最近，感觉有些手忙脚乱。 力不从心。 主要是开的线程太多，感觉精力有些不够用的，每天必干的事太多，例如每天必须学习七八个小时，光读书笔记就要摘抄上万字（其实不是我摘抄的），这个是必须要做的，没有输入写不出好文章，倘若我一天不学习，没有内容写，那么文章就会敷衍，一敷衍，读者就跑光了。 每天还要跳绳，现在每天要跳4千个，大约是25分钟，从准备到结束，差不多要30分钟，而且必须是整块的时间，初步计划是跳到2021年的5月1日，那时差不多每天要跳5千个。（我是从500个/天开始跳的，每天增加10个） 每天要定投，定投已经直播两年了，从不被看好到无数人模仿、转载，我也跟大家汇报一下战绩，2020年的最后一天，也很巧，创新高了，两年累计投入131万，目前收益是92万，总市值是223万，只能说是比较幸运，正好赶上了全球大放水，人就如同大河里漂浮的一根稻草，被洪流涌着走，至于2021年或2022年会不会回吐，那是另外一回事，未来是不可预测的，我们期待的同时也做好了应对方案，涨？我们手舞足蹈，跌？我们弹药伺候。 每天还要洽谈广告赞助，就是我经营的那个法拉利小号，广告接过来你还要研究怎么写，要保证对方利益最大化，如何把广告写的巧妙，这个也是需要时间的，更新这个小号，差不多需要两个小时，所以这五千元赚的并不轻松。 最近，小号无心插柳，插活了，眼看超越大号了，是因为我把朋友圈的截图挨着一一发上去了，其实就是我的读书摘抄，我的读书摘抄是这么一套流程，我花钱找了个书童，全职帮我读书，我也没见过她，就是网上找的，一个月五千元，她每天全职为我服务，当然不用来上班，她随时摘抄随时给我，我随时发到我们的读书群里，然后我把群聊天再截图发朋友圈，朋友圈再截图发公众号，等于我用五千元盘活了三大平台，群火热了，朋友圈热闹了，公众号起来了。 现在，晚上回到家，坐在电脑前，从六点差不多要整理到八点，就是整理这个小号，我能否交给同事去经营？也可以，但是呢，细节方面我还不是很放心，因为与输出有关的，每个字每张图都需要谨慎再谨慎，若不是一场演讲，马云哪有这些事？ 包括我自己，也是拿捏了再拿捏，甚至还要跟校正老师反复讨论，这个尺度是否可以？毕竟群里尺度是足够大的，不过我也发现了一个秘密，很多摘抄、照片，我这边显示发送出去了，其实大家都没看到，包括聊天截屏发朋友圈也是如此，就是说，朋友圈具备识别图片上文字的能力。 应该也不算什么黑科技。 有时，我就安慰自己，也算吹捧吧，我就跟自己讲，也就是你，把每个分类都做到了极致，做什么成什么，换成别人，随便拿出来一个，都可以吹嘘很久，例如跳绳，全平台排名第一，风雨无阻，例如法拉利那个小号，那绝对是很牛B的游戏，每天找个人赞助自己5千元，例如定投，没有任何技术含量，就是傻傻的买，不断的创新高，例如读书笔记，我现在一刷朋友圈，N多好友借用我的读书笔记和图片…… 也很有成就感。 就是累。 我现在的写作时间是早上6点到上午10点，10点差不多就忙完第一阶段了，我要到店里跟同事交流一下，今天生意做的如何，有什么问题需要处理吗？今天有没有来访的客人？处理处理就要到午饭了，午饭后我要学习，学习到3点，然后去打球或健身，晚上6点回家，继续学习到10点，睡觉，基本就是这么一个作息，非常的规律，为什么有人约我我可能不见？就是正好约在了我的工作时间，例如我早上要写文章，你非要见一面，我想了想，只要你不是邓紫棋，我觉得你不如文章更重要。 人们为什么总是说忙，忙，忙？ 其实就是优先级的问题。 明星们忙吧？你见谁因为忙，没去参加春晚？就是亲爹在ICU抢救呢，这边该演出还要演出…… 我总是没事给自己找事，最近我又搞了个小卖部，叫懂懂小卖部，其实也是搞着玩，可是一搞呢，发现很有意思，于是我又增加了一项任务，每天写一下小卖部创业记，等于增加一项直播，我先把目标喊出来了，记录从0到1000万。 