随着中国消费结构与消费市场的逐渐变化，新一代的消费群体正在崛起，Z世代已逐渐占据市场主导地位，为消费市场注入了新鲜的血液。 据QuestMobile发布的《2020Z世代洞察报告》数据显示，截止2020年11月，Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿。中国互联网Z世代活跃设备数近3.25亿，相比起2016年同期的1.66亿，5年时间规模增长近乎翻倍，Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。换言之，Z世代正是目前最具消费潜力的主力群体，他们的喜好及消费意识将影响着当今时代的消费潮流趋势。 受到互联网、即时通讯、智能手机和平板等科技产物的巨大影响，Z世代个性鲜明，崇尚自由，追求＂不一样＂的购物体验，并愿意为自己喜欢的一切东西付费，完全颠覆了传统的消费理念。 作为主打＂Fun 2㎡＂的时尚生活品牌，Lofree洛斐正是牢牢抓住了Z世代的消费习惯，圈粉了一波又一波的年轻人，并不断打造出一件又一件的网红爆品，掀起了一股时尚新潮流。 以洛斐首次推出的DOT圆点蓝牙机械键盘为例，作为第一款以潮流视角设计的时尚复古机械键盘，其上市不到半年，便一连取得了＂销售量达60k 、接获订单超80k、产品销往全球共86个国家和地区＂等优异业绩。不仅获得了国内媒体的高度评价，也成功和影视作品展开了合作，更与著名IP熊本熊、B.Duck合作推出了联名款，堪称一款划时代的产品。 在2019年，洛斐推出一款口红键盘，将79种流行口红色号同步嵌入79个键盘按键中，成功俘获了一大批颜值控粉丝。口红键盘自发布以来，便连续刷爆了小红书、微博和INS等国内外种草平台，一度成为2019年各大电商平台的爆款产品，甚至冲上微博热搜第七，获得了1.1亿的点击量...... 那么，时尚生活品牌Lofree洛斐究竟是凭借什么圈粉当代年轻人呢？下面让我们一起来探寻其打造＂网红爆品＂背后的秘密吧。 把握嗅觉审美，打造精致单品 不同于8090后一代，Z世代在消费上更热衷于＂取悦自己＂，在生活中也更加追求精致感。据艾瑞数据显示，后颜值经济时代下，精致成为了Z世代的X面标签之一。即使在常带口罩时刻抗疫的2020年，仍有六成Z世代会在工作日带妆，其中又有38%几乎每天带妆保持好形象。 同时，《Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示，香水香氛也是Z世代购买频率较高的细分品类，品牌必须更好把握Z世代的嗅觉审美，香味将会是一个重要的趋势。 在5月10日的以＂趣＂之名春季新品发布会上，Lofree洛斐便推出了四合一组合套装沫沫免洗洗手机新品，洗手机内分别加入了茶树、雪松、乳香、榄香四种木调单方精油，每次洗手都让人感觉彷佛把森林直接搬进了掌心，可尽享干净、自然的植物园气息。洛斐认为，美好的香气将会成为诱惑用户勤洗手的关键因素，而银离子杀菌、免洗配方和伸手即出泡等设计的加持，更是让洗手这件事，变得优雅而充满仪式感。 此外，在本次发布会上，洛斐还围绕了＂悦已的乐趣＂主题推出了尾巴化妆刷套装。尾巴化妆刷设计灵感来源于猫尾巴，刷毛细腻有弹性且亲肤柔软，旨让用户在化妆时也能够享受到被猫咪尾巴扫脸的幸福感，尽享生活中的小美好。洛斐更是表示，希望用户每天都能借用尾巴化妆刷化上精致的妆，以更好的状态迎接生活的每一天。 洛斐＂打造精致新生活＂的品牌主张与Z世代追求精致生活的美好情怀正好完美契合，这无疑将进一步取得了年轻用户的信任和好感。 聚焦＂Fun 2㎡＂，重构建美好生活场景 据Lofree洛斐创始人褚明华（Tim）介绍：＂Fun 2㎡这个词，是我们重新思考品牌与产品的意义时所想到的。我们从鼠标、音箱这些不沾边的产品场景延展开，让用户、消费者能够整齐解读和打开洛斐这个品牌。＂ Lofree洛斐主聚焦于生活中每一个触手可及的2㎡空间，并提出了＂只要两平方米，就能让生活更有趣＂的主张，旨通过鲜活有趣的产品点燃人们枯燥无味的生活，更好传递出让人们生活更美好的价值理念。 而据《Z世代消费力白皮书》报告显示，打造专属人设成为驱动Z世代消费的重要动机。据了解，有46%的Z世代表示想要有存在感，35%的Z世代表示想要获取独一无二的体验。54%的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。 不难看出，当下的Z世代正处于了解自我的年纪，他们更乐意通过不断探索尝新，逐渐找到适合自己的风格，从而打造专属人设。他们通过购买自己感兴趣的洛斐产品，并通过自己的理解，自由打造出极具个人特性的办公2㎡、美妆2㎡或休闲2㎡等等。在这触手可及的紧密空间内，他们可以完全打开自我，找到属于自己的Style。Z世代不断探索自我的过程，正和洛斐主张的＂在这2㎡，遇见洛斐，遇见有趣的自己＂的理念不期而和。 实现多元化创新，诠释个性化魅力 Z世代的最大特征就是不喜随波逐流，拥有自己独立个性与喜好。洛斐尊重每一位年轻用户的不同圈层爱好，着重开发和推广具个人标签属性的个性化产品和服务，完美实现了产品和品牌的进一步升级。 以洛斐刚发布的新品小翘蓝牙机械键盘为例，小翘键盘以＂创作+欧气=惊喜＂为灵感，增设了＂键帽、态度贴片和龙利玩偶＂三大DIY区域，同时上线了洛斐键盘DIY小程序，可让用户自由发挥，尽情体会创造的乐趣。 海量键帽素材的提供，将更好为用户们带来了N种创造可能。对于年轻人来说，表达自己的态度正是他们的天性和本能，而态度贴片正好满足了这样的需求，让年轻人拥有了＂这就是我的地盘＂的宣誓主权。 此外，洛斐更是提供了不同的盆栽、小猫和玩偶等形象，让用户可自由搭建不同的场景，或讲述属于自己的故事。映射着寂寞感且带有自我态度的龙利玩偶，正好印证了当代年轻人的真实内心。洛斐期望，龙利能够成为每位年轻人的＂最懂自己的朋友＂，给予每个年轻人一份温暖的陪伴。 这些富含独特文化内涵和背景故事的产品，将无疑会获得追求个性化体验的Z世代的青睐，甚至会让品牌本身变得更酷、更具有共情能力。洛斐正是通过不断完成多元化创新，逐渐展示出品牌魅力，从而实现真正打动年轻一代的心，赢得未来的市场主动权。 Lofree洛斐创始人褚明华（Tim）表示＂我们要将自己放在用户的角度上去思考，而不是放在品牌方或者纯自我意识的一个艺术角度。＂正是这种怀着对产品、对用户、对设计价值的深入思考，使得洛斐产品能够一次次打动年轻人，并持续创造出了更多有趣且富有灵魂的产品。 正如洛斐自己所言＂我们用心把每一款产品做好，每一款产品就会是我们品牌的代言人＂。品牌想要快速健康地持续发展，不仅要看其在需求端的潜力是否够大，更取决于其产品研发创新力能否跟得上日益细分的消费需求。显然，洛斐在时尚生活这一赛道上已经做到了，并在市场中得到了检验，获得如我们所见的腾飞机会。