我哥暂时出不了门。 他想让我代他去趟高密，他有个MBA同学在那边做地产开发，之前来过我们这里，我还替我哥招呼过，聊的很不错，一位资深老大哥。 去干嘛？ 考察个地产项目。 说是这两年特别流行的一个概念，工业用地建住宅。 这个呢，我觉得不新鲜，之前我在深圳时，很多村里都拿工业用地建写字楼与公寓，这就是为什么深圳写字楼遍地开花的缘故，空置率也很高。 因为除了写字楼与公寓，别的也开发不了。 这哪能算是新鲜概念？ 既然我哥让我去，我就去吧，当天往返，因为我媳妇又去湖北考电焊证去了，就是为了移民深圳，倘若是谁能100万卖给她个深圳户口，她早买了，据说即便是用电焊证，也需要18万，不知道从哪找的中介。 我知道了，肯定是深房理介绍的。 那是她偶像。 深房理被抓后，我媳妇瘦了六七斤。 我哥让司机陪我去，这样不耽误我在路上写文章，服务区还能跳绳，累了还能休息会。我哥交代了我一些注意事项，主要是不要谈到他的案子以及他被限制人身自由了，害羞。 这有啥害羞的，我都给写文章里了。 司机来接我，我心想，都是老乡，我别坐后面了，让人觉得有架子，我还是坐副驾驶吧，可以聊聊天。 还没上高速，我发现他略紧张。 他说，董叔，你看我哪里有操作不规范的，你多提醒，毕竟你是专家。 我说，别叫董叔，搞的我跟老头似的。 他说，我跟我姑叫。（我嫂子） 我说，喊我董老师吧。 他说，太别扭，喊不出口。 我说，那随你吧。 他说，你多提醒，我毕竟也是半路出家，也在网上看了不少视频。 我说，你根据你的习惯开就好。 他说，没事，你该批评就批评。 我说，上高速前去趟加油站。 他说，我加过了。 我说，我去尿尿。 他说，好。 我是想换一下座位，我在前面他觉得我在考他试一般，我还是到后面去吧，又宽敞，还能上上网。 我去尿了尿，顺便买了两瓶冰镇可乐。 一人一瓶。 他说，叔，我不喝。 我说，你不喝，就不凉了。 他说，我给你放小冰箱里，你喝的时候再拿，我在家喝伤了。（他媳妇开汉堡店的，就在我母校对面） 我问，媳妇生意如何？ 他说，在XX与XX又开了两家，现在三家店。（下面两个乡镇） 我问，乡镇能行吗？ 他说，现在，乡镇刚开始流行吃汉堡。 我问，能忙过来吗？ 他说，小孩他舅他姨都在帮忙，现在三个店一个月能有个三四万元的利润。 我说，那你还开什么车，去帮媳妇干活去呀。 他说，娘们的事，我不愿意插手。 我问，你现在在工地负责什么？ 他说，设备租赁。 我问，有油水吗？ 他噗嗤笑了：我只负责联系，不负责结账。 我说，咱那铲车，不是让二舅给开出去干私活，让法院给查封了吗？ 他说，铲车不属于我管。 那个铲车的事，我写过，很奇葩，二舅干私活，晚上放人家炭厂了，结果炭厂被法院查封了，把我们的铲车给当固定资产统计进去了，要出来费了老劲。 我说，你是负责租人家的设备，对不？ 他说，对，对，对！ 调侃归调侃，他一个月少不了1万元的收入，我们本地很少有纯司机，老板的司机一般也是绝对心腹，至少也是部门负责人之一。 老板泡妞之类的，司机也必须守口如瓶。 那么，地产行业、工程领域的老板，是不是有很多女朋友？ 极少！ 大部分没有，真正能把生意做大的人，都是高度自律的人，包括在男女关系上，那些乱搞的往往是包工头，没文化，没能力，就爱吹牛B，大老板很少搞那些乱七八糟的游戏，不排除有，但是多是红颜知己。 这点，是不是很意外？ 司机问我，叔，你想听个什么歌？ 我问，有什么歌？ 他说，我有QQ音乐会员，什么歌都可以。 我问，你平时听谁的歌？ 他说，我喜欢听耿斯汉的。 我说，《美丽世界的孤儿》，唱绝了，算是这首歌的天花板。 他说，我每天都听。 我问，这小伙，是不是销声匿迹了？ 他说，没有，依然很火。 我说，那哥们喜欢骑摩托车。 他说，是的。 我说，我喜欢他老师，张丹丹，唱《爱是一颗幸福的子弹》的那个，但是她发挥的没有耿斯汉好，张丹丹技巧更好一些，耿斯汉则是真情流露。 