昨天的故事有后续。 我知道红毛已经差不多不食人间烟火了，不上网，不娱乐，应该也不看我文章了，所以我写的肆无忌惮，她本来就不是我的读者，只是偶尔黄毛遇到我写的比较好的会发给她。 黄毛应该又好事了。 主要是，她说看到我给她姐起了个红毛的名字，笑的前俯后仰。 又发给了她姐。 她姐貌似没生气，只是觉得我写的有些偏颇，特别是孩子教育问题上，一大早，天刚亮，给我发了一箩筐： …………………… 一般人不要谈教育，因为大部分是错的，或者和教育无关。用心的对孩子，往往在看不到的地方，需要付出更多努力和时间，要舍弃自己的懒惰和借口。既要努力做自己，又要为了孩子放下自己。相比辅导作业，报学习班，世界游学等难多了。 要经常和共同抚养者不断沟通磨合，尽量达成一致，甚至有些人在对方教育理念明显有缺陷的情况下结束婚姻，这需要勇气、智慧和爱。要拿出大量时间和精力与孩子相处，交心。真的和孩子成为朋友很难，但是孩子一直是忠诚的，期待有人懂他，对他也同样真诚，但成年人总是利用他们，传种接代、显摆、达成自己的目标、转移自己的焦虑。 孩子是天生安排好的朋友，非常难得。尊重这个个体，感激他的出现和陪伴，永远做他安全的大后方，然后让他去过自己想要的一生。这是做父母的牺牲，因为爱才能做到。很多人说的爱孩子，是在不断的牺牲孩子，做工具做面子，一生都在榨取孩子。一切一切孩子都能感受到，哪怕他说不出说不明白。什么都是假的，感受永远是真的。做事的时候谈逻辑、经验、道理，但永远不要丢了感受，常常问自己，我感受如何，感受不好的事情怎么可能是对的。真正的勇士不是假装，不是掩盖，更不是懦弱的逞强。也不是做了多牛逼的事。 …………………… 这些字，怎么不要写半个小时，看来的确对我有意见，昨天就给我发信息，嫌我总是急急忙忙的，仿佛去见个面都是敷衍。 我也解释了，我的确忙。 也就是你喊我，若是你妹喊我，我肯定不来。 她的佛系，我认为一般人学不来，是真的完全放手了，你想想，你家孩子学习成绩倒数，你不着急吗？不给请辅导老师吗？ 她不。 现在孩子在班里进入前二十名了，她很开心，说她家闺女跟别人家孩子不同，别人家都是替家长学的，她家闺女是替自己学的，知道自己想要什么并且为之努力了，那么会越来越好的，上了高中以后，考个大学没问题。 她打这么多字，肯定很辛苦，我也不知道该回复什么，我怕一回复她又打一箩筐过来，我还是给打个电话吧。 她说，你别多想，就是我早上在山上散步时的一些想法，汇总了一下。 我问，你每天爬山？ 她说，差不多。 我说，多吃肉，少吃碳水。 她说，我不怎么喜欢吃肉。 我说，那多吃豆腐，蛋白质不能少吃。 她说，我刚才还在想，你说我爸水库旁边那个山，能做墓地开发吗？风水很好，有山有水。 我说，很难。 她问，主要难在什么？ 我说，咱这边是全国的殡葬改革示范点，你是哪个乡镇的就必须葬在指定的公墓里，也没有坟头了，就是一个水泥墓碑，而且是随机分配的，就是你也不确定你的左邻右舍是谁。 她说，那就没有祖坟这一说了。 我说，理论上，是。 她问，以后有机会吗？ 我说，肯定有，因为伦理道德这个玩意，没有个三五十年扭不过来，一旦政策不紧了，大家肯定又回祖坟了，当然这类群体也不是商业公墓的目标客户，但是商业公墓受政策影响，就很难审批。 她说，你若是能弄到手续，可以跟我爸合作。 我说，我搞不了，这玩意有个很奇葩的现象，现在大学看风水、民宿看风水、别墅看风水、墓地也看风水，结果呢，这几者就很容易重合，相互冲突，上次有人搞了个，就在大学旁边的山上，那些大学老师也不顾什么斯文不斯文了，嗷嗷的，不让弄，因为他们家属院就在旁边，这东西需要绝对的契机，就是有人需要墓地了，他找了风水先生给看了，但是他不能冷不丁的自己去弄个，于是就可以以商业墓地的名义去搞，一路绿灯，这些事有空我仔细给你讲，有个跟我哥很好的道长，他经常跟我哥讲，干这一行必须能压的住，否则就被反噬了，我们数了一圈，包括开殡葬车的，全家都是意外身亡。 