6月1日，马来西亚坤城中学舞台又响起了《榕树下》，这是马来西亚华人富豪之一李深静生前最喜欢的歌曲。 两年前的6月3日，本是李深静80岁寿辰，他计划宣布退休，可没曾想，在寿辰前两天，他却突然去世。 在去世之前，福布斯颁布了马来西亚富豪榜，李深静以54亿身家排名第5。 然而，他却无福享受这荣誉。 他生前还向福建老家捐款100亿，用于基础设施建设。 虽然李深静已不在人世，但我从他身上，挖出了3点成功的秘诀，希望能够对你有所启发。 摆脱低水平努力，讲求效率 1918年7月4日，福建省东关镇外碧村受战火影响，昨日的茵茵绿草一夜之间成为泡影。 为了活命，村子里的人们已经计划着抛弃家乡，往外走。 李家也是如此，怕拖累家人，李家两位老人主动提出留下来，让儿子带着孩子们赶紧逃出去。 儿子向二老保证，把孩子们安全送到马来西亚，一定回来接他们。 没成想，他们前脚一走，一颗子弹将外碧村夷为平地，断了大家的念想。 到了马来西亚，李家依然住在贫民窟里，一家几口挤在一间十平米不到的屋子。 贫穷并没有消失，它成了李家最亲密的＂朋友＂，时刻跟着他们。 当时，老乡陈延年早在马来西亚经营了一家油棕园，在家靠父母，出外靠朋友，在老乡的帮衬下，李家一家人都在油棕园谋到一份工作。 靠着微薄的工资，一家人才勉勉强强能够生活。 后来，孩子们逐渐娶妻生子，就这样，1939年，李家第五个孩子出生了。 由于，这个孩子是在夜深人静的时候出生的，因而爷爷给他取名为＂李深静＂。 原本，李深静有机会读书，爷爷主张每个人拿出10%工资，资助李深静读书。 那时候，李深静觉得，虽然家里穷，但似乎跟自己没什么关系，自己只需要好好读书，其他事情自然有人操心。 可到了11岁时，老乡的油棕园由于同行恶性竞争，被整垮倒闭了。 顿时，李家一下子失去了经济来源，李深静读书的权利也被收回，卖起了冰淇淋。 父亲为他从二手市场低价买回一辆破自行车，李深静骑上自行车，坐在车垫上，像溺水扑腾的鸭子，两脚无论怎么摆，就是够不着脚踏板。 每天，矮小的李深静骑着自行车，后座驮着一个冰柜，一边艰难地骑自行车，一边扯着嗓子叫卖冰淇淋。 这对李深静来说，还不是最难的。 下雨天，自行车碰上水泥地，完全走不动，李深静既要让自行车尽快脱离水泥，又要保证后座冰柜不会倾斜，否则一箱冰淇淋就毁了。 一感觉到冰柜要倒了，李深静立马跳车，一边扶着自行车，一边抱着冰柜走。 但即使活得这么小心翼翼，依然还会有出错的时候。 有一次，李深静一不小心掉下车，陷进水泥地里，情急之中，他死死抱着冰柜不放手。 当时，由于下雨，路上没什么人，也没有人发现李深静，李深静想站起来，可双脚被自行车轮死死绞着，他动弹不得。 他躺了一会儿，一个收破烂的老头走过，急忙去扶李深静，可李深静让他先抱起冰柜，帮他检查一下冰淇淋情况。 直到老头说＂里面完好＂，李深静才松了口气，眼泪说来就来，躺在泥地里哭腔喊着＂幸好幸好，不然今天白干了＂。 李深静还逐渐摸索出一套独特的售卖方式，他总结为＂三个一定＂： 出货时一定要明确今天所需冰棒的数量； 一定要一口气找到冰棒好卖的地方； 还一定要尽可能多地将冰棒卖出去。 为了解决第一个＂一定＂，他采取了提前预约的形式，有大订单的顾客需要提前向他预约。 第二个＂一定＂，李深静每天卖完冰淇淋后，会到村口跟一群老大爷聊聊天。 从他们口中，李深静往往能知道，明天哪里举办活动，哪里有什么大事，这样，李深静第二天早上就能提前到那里占位。 做好前两个＂一定＂，第三个＂一定＂就水到渠成。 靠着这套独门秘方，李深静每天至少能赚15块。 那时，15块的购买力堪比如今的一两百块。 就这样，李深静卖冰淇淋卖了4年，存了10万块。 也许，你会觉得李深静努力，但实际上，他每天花在卖冰淇淋的时间，不超过6个小时，有一天他甚至3个小时就将130根冰淇淋卖出去了。 有的人觉得，要想赚钱，就必须要努力、拼命，只有这样，才有出路。 努力，固然是成功的最重要部分，但不会是决定性因素。 努力一共分为三个层级，大多数人停留在第一层级，盲目地投入资金、精力，而李深静已经跨到了第二层，以方法论作为底盘，驱动努力。 