好长时间不骑车了。 主要是精力跟不上，我上午要跳绳，下午要健身，节奏已经控制的很好了，若是突然改一次车，好几天调整不过来，要么是运动量大了，要么是运动量小了，关键是一骑车铁定喝酒，我怕酒。 平时骑友约我，我都找理由搪塞。 这次，是哈尔滨几个老头搞了个从北到南的穿越骑，沿海岸线，一路到三亚，途经我们这边，俱乐部决定找一些骑过大场面的骑友去护送，从入境到出境，中间可能会一起吃个饭，选中了我。 我一听，也蛮有意思的，去吧。 车子好久不骑，也没气了，齿轮也干了，需要保养，我开皮卡给拉到店里去了，让他们给我弄弄，老板问我肚子呢？腮呢？咋几天不见成了另外一个人？ 我说，我要瘦成猴。 顺便问了问，有谁陪骑？ 他罗列了几个，都属于活跃分子，包括小不点。 小不点是个少妇，出身很好，算是官三代、富二代，但是呢，她跟谁都玩不长，玩玩就散伙了，关于她的八卦也特别多，之前跟我也是微信好友，后来让我拉黑了，平时骑车我们没有任何交集，她是早上骑，我是下午骑，根本见不到，所以也不存在尴尬不尴尬。 为什么拉黑她呢？ 我们曾经也很好过，没事到我书店玩耍之类的，好到什么程度？四五个人天天在一起吃喝玩乐，只是不一起骑车而已，她对我很好，她有一点很特别，就是对骑行服要求很高，一般人穿个三百两百的就可以了，她不，对面料、款式都很挑，她自己如此，对我也是如此，给我买了两身骑行服，花了3千多，还是从欧洲代购的，反正折腾了很久，也正是这两件衣服，改变了我对服装面料的认识，过去我总觉得这些运动类的玩意没啥差别，哪有说的那么高科技，什么防臭、什么速干、什么防风、什么透气，真穿过以后，就是不一样，一直到今天，我也是喜欢穿这两身骑行服，在身上一直都有绸缎的感觉，面料很厚，很立体，还有那种反射膜涂层。 对我这么好，长的也不错，按理说，咱骑她不是很自然的事吗？何况关于她的八卦那么多，最夸张的说法是，一群骑友聚餐，八个骑友，全是一桥，何为一桥？取意于两桥，两桥就是连襟的意思。 前几天，我在抖音上刷到了一个视频，应该是本地一个女人上传的，是女教练在带动感单车课，内容是这么配的：X教练不仅仅车子骑的好，骑人更是一绝，健身房被骑过的不计其数，无不拍手叫绝…… 我还截图八卦了一下。 也没人知道是谁发的，肯定是会员媳妇发的。 真跟小不点深入接触后，发现她这个人跟表象又不同，她很正，对＂男女之情＂看的很重，对上床更是谨慎再谨慎，基本不可能得手，我是这么认为的，女人表达对男人的喜欢，能舍得花钱就是最直接的证据，我都搞不到手，那些大老粗，更白搭。 后来因为什么拉黑了呢？ 因为衣服的事，我总觉得挺亏欠她的，有时我喝了酒之类的，就想给她发个红包，例如520之类的。 结果呢，被她截屏发到了她的一些骑友群。 可能是想表达一个意思：看吧，懂懂在追我…… 这个事，我觉得奇耻大辱。 就把她拉黑了。 拉黑后，也再也没见过，主要是一听说她在场的场合，我肯定不去，也不是说讨厌她，是讨厌她这个行为，对于她这个人，我内心是认可的，包括为人处事，礼尚往来，都非常好，就是基础的家庭教育是非常好的，也没有坏心眼，就是喜欢八卦，有些女的可能觉得她挑拨、传事。（不知道为什么，我总有一种感觉，就是处于八卦旋涡的人，往往是不喜欢八卦的，就是我行我素，不太理会旁人的眼光。所以小不点八卦，我还是蛮意外的，总觉得怪怪的。）（当然也有可能，正是因为她嘴太碎，才让大家都误解了她？） 骑行集合时，见面了。 成年人有个好处，就是哪怕有仇，见了面该说话还是要说话，她瘦了好多，跟个高中生似的。 想跟她说声对不起，又觉得不好意思。 毕竟咱拉黑了人家。 内心还是很认可、尊敬她的，她问我咋低调了？不骑电子变速了？咋改骑大行P8了？ 我说，前段时间手头紧张，把电子变速卖了。 她说，又开始了。 我问，你都怪好？ 她说，怪好。 