她说，只是巧合。 我说，巧合多了，就会成为心锚。 她问，你说的XX地，那家伙怎么弄到的手续？ 我说，那哥们是个奇葩，他认了个干爹，当然是用钱认的，他不仅仅搞了墓地手续，奇葩的事他干了一遍，他在这里结婚了，但是认识了个东北女的，那女的非要求他离婚，后来两家怎么协商的？这边人去东北补办一次婚礼，你知道伴郎是谁吗？他亲小舅子。 她说，我隐约记得你在文章里写过。（说明她还是看你文章的） 我说，是的，就是他。 她问，他现在做什么？ 我说，应该在踩缝纫机吧。 她说，说认真的。 我说，就是认真的，墓地这个行业比地产暴利的多，也没有竞争，虽然难卖但是不愁卖，为什么他着急出手给我们？就是甩卖，别人也搞不了，我们就接手了，这哥们玩的全是高杠杆的游戏，玩的也是人脉游戏，他干爹很厉害，可以理解为他的隐形股东，这哥们被信贷主任套路了一把，主任哄着他把钱还上，然后说马上批贷给他，结果这哥们借了过桥资金还上贷款后，银行不贷了。 她说，银行应该是套路了过桥资金。（套路的是过桥资金，咋着急的是他？） 我说，是的，过去银行都是联合过桥资金套路贷款者，过桥资金出于惯性，相信了银行，结果没想到有进无回，这哥们就把信贷主任给绑了，不仅仅绑了，还让员工去堵路维权，上了电视，你想能有好果子吃吗？他干爹退休那么多年，连墓地都选好了，结果也进去了。 她问，没调查你们？ 我说，没有，我们交易在前，这些事在后，相差了接近一年。 她说，XX这个城市的年轻企业家，貌似命运多舛。 我说，就是城市崛起太快了，大家都是赚快钱起来的，还有就是城市圈子又太小，大家容易高估保护伞的威力，平时膨胀惯了，山东范围内，你看企业家长寿，还是青岛济南烟台临沂这些地方，就是老牌城市，大家都有底蕴，不是偶发的。 她说，杠杆不要太高，过去二十年都是通胀，未来大概率会通缩，若有机会就囤地，你看比尔盖茨在干什么？ 我说，可不听你们瞎忽悠，搞田园综合体的，抓了一大半吧？就剩你爹了。 她说，风险在于个人，只拿地，不开发，不投资。 我说，没兴趣。 她说，通胀与通缩是交替进行的，大家为什么敢借未来的钱？就是坚信一直通胀，未来的钱不值钱，但是通缩则不同，你两年前借了10枚比特币，你现在需要还多少钱？持有现金、土地，才是最佳防御。（比特币这个例子怪怪的。是说什么通缩了？比特币吗？但是比特币到底是通胀的还是通缩的？一直是数字货币领域一个争执不休的话题。） 我问，又谁给你吹的风？ 她说，我前段时间去杭州听的课。 我说，我先去跳绳去。 她说，你去吧。 对于理财，对于投资，对于未来，每个人都有自己的认知，例如我做的定投，也是属于我自己认知的变现，昨天牛哥还给我打了个电话，聊了他做的模型，他认为我做的定投模型存在一个最大的BUG，就是资金容量太小，有点类似三十年前设计的济青高速，已经满足不了今天的运力了，你有1000万现金，而在定投里运转的只有100万，你想放进去都很难。 牛哥认为，应该采取恒星、行星、卫星三层，采取债券与基金并列式投资法，他做了一个数据模型，并且找人给写成了自动算力的公式，自动执行，不手工干预，已经测试很久了，牛哥认为债券属于很稳的市场，必须纳入。 我问，你预算三年能多少收益？ 他说，三倍。 他把公式和EXCEL表发给了我，让我有空研究一下。 我最近一直在做短线交易，每天一操作，我总觉得自己掌握了葵花宝典，但是我遇到了两个问题： 第一、分析历史数据是对的，但是一做就错。 第二、消耗大量的精力。 我往前推了三年历史数据，昨天又花400块钱找人给我采集了前面两年的，然后导入公式去计算，依然是赚钱的，但是我自己实践过程中，赔多赚少，可能与最近大盘有关。 基于精力消耗太大，决定，当个游戏对待，基本不再深入研究了。 牛哥说，短线是没有任何规律的。 因为，有规律就会被计算机捕捉到，一旦计算机根据这个规律去实行交易，那么又会形成反噬规律，就把这个给破坏掉了。 