他说，我也喜欢帕尔哈提。 我说，帕尔哈提听一次两次还行，听多了就没意思了，我喜欢帕尔哈提的那个吉他手，叫朴翔，他的那首《把悲伤留给自己》也是天花板。 他问，叔，你还喜欢谁的歌？ 我说，韩磊参加《我是歌手》的几首歌我都喜欢，例如《等待》、《花房姑娘》、《嫂子颂》，但是我真正爱的是邓紫棋，当今年轻一代真正的天后级的。 他问，吉克隽逸与邓紫棋谁更厉害？ 我说，吉克隽逸是奔驰G500，邓紫棋是G65，看起来都是大G，但是又略不同。 他问，李健唱的《父亲写的散文诗》如何？ 我说，李健的每首歌我都喜欢，但是唯独不喜欢这首歌，我之前骑车的时候，每天都是循环播放李健的歌，《传奇》、《风吹麦浪》之类的，我为什么不喜欢《父亲写的散文诗》呢？我觉得歌词太矫情了，我一听到这个歌，我都急忙切歌，后来让我从目录里剔除了。 他说，我很喜欢听，我都听哭了。 我问，有感同身受？ 他说，我初三那年，我爸就没了。 我说，对不起。 他说，没事，我那时学习成绩也不错，爹没了，咱必须下学，不能继续读了，在砖厂干了一年，我小叔嫌我年龄小，让我去当两年兵…… 老长一段时间，我们俩没说话。 我心想，你爸没了跟《父亲写的散文诗》也没关系，你哭个啥劲？把我搞的好尴尬，中间我们进了诸城服务区，他利用我去厕所的时间，把韩磊的歌放进了播放目录里，我们继续出发，他说，歌曲音量大小你在后面可以自己调节。 我说，行，你专心开车就行。 到了高密。 大老板不在，小老板接待的我们，小老板就是大老板的大儿子，年龄也不小了，应该小三十了吧？跟他爸一样，热情豪爽。 先带我们去工地看看。 我问了一个问题：咱这是住宅还是公寓？ 他说，住宅。 我问，算不算违建？ 他说，不算，因为有配套的办公楼、工厂之类的。 我问，从市场角度，最大的竞争力是什么？ 他说，售价便宜。 我问，审批手续呢？ 他说，格外的简单，例如环评，拿个整的就可以，包括整个项目推进，都是当地跟我们合作的，例如电价原本都是商业用电，但是我们有补贴政策，补贴后跟普通用电基本一致，供暖我们是独立供暖，更便宜。 我问，老百姓若是想办证呢？ 他说，也可以，但是需要缴一些费用。 我问，整个模式成熟吗？ 他说，非常成熟。 我问，有没有归零的风险？ 他说，有这个理论，实际上不存在。 我问，最大的好处是什么？ 他说，可以定向拿地，看中哪，拿哪。 我问，卖好卖吗？ 他说，别人一万，你五千，你说好卖不？肯定好卖，卖不是问题，科普也不是问题…… 这个时候，我们才知道，老爷子住院了。 而且疫情期间，很难进入。 我问，住院多久了？ 他说，一个多月了。 我问，能去看看吗？ 他说，我联系一下。 我觉得这里面有点问题，你看，他喊我哥来玩，肯定是老爷子喊的，老爷子住院咋又喊我哥来呢？说是给我哥分享个新项目，就是工业用地的新操作。 小老板打了两个电话，得到了答复，允许。 我让司机回他们公司等我，我跟小老板的车去医院，司机招呼我，说是有东西要给老爷子，一个小包，应该里面有红包，我心想，妈的，原来你们都知道老头生病了，把我给忽悠来了。 我看表，时间也不早了，山东看病人不能超过12点。 我说，咱抓紧吧。 病房，单间，而且是豪华大单间，家教应该很严，一进病房，老头就让他们先出去了，要跟我聊几句。 我把东西给放橱柜上了。 他略生气：弄这些干嘛？ 我说，我哥的心意。 他说，你哥，好人，但是缺你这副脑子，光你哥，做不大，但是光靠你，也做不大，你们俩是两个极端，缺个像样的团队。 我问，什么时候出院？ 他说，下次再来，就是去殡仪馆了。 我说，你壮的跟牛似的。 他掀了衣服给我看了看，两处刀口，一处是比较新鲜的。 我问，在这里做的？ 他说，北京做的，在这里康复。 整个人，给人感觉很丧，这个我是理解的，之前我老师跟我讲过一句话，身体有残疾的人，心理也会有残疾，身体有疾病的人，心理也会有疾病，你见谁生了病还兴高采烈的？