听起来有些吹牛，也有些不可思议，但是，我觉得不可思议的东西才值得玩，例如攒钱买法拉利，例如定投，例如跳绳…… 没人信，这不要紧，我们自己信，就可以了，人活着，还是要有点挑战性、话题性的，倘若都没人讨论我们，我们不就社会性死亡了吗？能被我们议论的人，哪怕是个流浪汉，他也是成功的，例如沈大师。 这两周，为了小卖部开业，感觉用力过猛，精力分配的也不是特别合理，用到学习和写文章上的精力少了，有些力不从心，我很少因为赚钱少或别的事焦虑，但是会为文章写的不好而焦虑，一旦写的不好，我自己都不愿意看，而写的好的时候呢？早上一睁眼就读一遍，下楼到停车场的路上要看一遍，坐在书桌前还要读一遍，一遍比一遍好看，自己都很陶醉，甚至有幻觉，这个作者到底是干什么的？咋这么爱装B？真见了面我会不会给他两巴掌？还是双手颤抖的要个手机号？ 这两天，我在反思这个问题，觉得应该再做一些减法，优化时间和精力分配，把时间用到刀刃上，把占内存的线程逐步暂停，要把核心精力放到写作上，跳绳是为了有个好身体，定投是为了磨炼心性，毕竟那都是真金白银，法拉利就是一场行为艺术，小卖部就是跟读者之间玩了个互动游戏，写作是根，其它的是叶，包括读书笔记之类的，那都是为写作服务的，应该说，所有都是为写作服务的，若是为了赚钱？我什么都不干赚的最多，我一折腾，就是分神，反而容易抢了芝麻丢了西瓜，两年前，杨文剑就跟我讲过，董哥你别去乱搞，你怎么把你的收入提升十倍，不是靠你多面开花，而是提升读者层次和基数，倘若有十倍的读者关注你，你的收入岂止是十倍的提升？ 对，对，对！ 道理都懂，就是做不到，总是想乱搞，这就如同老人劝咱，女人都一样，就那么回事，你搞来搞去，也不如跟媳妇好好过日子，你对她实在没感觉了，你让她背过身去，你就把她想象成别人家的，不就有感觉了吗？！ 小卖部做的不错，卖不是问题，现在就是流程没优化好，接单有些手忙脚乱的，售后也有一些问题，不过我都采取了霸王式的售后，例如卖的苹果，只要反馈不好吃，全额退，只要说是有磕碰之类的，重新发一箱，哪有什么不满意？不满意能行吗？必须满意。 现在最大的问题，就是缺人手。 关键是要找干过的，懂行的，例如会接单，打字快，服务意识好，我脑子里蹦出的第一个人就是她，M娟。 M娟，现在基本是全职太太了，生了三胎，虽然我们之间有些摩擦，但是我觉得感情是感情，工作是工作，过去我要是给她这份工作，她看不上，但是现在我要给她这份工作，就是雪中送炭了，因为她去超市干兼职，一个月就是1600块钱，我怎么不给她五千？ 我跟几个同事商量了一下。 全是反对票！ 怪谁？ 怪老板不检点，M娟是我高中同学，没读过大学，高中也不是同班，她属于那时学习成绩非常出色的，人长的也不错，反正就属于咱暗恋的系列，曾经很喜欢很喜欢她，可能是家庭原因，第一年高考没考好，不知道过没过二本线，复读了一年也没大的起色，就不读了，出来工作了，后来就嫁人了，我们再一次见面，是她在一家水果店里当店员，还不是店长，虽然生了娃也胖了，但是依然有姿色，要了联系方式，我请她吃过几次饭，不仅仅吃饭吧。 有次安静姐过来，跟我聊起那些同学，说同学聚会时，有的女神吃饭靠抢，那大肥肉往嘴里塞，我就想起了M娟，她就有点，我请她去喝过一次老母鸡汤，她反复的在感叹：这汤咋这么鲜？ 使我很出戏，在我的日常生活里，除了偶尔我炒的菜外，很少有人讨论饭菜本身，除非是我带我爹下饭店，我爹会计算一个菜的成本，从而得出一个结论，这个饭店有多黑。 当时M娟还没生二胎，我说你别在那边干了，来我这边吧，我也有水果店，你当店长就是了，咱这就是一家人，我给你干股。 来了。 电脑我都给买的情侣款，当时DELL推出了定制款，我记得是11800一台，我一台她一台，当时很稀有的款式，叫XPS15。 平时店里账目之类的，我基本不看，包括今天我们也是如此，会计每个月都跟我对账，把对账单放我桌子上，我基本不看，我觉得咱跟别人不一样，人家是靠这个吃饭，咱是靠上帝赐的饭碗，这些生意都是游戏，何况咱做生意能赔吗？咱又没有推广成本。 