早上六点。 天还不亮。 我开车出门，去上班。 路上车辆稀少…… 红绿灯的位置有个早餐摊，早餐摊旁边停了一辆面包车，爷俩，应该是爸爸送孩子上学，在买油条。 红绿灯，我准备直行。 在等红灯期间，面包车也上来了，在右转车道，我当时还好奇，右转车道你等什么红灯？直接走就是了。 这个红绿灯跨度比较大，有点类似社区内部路，也没有像样的监控，两条单行线汇集在一起，反正一到上下班时间就拧巴成麻团了，应该也没有违法拍照监控。 红灯变绿灯。 我挂挡，准备起步。 面包车在我面前直接左转了，吓的我接着一脚刹车，当时我还在想，若是我稍微一走神，今天这爷俩就不用去学校了，你左转也不要紧，你等我直行之后就是，何必非抢在我前面？我开了辆货车，本身视觉盲区又大，真顶上了，接着就撞翻了，面包车就是纸糊的。 待他过去后。 我重新上路，在内心把他骂了一百遍，心想，面包车素质就是差，个顶个的，但是反过来想，为什么开面包车？就是因为素质差。 过了路口，气也消了，主要是一想，我老家那圈亲戚，特别是跟着我们干活的，我喊叔的喊舅的，全是面包车。 骂面包车不等于骂咱自己吗？ 算了，不骂了！ 我写安全驾驶时，写过一句话，在事故发生时，被动安全比主动安全更重要，就是事故已经来了，那么什么是最主要的？ 车身安全！ 豪车事故中，为什么驾驶员多数活下来了？ 就有这个原因。 家庭用车，应该考虑20万以上的，可以简单粗暴的把20万理解为安全红线，不要简单的相信什么五星碰撞，安全问题上，绝对是一分钱一分货，你别听他们瞎扯淡，什么大老板身家几个亿依然天天坐捷达，那不是节俭，是傻逼，对自己的安全不重视。 捷达就是稍微好点的面包车，一撞也稀烂，我哥年轻时也有辆捷达，酒驾撞树上了，树没变样，驾驶室都变形了，好在那些年酒驾还没入刑，躲过一劫。 日常驾驶中，主动安全最重要，也就是要有一流的安全意识，你说这些人是不怕死吗？ 都怕死！ 都怕死，为什么还敢违章？ 大约是2008年，当时VOLVO还是豪华品牌，青岛旗舰店就跟哈雷紧挨着，那时VOLVO已经开始推儿童座椅了，现在很多人都还没意识到儿童座椅的重要性，别说儿童了，大人坐后排都不系安全带，还自称：我们这里都没系的。 你们那里还是原始社会。 要么，就是你朋友层次太低了！ 2009年，我在上海工作，那几年上海特别流行途安那款车，不少女士开这个车，我在乐购停车场遇到了好几位宝妈开这个车，你会惊奇的发现，那个时候的上海宝妈，已经普遍使用儿童安全座椅了，这么多年过去了，我还没在本地见过一个装儿童座椅的呢，想起来了，有一个，跟我同骑海南的小牛同学装着。 VOLVO当时怎么推儿童座椅？有个类似碰撞实验里的体验装置，不用太快的速度，就是10公里/小时，可以理解为起步速度，撞到墙上，然后你可以试一下有多大的冲击力，你能否坐稳？你能否把怀抱里的孩子抱紧。 简单一点的理解，我们小时候骑的老式自行车，也就是这个速度，一刹车，也摔个狗吃屎，一个道理。 人们容易低估惯性！ 我娃已经大了，已经可以使用成人安全带了，偶尔早上我送他，他上车第一件事就是系安全带，我特别欣慰，也算耳濡目染，至于我媳妇，我说服不了，因为她比我无知，那么自然就无畏。 上文学课时，有这么几段话，我分享给大家： A、两个人相处的质量和状态，是由他们所拥有和掌握的词汇量决定的。 B、词汇量不一样的人，是不能在一起的。词汇量，即信息量、信息密度，甚至是内容的质量、视野、观点、关注的层面，甚至包括趣味、审美……我们总是被同频率，或者更高频率的人和事吸引，某种程度上，都是被信息量吸引。尤其是新的信息量。 C、一个词汇量只有100个的人，很难理解词汇量达到1000个的人是如何思考这个世界的。这两种人生活在完全不同的两个世界里，因为对这个世界的理解程度取决于他们的语言能力。 