就是气不行了，场不行了，什么都不行了。 人活一口气，这个气，就是场的意思。 他问我，你觉得赚钱有意义不？ 我说，有意义。 他问，有什么意义？ 我说，我很开心。 他问，你的意义就是开心？ 我说，人，不能总是探究这些，容易钻牛角尖。 他说，我最辉煌的时候，手里有30亿储备，很多拍地都需要找我借钱，兄弟姐妹，包括下一辈，我都一一给解决了实际问题，最初我是把钱看的很重，后来我又把钱看的很淡，但是呢，当我把钱看的很淡的时候，突然觉得人生没意义了，甚至需要吃抗抑郁的药，你能理解吗？ 我说，能理解，所以我说赚钱很重要。 他问，你看身边人，是不是觉得他们碌碌无为？ 我说，是。 他问，马云看你呢？又何尝不是？ 我说，我不跟马云比。 给我讲他小时候，家里怎么穷，怎么饿，高粱煎饼有多么难下咽，吃地瓜吃的胀肚子，他回忆的全是苦…… 我知道，他病了。 我上次去武汉见类似一个人，他跟我讲，当他知道自己再也站不起来时，他只有一个想法，杀死所有站着的人。 人病了，就极端了。 所以，无论大老板说什么，我都不在意，不能入脑，否则我就被他控制了，相反，我要控制他，告诉他，你是成功的，你是幸福的，就如同前几天我去赵德发老师家，他跟我讲，此生已完成。 是可以随时，笑着走。 这就是坦荡。 大老板说，我是想见见你哥，很好的人。 我说，我必须跟你说实话，我哥出了点事，现在是候审阶段，限制自由，他出不了门，但是他觉得你召唤很重要，所以指定让我来探望您，您早日康复，到我们那边，我请你吃好吃的。 他说，我有些想法想跟他谈谈，这个行业应该怎么做，怎么走。 我说，你安心照顾你自己，病好了再说。 后来又聊了许多，他可能生病了没事就回忆童年，觉得父亲苦，母亲苦，母亲一辈子没笑过，动不动挨父亲的打，真的拿鞋底抽，然后又摇摇头：我说这些，你哥可能能理解，你理解不了？ 我问，为什么我理解不了？ 他说，你属于太通透的人，没心没肺，不共情。 我说，我爹我娘也苦，但是，我是这么认为的，他们有他们的年代，他们有他们的命运，他们修他们的，我们修我们的，我们不能老是活在他们的阴影里，他们也不希望我们活在他们的阴影里，父母是父母，孩子是孩子，我们是我们，我读初中、高中、大学，我父母从来没问过，甚至不知道我在几班，也不知道我读什么专业，顶多知道我哪年高考，现在我们结婚生子了，他们从来不干涉我们的生活，我觉得这是合格的父母，给我们做了榜样…… 他说，你不合格。 我说，都这么说，但是我爹我娘觉得我很合格。 我们的手、脑，总是太长了，管那个，管这个，疼那个，疼这个，我们疼好自己不行吗？你妈挨打是她的命，她若觉得过不了，不早逃跑了吗？是说明她喜欢这种模式。 但是，我没敢跟老头直接这么说，我怕直接把他送走。 我走的时候。 他哭了，真的哭。 我想起前段时间看的一部野史，说某伟人在生命的最后，总是流泪。 看来，是真的。 大老板叮嘱小老板，多带我参观一下整个业务流程，安排我们中午在食堂吃饭，食堂就是内部五星酒店，粤菜师傅…… 就小老板跟我，俩人咋吃？ 我说，您若不介意，我让司机一起吧，是我们家亲戚。 他说，我还忘了这茬呢。 我们三人简单吃了，然后又带我们去参观了一下简易沙盘，司机很认真，拿手机一一拍照，想拿回去给我哥交差的。 告辞了。 上了高速，司机说，他们给带了一些烧鸡之类的。 我问，什么时候给的？ 他说，吃饭前。 我问，多少？ 他说，九箱。 我说，你拿两箱，我拿两箱，剩下的你带回办公室。 他说，我不要。 我说，没事，回去时，路过你媳妇的店，放上就行。 他说，我真不要。 我说，只要是面上的，我们都知道的，你就可以放心拿，没事，我给的。 他说，谢谢叔。 