我这种人，没有道德，没有原则

　　太原这边，我有个大客户。
　　她本身在教育系统工作，家人或朋友有图书公司，承接了文化扶贫业务，就是图书下乡，她的书是从我们家采购的。
　　核心位置的，应该是当当或京东给配的。
　　非核心位置，是我们给配的。
　　我们给配的书都是新书，但是价格便宜，平均到一册三四块钱，她是要求按照定价开票，我拒绝了，我说要么不开票，要么开实票，因为这玩意，你懂的。
　　我们这些书是什么性质？
　　专业术语是电商退换书。
　　按斤收来的。
　　我们再次给分拣，出售，主要是两类客户，一是家装需要，包括客厅、咖啡馆、酒店，一类是图书工程，例如大凉山系列，青岛一家公司受客户委托捐助的，青岛公司又采购的我们的。
　　我自己办公室的那几面书墙，就是这类书。
　　看着真壮观。
　　其实？
　　成本1万2。
　　很多人来过我这里以后，接着就采购了，因为这是装B利器。
　　图书工程一般出不了事，因为太偏了，额度也太小了，而且利益环节也多，别看他们采购我们这类退换书，其实钱一点都不少花，因为他们还要采购一些收藏书，未必是采购我们家的，可能是采购的当当的、京东的，这些书干什么用的？给少数人送到家里去的。
　　真正赚钱的点只有一个，就是图书管理软件。
　　要什么定制版？要什么专业开发？
　　都不用，你能帮我糊弄过去验收就好了，免费的，破解的，都可以，反正你也知道，这玩意没啥用，不可能再额外配个人管理这些书，那不是浪费人力物力吗？
　　所以，书，一定是越来越少。
　　最终，图书馆就荒废了。
　　一个五十万的图书工程，最终能落到手的，也就是四五万块钱，你知道为什么吗？
　　因为，图书属于标品，竞标时价格已经到极限了。
　　只是，这是比较安全的钱。
　　审计也不会有任何问题的。
　　我在延安时，大姐就关注到我的朋友圈了，问我什么时候到太原？我当时还拿捏不准，我若是走南线，那么我会走郑州，我若是走北线才走太原，这取决于我们要不要去西安找陕师大的妹子，所以我没有第一时间回复大姐。
　　最终，确定去太原提宝马，我才告诉大姐，我会路过太原。
　　她说，我帮你订酒店。
　　我说，不用。
　　她问，有没有想吃的？有没有想玩的？
　　我说，都不要。
　　她说，你路上好好想想，告诉我。
　　我说，我倒是想去图书点拍些照片，你给我地址，我自己去拍。
　　她说，好。
　　她给了我三个点，一个在太原东，一个在太原南，一个在太原西，我正好路过太原西，位置很好找，现在图书馆改为了党建办公室，书很少了，当初应该是1万册的规模，现在不超过2000册，倒是很整齐，标语也很新，还有专门的阅读区，我一看也没法拍照了。
　　逛了逛，走了。
　　这算维护的很不错的，好几年过去了，竟然没丢完，关键是整个氛围很好，可能是办公室的缘故吧？
　　门口有两个妹子在做园艺，要扎一个天鹅腾飞。
　　我看了半天。
　　我一直以为这些园艺是大叔大妈做的，原来是姑娘们做的，这玩意有点类似雕塑，还是要懂美学的，说是为100周年做准备的，为什么现在就开始扎？这玩意也需要适应新造型，这期间会不断的修剪，越来越稳定。
　　我到酒店后，大姐过来见了个面，感觉比上次去山东时年轻了，至少皮肤光滑了，我先把去拍照的事跟她讲了，她说很正常，现在哪有人看书了？
　　我们俩的观点差不多。
　　图书市场，现在唯一可以存活的，就是教材教辅。
　　除此之外，都是夕阳。
　　我说，你若是有能力，有想法，可以做中小学生课外阅读系列，不需要强制购买，只需要推荐即可。