一定要拥抱时间。 以十年为单位。 我研究了一下牛哥的理论，的确很好，很复杂，很庞大，但是我短时间内消化不了，我觉得我需要做的第一件事，是给我的定投扩容，就是怎么可以让它每年能吃入更多的资金，例如每年吃入200万，这样十年可以吃入2000万的本金，哪怕保守一下，十年翻一倍，也变成了4000万，再反过来呢？就等于每年发给了我200万。 我现在定投了2年多，现在差不多翻倍了。 我觉得，还不够震撼，因为总额太少，现在持仓才230万，我觉得真正能吸引人，还是要1000万的持仓起。 若是硬性扩容呢？例如直接一次性买入200万。 那等于瞬间拉高了定投成本，前两年的努力付之一炬，所以还是需要设计一个温和的扩容方案…… 我和牛哥对最近的虚拟货币之类的话题简单的交流意见，这些虚拟货币的暴涨暴跌，会杀很多隐形人，这些人可能就在我们身边，很普通，很和蔼，很友善，甚至很有才，但是他们已经被杀了，只是还没倒下，在倒下之前，他会伤害一批朋友，例如借钱之类的。 这么说吧，除了非人类外，普通人玩这些，被杀只是时间问题，无论你中间赚过多少钱，只要你没有起身离开牌桌，早晚都要归零。 前几天，死了多少。 那，我们要预防什么风险？ 这些人的项目合作、资金往来，就是越来越多人在网络上亏空了，在现实中还没表现出来，这种隐蔽性太强了。 我们要学会拒绝任何人的借钱。 牛哥说，我最近就遇到一个类似的事，等你来了我仔细给你讲。 我说，现在身边人，谁有钱，谁没钱，都已经看不出来了，大家都开着好车，都住着豪宅，也都戴着好表，吃喝玩乐也都没问题，真的看不出来了。 所以，要谨慎再谨慎。 牛哥说，总而言之一句话，自己的钱，自己拿着，自己负责。 早上，跳完绳，来了客人。 大连人，来参加马拉松的，算是本地举办的第一次半程马拉松。 我问，咋突然想起跑马拉松。 她说，我一看，在董老师老家，就来了。 我说，我媳妇一大早也去参加了，我跟她说，马拉松属于极限运动，不要轻易的挑战，若有任何不适就放弃。 她说，嫂子跑的应该是MINI吧，6公里。 我说，可能是，具体我没问。 她问，董老师跑过马拉松吗？ 我说，没有。 她说，参加一下还是很有意思的。 背了一个大包，说跑完以后回去洗澡退房了，吃过午饭就去青岛，然后飞大连…… 我说，我隐约觉得咱俩同龄人。 她说，我比你大。 我问，您哪年的？ 她说，我80年的。 我说，看不出来。 她说，我平时比较喜欢运动。 从包里拿出了一大包化妆品，送我的，全是安利的。 我问，您做安利？ 她说，董老师，别害怕，我是卖安利的，但是不是做安利的。 我问，那我该怎么理解？ 她说，我最初的确做过安利，并且做的还不错，后来我就开了个淘宝小店，主要在上面卖安利产品，结果越做越好，我就开始收这些兄弟姐妹的货，就这么做起来了。 我问，做了多少年？ 她说，十多年，现在是天猫店了。 我问，核心竞争力是什么？ 她说，便宜。 我问，是正品吗？ 她说，那肯定，我们几乎全是回头客和转介绍，这些直销品牌，的确有大量的忠诚客户，有一部分是自己也做代理也消费，还有一些人呢？只消费不做代理，我们就是笼络这类群体。 我问，只做安利？ 她说，还有无限极。 我问，有没有加到微信上？ 她说，我们微信成交要占6成，老客户我们可以适当的再让点，毕竟没有天猫扣点。 我问，什么产品卖的最好？ 她说，无限极的是增健口服液，安利的是钙镁片。 我问，有效果吗？ 她说，我只吃倍立健，别的很少吃。 我说，那是不是什么直销产品都可以这么做？ 她说，是，但是现在直销产品太多了，畅销品太少了，主要还是集中在安利、无限极这些，还有就是从业群体足够大，货源足够充沛。 我问，利润如何？ 她说，薄利多销，利润一般，偶尔我们会在朋友圈搭配卖一些小品牌的保健品，那个利润高一些，主要靠这个。 我说，类似啤酒商铺货，青岛啤酒不赚钱，只赚搭配的小品牌。 她说，差不多。 我说，也不能频繁的推，会掉粉。 她说，很少，一个月有那么一次？