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校友合伙创业靠谱不靠谱?最牛校友“携程四君子”成功创业启示录

  校友合伙创业靠谱不靠谱?最牛校友“携程四君子”成功创业启示录

  创业江湖上流传着很多校友一起打江山的传说。腾讯五虎将,其中四位是中学大学同学,新东方三驾马车都是北京大学的高材生,携程四君子有三位君子都从上海交大毕业,别人找校友合伙一起上市,桥中成就了一番事业。但也听到很多同学一起创业的失败案例,常常搞到最后连朋友都做不成了,恨不得江湖再也不见。那为什么别人家的校友一起创业就那么好,想弄明白这个问题,我们先来听一段江湖传奇,从中琢磨琢磨,成功的校友合伙背后有什么样的逻辑?

  跨入21世纪,中国刚刚迎来了互联网的第一波浪潮。那个时候有一个创业公司的合伙人被称作最牛团队,他们的成员分别是连续创业者甲骨文公司的技术高管,在多家知名投行工作过的投资人,国企的总经理,这就是著名的携程四君子。

  

  他们中有三个人都从上海交大毕业,携程思君子在2000年前后组建,那个时候携程是一个不到30人的小公司,合伙人的头衔却都很唬人,及其当时任携程总裁梁建章任携程CEO,沈南鹏任携程董事长兼CFO,范敏任执行副总裁。2003年12月,携程在美国纳斯达克上市,创下了纳斯达克三年间的开盘当日涨幅最高记录。现在携程四君子都成了各领域的大佬,也是校友创业的成功典范。那么里面有什么我们可以学到的呢?

  首先我们可以看到,携程的校友团队在创业前都积累了相当的职业素养和社会资源。从上海交大毕业到创立携程,及其经历了七年时间,他给很多企业打过工,自己还开过不止一家公司。范敏在被拉入携程之前,在上海新亚集团奋斗了九年,当上了上海旅行社和大陆饭店的总经理。沈南鹏在入伙前也操盘着多个成功的投资项目。你看创业合伙需要战略布局,管理才能,有些经验的人才自然比初出茅庐的靠谱的多。你会问了,人家都是业界大牛了,哪里是创业公司能挖来的。

  

  携程四君子之所以能走到一起,主要得益于他们的校友身份。他们中最先聚到一块的是季琦和梁建章,他俩由于工作关系成为了好朋友,经常在一起聊聊刚刚兴起的互联网,聊着聊着两人有了一起弄个旅游网站的想法,当然了要成就一番大业,只有他俩是不够的。两人有个共识,应该再找个能去融钱的人。这个时候他俩注意到了,沈南鹏,沈南鹏当时在投资界已经混得蛮不错的了,那该怎么样拉他入伙呢?

  梁建章想到季琦和沈南鹏都是从上海交大毕业的,俩人很快找到了沈南鹏,把项目阐述了一下,再加上双方之前就很欣赏对方的能力,一番畅谈之后,沈南鹏毫不犹豫的加入了团队。三人组队后发现大家都不懂旅游,要让项目顺利开展,还需要找一个行业里的资深人士,几个人到处接触各个旅游公司的高管,但是没有人对刚刚成立的小公司感兴趣,在一筹莫展的时候,极其偶然听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大的校友!三人马上找到范敏界面。范敏当时是国企的总经理,有专职司机,还有单位住房。范敏听了项目并没有丝毫动容。梁建章沈南鹏当时觉得恐怕挖不来范敏,确系其放弃这个想法。季琦想范敏的确是团队需要的人,要请范敏出来,靠校友的身份去打动她,还是有点机会的。于是季琦就一次又一次的去找范敏,和他聊聊交大的各种回忆,聊他们的改变行业的梦想。

  

  最终有一天季琦问范敏,校友考虑好了没?这次范敏终于下了决定和校友们放手一搏。所以携程四君子能合伙是借助了一番校友的认同感。当然不仅仅是因为校友的身份,作为交大的优秀学子都不甘平庸,到互联网大浪袭来的时候,携程四君子可以抛下已经拥有的金饭碗铁饭碗,他们对创业的渴望跟新的机会一碰撞就爆发了。

  我们可以从携程的故事中看到的,如果你先弄明白创业项目需要哪些方面的人才,再去校友里找相应的人才是个不错的选择。同一所大学的历史校训,还有共同的校园生活,往往让人产生非常相近的价值观,比较容易拉近彼此的信任。通过同学老师对合伙人做背景调查也更加的容易。

  

  但是找校友合伙还需要注意一些问题,许多创业者找了同班的同学一起创业,你们同届同专业,意味着你们很可能能力雷同,资源雷同,难以形成互补,这对企业的发展是非常不利的。你看携程四君子的每个人是有清晰的定位及其开公司的经验丰富。梁建章是做技术的,沈南鹏擅长融资,范敏懂旅游,四君子能力互补,而且权责清晰,所以如果你刚好就读于综合性大学,可以多找找不同专业的同学,和自己的能力形成互补。还有个同学合伙容易发生的问题是股权划分。初期大家想着兄弟情深责权共同承担平分股权,这样会导致后面的矛盾重重。

  在携程创立的时候,合伙人就商议好了,沈南鹏出60万元占40%的股份,季琦和梁建章各出20万元,各占30%的股份,这为携程之后的融资上市打好了基础。所以校友合伙光靠哥们义气是不够的,毕竟合伙创业要经历过很多的艰难险阻,可不是在学校里组队打怪撸串空有一腔热血就可以平步青云的了。好了,我们希望携程私君子的故事能给你在找合伙人的时候有些启发。

  

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