骑行过程中，我在想一点，女人们讨厌她，但是她呢，又有一点很不一般，她很尊重自己，在上床问题，在吃饭问题，她不跟别人似的，认为女人被宴请就是应该的，一直都是礼尚往来，平时她请客，一定是去很不错的餐厅，在大城市女人可能普遍如此的自尊自爱，在县城，女人买单的概率太低太低了，特别是各类运动圈，几乎为0。 我想到了我之前分享过的一段话：一个人身上的优点，只要有一个就足够了，因为大多数人什么都没有，大家都是如此。 她有一点优点，就值得咱肯定。 至于说八卦，那无所谓，人人都喜欢八卦别人，喜欢说别人坏话，这是天性，之前我主持饭局，经常开篇就来一句：咱来说说身边朋友的坏话吧…… 接着，氛围就很活跃了。 我不是还分享过一句话嘛：一起鄙薄他人，比一起称颂他人，更容易使议论者有亲密无间和勾结在一起的感觉。 咱也说人家，对不？ 骑完全程后，我们并骑了一会会，她问我：你那肚子呢？ 我说，没了。 她说，也不见你骑车了。 我说，去年摔伤了，休息了几个月，就放下了。 她说，不坚定。 我说，有空到我那吃饭吧，我会做饭了。 她问，你会做饭了？太阳从西边出来了。 我说，我做的还不错。 总而言之，彼此之间都很客气，也说明有隔阂，她也没问我咋还穿着她给买的衣服，甚至有可能会跟别人讲：看吧，他那衣服还是我给买的，当年跟着我，骗吃骗喝骗衣服…… 这些，我也理解。 她可能是有一定的性格缺陷，喜欢用这种方式来弥补内心，但是人本质真的很好，就是她明明做出的是90分，但是说出的话呢？把自己搞成了30分。 有时回忆一下，满是愧疚，她对我帮助很大，包括我媳妇肇事逃逸那次，也是她去给解决的，否则就拘留了，她第一时间联系了对方车主，要求私了，对方开了一个天价，讨价还价，最终破财消灾了，我的建议是公事公办，该怎么处理怎么处理，她不同意，认为一旦有了案底，孩子会终身受影响，钱不是可以协商嘛，对方车主最终也没见面，只给了个卡号，也是个高手。 我觉得现在比过去又成熟了一些，就是对人的偏见少了，不会因为性格、行为之类的给人打分，例如好不好色，是不是小三这些，可能也是受老师的那句话影响，只是我觉得老师那句话太偏激：有成果的就是好人，没成果的就是潜在的坏人。 我爹，地道的农民，忠厚老实。 按照老师的观点来划分，我爹属于坏人，不该交往。 老师的建议是什么？ 健身房里，谁开好车，谁有好企业，谁当大官，这些都是值得交往的，哪怕脾气不那么好，无所谓，他不会害你，甚至脾气越不好的人，一旦交往上了，越长久，而那些看起来很面善的，又没啥本事的，嘘寒问暖的，看起来很有礼貌的，拿个普通工资的，人再好，也不要交往，因为，他是潜在的坏人。 对于这个观点，只有在两个场景下，才会在我脑子里突然冒出来，一是平时偶尔有人找到我的书店，说是要创业，又是要开店，又是要当网红，仿佛把所有希望都寄托在我身上，我会觉得很累很累，甚至一听到有准备创业的人找我，我都害怕，至少不是舒服的感觉，我喜欢跟有成果的人在一起交流，全是碰撞，全是学习，彼此都涨知识。 被人期待是非常累的。 优秀的人来，不会随意拍照，也不会把我说的一些话传出去，即便传出去也是赞美的、分享的。 而很多人呢？乱拍，乱发，还有就是断章取义我说的一些话一些事，动不动就在一些群里说：我见过懂懂，就是个垃圾…… 所以，我现在保护自己的方式，就是物理隔绝还没起步的朋友。 一是不让自己累。 二是少生些八卦。 过去玩的骑友、球友，大部分都不再玩耍了，微信也让我差不多删完了，我也不希望被他们窥探自己的生活，毕竟我在县城完全是个奇葩，目前玩的比较多的是车友圈子、网红圈子、写作圈子，整体而言还是以多金者为主。 还有一件事对我触动特别大，这个女的也是我骑友，在教育系统工作，她呢，有个老铁在工程领域，至于有多铁，这个咱不评判，反正很铁。 