱公司（Rebel Inc）》，这是一款独特而有趣的军事模拟游戏，很大程度上受到阿富汗军事行动的影响，而且看到了玩家们希望战后国家重归稳定的愿望。 据他透露，在《叛乱公司》研发的一开始，阿富汗战争已经结束了，但所有人都知道这并不意味着混乱的结束。为了让这个国家重新进入稳定状态，玩家们需要平衡军队与居民的数量，赢得民心，但与此同时又要保持一定数量的武装，防止被其他势力夺权。 ＂我非常自豪的是，《瘟疫公司》和《叛乱公司》得到了很多教育界人士的关注，因为他们发现这款游戏用来说明国家叛乱复杂性的好工具。再过几个星期，我也将被邀请到斯德哥尔摩的和平与发展论坛演讲＂。 James Vaughan曾被美国疾病控制预防中心邀请演讲 后，至少团队没有了经济上的压力，＂我们很幸运，当决定做一个项目的时候，从来就没因为预算的问题担心过，但不管是《叛乱公司》还是《瘟疫公司：桌游》，都是非正常标准的商业决策，但我无论如何都想把它们做出来，未来，我非常热衷于做高智商的策略模拟游戏，和我们现有的游戏一个品类＂。 相对于游戏研发，他认为更难的是招人，＂最难的事情就是找到优秀的人才来弥补我做不到的事情，目前找合适的游戏策划非常难，我在寻找一些具有策略或者模拟游戏研发经验、并且可以做《瘟疫公司》和《叛乱公司》这类算法模拟游戏的人一起创作＂。 Vaughan透露，他的工作室Ndemic Creation目前正在为《瘟疫公司：桌游》的首个重磅资料片＂世界末日大决战＂做众筹活动，项目上线几个小时就已经达成了筹资目标，＂我们很高可以可以进入制作阶段并且在假期季发布。我们还打算为《叛乱公司》做更新，增加新地图和可以玩的角色，还有一个PC版本也在研发中。此前我们还承诺给《瘟疫公司》游戏增加＂抵制疫苗者＂，所以这个事情也在做，我们很快还会宣布一些有趣的惊喜＂。把自己当目标玩家：不要想着复制成功 说到建议，Vaughan似乎并不是特别希望用自己的看法影响同行们的判断，＂实际上你很难有什么真正好的建议给同行，我之所以热爱游戏行业，就在于没有人可以预测趋势发展。每个人都在做着自己的游戏，突然之间，新游戏或者品类出现，给所有人带来惊喜。如果说方法，以下几个是比较适合我的： 首先，做你自己想玩的游戏，《瘟疫公司》和《叛乱公司》都是因为它们和App Store里的其他游戏都不一样。这就意味着我在立项之初就做的是小众游戏，我不知道它的用户群有多大，也同时意味着，我做这个游戏完全是出于热情，我就是自己的目标用户，所以能够得到更快更好的反馈。 其次，如果有了大作，要坚持做下去。在竞争这么激烈的市场，有人下载你的游戏就不错了，当他们成为用户之后，要充分发挥作用，不要立即去做另一款游戏，因为那样你还需要费功夫劝说他们下载。 我知道在完成了一个很难的事情之后，很多人都会想要做新的项目，但要保持克制，如果还有用户，就要让你的游戏活下去。 《瘟疫公司》之所以发布了7年还在付费榜头部，就是因为我们经常会做新内容，GAAS模式真的非常强大＂。