雁荡山。 名字很浪漫。 在温州。 属＂三山五岳＂里的三山之一。 名气很大。 决定去爬一爬，一提起温州，我脑子里立刻蹦出两个老朋友。 朋友A，十年前的大富豪，温州人在山东，在温州商会也属于TOP10系列，并且担任一官半职，风光无限，是几个浙江籍服装品牌的山东总代，这些都还不算主业，主业是做民间银行，住着大别墅，开着大路虎，一吃饭就是去那种私人会所，就是无论从哪个角度来讲，他都是绝对的成功人士，谈笑有鸿儒，往来无白丁，当时我从来没接触过民间资本，他跟我讲，若是有钱可以存他那里，100万起，100万每年给我15万的利息，唯一的缺点就是他什么都不能给我，包括借条也不写，也就是说，不是真信任他，这个钱他是不要的。 我心动了很久，那时我收入也低，一年几十万吧，心想，一年什么都不干，竟然有15万的利润，关键是比存银行强多了，还能链接个富豪，多赢模式，何乐而不为呢？N多人把钱放他那里，包括一些达官贵人。 这些，我都直接或间接，求证过。 后来，我回农村后，跟这些人基本就断了联系，只是前两年，我从共同的朋友那里问了一下，他们那群人，现在如何了？ 答复是，进去的进去，逃跑的逃跑，能平稳落地的基本也是回到了解放前，高铁飞机坐不了，打电话借钱借多少？一次千儿八百的。 都被资本游戏反噬了！ 朋友B，属于极早的读者，应该是2006年左右开始关注的，比我大一岁，超级佛系，她对钱基本没概念，按理说大学毕业应该参加工作或创业，而她不，四处参加义工，要么就是在朋友店里帮忙，她朋友店是一家餐厅，她还从我这里采购过花生米，就是因为我写我们老家是花生米主产区之一，她要采购的是进口花生米，那种小个头，特别适合炒着吃的。 我过生日之类的，她也会送我礼物，还不便宜，我就觉得很心疼，你又没有工作，你给我买东西干什么？ 属于那种超级木讷型的，仿佛从来没接触过社会，也不懂男女之事，最熟悉的就是基督教，信上帝，她奶奶生病了，她给我打电话哭诉，说以后再也见不到奶奶了，因为奶奶不信上帝，那么她不会进天堂，她算是恳求我，问我能不能信上帝？这样我们死后可以见面，并且告诉我，信上帝没有那么复杂，每次有危险的时候，念一句：耶稣与我同在，就可以了。 她爸爸妈妈都信上帝，说她小时候一家人是信佛的，后来改信基督了，她也算耳濡目染，并且属于比较活跃的，他们定期会有国际交流，她还会跟着教会去国外学习之类的。 我快结婚的时候，她编了一个手链送给我，是用我的QQ号码和我媳妇的QQ号码编在一起，后来还发生了一件事，就是她给我打过一个电话，说她爱我，那时我荷尔蒙也旺盛，接着就想好事，她后来给我解释，她的爱不是我理解的爱。 我懂了，有点类似上帝爱众生的意思。 我结婚后，我们见过一面，怎么描述呢？就是温室的花朵，一个时刻想着别人的人，内心很柔软，很有爱，对这个社会几乎是零提防模式，她爸爸妈妈是做生意的，她还有个哥哥，哥哥接班了，大家都很疼她，基本没让她参与工作和事业，一心扑到教会上了，我记得她卡上有140多万余额，她说之前更多，一部分是捐了，一部分是教会里有人有困难，她资助了一些。 咱作为一个穷屌丝，很心疼，就觉得她无知，心疼到了极致，甚至想过给骗过来，既然这么好骗，钱早晚拿不住，为什么不给我？ 一直到接近30岁，她还没跟男人亲过嘴。 这些，我问过她。 后来，结婚也比较匆忙，在教会里找了一个小伙子，第二年就生娃了，婚姻对她改变很大，等于一瞬间需要她长大，不能靠单纯来生活了，小伙子家里经济条件一般，婆婆帮着照顾孩子一些生活习惯也不好，略有冲突。 她抱怨的多了，我就有些不爱倾听了。 