这个骑友平时给人的感觉也很好，戴个眼镜，说话很斯文，朋友圈经常发些文学作品，看起来还是蛮有品味的，用我老师的话来讲的话，这些所谓的知识分子家庭，其实是最酸、最腐朽的，要钱没有，还高傲的不得了，背后对谁都是嘲讽，根本不知道自己几斤几两。 暂且称我这个骑友为眼镜。 有天，眼镜买菜，路过我书店，进来找我聊几句，聊到了工程上的事，虽然我在这个领域，但是我基本不懂，也不关心，但是她老铁我是熟悉的，而且呢，她老铁属于相对比较单纯的工程人，一般工程人喜欢找大学生，很少有找大姐或阿姨的，他们的关系就是标准的姐弟或姨外甥。 她过来聊了一个事，就是她弟弟是做铝合金窗户的，她通过她的老铁给弟弟揽个活，老铁给一个女人送了1万元，是她出的这个钱，结果活没揽到，钱也没退，导致她跟老铁也有点隔阂，她很生气的跟老铁说：钱我也不要了，你要回来给你吧。 说这些的时候，都很平静。 我就调侃了一句，理论上不大可能，现在人都精的要命，只要拿你的钱，一定会给你办事，给你办不了，一定会退的。 她说，所以说这个娘们不是玩意。 然后开始激动了。 说了自己的两个计划： 一是计划直接去她办公室要。 二是若是不给，则直接在她车上给喷上：贪污犯！ 这个时候，还不算特别激动，我就安抚了一句：这个钱你要不着（是指没有身份的意思，人家没拿过你的钱），因为钱不是你经手的，你老铁有没有送都是未知数…… 她更加激动了：他从来不骗人。 越来越激动，嗷嗷的，竟然把矛头指向了我：你的文章我打赏过，我看了没几篇，你看看还剩多少，把钱找给我。 我接着去后台查了查，的确打赏过，71块钱。 我接着去抽屉里找零钱，找了正好71块钱，她接过来直接装包里了，然后又开始对我攻击了：你也不看看你写了些什么玩意？写的女人都崇拜你，男人都不如你，你咋那么能？！你比县长还威风？ 我安抚了她两句。 她走后，我在想，到底是我哪句话惹毛了她？可能就是我说的那句，送礼本身就是愿赌服输，人家又没问你要，是你非要给的，你输不起你送个啥劲？ 还有，大概率是，老铁压根没给送。 为什么没给送？ 现在是什么年代了？所有项目全部走招标办，你想给街道办干个工程，街道办的一把手根本说了不算，你就是个小门头小作坊，想接正规的铝合金门窗业务，咋可能呢？ 到了下午，她在微信上给我道歉了，说自己失态了，把71块钱又转给我，我直接把她拉黑了，是她给我上了一课，让我看到了普通工薪阶层歇斯底里的一面，她使我真正害怕的是什么？她解决问题的方式，是去办公室闹，去买自喷漆在人家车上喷字，根本不想影响力和后果，倘若她个农妇，有这些想法很正常，关键是她平时很体面，太反差。 之前那个在我们家干保姆的，她解决问题的方式也是如此的极端，甚至更极端，别人惹着她了，她一直在谋划怎么把对方一家撞死，不是说着玩，是真的在计划，我给规劝了好久好久。 大约十年前，在南京，陈辉民跟我讲过一句话，大人物是不怕得罪的，一是他们心胸宽阔，二是他们犯罪成本高，马云给你一巴掌意味着什么？所以，对大人物是可以敞开心扉，有啥说啥的，对小人物呢？要当瓷娃娃一样哄着、躲着。 至于曾钧后来送我的那句：大人物使人变大，小人物使人变小。 意思差不多。 这次护航式骑行，也有几个新面孔，一看不是做直销的就是做保险的，这个东西也写在脸上。 这也都是高手，混圈子的。 这种属于显性基因，就是一看就是保险人，其实适得其反，让人立刻开启防御模式，真正的高手是什么？ 不让你感觉自己是做保险的。 使我想起了小敏，小敏是做内勤出身的，跟人说话都脸红，很内向的姑娘，每次见到我，都称呼男神怎么怎么。 我都理解成了神经病的意思。 也接纳。 一个人是不是真心喜欢你、欣赏你、崇拜你，这个是写在脸上的。 她说要去做保险。 我还是有些顾虑，会不会去了学坏之类的？我问她为什么想做保险？她说闺蜜在保险领域，一直喊她，她现在的工作岗位收入太低。 我的观点是，可以做。 