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直通车问答,一定有你不知道的知识点!

大家好,我是电商三毛。最近出去度假了一趟,回来后发现小状况不断,大体上团队运行的不错,果然地球离了谁都是照样转动。闲话不多说,先针对最近一些关键性的问题跟大家做一次分享问答。

1.三毛直通车是不是亏本去做?

答:很多商家朋友会问我现在的直通车是不是就是亏本去烧流量。我这里很认真的告诉你们,不是。如果直通车一直是在亏本去做的,那么你肯定是操作上出了问题,你的转化上不去,可能是点击量不够,点击量不够可能是ppc太高(日限额总归有个顶),ppc太高可能是权重太低,权重太低可能是点击率不好,点击率不好可能是词不够精准,车图太差,展现高点击低,甚至是展现低点击更低...这样就进入了一个恶性循环,你的车就会一直亏本。还有一种情况,直通车没有转化,自然流量有转化,这种情况表面看来直通车引流带动了店铺自然流量,使得自然流量有转化,实则直通车部分的流量还是高于自然流量,并且扣除直通车部分花费后实际盈利部分还是亏损状态,或者是很少的盈利。这样的开车还是不合格,真正合格的直通车应该做到28定律,简单来说就是你的自然流量要大于直通车流量,并且你的直通车成交额要大于或等于你的直通车花费,直通车自身是一定不能亏本去做的。前期的亏损状态是难免的,但是做到半个月,一个月,回头去看,你的直通车还是亏本在做,那么是一定失败的车。

2.三毛,测款我们到底要把握哪些重点?

答:商家朋友们现在要开车的都知道需要经历测款这个环节,但是测款具体要关注哪些点很多人还是模模糊糊,似是而非。其实说白了,我们就是烧出一定量的数据,看看这些数据下点击率,收藏加购,直接间接成交的情况。测款的时候我们一定要有大词二级词以及涵盖属性的大部分长尾词,数量尽量要有50个以上,点击量尽量要有300个以上,你的数据量没有这么多,意外性会很大,会有很多的特别因素存在造成数据影响。测试的时候,我们要看全天的情况,当然2-8点一般是不用开的,再就是产品不同地域的选择,很多人以为测款就应该除港澳台等地区外全开,实则不然,举个例子,如果你现在做春装,你投放的地域应该是南方的地域,重点圈出几个地域来投放即可,比如广东、海南、福建等等。而不是全部地域投放,这会导致你的数据很不准确。

3.三毛,车图一定要4个图轮播?

答:这里讲解一下为什么一般我都会用4个车图轮播,首先要观察创意标题,一个标题的字符是60个,我们能够写进去的宝贝属性只有那么多,只有通过不同的创意去分散我们的属性,才能更好的涵盖所有属性,以及更好的测试出我们的产品什么属性在市场上是最受欢迎的,那是我们最好的定位,主打。车图轮播是为了测试车图的点击率,优秀的留下,普通的删除改进,当你拥有几张点击率很不错的车图时,你能够照顾到不同客户的需求,每个人的心理都是不一样的,你最少需要有2张不同的车图和创意,才能保证完整的表达自己的宝贝。这里提下车图的改进工作,让美工去看行业领先的图片,把握产品的属性去做类似的图片,这是前期一个比较好的方法,后面再慢慢创作出自己的文案和图片,越独一无二,你就越能成为领头羊。另外有的车图点击率非常好,但它的其他数据并不一定 优秀,这也是我们做多张图的原因,把握你的每张车图的价值。看看高点击率神图和优秀转化图的差异性。

4.三毛,宝贝价格该如何划定?

答:宝贝的价格是有一定学问的,考虑到成本,你的产品应该定价高于纯产品成本的三分之一。并且淘宝的价格区间不同产品都有不同。你的价格一定不能在区间高价的边缘,举个例子,区间价是43-71,那么这个区间的人群消费平均是在50,你的产品如果是70,那么你的产品数据自然不会很好。所以说不要想当然的出价和调价,你的价格变动会使得你的买家人群发生很大的变动。你可以用的定价方法有折扣出价,现在的市场你不做点打折,好像就显得你这个产品价格在同行里很高一样,这是买家的心理,也是市场的行情;再者你的出价一定要讲求心理学,100元的产品你出99一定比出101要好太多,另外尾数是6,8,9的价格一定要好于尾数是其他的价格。不要小看任何一个细节,成功的人往往会花比你多一倍的时间在同样的事情上,而他花费比你多的时间就是用在了这些细节上,这就是他们成功的原因。我能花6个小时去做关键词的研究,有多少人能够做到呢?

今天的问答分享就到这里,言尽于此,望诸君财运滚滚来。

作者:电商三毛,专注直通车推广,百万级店铺专业操盘手,有问题随时交流QQ/微信:932127855

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