票号龙虎斗

　　嘉庆年间，山西平遇的西街清上开设了一家西裕成颜料行。东家名叫李箴视，人称＂李二魔子＂，平遥达蒲村人。
　　那时候，西裕成在北京设有分庄。祁县、介体、太谷等县的商人，在北京开干果店和做其他生意的人不少，每逢年终结账，他们总要给老家捎些银钱，一般是镖局运现银，运费既高，路上又常出差错，深为不便。
　　于是，就有人和北京西裕成经理商议，从北京往老家捎的银钱，交到西裕成，由北京写信在平遥西裕成取款，西裕成经理听后欣然同意。
　　不久，晋中第一家票号日升昌就挂出了招牌。时在1824年(清道光四年)，前来助兴的文人，还拟就一副对联，用木刻制，挂在了日升昌平遥总号院内过厅的两根明柱子上:
　　日丽中天万宝精华同耀彩;升临福地八方辐辏独居奇。
　　日升昌的经理是雷泰，副经理是毛鸿。也称协理，即二掌柜。三掌柜叫程清。这三人也都是平逼人。那时候，在平遥流行着这样的俗谚:＂人养好儿子，只要有三人，大子雷泰，次子毛鸿，三子无出息，也是程清。＂社会上羡慕他们，而他们却因功名利禄发生了矛盾。雷泰认为日升昌的兴盛是他一人的功绩，踌躇满志，顾指气使，惟我独尊，引起了毛鸿的不满。
　　有一天，雷泰感到身体不舒服，便径自回屋休息。毛鸿看在眼里，便心生一计。当即对伙计郝名扬说:＂快，快去诉东家，大掌柜病了。伙计郝名扬原本对雷泰有些积怨，却不明白毛二掌柜的真正用意,不动声色地道:＂能有什么病?还不是东家平日里惯的，养尊处优...
　　毛鸿不满地推了他一下,道:＂叫你去你就去,还这么多嘴!＂
　　不一会儿，东家来到票号，一进门就迫不及待地问道:＂怎么样?要紧不要紧?＂
　　原来,郝名扬跑到东家面前说，雷大掌柜病得快要死了。
　　毛鸿赶忙上前拦住东家，说道:＂东家莫急，郝名扬年轻不晓事理，胡说八道。大掌柜不过偶感风寒，染病在床，这几日正在号内疗养。过几日自会好转。其实,这样的小病在他来说，已是见惯不惊,习以为常了。＂
　　李二魔子听了，心里似乎明白了什么,不由叹息道:＂唉，雷泰身体欠佳，都是为票号的事情操劳所致啊,多亏他一片忠心,我实在于心难忍。＂
　　毛鸿见状，又进一步试探李东家的老底:＂大掌柜确实是很能干。可是,像他这样操劳过度,一旦累垮了身子,将来咱这票号可由谁来支撑呢?＂
　　毛鸿原本指望拿这几句不痛不痒的话来试探东家的虚实，倘若东家说:＂雷泰一旦倒下，就全靠你毛鸿了。＂ 那样,毛鸿便会感到心里踏实些，干得也有希望,有劲头。
　　不料，李东家并未意识到这一点，他只是征求毛鸿的意见道:＂对雷泰的病情，你有何看法?＂毛鸿一听，正中下怀。可他又不愿锋芒毕露,操之过急,以免引起东家的猜疑。
　　想了一会儿，说:＂在下以为，东家应当亲自出面，让大掌柜暂时搁下票号的事，先回家休养。待身体彻底康复，再来操持商务,否则,累坏了身子,于公于私，都十分不利。至于票号的事务，我先暂时代为操持。如此,外人听了,会觉得东家德厚仁义,体恤下人。东家听了，觉得也十分在理。当下便打发手下到市面上买了些人参、燕窝之类的补品,拎着前来看望雷泰。
　　大掌柜雷泰此时年逾五旬，一根粗大的辫子盘在脖子上，身着丝绸马褂又黑又亮，躺在长椅上休息时仍睁着眼睛，脑瓜里还在盘算着票号汇兑的细枝末节。此人心胸虽不甚宽广,人緣关系也不太好,但做事井井有条，雷厉风行。在东家眼中，他就是日升昌的摇钱树。
　　雷掌柜一见李东家前来，微微一怔,忙起身相迎,随口问道:＂票号出什么事了?＂
　　雷泰这种恪尽职守的态度是自然流露的，丝毫不加任何掩饰。这一点让李东家早已觉察，而今见了,东家甚为满意,不由对他更有好感。李东家连忙回言道:＂ 没事没事,我只是听说你病了,特来看望你....边说边把滋补品放在了雷泰椅子边的小桌上。
　　心胸狭窄的人往往遇事十分精细。雷泰身体不适，偶尔回卧室休息，本来习以为常。可这次竟然惊动了东家，他便有些警惕起来。李东家嘘寒问暖几句，自觉语塞。因为一旦叫他下决心让雷泰休息,即使是短短几日的休养,他也感到可惜，甚至是惶惶不安。仿佛是要把几万两银子置于无人看守的荒野郊外一般，他实在不放心。
　　这么多年了，他只相信雷泰一个人,甚至超过相信他自己。
　　东家的这一番心意，在雷泰看来，却截然不同了。他努力地猜测着东家的心思，不时还用眼瞟着东家。
　　李东家觉得这样拖着也不是办法，于是打破僵局,道:＂雷经理身染疾病，在号上疗养多有不便,不如回家中安心静养些时.....
