个性住宿精致露营5个月回本，营地是民宿主的转型机会吗？

　　不知从今年何时开始，周末朋友圈陆续被各种露营的照片、小视频开始霸屏，一时间露营生活成为了周末度假的标配。而在我的身边，越来越多的行业朋友也开始投身于露营产品，尤其是一些民宿品牌主们，有的将原有的城市近郊民宿改造成露营产品，有的则和景区合作联合开发相关产品。
　　这其中就有我的朋友——心悦雅集民宿品牌创始人龙伟涛。
　　在疫情前，他的民宿事业稳步上升，运营着十几家云南、广东的民宿。疫情之后，他陆续关掉了一部分门店，只保留了最核心的几家民宿保持最低成本的运营。2021年，为了保证公司的发展，他和团队开始进入到营地市场。
　　民宿服务+营地产品
　　2021年上半年，龙伟涛开始将公司业务重心从民宿转移到露营行业，在英德的石门台河流域边启动投资了第一家自投的营地——GoSafari石门台野奢帐篷营地，结合自身民宿运营管理的优势，龙伟涛在保障露营基础服务的条件下，把项目的重点放在了住宿体验上。经过5个多月的运营，项目在获得市场认可的同时，初始的100万投资也全部收回。
　　基于第一个营地项目的成功，龙伟涛也对大湾区近郊营地尝试充满了信心，开始寻找更多符合选址的营地项目。积庆里仙湖温泉旅游度假区作为2020年刚刚评定的4A级景区，虽然有着珍惜温矿泉等稀缺的自然生态，但度假区内的配套仍然十分传统，针对大湾区庞大的年轻消费群体，需要一个更有活力的旅游产品。
　　在这样的背景下，双方一拍即合，英德GoSafari积庆里野奢营地（以下简称＂GoSafari＂）很快孕育而生。
　　轻投资 重运营
　　＂GoSafari＂合作模式非常清晰，由于本身景区的基础条件已经非常完善，整体的投资仅仅用了300万元，该笔投资由双方合头，后期运营团队不需要经营保底，按照每月营收一定的比例分给业主方，作为场地租金和前期投入的回报。
　　对于＂GoSafari＂而言，设计和筹建周期非常短，从谈判到设计筹建，几乎只用了1个月的时间就把项目开出来了，在设计方面，核心点在于营地内的动线以及营地功能区域的合理分布。
　　整个地块不到2万平方米，其中住宿区域约面积约9000平方米，活动区域面积约6000平方米，后台区域面积约1000平方米。在住宿区域，每个帐篷的占地面积根据不同风格在12-40平米范围，同时为了保障客人的私密性，每个帐篷之间又至少间隔在6米以上的距离；为了保障客人的住宿体验，每个帐篷的边上都配置了独立建筑的卫生间，唯一遗憾的是需要从帐篷里走出来才能使用卫生间。
　　在帐篷采购上，运营团队选择了牧高笛品牌，以目前运营的损耗程度来看，基本每半年需要更换一次帐篷。
　　在活动区域，更多以临时性的构筑物构建起公共空间，既降低了整体的投资成本，又方便运营期间不同主题活动内容的场景更换。
　　加强社交属性 鼓励自发分享
　　＂GoSafari＂的运营团队发现，相比过去经营的民宿产品而言，营地产品有着天然的强社交属性，每天客人在营地内活动的时候，几乎都会有和陌生人社交的场景。所以运营团队也在社交引导方面做了一些功夫，尝试不同的主题活动，让每个客人都能够找到自己所属的圈子，同时带动自己的圈子。亲子、音乐、品酒、垂钓等等主题，都是非常容易和营地产品相结合的。
　　所以，从某种意义上来讲，营地公司也很像活动策划公司，尤其周末、节假日的营地现场完全就是一个活动现场，运营团队提前搭建现场、制定活动日程，交流活动环节，最终的目的就是让每一个参会嘉宾（客人）能够破冰互动，获得身心的双重愉悦。
　　此外，值得一提的是，运营团队统计了客人在朋友圈的分享率，达到了70%+，这也是项目持续能够引流的重要因素，关于这一点，＂GoSafari＂专门配置了专职摄影师为客人进行拍摄出片，才能够达到如此高的分享率。
　　每个客人来到＂GoSafari＂前，管家都会提前3天添加客人的微信，把当天的行程安排以及活动内容发给客人，同时告知客人当天有免费的专业旅拍服务，并预约好拍摄时间（因为营地上只有2位专职摄影师，所以需要提前合理安排好每个客人的拍摄时间）。
　　客人当天来到营地后，摄影师会在当天或者第2天上午安排半小时的时间来为客人进行拍摄，照片数量保证能够达到9张（朋友圈九宫格），所有的拍摄照片都会在离店前美化好发给客人。
　　刚刚也提到了客人的分享率能够达到70%以上，但在整个服务过程中，运营团队并不会主动跟客人提分享朋友圈的这件事，所有的分享都是由客人自发形成的。
　　忘记回报期 专注做内容
　　网上曾有人调侃，商业的最终归宿都在微信朋友圈，虽然只是一句玩笑话，但也透露出朋友圈强大的力量。＂GoSafari＂第一家营地＂石门台野奢帐篷营地＂通过私域流量的营销裂变和专业的民宿化服务，获得了超预期的投资回报收益。
　　然而，龙伟涛坦言，第一家营地的高回报只是个例，针对目前的这第二家营地以及之后的项目，团队把投资模型的回报期定在了1年左右。
　　在行业日趋内卷的环境下，团队还会继续投入成本来提升餐饮和住宿的品质，同时，建立起有一定市场壁垒的活动内容也是团队目前的重中之重，在营地市场上不乏一些出色的亲子类、教育类等主题性营地。对于＂GoSafari＂的运营团队而言，民宿到营地只是场景的转变，真正的产品仍在路上。
　　（图片来源于被访者）
　　记者：高婷