在安全驾驶领域，可以把词汇量理解为道路交通规则、标准操作模式、可参考的经验教训…… 我媳妇不怕死吗？ 怕！ 面包车司机不怕死吗？ 怕！ 为什么敢如此的无畏？ 他们没觉得，这么做与死是挂钩的，觉得自己一直都在掌握全盘，从未失控，实际上呢？任一细小的违章，可能都是致命的，当时写书时我还写了一句话，每条交规法都是用鲜血写成的。 你想想不是吗？ 还有，就是有次我跟朋友一起，大雪，出了交通事故，我们一起去处理，算是和平解决，也私下预热了工作人员，但是到了最后出具事故认定时，还是给对方扣了分，对方很不解，咱不都是说好了私了吗？ 交警说，若是没有违章，哪来的事故？若是有违章，没有处罚，那不是我工作失职吗？ 现在已经不叫违章了，而是叫违法。 你看，为什么那么多人杀入股市那么兴奋，那么自信？ 是因为，他们的词汇量太少了。 总觉得自己是来赢的。 实际上呢？ 最终，大概率，他们会输！ 到了停车场，有个车歪扭着屁股停在入口处，小车可以正常出入，我进不去，那我先去找地方吃早餐，等我回来，他应该差不多就走了，能这么停的人，都是忙碌的人，最晚回来的，最早离开的。 我去早餐店，就是河南人开的那家，全国连锁的。 发现，没亮灯。 看来，黄了。 应该赔不少吧？一共开了没有三个月，连装修算上，一个月怎么不赔十万元，我就说嘛，当时还没装修我就在心里嘀咕，若是我告诉他，这个地方干不起来，他会不会感恩我拦截他赔了30万？ 他不会感恩，认为我有病。 如今，肯定也后悔。 更后悔的是谁？ 充卡的。 上一家是包子铺，不少充卡的，因为疫情，关门逃跑了，卡也没处退，这个应该马上也跑了，卡也没处退。 都是受害者。 我前几天过来买蒸包，小姑娘还忽悠我办张卡，多亏小姑娘长的丑，丑人的话不可信，我没办。 男人，就喜欢开饭店。 一想创业就是开饭店，若是酒桌上遇到一个经历丰富的男人，他在回忆自己做过的事业时，一定会提到一句：也开过饭店。 我们看到的、熟悉的饭店，都只能理解为幸存者偏差。 多数饭店，还没等被我们知道，已经OVER了。 算了，我先不吃了，开车逛逛，看看大美县城的早上，顺便提前去单位把卡打了，到单位门口，我找我的华为手机，就是找不到了…… 我仔细回忆，放哪了？ 最后一次使用，是昨天在球馆放音乐了，不可能落在家里，因为这个手机我平时基本不用，就是打卡和放歌的，应该是在球馆忘记收起来了，当然也丢不了，我们在球馆都是单人单间，类似入住酒店，独立卫浴，有空调，有椅子，有水有茶，也有锁，我不去不开门，手机应该在茶几上。 那我去拿吧。 球馆一天只有两个时间段开门。 早场、下午场和晚场。 我只打下午场，从没打过早场，出于好奇心，我决定到球馆看看，看看早上的球馆是什么样子的，据说每天早上都爆满，还要抢场地，毕竟多数人都要上班，所以他们5点就来打球，一般8点就没人了。 县城人的特点是，睡的早，起的早。 我之前的男双搭档，很壮，是一位很优秀的创业者，比我年龄小，社交能力强，谈判能力强，做传统养殖设备的，他自封是球场小霸王，因为他身体力量足，杀球、反手都有力量。 我觉得他离我还有很长的距离。 他不这么认为。 早场，没啥高手，他认为高手云集…… 他一般4点半左右，就开始起床了，发朋友圈，然后他们几个球友就一起去球馆了，他每条朋友圈都很讲究，讲究到什么程度？发朋友圈还要分组。 正好，我可以去会会他。 让他知道我们下午场的人是什么水平，我在下午场的是菜鸟，但是到了早场，肯定是顶级高手了。 的确火爆，停车都找了老半天。 都在。 值班的问我：呀？你怎么来了？ 我说，手机忘这里了。 圈子再小，也很分裂，我觉得打球的我都认识，可是到了早场来一看，熟悉的面孔就那么几张，大部分都不认识。 小霸王也在。 很是自信，问有没有兴趣挑战？ 我说，我是来拿手机的。 他说，打会。 