　　葫芦里原来卖的是这个药!雷泰的脸便阴沉下来,他想是.谁将我生病的事告诉了东家?是想把我挤出日升昌?哼,居心叵测，这事只有毛鸿这王八蛋能干得出来!
　　雷泰心里这样盘算，嘴上却既不争辩,也不论理,微微一笑,道:＂多谢东家体恤,我这就安顿着回家休养。＂
　　雷泰并未急着回家。
　　当李东家离开之后，雷泰旋即通知各地分号赶着结账。
　　这么多年来，他在票号干得有声有色，在金融界也着实混出了点名气。过去，曾有不少票号的东家来挖过他,而且还以重金许诺,但他都一一回绝了。因为，他明白一个人的声誉不是以银两来计算的，更不应当为蝇头微利、蜗角微名而追逐。可如今就不同了。是东家听信毛鸿的谗言,有负于他,他就可以问心无愧地另谋高就了。
　　过了几天，李东家又来到票号看望雷泰。见他的床头桌案上写下许多信件,拿起一看,都是吩咐日升昌各地分庄结東业务准备报账的书信,看罢大吃一惊，就问雷泰:＂你写这些信件，用意何在?＂
　　雷答:＂日升昌是你李家的生意,但各地分庄是我安置的，我要收回来交代你,请你另派贤明接办,我从此告....李箴视一听,颇为焦急, .赶紧安慰道:＂你只管好好在家养病，千万不必多生疑心,有什么话尽管说出来。＂
　　雷泰说:＂日升昌是我一手搞起来的，现在既然有人要取我而代之，只好他干我不干。＂李箴视一听,心里明白了大半,迫于无奈,当下就屈膝跪在了雷泰面前, 要求雷履泰看在多年交情的份上，不要告退，并发誓:＂我李某人决不听信小人说三道四，你就放心地干吧!