我坐车上复盘了一下整个聊天，我差点被带沟里了，老头有点类似魔鬼了，差点把我魂魄给勾去，一般人若是定力不够，真被他忽悠抑郁了，他直接提出了一个论点，就是人生没有意义，钱是没有用的，钱改变不了他的痛苦、失眠，改变不了他爸的贫穷以及他妈挨鞋底，也改变不了他半夜冒雨去送礼，求爷爷告奶奶…… 草！ 多亏我内心强大。 光给我吹牛B，巅峰期有30亿，这没啥，因为你盘子足够大的时候，循环资金有30亿真不过如此，你真牛B不会跟我哥他们这个量级的一起玩，你个老不死的，吓死我了。 客观评价，有实力，亿万是配的上的。 亿万不算什么。 我就是。 对于他提到的工业用地做地产的模式，我是不认同的，因为有归零的概率，就是我们过于依赖地方政策，而没有法律保护我们。 那就是铤而走险。 我们不做。 所以，我回头跟我哥一说，他就明白了。 没有任何效仿的价值。 他其实没啥事想分享给你，只是想让你去看看他，仅此而已，就是人病倒了的时候，依然觉得自己是王者，想发号施令，把众多朋友点到自己面前，聊聊天。 地产行业值不值得进？ 我认为，值得。 小到乡镇地产，大到一线地产，过去，现在，未来，都值得进，因为中国人对房子有绝对的痴迷。 大城市的确有虹吸效应，全球人才都涌去。 但是，不可能虹吸所有人。 例如我姐，我妹，她们在本地能有份不错的工作，去上海，能干什么？ 端盘子刷碗扫大街？ 东北、西北，因为气候问题，人口会持续流出。 这个很正常。 但是，山东，大概率不会出现大面积的空城，何况又能生娃，问题不大，我是有计划在本地做个地产项目的，但是我不想开发楼房，也不想开发别墅，我想开发距离县城15分钟左右路程的大瓦房，类似社会主义新农村性质的，有诊所、有超市、有物业，也不搞什么三层五层，就一层，有个院子，人车要分流，所以要做地下开挖，为什么有些楼盘不开挖？例如没有地下停车场？ 不是别的原因。 成本导致。 若是开挖，一定亏损，我之前科普过，地下要占接近一半的成本。 特别是楼价飞涨的时代产生的楼盘，你看，连地下停车场都不搞，就是因为一挖建筑速度就慢了，成本也高了。 不要搞什么花哨的徽派建筑。 就是大瓦房就可以。 做好保暖、供暖、燃气、自来水。 朴实、无华。 很简单的一个问题，若有这样的小区，我们自己买不买？ 我肯定买。 那为什么不去农村买大瓦房？ 第一、产权性质不同。 第二、邻居不同。 第三、居住环境不同。 那为什么不买别墅呢？ 价格不同。 我们需要HOUSE，哪怕是老家的HOUSE…… 为什么我想做类似的事？ 两个原因。 第一、我认为做地产是很难的事，我们现在的日子过的太轻松了，我想做一些有难度的事，例如要盖四百多个章，要挨着部门磕头，我喜欢这种经历，请人吃饭，被人放鸽子，玩人家，被人玩，有意思。 第二、我觉得，等我做完，我对人性会有全新的认识。 能不能做起来呢？ 肯定能。 为什么？ 我有我的核心竞争力，我有资金筹集能力，有销售能力，关键是我有销售能力，前天我还为这个事专门咨询了资深地产人，我问了他两个问题： 第一、我需要准备多少钱？ 第二、我应该何时开干？ 他的答复是，多少钱都可以，哪怕一分钱没有也可以，钱不是主导因素，但是倘若自己有钱以玩票的方式去做，可能更抗风险一些，倘若是借的钱，例如被某个环节卡了一下，一卡就是半年，资金成本就压的人喘不过气。 什么时候开干呢？ 他认为，需要契机，还需要一定的经验，这个经验就是建议我先以股东的身份在一些地产公司上上班，熟悉一下流程，然后再确定干不干。 当然，若是以写书的名义去体验。 怎么做都是成功的。 我是这么想的，作为男人，还是要做一些有难度的事，不能日复一日的混日子，毕竟来一次不容易，凭什么人家能干咱不能干？ 小地方有小地方的好处。 就是可以去体验大城市普通人无法体验的游戏。 回来后，跟我哥简单沟通了一下，我哥说等他自己的事定下来以后，若是老头依然健在，他自己去看望一下。 问我项目怎么样？ 我说，没什么意思。 他说，主要是咱也没钱，今年点背，什么也不折腾了，安心赚点辛苦钱。 