今天的保险不同于过去，特别是一线城市，很多高素质高学历团队，也不需要陪睡，也不需要让人讨厌，甚至可以用很受人尊敬的方式把钱赚了。 很巧，有个做空调的姐姐，算是临沂本土女企业家，她有个闺蜜也在做保险，而且做保险的原因很奇葩，是去听了一堂保险推销课接着就上道了，上道一年多点，就已经自诩是全临沂保险销售冠军。 这个不难理解。 在没有绝对天才的前提下，销量就取决于人脉，例如销售理财产品，你认识几个大老板就足够了，他们买点保险理财，但是能不能认识大老板并且被他们认可呢？这个就是运气问题。 所以，大部分城市的销售冠军，都是动态的。 今年是你，明年是他。 靠的是运气。 除非是曹纪平这种天才选手，就是绝对的王者，就是靠跑出来的，每年都是山东省冠军，没有人能撼动他的位置。（我们在一起玩耍时，他是连续11年销售冠军，如今好几年没联系了，不知道他是否依然在保险领域） 曹纪平牛在哪？ 在我的接触中，我觉得他牛在两点。 第一、他给自己一个接触高端群体的机会，例如什么协会有钱人多，他就赞助什么协会，然后换个副会长当当，只要当上，用不了多久，这一圈全是他客户，当年我们去拉萨，他要出十万跟着，蝉禅调侃了一句：他要跟着咱来，咱全成他客户了，他就这么牛。第二年我们去漠河，他一起去的，回来时，就有四五个队友，每人买了1000万的保险，这都是真事，他们体检时一起聚餐，我也去了。 第二、他从来不谈什么保险理念，例如阳光产业之类的，不谈这些，他只根据你的情况，谈一谈自己的看法，你会突然发现，自己存在很多防守漏洞，漏洞怎么补？需要保险来，例如他问我三者险买了多少？我说50万，他说为什么不多花几百块钱买100万呢？ 那时最高额是100万，后来有了150万我就买150万的。 为什么？ 车撞报废了就报废了，无所谓。 但是，你要是撞上了两三个人呢？！ 我只是拿三者险举例，他为什么那么牛？他能跟有钱人站在同一思维高度，然后直接提到痛点，例如财富能否完美的过渡到子女手里？ 咱为什么觉得那些买1000万保险的人傻？ 咱不到他们的年龄，还有就是咱也没有1000万的闲钱，不懂他们的痛点，而曹纪平懂。 所以，什么人做保险绝对厉害？ 有钱人！ 空调姐姐的闺蜜，就是有钱人，所以她周围的朋友全是有钱人，她也懂这些人需要什么，于是成为年度销售冠军，不足为奇。 我让小敏拜师于她。 她去见了空调姐姐与闺蜜。（空调姐姐与其闺蜜在临沂市区，我在县城） 空调姐姐跟我讲，小敏绝对是个人才，谁得到了她，真是福分，只恨她对空调销售不感兴趣…… 小敏最终选择了自己的闺蜜，而不是空调姐姐的闺蜜。 觉得自己跟自己的闺蜜更近一些。 我对她的跟踪，就到此。 身边人对她去做保险的判断是什么？ 普遍认为，干不住。 因为，我们对保险是有误解的，认为保险人就应该是激情昂扬的，她正好是对立面，性格决定命运，但是我认为她是有前途的，因为她足够真诚，这种反而能感动大客户，大客户什么油嘴滑舌没见过？ 我没有继续跟踪。 她每年来我这里一次，说是交作业，接受一下指点。 昨天，来了。 一进门。 我先问了一句：现在一个月能赚多少钱？到手的？ 她说，两万多。 我说，很不错。 过去我对她进保险，最担心的不是赚不赚钱的问题，而是我怕她经受不起各类男人的诱惑，毕竟社会上什么男人都有，有有钱的，有帅气的，有有才华的，接触的多了，总会遇到心动的。 好在，她这方面是比较自律的。 我问，还在你闺蜜那干？ 她说，不在了。 我问，为什么？ 她说，我去了没多久，就成了业务主力军了，挑大梁了，而她自己反而没有斗志，是需要我拽她，我就在想，我拽你为什么不去找个拽我的？于是我换了一个平台，重新选了一个师傅，我这个师傅算是临沂分公司的筹建人之一。 她跟我谈了谈师傅对她的规划，是把她当绝对主力培养的，五年一个大的台阶，而她自己想在三年就迈上去，例如年入百万。 她还是那个问题，太内向，不爱说话。 