　　她说，做的人太多了。
　　我说，我们那边都是指定书店。
　　她说，太原这边不敢这么做，家长会举报。
　　我说，现在文化下乡系列的图书，越做越神奇了，他们会直接联系出版社，要求出简印版，能省掉的页就省掉，能用便宜的纸不用贵的，价格超级便宜，甚至作家本人都未必知道，就这么偷偷印刷了，这种都是大的图书贩子，一做一个省的图书工程，前段时间我买赵德发老师的《经山海》，我在当当上的购买价格比出版社给我的价格还低，我就去追溯，这到底是怎么回事？出版社的答复就是有人采购了一批下乡书，这书从表面上看不出任何差别，但是纸、页都有区别，重量区别也很大，我问赵德发老师，他本人也不知道这个事。
　　她说，这些，咱玩不了。
　　我说，还有一类，就是高能量场的人，挨着给作家打电话，说要搞个什么《百年百部红旗谱系列》，问能否把您的作品入选？肯定答应，但是也不给钱，人家也承诺，只在体制内流通，供各单位图书馆，结果呢？你去当当一搜，一箩筐，也流通市场了。
　　她说，感觉你这两年，心思没在书上。
　　我说，我自己都不看书，没心思做了。
　　她说，主要是利润太薄。
　　我说，若是用心做，也还可以，一年赚个百儿八十万也不是问题，我开书店的初衷就不是为了赚钱，只是给孩子一个交代，爸爸是有工作的，不是无业游民，否则他无法解释自己的父母是干什么的，这样他可以很自豪的说，爸爸是开书店的，我问他，若是同学问你妈妈是干什么的呢？他说，我会岔开这个话题。
　　她说，女人一定要有社会身份。
　　我说，是的，孩子的回答对我触动很大，他虽然年龄小，其实什么都知道，我跟媳妇也谈过，你不能一直蹲在家里，否则，孩子长大了都瞧不上你。
　　她说，长大了反而可能会理解，小时候反而会觉得不理解。
　　晚上，她带我去山西会所吃饭。
　　吃面。
　　她说，这是本地比较有特色的。
　　我说，十年前来过。
　　她说，那时咱还不认识。
　　我说，我们拉萨队友返程，来吃过一次。
　　她问，感觉如何？
　　我说，忘记了。
　　她说，我今天不能喝酒，因为明天高考，我今晚要值班，我找了个能喝酒的陪你。
　　我问，男的女的？
　　她说，肯定美女，不知道你在抖音刷到过没，一个穿长裤跑接力赛的体育老师，蒙古姑娘，就是她。
　　我说，没刷到过。
　　她说，酒量陪你没问题。
　　我说，我现在很少喝酒。
　　她问，你在太原还有没有朋友，一起喊着。
　　我说，太原，我还认识王小帮。
　　她问，干什么的？
　　我说，一个农民，开淘宝店的，不过他很神奇，上过CCTV，阿里巴巴上市时，马云还邀请他去美国敲钟了。
　　她说，那喊着。
　　我说，我不好意思。
　　她说，那就算了。
　　2009年，我跟杨文剑去王小帮家，那时他还是个小淘宝店主，挨家挨户收小米，然后在淘宝卖，这么多年过去了，他依然是这个状态，我刚才特意去搜了一下销量，没有太大的突破，但是能一直坚守，我认为就是成功的。
　　这还是次要的。
　　关键是，他已经是山寨王了。
　　就是有自己的山头。
　　他是可以与任一强者对话了，他有这个资本，就如同有年郎朗来青岛演出，与他同台的是一个没读过书的藏族大叔，这个藏族大叔为什么能跟郎朗成为朋友？是因为，他是唐卡这个领域的王者。
　　王者才可以跟王者对话。
　　王者才可以跟王者成为朋友。
　　跨领域，无所谓。
　　他们彼此是相通的，这就如同林丹来青岛打比赛，朋友去给当摄影师，朋友感叹，陪同的人都太弱了，是能量场跟不上，在山东，应该什么人接待林丹？