我说，还要洗澡啥的，太麻烦。 他说，让你领教一下我在这里的霸主地位，偶尔我一失误个球，他们就说，哇，原来你也会失误啊？仿佛觉得我这样的人不会失误。 好吧，打一会吧。 我之所以不想打，我是怕打完球约着吃饭，山东的酒文化盛行到什么程度？早场就约酒，例如三人去喝羊汤，然后开瓶白酒，每人3两。 打了六局，小霸王打的的确不错，各有输赢，跟我组混双的是位老大哥，很用心，但是战术不对，总是起高球，对方就杀过来了，我们接着就被动了，他自己也老是自责：跟我一伙，你也发挥不出来了。 我说，没事，就是打着玩。 果然，喊着吃饭。 我刚想拒绝，小霸王加了一句：不喝酒！ 我问吃什么？ 他说，喝羊汤吧。 我说，行。 我们四个人，小霸王请客，我们四人里，我跟小霸王算无业游民，另外两个都有正式工作，但是给人的感觉也是吊儿郎当的，就是一个状态，混。 这个状态，我非常熟悉，应该说球友圈、骑友圈、健身圈的公务员，多是这个状态，对工作就是能混一天算一天。 年龄段，多是45岁以上的，也没有一官半职的，简单一点理解，就是前途真的无亮了，还卖那个命干什么？ 那有没有很勤奋的？ 也有，多是已经在上升轨道上的了，例如我这个年龄已经提正科了，前途无量，那么肯定很用心，原先可能偶尔下午也打球，因为工作忙的缘故，一周偶尔打一次，还是要周末，大部分时间都见不到人了，整个人特别忙碌、充实。 好在，四人真没喝酒。 他们三人要的羊杂汤，我不吃羊杂，我要的羊肉汤。 一人两个小饼。 匆忙吃饱，各自回单位打卡，然后约着中午若是有空，可以打掼蛋，我不会打，另外他们跟我也不熟，自然也不会约我，只是我听他们在约。 其中有个老大哥，黑框眼镜，没开车。 正好我顺路，捎着。 路上问我哪个乡镇的，哪个村的，说了几个人名问我认识不？都是我们镇上的，属于混的比较好的80后，谁谁在中心医院，谁谁在交警大队，都是他的小老弟，遗憾的是，我一个都不认识，平时我很少维系这些资源，两个原因，第一，我的读者圈子足够密集，各领域都能找到。第二，疑难杂症，花钱就是，有个很喜欢看书的BOSS经常跟我讲，我能办的事，你自己也能办，我需要花钱帮你办的事，你自己花钱依然可以办，你说我跟你有什么区别？（这个你，泛指所有人） 我调侃式的问了黑框眼镜一句：退休前，能当上局长不？ 他说，这辈子是没指望了，退休前，若是能享受副科待遇，已经是我们这个行业的寿终正寝了，普通公务员的终极理想，就是副科，但是能实现的，也是凤毛麟角，少之又少。 我说，饼太大，吃不着。 他说，不是太大，是太硬，过去我们刚参加工作时，也是没日没夜的干，领导也给画饼，用不了几年就提拔你之类的，后来发现全是饼，大家也就都丧了，没斗志了，干与不干一样的工资，一样的结果，谁还干？现在刚分配到单位的年轻人，能激情昂扬一年都算好的，大部分一上岗立刻就丧了，过去还觉得自己干上几年当主任了，再干几年当局长了，真参加工作后才发现，都是痴人说梦，所以第一时间就醒了。（这哥们说话很时髦，喜欢用成语） 我说，上升空间太少。 他说，的确有上升空间，但是是极少数人的，多数人是没有任何上升空间的，干与不干都是一样的结果，是你，你干吗？ 我说，我姐在X中教书，她也跟我这么讲的，为什么这些年教学质量越来越差？因为教的好与不好，都是一样的结果，没有收入差别，没有级别差别，什么都没差别，你抓的紧与松是一回事，你何必去得罪学生？哄着开开心心的不好吗？ 他说，缺少针对普通职员的上升空间和奖励机制，国考比高考对人才还挑剔，结果最终全成了一群混日子的人。 我说，昨天我还学到一句话，员工之所以不愿意工作，就一个原因，钱给少了，例如996的公司也是门槛最高的，大家想进都进不去，你不想996很简单，你辞职不干了就是，可是大家又不舍得。 他说，996是一种福报，是一种肉眼可见的多劳多得，我们这个，你就是累死在岗位上，也多拿不了100块钱。 