李深静琢磨出＂三个一定＂，第一个＂一定＂保证了稳定客源，第二个＂一定＂又开发了新客源，两手抓，从而稳定每日收入。 普通人讲求努力，高手讲求效率，低水平努力到头来只能感动自己。 须鲸式学习，大量摄入 虽然卖冰淇淋卖了4年，可李深静一直想回归课堂，他答应自己，一赚到钱就回去读书。 坐惯了自行车硬邦邦的车垫，此时坐在课椅上，李深静自嘲地将自己形容成一条泥鳅，坐两下就滑了下来，一屁股呆坐在地上。 好不容易读到高中毕业，可囊中羞涩的李深静根本付不起大学昂贵的学费。 思考再三，李深静又中断了学业，决定再次打工。 那天，李深静在大街上闲逛时，偶然发现一家外表光鲜的油棕园，他跟门口的老大爷一打听，才知道这是一家英国公司的产业。 李深静赶紧回家，写信应征职位，经过简历筛选到面试，李深静非常顺利，但最后面试官的一个问题，让他顿时满脸涨红，恨不得找个地洞钻进去。 ＂你的学术资格是什么？＂ ＂高中三年级……＂ ＂这么低啊，能懂什么？没事你先做着吧，暂时我们也没找到更好的人。＂ 工作虽然是保住了，但面试官最后那句话，无非是在给李深静打预防针：等我们找到更高学历、更好的人，你就可以走人了。 为了保住这份工作，在油棕园里，李深静什么都做，什么都学，虽然当时他只是个普普通通的工人。 只要忙完手头上的工作，李深静就跑去油棕园种植区，坐在一旁看别人如何种油棕树。 遇到不明白的，他就上前搭个话，问问老员工，由于他嘴甜，别人对他自然是有问必答。 每到晚上，当别的工人在隔间喝酒聊天时，李深静在宿舍里，一个人挑着夜灯，翻看着几本油棕园管理书籍。 这些书都是他从油棕园仓库里淘到的，没有花他一分钱。 当时，李深静只会说着一口蹩脚的马来西亚语，一开口别人便知道他是外来人。 于是，李深静又学起了马来西亚语，除马来语之外，他还学习英语、印度语。 由于英语中会涉及到很多翘舌音，李深静刚开始学习时常常咬到舌头。 有段时间他的嘴巴简直就是＂灾难现场＂，舌头布满牙印，一说话就像打开了舌头的开关，舌头不断往外冒血。 就这样，李深静一次次打破老板对他的印象，从工人做到了管工，又做到了经理。 李家一家人终于搬离贫民窟，住进了大别墅，刚搬进新居时，李深静挂一张门牌，都花费了一整天。 他说，这张门牌要不偏不倚，字要够大，让路边的人不用探头，只需瞟一眼就能看到名牌上的字。 之后，李深静用积蓄承包了两家加油站，一定程度上垄断了本地的加油市场。 他又与新加坡公司合作，做起了二手房生意，通过低价收购旧房，自己进行二次装修后以高价卖出，靠着赚取这中间差价，李深静一次性赚了150万。 由于早在油棕园打工时，李深静就学习过管理，他开始收购经营不善的油棕园，自己再入手整改油棕园，将劣质油棕园打造成高级油棕园后，高价出售。 经过这10年的资金积累，1982年，李深静迅速收购了工业氧气公司，一家上市公司。 他把公司业务划分为棕榈种植业和房地产行业，改名为IOI集团，李深静真正走上商场的擂台，名声大噪。 有人笑话李深静，说他是呆瓜，什么都学，聪明的人是有选择性地学习。 但如果你稍微回顾一下他的成长历程，会发现他每一样东西都没有白学。 因为学习了油棕园各种事情，他升职加薪，学习了英语，他与新加坡公司达成了合作，由于早就学过管理油棕园的方法，他敢盘下经营不好的油棕园，进行整改后高价卖出，大赚一笔。 有人问他，为什么什么都学？ 他回答道：＂那时候哪知道哪个该学，哪个有用，只能全部都学，做好准备。＂ 这也恰巧印证了＂须鲸式学习＂，须鲸在吃东西时，不管它是小鱼小虾，还是海水，它大嘴一张，一咕噜全部吞进肚里。 对自己有用的东西，它就消化吸收，没用的，它就吐出来。 李深静就是这样一只须鲸，大量地学习，大量地摄入，当机会到来时，别人做的是预习，而他做的是复习，只需要将之前所学到的知识拿出来用。 摆脱路径依赖，多维看待问题 1989年，李深静占了个大便宜，不过这在当时的人看来，李深静真是傻到家了。 那时，一家公司认为棕油业是夕阳产业，没有任何竞争力了，于是决定卖掉旗下的油棕园区、榨油厂等产业。 李深静得知消息后，连夜开车到老板家，希望对方能把产业都卖给自己。 