长见识!我在保险公司度过的300天
雅雅从事旅游行业多年,却在去年底踏足了保险行业,以保险代理人的身份度过了300天。
今天,我要聊聊保险公司的见闻,让准备从事这个行业的伙伴们有个心理准备。因为在你想象中简单的保险销售工作,其实有着非常高的要求。简单来讲:没毅力、没能力、没责任感、没资源尽量别碰保险行业。
雅雅之所以走入保险行业,一是觉得保险工作有弹性,另一方面也是因为疫情对旅游的冲击太大,疲于应付。人就是这样,换行的念头一旦产生就会如破土的春草,铲不干净,一不留神就会燎原。我放弃了熟悉的旅游业,不顾家人朋友的强烈反对,匆匆投入保险行业,这也为我后来的失利打下伏笔。
进入保险公司会接受一系列培训,让新人了解保险的起源、重要性与行业现状,以及现有社会保障体系的保障范围。此外,销售相关的培训还有销售方法、产品逻辑、合同条款等等。平心而论,我很喜欢保险公司的培训内容与模式,听课也是一种享受!然而,当我正式成为一名保险代理人的时候,我却一点儿也不激动,因为让身边人接受才是重中之重。或许是家人朋友的过度反对,加上自己潜意识里缺少准备,我竟然无法接受别人的拒绝和另眼相看,换句话说就是:面子观太强!就这样,浑浑噩噩度过了300天,我决定放过自己,放过我的主管!
300天不长不短,够我看清自己与别人的差别,看到自己的不足。在保险公司,会有许多榜样,他们能言善道、业绩良好,举手投足极具魅力!他们的前职/经历都太优秀,有海归、有医生、有建筑师、有记者、有企业高管......能比肩他们成为自己的一种追求。现在想来,投身保险公司的原因也许就有这一条!
只是,蓦然回首才发现人与人不同!别人身边资源丰富,自己身边有口难开;别人看得开,自己也未必放得下。比如:别人能不顾寒暑每天拜访最少3位客户,自己却连打电话都纠结;别人可以接受客户两次三番地拒绝,自己却连一次也无法忍受;别人能为了完成目标努力到最后一分钟,自己却得过且过;别人可以脱口而出各种保险条款,自己还在熟悉产品......总之,入过保险行业才知道人外有人,天外有天。那些真正优秀的保险人,如果不是身边资源太好,那一定有特别天赋或付出过刻苦努力(当然也有运气成分,但运气本身也是实力的一种)。保险本来就是轻创业,谁保证创业一定成功?
试想一下:没有无责底薪、没有基本社保、每个月的收入都要自己努力创造。既要在别人防范的眼光里为别人考虑风险转嫁,还要兼顾公司考核,这份工作简单么?没有强烈的责任感与坚持,谁TM做?中国过去的几十年,因为行业初生、管理不足导致从业人员鱼龙混杂,相信未来一定会走入正轨。所以,不要将保险业想得太简单,除非你一开始就做好了破釜沉舟的准备,具备一往无前的勇气!那么保险公司欢迎你,无上限的收入也会等着你!
罗振宇说:"与保险代理人成为朋友吧!当你在自己的社会分工里越陷越深的时候,他们是你通向世界的一个窗口。因为他们不仅对事负责,还对人负责。"
他还说:"转行干保险的要么走投无路,要么身怀绝技!"是的,没有两把刷子却想当优秀的保险代理人,做梦!学会认清自己,做自己能做的事情。
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