还有，就是我掌握着进货与收款，收款账户是咱的，所以即便是有些问题，也只是一些日常经费上，例如M娟提出给管着我们的几位老爷送购物卡之类的，这些无所谓，我都答应。 我反复跟她讲，我的就是你的，你就当自己的事，你说了就算。 因为我们股东也不少，让她入股，其他股东肯定不同意，我就跟其他几个股东商量，给运营团队30%的分红补贴，例如一个月赚了10万元，那么就给他们3万，其实大部分都是给她的，我也希望她多赚点，当然一个月赚不了10万，我只是举例。 这个店位置很好，当月就盈利了，我与本地几家蛋糕店搞了个联合活动，给他们的高端客户送水果，然后让他们办卡，这是我独特的资源，我能发动他们，一般人发动不了，甚至他们有帮我这个哥哥的心，这些也是次要的，关键是我一开店，就有读者去充卡，可能充了并不消费…… 我哥有个同学，这个人是邯郸的，老婆在家没事干，他们是一起上MBA认识的，都是工程领域的，我哥就讲了自己弟弟在县城做的生意，人家很感兴趣，带着老婆来考察，想看看我们新店，那天呢，正好下雨，超级大的雨，店也提前关停了，我哥还是把人带来了，我也赶过去了，开门，展示。 顺便给人家晒一下，看看我们的充卡多么疯狂。 前台的电脑有密码，我登录不了。 我看店长桌子上的电脑在，M娟不大会用电脑，当时设置密码是我帮着设置的，这个电脑有个很独特的功能，就是可以手势解锁，就是一张照片，你拿手在上面一划，只要划的大体方向对，就能解，所以我一划就进去了。 演示了一下。 就在演示的过程中，弹了一个邮件提醒，具体标题我记不清了，反正是水果店布局设计图…… 招呼完客人，出于好奇，我就把邮件打开了，顺便看了看来龙去脉，M娟把我们店里所有的秘密，也可以理解为商业计划，包括水果是从哪进的，成本多少，如何做促销之类的，全部给了别人，至于别人是谁，干什么的，咱无法短时间内判断，但是这个事给我的打击太大了，这些商业信息一分钱不值，因为我们做的好只有一个原因，老板是懂懂，至于别的，都是表面原因，是我一直都觉得她是我最信赖的人，包括偶尔我媳妇跟她有点意见不统一，我都是把我媳妇的意见砍掉，甚至不允许我媳妇没事去转悠，你干涉别人的管理权限干什么？而M娟现在完全是胳膊肘往外拐。 我决定清退她。 我第一时间联系了会计，跟会计讲了，我没讲太深，但是会计跟我讲了一番话，我才知道，原来同事都看在眼里，谁跟老板有一腿……（我们是大会计模式，就是会计统管所有业务，包括书店、工地、餐厅。） 我提醒，不能用太激烈的手段。 会计情商是很高的，她提的方案就是嫂子（我媳妇）准备接手那个店，让嫂子给她当助理，大嫂来了，那很明显就是让你走。 M娟不知道我看过邮件，第一时间给我打电话，叫着我的大名：你什么意思？你觉得我没有利用价值了？我帮你把店做起来了你就卸磨杀驴？你C我的时候怎么说的？ 我肯定急忙和稀泥。 挂了电话后，我让会计第一时间跟她结算，结果结算又遇到了问题，她要求要股份，不给股份也行，直接结算成现金，说是懂懂承诺过的，当时会计问过我，我说上限是给5万块钱，充卡不等于利润，这个必须跟她解释清楚。 谈判了N个回合，连她亲妈都出马了，后来是给了7万块钱，签了和解书，关键是把电脑也拿走了，我让她把电脑留下，她说你送我的，我TMD还能让你白C了？ 因为这个事，同事们给我开了批斗大会。 觉得老板你咋这样？你去睡个女神，我们也替你高兴，你弄个泼妇，关键是这个女的平时特别好，很温柔，谁也没想到会这样，一群人哄着、压着，把这个事平息了，为什么如此的被动，据会计跟我讲，她手里有我跟她在一起的证据，说是随时可以让我身败名裂…… 会计语重心长的跟我讲：董老师，以前的，以后的，若是还有类似的事，你抓紧处理处理，这个能平息，别的未必能平息，你这不就是天上掉下来的事吗？ 水果，后来我们实在忙不过来，店陆续转给合伙人了，合伙人本身是做水果渠道的，现在运营的也很不错，股份我们也清算了，现在每年合伙人中秋节和春节会给我各发一个万元红包，纯粹感恩，我已经很满足了，主要是我体验了一把，觉得也没啥意思，没有难度，当时还有个想法，做招商加盟，也多亏没做，做的话，坑一大批读者，水果这个领域，没有量的优势开实体店肯定赔。 