真正冷落她，是因为有一年，传言要拆除十字架还是啥，她发给了我一封信，类似血书，意思是哪怕付出生命也要斗争到底，类似护法运动。 我觉得，疯了。 不再回复她了。 久而久之，很少联系了，只知道她离婚了，逢年过节会发个信息，仅此而已。 我现在想起她，怎么评价呢？ 一个从小被父母、兄长含在嘴里宠大的姑娘，这个宠不是娇生惯养，而是为她遮了风挡了雨，使她对真实的世界完全不理解…… 但是，是真的善良，真的柔软。 对人，恨不得把自己的心掏出来让朋友炒炒吃了！ 朋友A，交往的时间短，但是故事多，朋友B，交往的时间跨度比较长，接近十年，但是故事少，主要是她就是一张白纸，咱也不敢乱涂乱画，包括她让我跟着她信上帝，我从来没去反驳过一句，主要是她太虔诚了，人太好了，你不忍心去伤害她。 朋友A还是有很多故事值得写的。 我记得我们刚认识时，他讲述了自己的发家史，他是做鞋厂起家的，他说上世纪80年代，很多同行做假皮鞋，那个时候一天就能收入三五百，而他一天只有二三十，可是20多年过去了，那些人还是这个收入，而他已经是半个企业家了，他给我的建议就是，慢就是快，要做长线业务，那么最重要的修行是什么？ 拒绝不符合经济学规律的奇迹！ 很讽刺的是。 他本人，也是掉进了他最警惕的坑里。 前几天，跟我们一起爬山的一位朋友，她是做深圳房产投资的，90后，说是自己买了N套房，我弱弱的问了一句：五年后，能到十亿资产不？ 她说，十亿可能夸张了一点，但是五亿肯定没有问题。 听了这个话，我还是很触动的。 你要知道，个人努力的极限就是一个亿，倘若你每年能攒500万，那么你20年才能攒够一个亿，而她是90后，已经视一个亿为小意思了，已经开始瞄准十个亿了。 倘若，深圳房产依然高歌猛进，她能利用一切可以利用的杠杆。 在绝对的确定性。 百亿，我都不怀疑！ 只是…… 我给她泼了个冷水，我给她科普了一下巴菲特的年化收益率，我说我可能比较保守，我认为一切不符合经济学规律的东西，迟早都会回归的。 没有什么是绝对的确定性。 包括，房产！ 我不是看跌一线房产，相反，我认为会继续涨的，我只是从个人投资角度去谈一些看法，我认为要时刻把命运掌握在自己手里，高杠杆必然也是高反噬力，起的时候，眼看高楼起，落的时候，眼看高楼倒。 我们不要总是追求发展速度。 而是要追求自己对自己财富的绝对掌控力，要不断的降杠杆，甚至最终零杠杆，可能我天生保守，我现在依然是零杠杆，这样我可以拥有绝对的确定性，就是虽然慢一些，但是每一分增长，都是真正的落袋为安。 一个亿离我们普通人有多遥远？ 很遥远！ 我前面讲了，每年攒500万还需要20年，那么500万是多少呢？若是你每天攒5千元，需要1000天，差不多三年时间。 上一次，有人跟我谈亿计划，还是我一位陆地巡洋舰车友，他跟我讲，三年内资产肯定过亿，他是做期货投资的，当时他想去拜访牛哥，希望我能给牛哥打个招呼，当时牛哥招徒弟，3万元，他说自己目前资金链绷的很紧，暂时拿不出3万元…… 后来，车都卖了。 年轻人，还是太擅长攻，若是你看体育项目看多了就会明白，守才是决定胜负的关键，林丹杀球特别帅气，但是你看真正大比赛里，他很少杀球，大部分时间都是认真的防守，寻找漏洞去进攻。 我们要训练自己守的意识。 我跟着职业象棋选手学过棋，就是让他教我几招，让我突飞猛进，其中他给我的一条建议就是不过河，也就是全守模式，任由对方进攻，看看自己能坚持多久，看看自己到底什么原因被击破了防线，防守好了，进攻自然就会了。 同样道理，我一点都不羡慕高杠杆年赚几千万的人，而是我羡慕那些风雨无阻能年剩百万的人，年剩百万听起来也没啥，若是稳定的前提下，已经秒杀了99%的人，在全球范围内，年剩百万人民币都是绝对的精英。 