编辑 | 于斌 出品 | 潮起网「于见专栏」 随着生活水平的提升与消费观念的升级，大众旅游消费正呈现出向个性化和多元化方向发展的趋势，现在的人们已经不再满足于走马观花式的打卡旅游，而是更加青睐个性化、品质化及沉浸式的旅游体验，因此从去年开始，露营这种小众时尚、轻松休闲的旅游方式开始逐步升温，逐渐在全国各地流行开来。 露营热的兴起改变了传统的旅游休闲模式 2020年被不少人称为露营项目兴起的元年，正是从这一年开始，露营行业迎来了井喷式的增长，艾媒咨询的数据显示，预计今年露营行业的市场规模将接近300亿元，明年将超过350亿元，增速能达到18.6％左右，随着市场与消费群体规模的的不断扩张，未来几年，露营行业还有持续高速增长的空间。 今年的国庆，露营替代了民宿与跟团游，成为了最热门的出游方式之一，马蜂窝旅游的数据显示，露营仅次于自驾游，在用户的关注热度排行榜中位居第二位，美团的数据也显示，国庆期间露营一词的搜索量同比增长了7倍多，相比冲浪、潜水等时下新兴的游玩方式，老少皆宜的露营则更受到人们的普遍欢迎，阿里巴巴的国庆旅游出行报告显示，飞猪平台上帐篷、露营的预定量环比涨幅就超过了14倍。 佳璇是众多都市白领中的普通一员，每天忙碌的工作与生活令她感觉既充满了压力，又单调乏味，她也很想在忙碌之余，能够换一种休闲的方式，让自己的身心得到彻底地放松，在和朋友们商量以后，大家决定国庆一起到风景优美的郊外去露营，并且确定了各自的准备分工，佳璇负责预定场地。 她在网上查询了一下，却惊讶地发现，虽然离国庆假期还有一周多的时间，但很多营地都已经是爆满的状态，尤其是国庆假期的前三天已经基本上没有空余的位置了，只有后面几天还有少量的余位，同时负责购买户外露营装具的朋友也在报怨说，她看好的几家店铺都因为订单量太多而延迟发货了，如果选择营地提供的设备，价格也较平时普遍上涨了50％左右，最后大家一致决定直接找现成的营地，到了目的地以后，大家惊喜地发现，营地组织者已经安排好了各种生活所需的用品，甚至还有摄影师提供专业的拍照服务。 这里远离了繁华城市的喧嚣，没有紧张工作的压力，有的只是在鸟语花香之间支起的一个个漂亮的帐篷，在品尝美味、佳酿、亲近自然、心情松弛的同时，还能享受到和朋友们一起谈天说地、晚上仰望星空的乐趣，佳璇很喜欢这种休闲方式，因为出门不需要再像以前那样拎着大包小包，到了目的地还要手忙脚乱地一通忙碌，现在只需要化个靓妆，拿上平常用的手提包，就可以轻松入住了，她觉得这就是自己向往的假期生活。 相比其它的旅游方式，露营的优点是使人更放松、更愉悦，能够让人更充分地体验到游玩的乐趣与新鲜的社交方式，我们也不用再像以往那样为了旅游途中的吃、住、行而操心不已，在这种无压力的环境之中，人们可以进行更真诚且自然地交流，更容易找到兴趣一致的朋友，在彼此之间建立起高质量的社交关系。 可以说，露营的出现使我们的生活面貌与精神世界呈现出更加丰富多彩的一面，正如淘宝联合Soul发布的《2021 Z世代露营式社交白皮书》的内容显示，有78%的95后表示，露营过程中交的新朋友可以相处得更久，同时露营式社交也体现出了年轻人的一些极具个性的特征，通过露营这种亲近自然的方式，人们可以在无压力的环境中进行轻松地交流和加深彼此之间的亲密关系，在露营时有82％的人选择了至少一种技能，如音乐、钓鱼、骑行等，这样很自然地就和朋友们建立起了共同的话题。 国内的露营文化正处于萌芽起步与粗放发展阶段 目前的露营地多位于环境不错、空气清新的公园、郊外或城市周边的自然风景区，企业经营露营地项目主要有两种操作模式，一种是重资产模式，即自己搭建露营场地，并完成项目的日常运作，这种方式在前期投入资源比较多，资本回报周期比较长，经营的风险也相对高一些，另一种是轻资产模式，露营企业租赁场地或者与现有场地拥有方合作，企业主要是负责运营，收益按双方事先约定的比例进行分成，这种方式由两方或多方共担风险、共享利润，相对来说经营压力要小一些。 市面上常见的露营项目一般可分为三种方式，一种是自驾游 露营，游客先提前预定好场地，到时间就带上自己的全套装具到目的地露营即可，这种也可以称之为搬家式露营，因为要提前准备好帐篷、睡袋、食物、炊具等物品，第二种是普通露营，营地负责提供帐篷、照明设备和基本的生活用品，还配有冲凉房和卫生间，游客可以直接拎包入住，第三种的住宿条件就更加舒适优越了，从帐篷到装饰品都是经过了经营方精挑细选的，另外还配备了空调、烧烤架、音箱、咖啡机等生活设备，同时营地还安排了专业的服务、各种各样的美食、丰富多彩的活动等等，可以说，这种露营方式由内而外到处都流露出了精致与舒适的味道，所以这种方式也被称为＂精致露营＂（Glamping）。 对于消费者而言，通常人们会选择后两种，尤其是精致露营正越来越多地受到了大家的欢迎，这是因为第一种方式需要做不少的出行准备工作，对于只想用几天时间彻底放松心情的游客来说，不如选择拎包入住这种方式更让人感觉简单愉快，并且更好的居住环境也更易于放松心情，所以现在精致露营更受到人们尤其是年轻人及亲子家庭消费的偏爱，目前其消费人数占露营群体的比重约为五分之一左右，精致露营在整个露营市场的占比正在快速地增加。 