　　莫言。
　　因为，他们都是站在世界之巅的人。
　　林丹有多牛B？
　　把所有冠军拿一遍，这叫大满贯，多少年才能出一个大满贯选手。
　　他？
　　拿了两遍。
　　所以，王小帮是有通行证的，与谁对话，他都不掉价，因为他是马云的座上宾，是见证过阿里巴巴上市的人。
　　夸张了？
　　不夸张！
　　蒙古姑娘来了，一看就是少数民族的，人高马大，一握手，比我力量都大，脸部棱角分明，有篮球明星巴特尔的感觉，不过这样的棱角长在女人脸上，也很有味道，很性感。
　　我说，我不喝酒。
　　大姐说，我喝瓶啤的陪着，你们俩一人一杯白的，如何？
　　我说，我真不喝。
　　蒙古妹子说，那这样，我给你倒上，你想喝多少就喝多少，不喝也行。
　　咱也不好意思拒绝了。
　　汾酒，青花瓷。
　　什么百年茅台，中国过去的白酒就是老白干，属烧酒系列，其次才是汾酒，后来才南移到了云贵川有了酱香型，历史很短暂。
　　上次来太原喝白酒，还是因为小孟，他超级喜欢越野，只是没钱，对于越野游戏，特别是沙漠游戏而言，没钱是最大的硬伤，你知道什么叫好装备不？在沙漠里，决定安全的一个重要因素就是速度，速度关键时刻就是救命的，换算出来就是马力，我们日常说的越野车，在沙漠里都还差点事，4.0的陆地巡洋舰，听着也挺来劲吧？进了沙漠，就是垃圾。
　　例如我第一次进阿拉善，眼看翻了，我油门踩到底，往下打方向，就活了。
　　我开的猛禽，动力没问题。
　　若是开个霸道4.0，可能就翻了，那时不懂，动力衰竭的厉害，我还没命的往上拔，而且是斜拔的，车子一旦停下就斜挂了，接着就翻了。
　　国内有个著名的女车手，她本身还是个公务员，她是沙漠培训领域的大神，她跟我讲，为什么不愿意搞大面积的沙漠培训推广？就是觉得沙漠游戏是危险的，对性格，对财力都有很严格的要求，若是把一些不该进入沙漠游戏的人领入沙漠，其实是害了他，家破人亡，见的太多了。
　　那么，她一般选什么样的学员？
　　一句话，有钱人。
　　有钱人普遍有一流的安全意识，有敬畏心，还有就是车子马力大，安全阈值也高。
　　若是开个一二十万的车子去玩沙漠？
　　她是不支持的。
　　她说的这些，很刺人，但是，懂的人自然懂，这也是她对培训乱象的一个看法，你看看一个搞培训的，学员开个基础越野车就去了，玩上了不属于他的游戏，这玩意太上瘾了。
　　在万达春风得意时，王健林曾经想把铁人三项这个项目在国内发扬光大，过去有钱人跑马拉松，现在全民跑，有钱人继续朝上玩，例如登山，例如铁三，沙漠也属于这一类游戏，但是因为抖音的缘故，去玩的人越来越多了。
　　你看，刘强东穿越了所有沙漠。
　　那天，女车手跟我谈了一个想法，在沙漠建个学院。
　　我觉得很好。
　　但是，我不建议做基础培训，因为现在做基础培训的太多了，我觉得进入一个市场一定要抢制高点。
　　第一、理论制高点。
　　第二、占领有钱人的市场。
　　例如大家都在做基础培训时，你要做赛事培训，就是教人怎么参加平民赛事，但是我认为这些都是次要的，理论基础才是最主要的。
　　我在沙漠里找过几个老师。
　　我发现，他们普遍没有理论，你一问，他们就一个观点，这玩意多开就行了，哪有什么理论？
　　错了，任何东西都有理论。
　　而且，为什么翻车比例那么高？就是缺少足够的理论支持以及相应的训练，我给女车手的建议就是：
　　第一、先提炼一个框架，提出严谨的理论体系。
　　第二、开发初、中、高级课程所需要的教材。
　　第三、培训教练员。