　　雷泰见东家如此下情，赶快扶起李箴视，说:＂我也知道这不是东家的本意，完全是毛鸿一人从中挑拨离间。承蒙东家如此信任，我只有肝脑涂地以效犬马之劳。
　　从此,李东家只信任雷泰,还隔三差五前去看望,或送些酒肉、点心、银钱等物。雷泰感恩不尽,弹精竭虑,全力经营，使日升昌成为众多票号中实力最强的一家。
　　日升昌的兴盛，固然与李箴视重用雷泰有关，但在重用一个人的时候,却冷落了另外一个人,那就是票号的二掌柜毛鸿。
　　勿庸置疑，毛鸿也是一位经营票号的能人。而且，他与雷泰相比，更年轻,更有发展前途。假使李箴视能够高瞻远瞩，雷泰能够放弃个人恩怨，充分地注意并笼络毛鸿,那么,有朝一日他完全可以挑起大梁代替雷泰，并使日升昌长盛不衰。
　　冷落了毛鸿不要紧，可怕的是成就了另外一个人的野心，也为日升昌增加了一个竞争对手。那就是山西介休县北贾村的财东侯培余。
　　毛鸿拥感到自己在日升昌难有出头之日，便准备告辞出号。恰巧侯培余的蔚泰厚绸缎庄正酝酿改组票号，只是苦于没有合适的人手经营,故而迟迟未动。眼下,恰如打瞌睡时送来了枕头，侯培余很快就看准了毛鸿。
　　这一天，毛鸿到侯培余的绸缎庄买了几尺缎。侯培余听说后,当即令手下人到日升昌找到毛鸿,声称毛在买缎时多付了钱,侯东家要他前去核对。
　　毛鸿本是一个精明人，他略一思忖,便清楚钱数并未出错，此中定然另有蹊跷。但他并未争辩，只是默默地返身来到绸缎庄。
　　进了绸缎庄，还未来得及说什么,伙计就带他朝后院走去,并说是侯东家要亲自退还他多给的钱。这一来,毛鸿更是一头雾水。
　　进入内室，只见侯培余仿佛一位笑和尚似的，正坐在炕上抽水烟。一见毛鸿进来，便笑容可掬地迎上来,吩咐下人沏茶送烟,好不殷勤。
　　待毛鸿坐定，侯培余说道:＂适才二掌柜来敝店买缎，多付了钱,故而请您来补拿那笔钱。＂毛鸿虽说年纪轻，但在生意场上却是老于世故的精明人，他装出略为惊讶的样子,道:＂哦,是么.....眼睛盯着侯培余,不知他葫芦里到底卖的什么药。
　　侯培余支开旁人，方才从柜中拿出一个早已裹好的红布包，然后慢慢揭开，道:＂这就是二掌柜多付的钱，请你如数收回。＂
　　毛鸿一看吃惊不小，原来包裏里放着足足有五十两银子!
　　毛鸿似乎不明究里，问道:＂候东家怕是弄错了吧?我那块缎不过是花几钱碎银子买的，哪能有这么多钱来补找?＂
　　侯培余笑道:行情是不断变化的。如今这行情，五十两银子并不算多。
　　毛鸿似乎猜出了端倪，但仍不动声色。
　　侯培余见此情景，终于亮出底牌道:＂听说二掌柜与大掌柜不很默契,我想...
　　不等侯培余讲完，毛鸿便插话道:＂我与大掌柜是一个算盘上的两颗珠子，各尽其职,各负其责,哪能谈得上默契不默契的事啊?＂
　　侯培余又道:＂听说李财东并不重用您啊!＂
　　毛鸿仍然不惧不火地道:＂我与财东是算盘与掌柜的关系。财东怎么拨，我就怎么动。倘若他把算盘暂搁一旁，也可能是他有其他账务要忙,又焉能说重用不重用呢?毛鸿稳坐钓鱼台，自感奇货可居，待价而沽。侯培余则心急火燎,干脆一言挑明，准备办票号,聘毛鸿为经理，五十两银子作为定金。
　　当下,二人是心照不宣,互相摊牌,一拍即合。
　　而且，毛鸿还将日升昌的两个很能干的伙计也拉到了蔚泰厚。然后，侯培余又将天成亨布店也改组为票号，形成候氏的蔚字票号＂五联号＂,统由毛鸿管理。一时间,蔚泰厚的业务突飞猛进,利润十分可观。其资产完全可以与日升昌相抗衡。
　　雷泰与毛鸿的冲突，造成了两家票号的激烈竞争。雷泰为了保持日升昌在各地市场上的＂老大＂地位，放款减息，争揽顾客,很快又弄得蔚泰厚的一些分号苦不堪言。另一方面，却也促进了各家票号均衡发展。清朝同治、光绪年间，是平遥十大票号的全盛时期，平逼城内流传有这样的顺口溜:
　　＂日升昌、蔚泰厚，凉帽壳壳窑窑铺。道东过来蔚丰厚,天成亨,新泰厚,米家巷开的蔚长屏,百川汇,百川通，金字牌匾蔚盛号,协同庆,南街开，普天同庆贴门脑。＂
　　然而，雷泰与毛鸿的关系却越发水火不容。雷泰不仅在给各分庄写信时咒骂毛鸿，而且还给自己的小儿子取名为雷鸿，后来,毛鸿朔生下孙子后,又起名叫毛泰。结果，两位经理你争我斗,两家票号互相倾轧，并因此而元气大伤，并渐渐地走了下坡路。#故事##头条#