好了伤疤忘了疼，过了差不多一年，有天M娟突然联系我，我也不知道哪根神经不对劲，就去见她了，狠狠的教训了她，她说再也不敢了。 竟然，又神奇的复合了，比过去更有感觉了，问我原谅她了没？ 原谅了。 一直到今天，我在想，我对她为什么如此的纵容？就是因为我对她的印象还停留在高中时代，女神的感觉，总觉得她犯了错也不叫错，可以无限包容，至于她当时把资料给谁之类的，我也没再问过，这些仿佛什么都没发生过。 二胎，她挺个大肚子时，还来找过我，说弯不下腰，鞋带都解不开，我总觉得，她这个人也不坏，唯一的就是穷，穷了以后，把工资、男人的承诺看的太重。 一直到我开书店，她还问过几次，问要不要打包的？ 我也没敢答应，我怕同事们都反水。 我的这些同事，都是跟随我多年的，老板要是在同一棵树上吊死，那还了得？无药可救了。 一直到最近缺人手了，我又想起了她，总觉得她会基本的操作，干活没有问题，也很用心，我只是提了一嘴，结果被同事们质问了半天：你们不会私下还有联系吧？当时你被坑的还不够惨吗？人家都要拿U盘去报社让你出名…… 我还是想跟同事们商量一下，我们需要找到接单熟练工，就在商量期，我问了M娟一句，你那边有电脑不？ 她说，没有，那个笔记本，借朋友了。 我心想，真服了，那就是一台法拉利，你借给开出租车的了，也正是因为这个答案，我把她放下了，仿佛一瞬间，再也没有念想了，她最恨我的时候，对我最狠的时候，我也没害怕过，就是我始终坚信她是善良的，偶像级的人，能玩那么低级的游戏吗？ 我说招个男的吧？ 大家又不同意，觉得我管不了男的，我擅长管女的，招女的吧？结果又容易出这些事，前几天面试了一个超级漂亮的，又一致反对，认为人家漂亮，干不住，其实我也把她PASS掉了，我觉得除了漂亮一无是处，连电脑关机都不会。 面试了N轮，最终招了一个兵妹妹，大学生+女兵+大学生，刚毕业，大家都看中了，就是内向，见了人紧张…… 言归正传，继续说小卖部！ 因为我开了这个小卖部，想跟我谈合作的也多了，主要是一类，就是有货要供应给我们的，我觉得开小卖部选品应该符合三大标准：我喜欢的、大品牌的、有价格优势的。 应该再加一条，真的！ 酒水还好一些，造假主要集中在畅销区间以及绝对硬通货，在山东这边，假酒主要是洋河系列，还有就是茅台、五粮液，其它的酒？厂家自己都卖不动，你造假有什么意义？ 什么东西假货率高？ 服饰类！ 我一般怎么选品？就是发动读者帮我找渠道，然后我实地去看一看，这个人是不是真的是做这个的，例如他是某个品牌的酒水批发商，我跟他讲，我要拿点自己送礼用，我也不多要，几十箱，我一般都要去库房看一看，最好我自己直接就拉走了，我有个货箱2米4的卡车，平时我开着代步。 我觉得这几个点，我拿捏的还是不错的。 我的整体策略，就是一级渠道商拿货，按照他们给二级或三级渠道的价格去零售，这样，我基本可以确保是全网最低价。 要找我合作的，大部分都是杂牌或无牌，山东有个老大姐，微信上多次给我留言，我觉得再不回复就不礼貌了，就给了她一个直接的答案：我不做。 她是代理了两个品牌，应该全砸手里了。 自己经济也很困难。 给我看了她给别人写的借条、自己仓库压的货，我很同情，但是我帮不了，为什么帮不了呢？ 我们做事，要用品牌带人，而不是人带品牌，若是一个品牌，一个产品，需要我去科普大家再来买，那样太累了，而且售后也是大问题，而品牌货有个什么好处？你什么都不用说，这就如同做二手奢侈品的朋友跟我讲，做奢侈品最大的好处就是不需要做产品介绍，买家甚至比你还专业，你只需要给他最基本的数据就可以了，这个包几成新，原价多少，现在卖多少…… 还有一点，无论什么合作，不要跟没有成果的人合作，她负债累累，就是没有成功，要么她能力不行，要么运气不行，反正，咱跟她合作，全是麻烦事，至少不通透，昨天在路上，一个骑电动车的人，可能觉得路边太滑，就那么骑在了主车道上，我一直跟着他，他也不让，那个人体型很像我爹，我也不能按喇叭，我一按喇叭他马上就能破口大骂，我就在想，我老师对我爹的评价真对，我老师是怎么说的？