我说，薪酬肯定会改革的。 送他到门口，他下车，我放下窗户，他说了一句，有空一起玩。 我说，好。 走了，联想他说的这些，我再想想日常接触的那些朋友，的确如他所说，若是有好的激励政策，一个个都应该非常卓越，结果全丧了，只有极少数幸运儿能够脱颖而出，就跟中了彩票一般。 那为什么不跳出来呢？ 还有一个诅咒，铁饭碗诅咒，还有就是日常生活很受人尊重，虽然在实际工作中没有角色，但是酒桌上，大家都给安上了职位，什么都不是的，喊X主任，稍微有点头衔的，喊什么X局长或行长。 我之前科普过，在山东，若不是真正高大上的饭局，若是突然遇到了一群局长、行长，你别惊讶，那都是一群普通上班族，职务都是当天饭局临时提拔的，即便是我这样的临时工，主陪在介绍我时，也会说，这是咱XX局的董主任。 停好车，回办公室。 微信上有师兄问我：董老师，最近还天天吃牛肉吗？ 我说，还吃。 他问，你平时都去哪买？ 我说，就是我们南边的牛肉店。 他说，是这样的，有个同事，她定了牛肉，但是吃不了，你看能否帮帮忙？ 我问，肉在哪？ 他说，在家。 我问，什么时候的？ 他说，昨天。 我问，多少斤？ 他说，30斤。 我说，我吃不了那么多，三五斤可以。 他说，我让她联系你。 我说，行。 虽然这个要求有点奇葩，但是老师这个群体，本身就是奇葩加奇葩，你要知道，老师是一群从没走出校园的人，与社会是脱轨的，思维逻辑也简单。 我推测，是买了送礼的，没送出去。 想止损。 结果，果然是。 师兄把我电话给了女老师，女老师问我：你能要10斤吗？ 我说，可以。 她说，都是最好的肉，卖肉的就是我学生家长。 我说，可以。 她说，我多少钱买的，收你多少钱。 我说，那无所谓，市场价就可以。 她说，肉拿回来就放冰箱了，很新鲜。 我说，行。 我屁股还没坐热，给送来了，很胖的姑娘，感觉怀里揣了两只熊，应该也没穿内衣，就那么晃来晃去，哺乳期，目测体重在180斤左右，我们楼梯是钢结构的，她走上去都颤抖，我就算够重的了，我走都不颤抖。 应该也是遇到了贴心的婆婆，一天一只鸡。 我很是好奇，你买了是准备送给谁的？ 她对我还是蛮信任的，她一说是教什么的，我立刻就能罗列出一圈她的同事，都是我师弟或师妹，她跟我讲，是她休产假了，是想调学校，从A中到B中，主要是想离家近点，喂孩子方便，有三个人在这个事中间帮了忙，结果她买了牛肉后，都没送出去。 她问，你觉得人家为什么不收？ 我说，若不是深交，送肉，还是有些什么。 她问，什么？ 我说，我也说不出来，反正这么讲吧，若是特别铁的关系，送十斤牛肉，是加分的，而且感觉不是外人，是自己人，若是稍微远一点，被送的人级别稍微高一点，会觉得鲜肉是累赘。 她说，想不通。 我把钱转给她了，她说回去复习去，要考什么证，还是激情满满的状态，若是你告诉她，未来没有前途，你努力与不努力是一个结果，那是很残忍的，若是跟她说另外一套逻辑呢？例如减减肥，打扮打扮，93年的小姑娘就应该有93年的样子，而现在给人的感觉像40岁，呼吸都困难。 是真的呼吸困难，呼哧呼哧的。 该美美哒的年龄就要美美哒！ 当然，我若是跟她说这一套逻辑，她会用另外一套逻辑来回我，觉得人素颜就好，何必非把自己搞的跟妖精似的？什么华为手机苹果手机，用小米就低人一等吗？ 你们太世俗了？ 遇到一个要赞助我买法拉利的，很急，我一看是新加的好友，类似的我都多个心眼，毕竟咱为别人做广告，其实就是为别人背书，人家可以一拍屁股走人，咱跑不了，大家被忽悠了之类的，最终账都算咱头上。 说了很多感恩的话，看了几年文章之类的。 这个可能性极小。 过去我的微信都是开放式添加的，老读者多有我的联系方式，钱转过来了，广告也发给我了，开门见山，说自己是品酒大师，做了17年酒，一年销售额多少，不发广告只靠自己朋友圈三个月销了多少…… 要么是自己学习过文案写作。 