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每年春节前的一个月
天寒地冻、大学生放假、职场人等着年终奖
”
见此情景，不少公司都搁置了招聘计划，但下面这篇来自世界500强HRD的管理笔记却想告诉你，为什么春节前这个所谓的“招聘淡季”，却是招聘的关键期，特别是一些重要部门的管理岗位。
某一年元旦过后10天，已经下了几场雪后，我跳槽到S集团做行政人事总监。我主要的工作是负责行政人事工作和房产的销售。当我做完集团战略规划和人力资源规划时，发现需要招募不少人。确切地说，应该是3个高层人员、17个中层人员、80个以上的基层人员，而且这些人需要在过完春节两个月内（就是3月底，中间还有春节）到位。这是任何一个HR都不愿遇到的，因为实在太难了。
董事会决定后，人力资源部门开始了各方面的准备。3天后，我收到了人力资源部经理给我的一个关于暂停招聘的分析报告。这份分析称：距离传统佳节“春节”还有两周，现在天寒地冻，所有大学生放假，部分公司放假，人才大都已经回家过年，春节前中、高层领导都会等待年终奖，这时也不会辞职。上述几个原因决定我们不会有好的招聘结果，应该理智地放弃。即便招聘到位，春节后大部分公司开始招聘，人才频繁流动，咱们招到的人也可能会走，白浪费时间。听说咱们这个时候还招聘，HR业界都会嘲笑咱们没有经验。
现实结果表明：来应聘的人的确很少，收到简历量、简历筛选过关量、保证前来面试量、实际到来量的比例，其中一天是128∶60∶26∶3。可怕的数字对人力资源部上交的那份分析进行了印证！
但我经过分析做出决定，招聘继续。并召集了人力资源部开会，向他们作出解释。
1 想找工作的人不会放弃任何机会
现在无论他在哪里，都会去看网站并记录。这个时候其实正如前面分析：他们在公司等年终奖，所以没有心思工作，但有心思找工作。咱们信息发布得早，更容易占据他们的大脑，因为我们“这个时候还招聘，一定是真的缺人才，就更会重用人才”，这也说明我们公司没有因为过年而停止工作，而且，我们过完春节还继续发布招聘信息，更能加深印象。
2 现在找工作的人忠诚度更高
如果现在冒着严寒、下着大雪还来应聘的人，一定是对工作很在意、很渴求的人，那这样的员工会更忠心、更稳定，是我们最需要的人。
他们不会着急过年，会很冷静、淡定，而且有思想，家庭杂事较少，更适合做小主管级别的一线管理人员，会成为我们的骨干。
3 提前为节后的招聘工作打基础
即便我们通知面试而他们现在不来，他们也会知道：有个集团公司让他面试，节后返回，就第一个去，快人一步。
在电话沟通中，我们也能准确说明节后上班时间，他能提前到岗。一步先，步步先！
4 春节期间能起到宣传效果
他们在过节前知道我们公司，在春节期间频繁地走亲访友、参加聚会时，他会告诉他的同学、好友、老乡同来面试，这个力量是无法估量的，这种效应在招聘蓝领工人时尤为明显。
我们做的招聘信息和面试电话通知，能起到对我们公司、公司产品及服务宣传的作用。在春节期间，大家的“饭后谈资”中就会有更多被提到的机会，这是无形的、最有效的广告。
5 一份好工作是最好的新年礼物
我们这次招聘中需要很多有闯劲儿、能吃苦的大学毕业生，他们现在回家都会带礼物给亲人。
难道给父母买件棉衣就是孝顺和最好的礼物？不是，那花的还是父母的钱，那么什么是他和全家人最期盼的？无疑是好工作。我们公司就是要送给这些大学生和家长们最珍贵的礼物——工作。
他们带着一份工作回去，那这个年他们过得舒心不舒心、快乐不快乐呢？那他们对公司会是什么看法？对我们公司是不是有很多好处？
6 培训和招聘两不误
我们培训和招聘两不误，当节后第一批面试者看到我们刚上班就有了这么多新人在培训，他们会感觉到正规、高效、人性，而且场面好看，招聘和培训互有影响。
7 很多高层人才会选择在春节前跳
其中一个原因是竞争小，另一个原因是为了更好地工作。因为你只有在春节前跳，才能在节后开始自己的工作和计划，这些计划需要春节前订。但如果等春节后面试，然后再适应，已经晚了。现在就是订明年的经营计划、自己的谋略、思路的好时候。对于我们，个人价值的实现和才能的施展已经远远大于春节多发的两个月工资。
当我简单分析完后，大家都惊呆了，于是大家都安心招聘。我们对应聘者更人性了，嘘寒问暖，端茶倒水。我们掸掉应聘者身上的雪，递一杯热气腾腾的开水，应聘者感动得说不出话来。
“几个月后有一个结果表明：我们的骨干几乎全部是从这个时期招聘到的人员中产生的，他们高忠诚度且具有战斗力。和我分析预测的完全一致，甚至现在他们讨论时也常常会想起这个“特殊的招聘”。
其实，上面这个例子就是给大家说明一些问题，一些很多HR不解的问题。总有HR问：按照公司招聘流程和书上讲的，以及别人的一些经验进行招聘，为什么总是收效甚微？为什么我们的工作总是慢别人半拍？同是招人别人能招到人才，我们却总是不行？我们的员工对公司一点感情都没有，离职率为什么那么高？
原因很简单，很多人经常“想当然”，却没有好好分析。其实很多时候我们的现实和书本中的东西是相反的，就像我们读过的“纸上谈兵”的故事，而没有去想想“出奇制胜”。人力资源管理的妙处就在于，当发生的现实情况用自己制订的制度、流程甚至法律解决不了的时候，我们也能妥善地处理。当你根据各项分析认为一定可行时，不妨再向相反的方向想想，会有很大的收获。
文字来源：人力资源心理学
