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卡耐基:天底下只有一种方式,可以使任何人去做任何事

  天底下只有一种方式,可以使任何人去做任何事。你是否曾停下来想想这点?是的,只有一种方式,那就是使别人心甘情愿地去做。

  别忘了,再也被有别的方式。

  当然,你可以用把手枪抵住他的腰间,使一个人愿意把他的表给你;你可以用解雇来要胁他,使一名员工跟你合作一一在你转过身之前;你可以用鞭打或恫吓做手段,使一个小孩做你要他做的事。但这些粗鲁的方式,都会产生极为不良的反应。

  我唯一能使你做任何事的方式,是给你所要的。

  那么,你要什么呢?

  二十世纪最卓越的心理学家之一维也纳的佛洛伊德说,我们做任何事,都是起自两个动机:性的渴望和做伟人的欲望。

  美国最有深度的哲学家的约翰·杜威教授,他的措辞稍微有点不同。 杜威博士说,人类天性中最深切的冲力是“做个重要人物的欲望”。 记住这句话:“做重要人物负欲望。”这句话是有特殊意义的。 在这本书中,这将出现很多次。

  你要什么呢?并不多,只是几样你所希望的东西一一你不断地渴望能够享有它们。几乎每个正常的成年人,都想要:

健康的身体和生命的延续。

食物。

睡眠。

金钱和那些能买得到的东西。

今后的生命。

性的满足。

我们子女的幸福。

一种重要人物感觉。

  几乎所有的这些愿望,都能实现,除了一种。但是有一种渴望,跟对食物或睡眠的欲望几乎是同样的深切,几乎是同样的迫切。那就是佛洛伊德所说的“做伟人的欲望”,那就是杜威所说的“做个重要人物的欲望”。

  摘自《卡耐基成功之道全书》,戴尔·卡耐基著。

本书浓缩了卡耐基成功哲学中的思想精华,帮助读者解决生活中面临的最大问题:如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑,以创造一种幸福美好的人生;如何在演讲场合表现突出,准确地表达自己的观点和思想,从而赢得听众的尊重等等。

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