只是，我们习惯了千万，习惯了亿万，已经不把百万放在眼里了，甚至开始嘲笑他们目光短浅了。 我倒觉得，一个亿不是我们的小目标，我们的小目标是：阳光产业、服务社会、年剩百万…… 已经很完美了！ 这次，我有个感触特别深，就是南北经济差距越来越大，一个直接的表现是什么？高速公路的繁荣程度，山东也有很繁忙的高速公路，例如济青，例如京沪，但是那个繁荣度跟江浙沪一带的繁忙没法比，我一般都是选工作日上高速，即便如此，也动不动堵车，所谓的堵车不是出了事故，而是车流量太大了，速度下来了。 还有一件事对我触动很大，有天下大雨，我去一家大型商场的粤菜馆吃饭，没多少人，我觉得挺好吃的，前几天又路过这个店，我正好在附近洗车，心想，过去吃个粤菜吧，结果需要排队，排了8桌，提示大约等待20分钟，那我就等吧，我在里面转了一圈，多是年轻人，消费也不便宜，桌子挨着桌子，竟然还需要排队？关键是翻台率非常高，看到这一幕我就在想，年轻人在哪里，希望才在哪里，县城乃至济南青岛，都不该继续投资房产了。 因为，整体都是外流的。 整个东南沿海会虹吸全球年轻人，全球资本。 这是必然的！ 咋现在才有触动？ 以前也知道，只是没有这么深入的对比过，因为这家餐厅在很多细节跟我们家很像，我们那是什么效率？他们这是什么效率？他们的客户更年轻，更高质量，而我们的客户全是油腻系列，喝点酒吆五喝六的。 同行的队友给我提了一个建议，你看，在苏州、杭州、上海，有这么多的读者资源，他们都在各自的领域有属于自己的一席之地，这是你的核心人脉、资源，你应该每隔一段时间就到这些地方溜达一圈，跟大家坐一坐，聊一聊，加深一下感情，不管什么感情，时间久了不联系，都会淡的。 虽然说，虽然三五年没见，大家一见如故，但是依然没有定期维系那么亲切。 有道理！ 苏州，我没去老市区，只是在工业园区转了转，给我的感觉是有钱人真多，豪车真多，整个城市的交通秩序井然有序。 到了温州呢？ 我觉得有点头大，可能是我走的路不对，貌似也是进了一个工业园区，路也差，交通也差，有点大临沂的感觉，各类货车，横七竖八的，我还感叹了一句，咋有恍惚感，仿佛回到了山东。 从另外一个角度说明，这里的加工业很发达。 为什么走到了这个工业园区？ 是高速强制限流，把我们分流下来了。 我们只能寻找下一个高速口，再上，结果下一个高速口依然限流，间歇性的放行，我前面一辆雷克萨斯很是着急，想倒出去，她倒车的时候我还按了按喇叭，意思是后面有车，关键是我看她是女司机，怕她没数，毕竟空间太小，我觉得调头是很难的…… 担心着，担心着，她咣当给我撞上了。 我心想，我昨天刚修起来，你又给我怼上了。 短头发，年龄跟我相仿。 风风火火的，手里还打着电话，貌似在谈着生意，挂了电话先说对不起，然后跟我讲：你帮看着，我要调头，很着急，我帮她看着，一次又一次的调整，终于能调头了。 她说，不好意思，我还没看撞的厉害不？ 我说，不要紧。 她说，我真的有很重要的事，你留个电话，我忙完给你打电话。 我一看，她的确像有急事的样子。 我说，那就算了吧，没啥事。 她说，你留个电话。 我把电话留给她了…… 风风火火走了。 我心想，你心大归你心大，你至少下来象征性的先抚摸一下我的车子吧？至少看看撞成什么程度了，你也不问我原谅不原谅你，直接就跑了，好在，基本无大碍，两处顶痕，也无所谓了，毕竟在保险杠上，前天他们要帮我喷漆，但是喷漆必须要卸保险杠，我拒绝了，因为保险杠上还有绞盘之类的，我怕他们不专业，给我捣鼓的四处异响，关键是保险杠上掉点漆无所谓的。 