总的来说，露营项目也可以看做自驾游或周边短途游的一种，它之所以在时下比较流行，其实与疫情也有着比较大的因果关系，由于疫情防控已经趋于常态化，这使得旅游和民宿行业也受到了比较大的影响，传统的旅游产品与旅游项目销路不畅，利润比较高的出国游项目要重新恢复又是遥遥无期，因此很多的从业者不得不开始尝试转换赛道，而露营项目就是其中一种不错的选择，现在做露营项目的企业与经营者，有不少以前都是做旅游项目和民宿行业的。 同时由于疫情一直在反复地出现，人们在工作之余也不能老是呆在家里，大家的户外运动与旅游休闲需求也需要有一个充分释放的空间，而且短途游与周边游已成为人们主要的放松休闲方式，露营项目恰逢其时地出现则正好迎合了人们的这一迫切需求，所以市场对露营的需求也在持续增长，该项目的发展前景亦是长期向好。 但因为露营对我们来说还属于新生事物，所以目前还缺乏一个较为规范与稳定的业内标准，很多项目在运营中也出现了不少问题，如露营产品的设计趋于单一雷同，景点的观赏性与参与度不足，基础设施与客户服务还不够完善，各项细节的安排还不够周全到位，这些都给消费者带来了不好的体验与感受，就露营行业整体而言，行业内当前也正处于积极地探索与改进阶段，如何打造出一个专业的、受众广泛的、有自身特色的露营品牌，是从业者们首先需要思考与解决的问题。 露营产业已逐渐成为大众式休闲旅游的新风口 从目前的情况来看，露营项目的运营收益总体上还是比较可观的，其回本周期比民宿产品要缩短不少，《中国民宿发展报告（2020-2021）》的数据显示，近60%的民宿产品若要收回投资，一般需要8至10年左右，露营项目的投资额相对较少，正常经营的话通常2-3年左右就可以回本，当然露营项目的利润与回报率同产品定位、目标群体、价格收费等因素也是密切相关的，尤其是受气候环境与疫情因素的影响较大，如果遇到不利的条件，相应地回报周期也可能因此而延长，所以国内的露营项目多瞄准都市的白领一族与中产人群，价格也在几百元到上千元不等，这样回本的速度也更快一些。 露营项目与其它的旅游产品一样，首先是要保证有稳定的客源和入住率，现在涌入露营项目赛道的各种资本、平台企业与经营者是越来越多，行业的竞争也是日趋激烈，在流量为王的移动互联时代，露营项目与旅游、民宿类似，多使用内容营销来展现出产品的差异化卖点，企业主要的引流获客渠道是来自于公众号、头条号、小红书等内容分享社区和抖音、快手、YouTube等视频直播平台，如国庆期间，小红书上与露营相关的笔记数量就增长了超过 11 倍，早在去年小红书就成立了露营项目组，专门负责同经营露营项目的企业商家进行对接，今年8月小红书成立了＂露营公社＂，并在9、10月份还发起了相应的打卡活动，小红书计划通过上述方式，帮助企业商家更好地进行流量的变现与转化，作为国内知名的旅游社交平台，马蜂窝也加入了露营项目的流量分享与推广行列，在今年8月马蜂窝推出了类似的M露营社项目。 近两年露营项目已经初步发展成为周边游的热门风口，一大批从事装备与用具制造、产品供应与服务组织的企业及品牌也随之应运而生，据天眼查的数据显示，国内现有3万多家与露营相关的企业，这其中有6成以上的企业注册成立于2020年之后，今年国内这方面的新增企业超过了1.4万家，同比增长了171%。在市场需求的带动之下，露营地的经营企业也在快速地成长之中，企查查的数据显示，去年新注册企业近8000家，同比增长了331.6%，今年前5个月新注册企业近7000家，同比增长286.5%，目前国内经营露营场地的企业数量有2万多家。 在火爆的露营项目的带动下，生产露营装具的企业也同样是订单量大增、生意超火，去年国内仅品牌帐篷的累计销量就超过了13万顶，同比增长了66%以上，今年自年初以来，很多企业即使加班加点，也难以满足市场需求，央视财经就曾报道，浙江一家户外用品制造企业的订单就已经排到了明年6月份，苏宁易购的数据显示，国庆节前三天，露营装具的销量就同比增长了76%，庞大的市场需求给企业带来了丰厚的回报与高速成长的机遇，如知名的户外运动品牌牧高笛，就得益于与露营相关的产品及装具生产业务，该企业在今年上半年的净利润就达到了5000万元以上，已经超过了去年全年的净利润总额，其股价也是节节攀升，盈利预期亦为市场所看好，不过从行业的整体现状来看，露营行业要进一步走向标准化、产业化与规模化，还需要有一个比较长时间的发展过程。 结语 「于见专栏」认为，和年轻人喜爱的攀登、潜水、冲浪、剧本杀等同样个性化的休闲方式相比，露营显得更加亲切与自由，不用受到任何规则与机制的约束，因此人们在露营旅行的过程中，更容易建立起高质量的社交关系与亲密友谊，当然，决定露营行业发展的核心因素还是来自于产品及服务本身，未来的露营行业要想赢得更进一步地发展，还需要加入更多元化的活动场景与游玩资源，避免单纯地为露营而露营，只有丰富的体验模式，才能营造出更加自然的休闲与社交氛围，也才能使人们保持对露营项目的长久兴趣，甚至将其作为一种油然而生的人生爱好。