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营销方案怎么写?两篇文章告诉你怎么写

  第一部分 总体思路

  企业市场的目标实现是一个整体思路,不能仅囿于某一独立模块的思考和发掘,任何市场策略的实施都是从上而下整体部署而来的,总的来说需要从战略、策略、体系三个层面进行整体规划,因此本次具体活动的策划是三个层次中的执行层,是为实现某一具体目标而制定的。

  一、 明确战略目标——解决为什么做的问题

  1、 企业战略目标一般是中长期的目标,是需要全体企业员工都清晰了解的,只有每个人都对企业的战略目标有清晰明确的认知,在执行工作时才不会跑偏方向,这就向大海中的灯塔,是整个企业前进的目标

  2、 企业愿景是什么?这关系到我们制定一系列方案的发心和目标问题。

  二、 制定策略计划——解决怎么做的问题

  1、 在明确的企业战略目标的指导下,市场策略是实现战略目标的行动计划,是有明确阶段目标的实施计划。

  2、 市场策略涉及以下几个方面:

  1) 品牌策略

  2) 传播策略

  3) 产品策略

  4) 渠道策略

  5) 价格策略

  3、 市场策略是实现战略目标的指导计划,在每个阶段目标的策略指导下需要再策划活动方案、传播方案、营销方案。

  三、 完善体系建设——解决怎么做好的问题

  1、 任何市场目标都不是单纯依靠创意或活动策划来实现的,必须有完善的市场体系来支持和保证,一般来说有以下几方面:

  1) 产品体系:不断打磨完善产品功能或服务内容,产品和服务的好坏是整个体系的基础,是能否为客户持续输出价值的关键,营销手段做得再好,产品和服务没有做好,最后失去的是整个企业。

  2) 服务体系:服务是贯穿企业整个经营过程中的,是客户对企业的印象的最直观感受,从售前、售中到售后都需要完善的服务体系进行支撑。

  3) 渠道体系:渠道体系是完成销售目标的执行通道,这一体系是否完善影响着最终的销售结果。

  2、 在体系建设中,需要始终保持各个体系在目标、理念的一致性。

  第二部分 XX冰雪世界创始会员卡首发活动方案

  一、 目标

  本活动的目标是通过举办主题活动达到:

  1、 扩大XX冰雪世界品牌知名度

  2、 积累XX冰雪世界客户资源

  3、 建立客户口碑传播体系

  二、 产品设计

  1、 销售产品:限量版会员卡

  2、 卡片属性:

  l 名称:XX首发黑金卡

  l 颜色:黑金

  l 材质:金属

  l 设计:姓名、星座、未来号列车座位号(会员号)

  l 销售价格:500元(含500元费用)

  l 首次售卡数量:限量

  3、 创始会员优惠政策:

  l 免费参加首发活动

  “XX家庭冰雪节

  ——和孩子一起在雪地上撒点野!”

  l 活动礼包:可以考虑提供一些公司产品的小包装试用产品,用于让客户体验,并通过设计一些后续购买方案实现再次购买

  l 活动后购买门票:首次X折,再次X折,以后永远X折

  l 景区其他项目优惠折扣:

  4、 门票价格:

  l 单人票

  l 家庭票:3人

  三、 活动方案

  1、 主题活动

  XX家庭冰雪节

  ——和孩子一起在雪地上撒点野

  小时候的冬天是什么样的?每年冬天雪下的都很大,能没过小腿,天是蓝的,雪是干净的。每次下雪都是孩子们的天堂,堆雪人、打雪仗,滑雪橇,可以在雪地里打滚,挂在脖子上的棉手套都湿漉漉的,通红的小脸上用笑容写着开心和快乐。

  我们竭力找到了这样一个地方,山谷中的空气是清新的,雪是干净的,我们希望您带着孩子来这里一起在雪地上撒点野!

  举办一次以家庭为主的主题冰雪节,让家长带着孩子在我们这里体验纯净的冰雪世界,参加各种主题冰雪活动,从车辆、路途活动、景区布置、主题活动、商品销售都要考虑到活动方案中。

  2、 目标客户:有孩子的家庭,以孩子为消费对象,以父母为宣传对象

  3、 活动时间:暂定中小学寒假放假的第一周周末,保证孩子和家长都有时间参加

  4、 活动阶段:

  a) 准备阶段:

  l 微信公众号:开通企业微信服务号(服务号可以直接现实在用户微信的消息界面,不会被折叠进订阅号文件夹)

  l 创建客户名单:创建一个H5的客户名单撷取页,主要让用户完成关注公众号、转发、填写手机号三个动作。

  l 建立卡片发售平台:如没有自助网站,借助微店,免费开通过销售平台

  l 设计卡片:卡片、信封、未来号时光列车乘坐指南(邀请函+活动说明)

  b) 预售造势阶段:

  l 寻找种子用户:

  ü 向现有会员进行推送名单名单撷取页,通过现有会员进行转发

  ü 加各种父母群、家长群,在群内发名单撷取页

  l 向专注客户发送翻页式预售信:分三天时间,发送三次单页H5页,为正式发售预热

  c) 发售阶段

  l 正式发售时间:主题活动开始的前一个周日开始,至周五结束。

  l 发售阶段信息推送:

  ü 发售开始前半小时推送信息

  ü 每天早上9-10点推送一个信息,做发售倒计时

  ü 最后一天分三次推送信息至结束

  四、 活动执行计划

  

  五、 活动预算

  

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