我看她人不错，车也不错，就原谅她了。 因为排队上高速以及限流的缘故，感觉下午爬不了雁荡山了，只能先住宿了，我们在乐清住下了…… 无巧不成书。 下午5点左右，一个温州号码给我打电话，问我车子伤的严重不？她说报保险续费会有溢价，若是修起来很贵她则会报保险，若是便宜的话，她自己就出了，问我大约需要多少钱？ 我说，没事，不用了。 她说，我撞了你，我出钱是应该的。 我说，真没事。 她说，我看了看我的车屁股，发现凹下去一大块。 我说，那都是塑料，一吸就好了。 她说，不懂这些，等有时间让他们去弄吧。 我问，事情处理完了？ 她说，处理完了，你们是来旅游的？ 我说，来爬雁荡山的。 她问，晚上住雁荡山了？ 我说，没有，在乐清。 她问，真的吗？我也是乐清的，可以请你们吃饭。 真来了…… 带了三大包特产，烤虾、鸭舌、牛肉干。 超级大的包。 问我们想吃什么？ 我说，已经吃过饭了。 她说，那正好，我晚上不吃饭，请你们喝咖啡吧。 好！ 小包包调侃我：董老师，你看你，最近每次剐蹭都是与美女，而且全是豪车，你是不是故意的？ 我说，咋可能是故意的？我没动，是她倒车顶上的。 坐下，闲聊。 短发是做布料的，主要是鞋用，我弱弱的问了一句：温州的鞋子厉害还是莆田的厉害？ 她说，肯定是温州，莆田之所以出名，不是产量高，而是做假鞋而出名，实际上，鞋子产量很低，全中国九成鞋子出自温州。 我问，上午你匆匆忙忙有什么事？ 她说，有个大牌谈采购。 我问，大牌是不是都有专属的加工厂？ 她说，那都是骗人的，因为大牌产量太低，靠这个单量不可能养活一个工厂，那都是传说而已，大牌基本都是代工模式，只是他们有严格的要求，普通大牌可能会成品验收，而超大牌呢？例如LV这些，则会驻场验收，每一道工序都有严格的验收标准。 我问，能不能多做出几双？ 她说，基本没有可能，他们对原材料管控非常严，代工完了以后，一根鞋带都不会留下的。 我问，他们一般怎么选代工厂？ 她说，每个品牌都不同，例如LV在温州很难找到合作厂家，他们变态到什么程度？要求工厂绿化率达到50%，还不能压榨工人的工作时间。 我问，您是职业经理人，还是？ 她说，我父母的企业。 我说，懂了，你的起点是我的终点。 她说，咋可能！ 一聊，我们俩竟然是同龄人，我比她大98天，不过看起来我们俩年龄差距比较大，她也就是30岁左右，而我看起来40岁左右了。 她小学到高中是在杭州读的，大学是在英国读的，研究生是在国内读的，应该是EMBA系列的，作为同龄人，我就问了一个很感兴趣的话题：你读高中时，一个月花多少钱？ 她说，2千左右。 你知道2千是什么概念吗？ 1999年！ 你知道我一个月多少钱生活费吗？ 不到200元！ 我问，你在英国留学时，有没有去刷盘子？ 她说，我去过，然后跟我爸我妈说了，结果他们很不开心，说送你出去上学就是让你好好读书的，你咋能去刷盘子刷碗呢？然后又给我打钱。 我问，你留学一年能花多少钱？ 她说，100万左右。 我问，就是日常消费？ 她说，学费、日常开支，还有就是那时我经常混在百度贴吧，经常参加各类公益募捐，包括前些日子我还是很长的头发，前段时间跟孩子们一起剪了，捐给化疗儿童了，给他们做假发。 我说，有大爱。 她说，哪有！ 我说，我们俩是同龄人，但是感觉完全是两个世界的人，就是跟你聊了这一会，使我想到了一篇曾经很热的文章，就是我努力18年终于有资格能跟你坐在一起喝咖啡了。 她说，没有你说的那么夸张，我就是个很普通很普通的人。 真是完全两个世界的人。 