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把握不好这些流量入口 , 你等于错过了双十一

双十一大家都在抢流量,有些卖家在狂烧直通车,有些是把20W 的直通车费用 在双十一之前烧完 ,当然了 这些是简单粗暴的方法,适用于钱多的大卖家,对于咱们小卖家肯定得不偿失,今天给大家分享对小卖家有实操性的方法。

一.优先做好自然搜索流量

自然搜索流量是最原始和比较大的流量入口 ,也是我们做任何操作 一直要获取的流量入口, 所有这个流量一定要把握好,第一步优先做好标题优化 ,首先筛选出 高质量的关键词 ,换句话说,就是 搜索人气高 ,宝贝数少,转化率高,点击率高的词 ,上升趋势的词

1,先用生意参谋市场行情 搜索词查询找到一个上升趋势的词,

以“貂绒大衣”为例

2.

选择指标:搜索人气 ,点击率,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价,支付转化率等。选择最近7天,所有终端数据(或者选择无线也行)。

3.搜索人气相对较高 宝贝数相对较少的词 一般是长尾词有这样的特征,选择出来。

类似这样的词 都是非常好的词 搜索指数大 宝贝数相对较少,而且有一定的点击率和支付转化率。当然前提 这个词要符合你自己宝贝,这样的词优先选择。 如果不符合 数据再好也不要用,否则引流不精准,降低权重 ,得不偿失。

4.一定要避免找到假词。

比如这样的词表面看着数据很好 搜索人气300 宝贝数才9个, 应该很兴奋 找到一个蓝海词了, 其实冷静下来后发现 , 这个词是人为造的词。

然后点击这个词 看的搜索人气 和趋势 发现少的可怜 这样的词是大卖家 违规操作 人为造的词, 不可能有人搜索这么长的词 来找宝贝,显然不符合搜索习惯,所有这样的词要摈弃。绝对不能用。

二.手淘首页的流量是非常重要的流量来源。

特别是今年 手淘首页流量是蓝海流量 ,这里的流量巨大,远超自然搜索流量,而且最新的手机淘宝系统,左下角点击淘字 直接跳转到猜你喜欢入口 ,说明淘宝现在在大力扶植这个流量

手淘首页流量的基数是远远大于自然搜索,

获取手淘首页流量 从这几个点来做

1.引入精准人群(最好是直通车人群定位来),

2.产品主图干净,文案少,特别要有第五张主图

3.产品的坑位产出,(就是UV价值)。 UV价值=成交额除以访客数

这样要通过做关联营销,还有客服聊天 让客户多买等等手段。

三.还有一个流量是直通车的流量

直通车用人群来定位,来精准引流,首先出价的关键词选择精准,比如要选择二级词 或者三级词 这样的词 花费少,精准,而且质量得分上升快,扣费少

还有对人气进行逐步的溢价 然后跑数据进行测试哪个人群数据好保留(点击率高 ,收藏加购 数据好)

对每个属性人气都要单独溢价,然后等待跑出数据 然后再分析, 这也是优中选优的过程。

四.就是用就是做好购物车营销,现在临近双十一 大家都在抢流量 也就是抢收藏 加购。

所有人群越精准,抢的收藏和加购越多,双十一那天会有多倍的成交效果。

一般用客户运营平台来做。

渠道-卖家中心-店铺运营平台-点击智能营销-点击购物车营销-然后创建相应活动。

这些基础的点是很简单的 也是很容易疏忽的,哪位掌柜做的好,就能抢夺大部分流量。小编推荐:双11规则防踩雷5大违规合集

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