　　很多人搞培训，都容易忽略了理论的重要性，你凭什么说你是这个行业的标杆？你需要有个理由，你有自己的理论体系吗？你有自己的教程吗？你什么都没有，光吹是没用的，相反，所有的有钱人都是自学达人，你有教材，他们自然会购买，甚至会自己学习自己练习。
　　他们会因为您是这本书的作者，而更高看您一眼。
　　所以，我们在抢一个领域的时候，一定要先抢理论，你看微商那群人，都是这方面高手，一进微商，先出书，出书不难，人人都可以出，只是人自我否定，认为自己不配，前段时间来我们办公室一位健身达人，叫滑佳伟，他在这个领域很有实力，这次是应邀到我们临沂最大的健身品牌来给培训，他有自己的教材，但是是自己印刷的。
　　当时，我就跟他谈过这个观点。
　　你有自己的理论，有自己的体系，应该出成书。
　　第一、你出过书与没出过，你在业内的声望是不同的。
　　第二、让更多的人受益。
　　他提到了一个观点，瞬间打动了我。
　　他认为，健身的根本，是拥有一副好的骨架，肌肉只是点缀，不是根本，但是很多人理解反了，认为肌肉才是根本。
　　骨架是健身的终极目标。
　　你要知道健康的骨架是什么样子的，然后再调整对应到这副骨架上的肌肉，他是真正的科班出身，北京体育大学毕业的。
　　你有自己的想法，有自己的理论体系。
　　一定要先出书。
　　占领绝对的理论高度。
　　然后再开发课程。
　　不要弄反了。
　　上次，我在沙漠找了个领队，小伙很帅，各方面都很出色，拿过冠军，他知道抖音很重要，但是不会做，当时我就在想，其实懂抖音的人，完全可以去沙漠去签约这些人，然后推培训，一年也不少赚，俩人分就是了，你要做的其实很简单，每天给他拍拍视频就可以了。
　　这类人，很多很多。
　　都是待挖掘的。
　　他跟我讲，为什么有的人成名了？就是去南方请来的抖音运营团队。
　　继续说喝酒。
　　蒙古姑娘的确能喝，她建议我喝一杯她喝两杯，咱不好意思，就跟她平喝，她喝多少咱喝多少……
　　喝了酒，她展现了爷们的性格，说话一套一套的。
　　我说，你这适合搞直播。
　　她说，我也搞。
　　我问，没卖恩克家的肚包肉？
　　她说，我还真卖，但是不是他们家的，他们家的也不是他们家的，都是工厂生产的，否则哪有那么大的量。
　　我说，我这次出来才知道恩克有多大的影响力，路上车台一直喊着要去恩克家，还专门打电话了，结果恩克出门了，没在家，他们直播间买恩克的肉，一买两三千，这次出门冰箱里还有，煮完了还要拍个视频发抖音，这是恩克家的肉，我们在乌海的时候，找出租车司机专门找了一家本地人吃羊的店，说是开了30多年，特意点了肚包肉，都说不好吃，理由就是觉得不如恩克家的精致。
　　她说，有机会去我们老家吃羊。
　　我说，我们出来，吃了各式各样的羊，各种吃法。
　　她说，我们家还有马。
　　我说，我知道，河间火烧的驴肉主要是你们那边的马肉。
　　她问，你咋知道的？
　　我说，我有读者家，她爹她娘她全家她全家的亲戚都是卖驴肉火烧的，她跟我说的，还教了我分辨方法。
　　她问，你会骑马吗？
　　我说，只会骑人。
　　大姐有些不好意思了：别胡闹，人家小姑娘还没结婚。
　　我说，我可能喝多了，上次也是在这里，我跟杨文剑遇到了一位算命大师，我们都喝多了，大师给另外一个女孩算命，说五行缺水，脖子上应该挂个吊坠补水，小姑娘问，那应该挂个什么呢？杨文剑说，挂个屌。
　　俩人笑的，前俯后仰。
　　蒙古姑娘说自己从小就骑马，没怎么练过体育，直接考的跳高，就是二级水平，练了一年多，就是一级了。