对方一听，表面对李深静笑脸相迎，心里狠狠嘲笑李深静没有生意头脑，完全是随心做生意。 人家老板也不在意这点小钱，就当作卖个人情，挥了挥5个小手指，李深静一口答应下来。 就这样，李深静花了5亿马币买到了人家的棕油业。 这笔交易震惊了商界，依据现在的局势，棕油业确实没什么竞争力，实在不值5亿，李深静这本可亏大了。 可李深静悠悠地丢下一句话：＂今天夕阳，明天朝阳。＂ 吞下了对方强大的棕油业后，李深静集团虎头一震，加速了发展速度。 原先，李深静的油棕园只能进行粗加工，因而发展区域受限，他一直寻求出路，希望能向深加工领域发展。 这次收购，丰富了李深静的油棕园产业链，使得他长驱直入深加工领域，他生产的棕油瞬间成为市场上高附加值的工业品。 从1990年到2012年间，李深静的油棕种植面积从158.2万公顷涨至504万公顷，棕油产量从610万吨增至1890万吨，直接垄断马来西亚棕油市场。 如今，IOI集团旗下共有4间棕油精炼厂：3间在马来西亚，负责亚洲市场，剩下一间在荷兰，负责欧洲和南美洲市场。 最让人觉得李深静疯了的是，他斥巨资买下一片荒地。 当时，蒲种还是一片园丘地，没人看得上，慢慢地就荒废了。 李深静毫不犹豫地买下蒲种这406英亩土地，推行10亿马币的混合房屋发展计划。 李深静的举动，再次引来商界阵阵嘲笑，谁都不相信，一片鸟不拉屎的荒地还能被李深静开发出花来。 结果，笑声还没停止，那些商人就准备打脸了。 马来西亚政府决定将行政部门从吉隆坡迁到布城，处于两个城市中间的蒲种立马搭上了顺风车，开始发展了起来。 李深静作为＂慧眼识地＂第一人，自然是吃到了不少红利。 马来西亚城市土地规划专家大方表扬了李深静：＂10多年前在布城未发展前，他竟然在附近兴建度假酒店。蒲种今日朝气蓬勃的发展，应验李深静的独到眼光。＂ 人最可悲的莫过于，以为世界永远不会变，黑的就是黑的，白的依旧还是白的。 因而，商人看到棕油业步入老年，便一口咬定它没有发展前景了，看到蒲种几十年无人过问，便认为它毫无价值可言。 他们活得像一只初级相机，看到什么就拍什么，照片呈现的画面，在他们眼里就是事实。 但李深静不一样，他看到了夕阳过后就是朝阳升起，看到了油棕业的竞争力。 他也知道，蒲种处于吉隆坡和布城中间，一旦两城实现资源调配，必然会带动蒲种发展。 他更像一只高级相机，随时移动位置，从不同角度记录事实。 《反本能》作者卫蓝提过一个词—路径依赖，他是这样描述的： ＂当我们长期进行一种行为的时候，大脑会慢慢形成一个专门处理这个行为的＂绿色通道＂，所以当自己面临相似的场景时，大脑会对这种行为进行优先选择，并进一步形成自动化反应。＂ 而李深静两次＂反人性买卖＂，实际上就是摆脱了绿色通道，自创新的通道去看待问题。 如果李深静没有做到如此地步，那我觉得马来西亚富豪榜上，他也不可能拥有一席之地。 总结 李深静从一个卖冰淇淋的小贩，一步步成长为商界大佬，创立IOI集团，垄断马来西亚油棕市场，并以敏锐的眼光识别商机，逐渐将触角伸向亚洲、欧洲和南美洲等市场。 他背后独特的经商手段值得我们学习，摆脱低水平努力，进入第二层级学习状态，以方法论驱动努力。 在学习初阶段，像须鲸一样将所有的知识都吞下，吸收有用的知识，吐出没用的东西。 看待世界、研究问题时，要摆脱路径依赖，多维视角地去认识问题。 作为普通人，如果我们想摆脱平庸，提高学习、认知能力，需要注意以下3点: 第一，千万不要盲目努力，要懂得调用各种方法来辅助自己的学习，如果你不知道什么是好方法，可以付费学习，向牛人取取经。 第二，学习既要贪多，也要嚼烂，要大量地摄入各大领域的知识，没有一个领域的知识是孤立的。 第三，看待问题不能太单一，要以多维视角来解决问题，常进行反思，复盘总结，复盘的过程中往往能让你跳出单一视角，看到更多的维度。 有句话说得好：＂一个人在食物链的位置，通常不是由他自己决定的，但一个人在知识链上的位置，常常可以通过他的努力而改变。知识链的位置往往能影响到食物链上的位置。＂ 希望我们都能通过努力，站上知识链的顶端，从而改变食物链上的位置。