我问，你走了，你闺蜜伤心不？ 她说，她不干了。 我问，你没拉她到你的团队？ 她说，我问过，然后她把我拉黑了。 我说，没有什么比自己的兵当了自己的上司更让人伤心了，她哪怕饿死也不会选择在你手下做事。 她说，每当我团队里有人离开时，我就在想，可能这个行业就是如此，我都能从我闺蜜那跳走。 我说，保险，属于少数人的职业，也就是说，你招募来的大部分人都要离去的，你不要看谁走了，而是看谁来了，就是大浪淘沙，淘到下一个你，淘到适合这个行业的人，而不是硬把不适合这个行业的人挽留，对彼此都是伤害。 她说，我现在渐渐明白了这些道理。 我说，看到你干起来了，替你感到开心。 她说，我有个事要咨询。 我说，你说。 她说，受你影响，我每天也写一篇日记，就是把我见到的客户写一写，我为什么会被拒绝，我为什么会被表扬，客户成交的原因是什么？ 我问，多少字？ 她说，1000多字。 我问，发在朋友圈吗？（先发到公众号再分享到朋友圈） 她说，是的。 我说，我没看到过啊。 她说，我觉得写的不好，没给你看。 我问，对你的业务有帮助吗？ 她说，差不多五成业务来自公众号，很多还是外地的。 我问，找人推广过吗？ 她说，没有。 我问，每天有多少阅读量？ 她说，200人左右。 我说，很了不起了，若是200人的会议营销，不得了。 她说，我也是这么安慰自己的。 我说，可以写的稍微短一点，因为1000字太耗费精力了，你不能攀比我们，我们是职业的，就干这点事。 她说，我还好，时间规划的比较好。 我问，同事里崇拜你的人多吗？ 她说，很多人转发，包括山东分公司开会都转发过，那篇文章6千多人阅读。 我说，未来会威力越来越大的，你这个威力比我们的大，因为在普通人眼里，会写文章，并且天天写，那就是奇才，毕竟你不是职业的。 她说，反正得到的反馈是比较好的，我也会坚持下去的。 我说，你发几篇我看看。 她发了过来。 我先是提到，字体要稍微大一号，她选的15号，我选的是17号，另外配图可要可不要，这些都是次要的，核心一点的内容有两点： 第一、故事可以是别人身上的，但是必须是真实的，不能完全凭空杜撰，这一点最重要，因为很多客户是高于你的，高看低，基本就是一眼假。 第二、不要谈保险，特别是谈理论，佛说家常事，只谈你正在经历的一些事就可以了，不要去做过多的总结，也不要做过多的科普。 科普就是阅读阻力。 阅读阻力越小的文章，越容易打动人，不是说保险内容不能带入，而是只能一笔带过，你只负责当镜子就可以了。 不要让人有阅读压迫感，感觉自己在被洗脑。 不是。 你只记录你自己就可以了，你什么都不用说，你收入高了，你没晒过工资，别人从文字也能感受的到，他们自然要追随你，追随你的方式要么是成为你的客户，要么是成为你的员工。 所以，你要看到美好的未来。 若是说，非要给个最可执行的意见，那就是把所有读者都加到微信上，用朋友圈去耳濡目染他们，所谓的朋友圈不是不停的发保险业务，恰好相反，也不怎么发，可以参考我的，我的朋友圈就是顶级水平，一年至少百万收益的那种，完全是生活化的，我就是每天做做饭，发发跳绳，偶尔吹吹牛B。 一个完全生活化的人，不谈事业，是要更高一个LEVEL的，你活成了他们的目标模式，他们就视你为偶像，偶尔我删除个人，对方都要反复的来申请，因为看不到朋友圈了。 一个超级大V，他的公众号非常牛，不是说阅读量有多高，而是盈利能力，他是隐形冠军，很少有人听说过他，但是他远在我们之上，他的秘诀就是，就是他把所有读者都加到了微信好友上，加满一个再启用一个，这些才是最宝贵的财富，他们订阅了你的公众号不代表是你的人，但是是你的微信好友了，就是你的人了，只是时间问题。 我能给与的，就这些。 跟小敏交流，我也很开心，怎么说呢？ 极大概率是，再过几年，她可能飞的比我还高了，因为她已经入门了，同是写作，女人比男人容易起飞。