也就是这么个频率。 我问，这个行业竞争激烈不？ 她说，非常激烈，但是我们有客户优势了，有渠道优势了，新进来的很难跟我们抗衡…… 我问，你会给人科普应该吃什么不？ 她说，不，我们针对的都是已经被科普过的群体，就是他已经完全信任这个产品了，只是想买到更便宜的，例如在他上家买是455元，从我这里买是398元，他肯定选择我。 我说，那有没有可能，你突然拿不到货了。 她说，不可能，除非品牌方直接开天猫店，不做任何分销了，只要有分销，有进阶体制，就永远有人刷业务，刷业务就需要处理库存，就必须找到我们。 我问，是不是也有人职业帮你们收库存？ 她说，本来就有，类似流通商。 我问，有没有计划在自己足够强大时，例如客户群体足够大，信任度足够高的时候，推出自己的产品？ 她说，有这个想法。 我说，我们有个朋友，他现在有800多个员工，就是做这个的，主要是健康管理，就是针对亚健康群体，提供辅助餐之类的，关键是一对一辅导，主要是减肥群体，我媳妇也是他们家的客户，那东西很贵，一个套餐四五千，当然我媳妇不用付钱，我媳妇这个月瘦了六七斤。 她说，代餐粉性质的。 我说，差不多，但是核心是服务跟踪，类似的产品有很多，针对糖尿病的、高血压的，反正慢性病都有相应的食疗套餐，一对一跟踪。 她说，老年人最大的市场，其实是性市场。 我说，是的。 她说，我们做过一段时间海狗丸，超级火。 我说，你这些生意，都很反人性，你身在直销游戏里却能想到薄利多销，就如同在赌场，你自己不下赌桌，偏偏放贷。 她说，差不多的感觉。 是一个能赚钱的人…… 送她走，才发现门口位置她还有个包，是那种类似黑帮的提包，还是LV的，大大的，不知道里面装了些什么。 她为什么能养住客户？ 因为，她卖的产品，99%都是硬通货。 偶尔掺杂点私货而已。 我们临沂有个做花的姑娘，团花，目前九县三区都有她的客户，客户群体足够大了，也开始考虑变现了，每天在群里卖卖化妆品之类的，说是一天也能赚三千元。 前段时间我们聊了聊。 原先，我媳妇在本地算做的最好的，后来放下了，我媳妇只是体验体验，当时也是搅起了血雨腥风，本地各花店联合起来绞杀我媳妇，以为让我媳妇赔钱就可以退出，他们太不懂富太太心理了，我媳妇压根没考虑过赚钱赔钱，就是做着玩，最终大家也拿她没办法，我媳妇还有两个专职同事给分花、送花，等于一个团队在为她服务，各取花点基本都是我们朋友，她计算价格怎么计算？我进多少钱，我卖多少钱，她不考虑什么人工，什么运输，什么都不考虑。 所以，打不死。 后来，我媳妇怎么弄死的？ 她搞了几个群，三千多人，很多都是本地公务员之类的，我媳妇在里面推销斑马会员之类的，全是类似的传销APP。 人，慢慢就散了。 四个字，饮鸩止渴。 我跟本地做花的这个姑娘讲，你要是想利益最大化，切记，不要卖小东西，最好是直接不卖货，什么都不卖，只卖花，让大家习惯有你，慢慢信任你，你如何变现？ 只做最大标的额的东西。 例如二奢、房产。 你卖那些乱七八糟的化妆品，等于每天都在屠杀她们，同样是赚三千元，你卖一块手表远比卖三百套化妆品更容易，而且买你手表的人会说声谢谢。 就是我们把一切变的简单一些。 房产怎么做？ 可以跟本地的地产代理公司合作，你直接组织看房团就可以了，你看本地那些大V，为什么大家都在介绍楼盘？因为这个东西太赚钱了。 只赚有钱人的钱，就是大部分人，我让你们赚我的便宜，我的利润来自于客户群体中的少数人。 大浪淘沙。 否则？ 你就是自杀式坠落，每天都有大量的客户在退群。 还有，你要改变你的两点： 第一、你是有爱的，爱每个客户，发自内心的爱他们。 第二、你是优秀的，你穿的用的，都要超出大部分人，你要让他们仰望你，这样大家才以跟你成为朋友而骄傲，你知道为什么微商大佬喜欢买豪车吗？这是最基础的人性套餐，慕强是人之天性。 若是县长建的群，县长又在群里。 大家，打都打不走。 