什么是坏人？穷人就是潜在的坏人。 人穷就是坏人，包括你爹也是。 这个评价，恶毒不？ 要是让我爹知道了，我爹拿起粪叉就去了，你说谁？谁是坏人？MLGB的，不治治你，你不知道姓什么好了？你个狗娘养的。 做品牌有个什么好处？ 货，随时可以变现。 你卖不了，调货就是了，但是那些杂牌呢？ 砸手里就是废品！ 这些人，本身就是这些杂牌的终极消费者，他们还美美的认为自己是品牌代理，是什么创业合伙人…… 创你个头！ 偶尔，也有人＂请教＂我如何选品。 我给的建议有三个： 第一、必须是你发自内心喜欢的，很多时候，你为什么不好意思在朋友圈卖？是因为你觉得让别人买单是坑了人家，至少你内心是这么认为的，相反，若是你发自内心喜欢的东西呢？你推荐起来，有喜悦感，有分享欲。 第二、自己要当消费者，去买一次，你不能说你要卖这个酒了，你自己从来没买过一瓶，那不合适，你要体验一下购买的过程，甚至要在多平台购买，体验包装，价格，客服，然后自己去咂摸。 第三、让品牌带自己，例如你想做小米，能做不？能做，但是你要做大产区的，高知名度的，例如山西的，赤峰的，不要带你们老家的，你可以说你们老家的小米很好吃，在绝对的品牌和区域碾压下，你老家那米，不吃也罢，例如我卖苹果为什么选阿克苏？我问了水果达人一个问题，最贵的通货苹果，就是排除概念性的、高端礼品装的，什么苹果最贵？ 她说，肯定阿克苏。 那我就觉得阿克苏值得做，为什么？ 绝大多数人，到目前为止，都从来没吃过阿克苏的苹果，你带给他的，就是耳目一新的感觉，哇，原来苹果是可以这样的。 你非去带你老家的，你还觉得是最好吃的。 那是你的认知误区。 所有水果，内地有的，新疆有的，内地就没法跟新疆的PK，因为它有天然的温差、阳光照射等优势，这是靠管理、品种无法弥补的差异。 同理，大枣、葡萄、香梨，更没法比。 一定要想明白，卖东西，就让品牌带自己，不要自己带品牌，品牌在保真的前提下，只要有价格优势就好，价格优势是怎么来的？这个是需要用点心。 在未来，个人想做出一个品牌的难度越来越大，例如我想搞个鞋子品牌？搞个手机品牌？搞个纸巾品牌？ 太难太难了。 但是，有个相对比较容易的渠道，就是我个人成为品牌，我可以贩卖我的生活版本，也就是我选我喜欢的，然后分享给大家，我赚取佣金，在还没有带货这个概念之前，应该是2015年左右，北纬老师就跟我讲过，你不要做什么品牌，也不要创什么业，你只负责认真生活，记录你的生活，展示你的STYLE就好，自然有人追随，你用的什么电脑，戴的什么手表，吃的什么水果，穿的什么衣服…… 只是，当时咱没理解。 现在，很多人已经把这个STYLE做到极致了。 咱才刚刚反应过来。 很多人研究六妈，六妈就是用公众号分享好物，我们俩联系比较密切时，她一个月最高销售额达到5千万，可是很多人并没有听说过她，她才是真正的闷声发大财，她的文章全是广告，为什么还有那么多人关注？ 是外人不会懂的一点，她的初衷也可以理解为价值观，就是她想替大家找到真正的好物，她有心在里面，有爱，有评测，一件围巾都能写上几千字。 粉丝全靠抢。 真觉得粉丝是脑残粉？ 不是！ 而是绝对信任，为一种精神所感动，知道她推荐的东西，都是绝对的甄选，不是同行，不知道人家的厉害！ 昨天，我看了一段话，特别共鸣，特别感动，是说夫妻之间，凡是不能共同创业的，一方负责打江山，一方负责享用的，都是越走越远。 里面有这么一段话，让我打印出来了：不管创业的是男人还是女人，不管做稳定工作的那个是男人还是女人。因为你没做过生意永远无法理解做生意有多难，想象是根本想象不到的。所以你一定会低估另一半为此的付出。而且他赚钱，你不参与，你俩没有共同话题。赚钱是极难的，你不参与，他不会跟你解释的，妈的因为解释成本太高，你只有参与才能理解。像我做生意，我从来不跟任何人解释，就是这个原因。老板的人生是不需要解释的。彪悍的人生不需要解释。老板的人生都很彪悍。