游戏推广电话销售之套路
游戏推广电销套路
本方法按照小组的形式组成与配合，一般一个小组6人组成。5个推广员（打电话人员），1个团长（带游戏，引导消费）必须懂游戏，脑子灵活，有组织能力
需要准备的硬件设施，打电话手机（支持全网通，双卡）5个，电话卡10张，无论哪个运营商都可以，建议办理营销卡套餐月通话分钟数保证在2500分钟以上。保证人手不少于2个微信号总计12个。
首先来说一下传奇游戏的概念，是攻，守，杀，砍多人组队一起玩的，更注重的是兄弟情义，情怀，激情，客户群体主要是在70-80后玩家。所以不论是模式的哪一个步骤都要先兄弟情再游戏的思路，是一种回忆过去的美好时光。不管是业务员还是团长都要有一个身份转变，要知道自己在和40-50岁的客户在称兄道弟，说话在成熟，胆大，要有底气，所聊的话题要和年龄相符合，不能显的太幼稚，让客户觉得在骗人
电销模式主要分为一下步骤：打电话，加微信，拉群，切入产品，团长带玩引导消费
1. 打电话
人均每天打电话数量100-200个，加客户数量在10-20个左右，这一块根据业务员的业务能力数量多少会有幅度。建议叫微信数量不要超过20个，因为太多的话聊天顾不过来。两张卡换着打一个小时一张卡打电话数量不要超过20个，容易引起封号的风险
基本话术
业务员：喂，兄弟最近干嘛了，一直没有把你联系上
业务员：我去兄弟，终于把你联系上了
客户：你是谁呀
客户：是不是打错了
业务员：不会吧，你把兄弟忘了吗，你当时没有留我手机号吗，我是战狼呀，咱们之前一起砍传奇的，当时存的你手机号，你现在记起来没有
业务员：我K怎么可能了，你的号我一直存着了，兄弟好心联系你，你竟然说我打错啦，你让兄弟太伤心了
客户：哦哦哦记起来了，就是之前一起砍传奇的，但是我都好长时间没有玩了呀，
客户：没有呀，我是真的记不起来你是谁，那你到底是谁呀
业务员：我也好长时间没有玩了，但是咱们不能因为现在不玩游戏了，之前的兄弟就不联系了呀，咱们的兄弟感情肯定还在呀
业务员：哎呀，我天狼，之前一起砍传奇的！现在记起来没有
客户：哈哈 兄弟说得对呀，哎呀这不是因为现在太忙，而是平时大家就联系得少了
业务员：你说的对呀现在就是不像咱们曾经那个时候无忧无虑年少无知，现在兄弟们都是上有老下有小，都在努力地拼搏，所以肯迪联系的就比较少了，兄弟那你现在在那个行业发财了，带带兄弟我呀
客户：哈哈，曾经的时候就是挺美好的，但是这种美好的时光不会再有了，哪有发财呀，这不是也在打工养家糊口
业务员：兄弟你谦虚了，我这边现在和一个朋友一起搞了一个酒店，现在算是运营顺畅了，前几天也有之前一起玩的兄弟联系我，我这两天算是闲下来了，之前记了好几个兄弟的电话号码，我说试着联系一下，不了还真的联系上了
客户：谢谢兄弟呀，那你现在搞得可以呀
业务员：哎呀兄弟之间没有必要客气，我这不是想着大家好多年没有联系了，现在都挺忙，生活肯定也很苦逼，想着相互联系一下，看大家现在都过的好不好，完了想着相互联系下，看能不能拉一个兄弟群，咱们现在游戏不玩了，但是大家的情义害得联络呀
客户：是的， 你说得对，
业务员：那是我这一直没有你微信，你的微信号说一下，我加一下你，到时候群建起来，我拉你进去
客户：哦，行的，这个手机号就是我的微信，你叫我就行
业务员：哪行，那我们就先聊到这，我加你微信你同意下，我们在微信聊
客户：好的，没问题兄弟，那就先这样，保持联系！
2. 加微信
加上微信以后要立马聊几句，要给客户留下印象，要让客户对你这个微信有印象，其次按照以下的逻辑去聊天
A、感叹，哎呀真的没有想到这么多年了，还能联系到，真的不容易（让客户觉得你这个人重情重义）
B、互相询问称呼，之前只是一起玩游戏都是游戏里面的称呼还不知道兄弟真实名字叫啥（第一时间备注）
C、相互询问家乡在哪里 （相互介绍，美食、景点等话题）
D、了解一下目前是事业工作情况（了解经济实力）
E、了解一下之前玩游戏的充值情况（是否为人民币玩家）
以上每一步的话题聊天尽可能先说自己的情况，再去问客户！根据聊的情况对玩家进行一个分类ABCD等级，是否为以后重点跟进对象。找时机拉群
3.微信群
一个群里至少会有12个微信群。 大家应该好好的合作。 不是高级微信群，而是穿插着玩家。 微信区域设置不要放在同一个区域，以免暴露。 微信群一定要配合好。 我们带来自己的节奏。 我们还是应该围绕微信聊天的逻辑找话题。 只是你一个人在私聊，大家在群聊。 谁是促销的客户，你应该多去群@，总之，群越活跃，报名游戏的客户越多，后续流量越持续，所以关注的焦点 一切都应该在微信群上。 随时关注微信群。 随时有人会偏转节奏，或者宣传里面的其他游戏，马上踢出群
结合游戏产品开发时间，至少前两个小时要切入游戏话题。 这些话题都是一个人说的，其他的只要跟上节奏就可以了，但也不能太假。 很多年都可以看到。 好吧，既然我们终于又重逢了，不如找个游戏回忆一下过去，问问你现在玩过没，最后让一个推广说你现在玩的游戏，也就是现在的游戏 在公会的推动下，大家蜂拥而至询问游戏，开始讨论游戏的话题，在群里发更多的游戏图片和介绍游戏，然后在群里放了一个公开链接。 有的表情，把这个链接放在最上面，然后宣传一下，马上私下给玩家发你的游戏链接，也就是群里的 兄弟说好久没联系了。 让我们一起回忆过去。 这是游戏链接。 你先下载游戏。 这意味着新区将在下午4点开放。 时间到了，我们一起玩吧。 只要玩家不封杀你，就不要放弃晋升的机会。 这样玩家就在自己孩子的后台了，也不会那么麻烦，免去了后面换绑定的麻烦。
游戏切出后大家一起讨论游戏马甲，进入后怎么玩，可以预约，进入时谁会建帮派，谁是大哥，多给大哥点个赞 ，私聊的时候就已经知道大哥是谁了。
4. 带领团队
区域开放后，促销员会告诉玩家他们使用的马甲格式不通过。 现在又造了一件新的，据说都是领队的马甲。 这种情况下，玩家也会去找领队，领队可以自己带队。 ，主动加群微信玩家，重点带来大玩家和人民币玩家，尤其是晚上，组织游戏内的玩家语音一起玩，引导充值，
一般来说，电话营销（兄弟模式）的思路和每一步的方法都是这样的。 一个新的公会可能一开始就不能很好地上手。 每个人都没有做好每一步，这是正常的情况。 按照这个模式，新区会日复一日地开放两个多星期。 相信大家的业务能力都会有很大的提升，水到渠成自然而然！