上次爬山，小包包谈到自己的创业理念，也是这个观点，当时她从研究所辞职，就想了两个行业，要么卖房子，要么卖奢侈品。 我觉得，悟透这点，还是需要勇气的。 你仔细看县城就行了，这些年，凡是与地产行业挂钩的圈子，无论男人还是女人，都赚钱了，包括电视台、报社那些记者，你看什么样的发财了？ 做地产广告的。 他们整天跟这个领域打交道，要么是炒房了，要么是入股投资了。 上次我遇到了一位主持人，她有六套房子。 就是因为总是采访地产人。 耳濡目染。 当然，绯闻也不少，还说她给某大佬生了娃，没办法，小地方人对女人是不够包容的，不相信女人靠自己能力能买那么多房子，你肯定是卖身赚来的。 送走了大连，下午又遇到了一位朋友。 她在大厂工作。 在山东出差，下午要从济南到青岛，路过我们城北高速，问我要不要见个面，聊个十块钱的。 我说，好的，我骑摩托车去服务区找你。 她说，骑摩托车不安全吧。 我说，还好。 她问，能上高速吗？ 我说，从服务区后门进去，没有问题。 她说，你还是开车吧，毕竟君子不立危墙之下，摩托车太危险。 我说，好吧。 赵德发老师前段时间听说我总是骑摩托车，也说了这么一句话，就是我们一定要剔除一切可能存在隐患的习惯。 包括昨天发生的大连车祸，我在想，这个事，若是我在现场，可能会躲过一劫，因为我属于高度敏锐的人，哪怕过马路，我也要确保绝对安全才过，我会判断车速，永远把主动权掌握在自己手里。 她是北京人，名校毕业，在北京、上海都有房子，一个不婚族，年龄比我大，70后，虽然不婚，但是喜欢啪啪，男朋友应该也不少，包括一些直属领导也追求她，约见她，这些，她都告诉我。 不婚，又不保守，颜值又高，才华又好，谁不喜欢？ 关键是，绝对安全。 她不粘人。 她在地图板块工作，后来到自动驾驶那边，现在准备跳槽到汽车公司。 我问，为什么想跳槽？ 她说，格局每天都在发生变化，有些企业，看似依然强大，其实说衰退就是一瞬间的事，不用看我们，你看阿里巴巴，几乎就是瞬间扭转，就如同抛物线顶点一般。 我说，你们应该还好。 她说，没有活力，官僚气息太重了，我想去新能源汽车。 我问，新能源有戏吗？ 她说，绝对是颠覆性的，今年上海车展就能看出来，国产品牌全线凸起，老牌劲旅没有太大的特色，吉利、比亚迪都有机会。 我说，我买的话，可能还是会选混动。 她说，不要买混动，因为等于既要保养电机又要保养发动机，要么纯粹燃油，要么纯粹电机。 我问，如何看待理想ONE那种增程式的。 她说，初衷很好，但是错估了市场，李想可能觉得电动车的高峰期怎么也要十年后，没想到来的这么快，从过渡产品而言，这是很不错的概念，但是现在发展太快了，他们反而被动了，一个车型从立项到出炉需要三年时间。 我说，给我提个建议吧，毕竟咱俩也算知己知彼。 她说，那我说实话。 我说，嗯。 她说，如果是别人问我，我也就敷衍敷衍，毕竟已婚油腻男看太多了，但你不一样，因为我尊重你，所以不想像对待别人那样敷衍你，你有才华，但你的土地是你的滋养也是你的束缚，和故土的关系，和家乡的关系和自己的关系，听我的，有机会到一线城市发展吧。 我说，嗯。 她说，至少见面也方便，你这兔子不拉屎的地方，我看导航是走寿光、高密，我为了见你才跑的这条线，太偏了，多跑一小时。 我问，看我最近写的历史文章如何？ 她说，看董董日志，只能是觉得你很勤奋，看你写的历史小段，我觉得我会崇拜你，但是在你读者圈子里，不会有什么反馈，未来肯定会火，是火于很无意的原因，就是有好事者给你搞到论坛上之类的连载了，别人火了，顺便被追溯到了你，你坚持写，我记得给你评论过：以今天的视角去解读历史，是时代的进步，你的切入点很好，只谈人性，不谈史实，写历史的人都容易进入这个怪圈，总是想证明自己发现了事实，实际上，就没有事实这一说。 我说，我自己看了，也很受启发。 她说，只要你能征服你自己，就能征服跟你同级的读者，那天我还在想，倘若你是我老公，我就会很自豪的给转到我朋友圈了。 没事，你假装是就是了，又没人跟你争！