包括她跟我谈现在做的一些事，量级全是千万级的，包括她的一个副业档口，在四季青做批发的，一个月还有30万的利润，更别说她的主业了，她给我科普了一些关于面料的常识，他们不是根据大牌的需求去设计面料，而是自己不断的研发面料，然后供各大品牌选择，就是主动权是在自己手里。 同行的朋友问，能否去参观一下工厂？ 她说，没有问题，明天我来接你们。 我说，我们自己过去吧。 她说，那也行。 到了以后，她是另外一个范了，年轻版董明珠的感觉，先给我们科普了两点： 第一、工厂不允许拍照，因为涉及很多保密协议。 第二、 车间有一定的安全隐患，不要随意触碰任何机器，之前有过参观客人被割到了手指…… 基本实现了80%的全自动。 还是很震撼的。 匆忙走了一圈，前后也就是十分钟，因为感觉她的确忙，电话不断，找她的也不断，她说中午有个合同需要签，不能继续陪我们了。 告辞了。 咱也理解，毕竟纯粹是偶遇，我们对她也没有太多的商业价值，把时间浪费在我们身上是没有任何意义的。 这些，咱都是理解的！ 去爬雁荡山。 我发现浙江的景区普遍很佛系，例如停车场多免费，门票普遍很便宜，甚至默许逃票…… 在景区门口，我很难被营销，毕竟咱也是老油条。 在雁荡山停车场，刚停稳车，我就被人拿下了，一个出租车女司机跑了过来：先是简单介绍了一下雁荡山，然后提出了一个方案，你们四个人买门票需要花不少钱吧？我带着你们旅行，免门票，给我200元，可以不？ 我问，是逃票吗？ 她说，雁荡山四通八达，山连着山，就是我熟悉每个户外入口，也不算逃票，属于常规线路，只是不属于风景区。 我问，会有人盘查吗？ 她说，不会。 雁荡山的各景区都不需要怎么爬，观景几乎全是平路。 这与我们＂爬山＂理论是相悖的。 于是，答应了她的推荐。 当时，我就在想，这个女司机真的会推销，她用了几个词很好＂多赢＂，只是做的生意不那么阳光，她并不是只服务我们一伙，而是不断的等，把我们送下后，我们从后山翻进去需要2个小时，等我们下山后，她再去接我们，她同时要服务四五拨客人。 就是你能感受到温州人对赚钱的执着和热情。 第一、前面，她不收费，到全部结束后再给她钱，其实是有跑单的概率，我给不给她其实都无所谓，她根本找不到我。 第二、很能吃苦，午饭，她自己带着盒饭，我让她不要给我们在景区找饭吃，她带我们去了小镇吃的，比较实惠，吃的很好。 第三、有服务意识，我中途就把钱给她了，最后一个景点离我停车的位置只有几百米，她依然去接了我们，还加了我们的微信，告诉我们，以后到雁荡山提前联系她，她会提供更好的服务。 我们给她的定义是什么？ 有职业操守的硕鼠！ 不过有一点，帮我们选的路真的很好，很有意思，爬的很过瘾，翻过景区以后我们主动买了票，主要是这些景区门票都太便宜了，几十块钱，我们只是为了爬山而已…… 温州人这种搞钱的服务意识，真的很难得。 虽然她干的业务不是很阳光，但是她基本是百分百站在客户角度去思考与设计方案，我走的时候，特意采访了采访她，问她今天能赚多少钱？她说千多块钱，还凑合，就是有些累，自己瘫坐在树下，分着腿，有些不淑女。 雁荡山，有名气不？ 太有名气了。 我们是周六爬的，包括主景区也没什么人，只能说，温州人太务实了，对这些旅游之类的没啥兴趣。 还有，就是有山高皇帝远的感觉。 例如石刻，感觉门槛低了很多，很多近现代的名人都在那里留下了诗句，例如莫言，莫言这都算大腕了，很多都没听说过，我问导游，这是谁？导游跟我讲，这是什么大学的教授，这是什么协会的会长，全是这些。 也就是温州。 若是放泰山上，你试试？ 近50年，你见谁的字上泰山了？范曾写的那几个，没被人骂死？！