　　喝多了也挺有意思的。
　　各回各家了，没有故事。
　　只是觉得后面的玩笑有些过，大姐肯定觉得大跌眼镜，懂懂老师竟然有这一面。
　　主要是啥呢？
　　之前，我在额济纳旗遇到过一位姑娘，也是玩沙漠认识的，她给我科普了一件事，你们内地的女人都是死的，我们骑马长大的姑娘，都是活的。
　　我联想多了。
　　次日，蒙古姑娘联系我，说大姐要高考值班，没空陪我，她陪我逛逛，我问她我昨晚没失态吧？她说没有。
　　开了一辆很不错的车子，奔驰C还是B，二三十万吧。
　　我问，干爹给买的？
　　她说，啥都不缺，就缺个干爹。
　　我问，你教什么？
　　她说，技校。
　　我问，学生调皮不？
　　她说，下了课，学生会问我，老师，要不要点根烟？
　　我问，男生女生？
　　她说，女生。
　　我说，小朋友，在25岁之前，一定要让他在正规环境下成长，否则就走歪了。
　　她说，宁愿拴家里也不能让读技校。
　　我说，要么去当兵。
　　她说，当兵都不要，学历不够。
　　我说，小男孩过早的踏入社会，很容易坐牢，小女孩过早踏入社会，很容易卖淫，我们在无人区玩真心话大冒险时，有个做电商的大佬，他说了一个细节，就是一个技校的姑娘专门中介师妹出来，若不是第一次，两三千，若是第一次，则一万，他一年光买一万的就买了二十多个，他自己就感叹，自己家姑娘哪怕花钱买也一定要买上高中。
　　她说，还是人吗？
　　我说，我身边有个朋友，他儿子学习不中用，整天调皮捣蛋，动不动就逃学，混社会，还给那些人送包裹之类的，他怀疑儿子贩毒，自己主动报案了，孩子在未定型之前，太容易走歪了。
　　她说，你知道大姐怎么关注你的吗？
　　我说，不知道。
　　她说，是我推荐给她的。
　　我问，那谁推荐给你的呢？
　　她说，我前男友整天关注你，早上一睁眼就看你文章，一吵架他就说懂懂怎么怎么说，后来我们分手后，我就想，懂懂到底是个什么玩意？干涉别人感情，同时也是希望能再次偶遇他，我就开始关注了，中间也取关了几次。
　　我说，我有很多读者，都是被家人带动的，就是我的读者基本都是家庭蔓延式的，一读一家人，我遇到年龄最小的读者也是你们山西的，还跟我一起出过国，当时还是小学生，跟我儿子差不多大，当时他分享的就是除了玩游戏就是看懂懂叔叔的文章，我才理解为什么不能乱写。
　　真的会毁了一个孩子正确的价值观。
　　包括当时，有家长跟我闹翻了，就是因为我写了兰州人说牛奶叫奶子，我很好的朋友，因为她两个孩子都是我读者。
　　我现在遇到这类家长，都会劝说，不要让孩子读。
　　孩子有属于自己的读物。
　　我这种人，没有道德，没有原则，会教坏孩子的，成年人无所谓，因为成年人是教不坏的，只是使他们看到另外一个世界，原来还有这么一群奇葩的人存在。
　　就是我们的世界与很多人的世界是不同的。
　　例如，男人普遍缺性吸引，性资源，而对于我们而言，都是过剩资源，我写的我去买车买房小姑娘追屁股上，大家就觉得太能扯了，你有这么帅吗？
　　我不帅。
　　只是很多东西都是生活常态。
　　这些事，只有什么人能理解？
　　那些天生很优秀的女人。
　　我问蒙古姑娘，你上学时，有人追你吗？
　　她笑着说，你算问到我的专业了，我读高中的时候，平均一周能收50到100封信，我们年级2000多人，差不多三分之二男生给我写过信。
　　这个，我觉得吹夸张了。
　　我问，他们现在还想追啊？
　　她说，依然很多人加我微信。
　　我说，所以，我写的你都懂。
　　她说，是真懂。
　　哈哈……