要么是找人写的。 但是，绝对是败笔，为什么？ 很多人吹牛都是漏洞百出，例如你问他，今年赚了多少钱？ 三五百万。 三百万与五百万差了两百万，你觉得一个创业者分不清是三百万还是五百万吗？ 例如动不动就来一句：服务了40万客户。 你知道40万是多少人吗？ 你若是真的有这40万的基数，你再来找我这个连1万阅读量都达不到的作者给推广，不是脱裤子放屁吗？ 客单价是1000块钱，你知道40万人是多少钱吗？ 你知道是多少利润吗？ 而文案大师给大家的建议是什么？ 一定要突出数字。 适当的夸张。 其实呢？ 起反作用，理性的人一看，就觉得挺幼稚的，这就如同宝马7系在我们村墙头上刷广告是一个道理…… 少用数字，特别是夸张过的。 太假！ 下面直接写了两个套餐，套餐A是1000元几瓶酒，套餐B是500元几瓶酒，其实下面还有个套餐，就是招代理。 我笑着调侃她：人家来收割韭菜，顶多是带着镰刀，狠一点的开着收割机，你这个是带着铡刀来的，谁信任你，你直接把人头给铡走。 她说，我觉得文案+背书，应该会产生直接销售。 我说，肯定会有，但是极少。 为什么？ 第一、读者高度理性。 第二、别人读到的只有四个字：急功近利，杀鸡取卵。 是八个字。 你做广告的目的是什么？ 让尽可能多的人知道你，相信你，然后加上你，慢慢的去发展关系，对你什么都不了解，你就来这么一出。 看似很聪明。 其实呢？给人的感觉，情商极低。 真聪明的人是懂的广告艺术的，广告艺术不是能卖多少货，而是把自己的形象深入对方心中，让人有添加自己的欲望，咱又不是找人直播带货，要开门见山。 咱这个还是要含蓄一些。 不同的人，不同的菜，你不能把快手直播间那套文案拿来忽悠我们的读者，我们的读者早已经刀枪不入了。 我为什么提醒她？ 不是说我想保护读者，我一直都觉得，谁遇到谁，都是缘分，谁选择谁，也是缘分，挡是挡不住的。 而是，我觉得，她如此的急功近利，我们作为被选择方，不会带给她她想要的立竿见影的结果，例如投5千，当天赚5万，若是没有得到她想要的，她会反噬我们…… 最终，拒绝了她。 广告是门很深的艺术，别人能留在我们微信好友列表里，静静的看我们表演，并且这些好友层次够高，这就是最好的结果。 说到底，还是词汇量的问题。 也是人性问题。 最根本，是商业思维和能力问题，就拿苹果举例，最近我们小卖部在卖苹果，在沟通货源时，我能明显感觉到专业与业余的差别，我谈了本地几家有机农庄，例如带有机证书的，普遍的特点什么？ 第一、要价很高，比市场上高端红富士还高，例如5公斤拿货就是80元。 第二、想掌握主动，不允许你拿货自己去卖，而是必须是代销，就是为他们做推广，然后他们返佣金给我们。 关键是，他们不知道咱有多大的本事，他觉得咱一个月能卖几百单就上天了，而咱认为，只要一启动，日发千单都没问题，我相信我朋友圈的威力。 所以，咱很自然的拒绝了他们。 而我们跟专业的水果渠道商合作呢？只要你提出要求，就给出报价，然后做出样品你来甄选，然后不断的优化，人家就是服务者的姿态，老板非常的谦虚，每句话都是董老师，您…… 回来时，我跟我们家会计讲，这个女人，光苹果，日发上万单，她所有的水果业务加起来，一天2万元的利润，因为她跟着我做定投，我对她的财务状况是比较熟悉的。我家会计觉得太不可思议了，总感觉是个很普通的人，身段那么低。 做生意，还是要远离山东人，虽然我也是山东人。 总是想谈感情。 就是不愿意谈产品、谈服务。 山东人里，能做到＂在商言商＂的，已经是商业奇才了，绝大多数不仅仅做不到在商言商，还做不到基本的契约精神。 胸脯从A拍成了G，该违约的还违约，该敷衍的还敷衍！ 啥？还要售后？ 我能卖给你就是给你面子了，已经是你的荣幸了。 要什么售后？！