我说，有钱也不能做。 又聊到了我们书店旁边的那个干洗店，说对上号了，知道那个捷豹女人叫啥干啥的了，我哥说去一个朋友那喝茶，恰好她也在，说跟懂懂很熟悉…… 我说，不熟，就一起吃了个饭，唱了唱歌，也没拉手，也没摸奶。 他说，离这些江湖女人远一些。 我说，我有数。 其实，后续基本没联系，咱这种人，属于男人类别之一，就是很多人集邮，她可能什么类型都遇到过，没遇到过咱这一款，就会以集邮的方式体验一下。 咱不能给她机会。 我媳妇教练技术的教练，女的，突然联系我，她要到日照，问我方便见个面不？ 我说，方便。 当年，我媳妇带着她，来游说我参加教练技术。 被我反游说了。 她不够职业，本身是兼职的，能量场有限，最终被我反噬了，她在体制内上班，济南绝对是教练技术的重灾区，各企业老板，各部门领导，之前搞过通讯录，选过会长副会长，全是大BOSS，后来八项规定以后，这些人纷纷辞任了。 对于这类身心灵的课程，动不动就是家人们，还有就是每周一聚，我给他们的定义就是，女的，若是上完课不出轨，不是闭经就是同性恋。 教练呢？ 多是资深学员，先是当助教，然后转型当讲师。 多是不要钱的。 只是为了提升自己以及结交人脉。 什么样的人最适合上教练技术？就是做人力方面业务的，例如我老铁，前几天我写过，就是我媳妇的义母，什么叫义母？把你拉进教练技术的人就是你的再生父母，是他拯救了你，他是做健康管理的，人海战术，800人，你想想800人需要多大的办公楼，如何管理？ 教练技术，反复的学习。 不是自己学，而是让老师来给他们上课。 价值，使命。 老板与员工，理念高度一致。 跑题了。 里面，每个人都会倾诉秘密，我媳妇也会倾诉我的秘密给其他人，每个人都要签保密协议，但是我很快就知道了，因为这里面有个BUG，她的教练归顺于我，什么都跟我讲…… 之前曾经很好过，我给她制定过规矩，就是晚上不要给我打电话，因为我电话从来不响，我突然接电话，我媳妇会怀疑。 我日常交往的朋友，没有人会主动给我打电话。 包括我哥，我爹。 她有天犯了神经病，突然从济南跑来了，下了高速给我打电话，违背了我的原则，我把她拉黑了。 后来，她道歉，我又原谅了。 但是，基本没怎么见面了。 老规矩，我去服务区等她，这样是最安全的，而且我进这个服务区有个BUG，就是我不需要上高速，这个服务区就在我们家地头上，我直接从后门步行就进去了。 说不开心，很压抑。 跟了两个领导，都是非常有前途的。 结果呢？ 都提的太快了，承诺带她一起飞，结果都是跨区域调任，包括现在的这个，直接调任日照了，她没法跟着走，那么她就一直无法继续提拔，在现在的位置已经好几年了，一动都没动，主要是现在延迟退休后，位置越来越少了，就是至少要牺牲一代人，而她又是80初，后面又有85后、90后，就是很尴尬。 我说，那咋办？要不，我帮你买个？ 她问，你有认识的人吗？你可以帮我联系渠道，钱我自己出。 我说，这又不是买白菜，需要契机。 她说，虽然你总是说，什么级别不级别的，咱不屑，但是，我就吃的这碗饭，总是要有点成绩吧？否则不就成了混日子吗？咱又不是工作不优秀？ 我说，这个东西，一方面是需要运气，一方面需要背景，但是，更主要的还是需要真实力。 她说，我在办公室工作，我有什么实力？就是伺候人，跟保姆似的，我没有施展空间。 我问，你们老大有关系吗？ 她说，前段时间他走，我帮他填简历，我才知道，他是农村娃，第一学历还是专科，就是突然一瞬间觉得很佩服他，我这个年龄都熬不过他，他从来没休过周末，从早到晚全是工作。 我说，找他买个。 她说，他原本说，今年帮我写推荐信的。 我问，10万能买个不？ 她说，买你们村的村长还差不多。 我说，我们村的村长？要是10万能买到，早就是我的了。 她说，你真的帮我留意留意，因为这个事，谁都不能讲。 我说，行。 我哪有这本事，吹吹牛B得了，这方面，还是需要请教马邦德！