所谓的做生意的天赋是什么？就是没有拉业务的能力

　　中秋节前夕。
　　小律师带了个小少妇来，说是来拍照、打卡。
　　小少妇不显年龄，看起来，顶多30岁，很瘦很瘦的，那腿没有筷子粗，说是经常听朋友提起懂懂，终于见到活的了。
　　坐吧。
　　小少妇也是律师，在济南工作。
　　问我，是应该喊董老师呢还是喊董哥呢？
　　我说，我是93年的。
　　她说，那我比您大，我是87年的。
　　我说，开玩笑，我83年的。
　　她去拍照去了，我跟小律师坐沙发上闲聊。
　　我问，你亲戚？
　　小律师说，之前在我们单位实习过。
　　我说，一看就是城里长大的。
　　她说，她爸不就是刘XX嘛。
　　我说，懂了。
　　能感觉到，大户人家出来的，最直接的一点，不紧张，大部分人来我这里打卡都紧张，甚至手都是颤抖的，她没有，很随意。
　　她拍了几组照片，让我们帮着选选，她发朋友圈的。
　　坐吧，喝点水。
　　我说，你在济南，那应该认识孙XX律师。（本地人在济南，这个人在本地很有名，因为他是公务员辞职去当的律师，而且辞职时已经有一官半职了，当时是很轰动的，都觉得他傻了，铁饭碗不要去闯荡江湖去了）
　　小少妇说，认识，他现在有自己的律师事务所了。
　　我说，在东二环，山航北边。
　　她说，你对济南很熟悉啊。
　　我说，从东二环一直到凤凰路，我全熟。
　　她说，我就住奥体西路。
　　我问，万科？
　　她说，对面。
　　我说，我曾经在那买过一套房子，一楼带院，300多平，定金都交了，后来又退了，当时9千多。
　　她说，留到现在发财了。
　　我说，没那个眼光，没那个命。
　　她问，你跟孙律师很熟悉吗？
　　我说，还可以吧，我朋友跟他熟，我跟他一般，只是一起吃过几次饭，也给他介绍过业务。
　　她说，他现在不在原来的地方了，搬到工业北路了。
　　我问，落魄了？
　　她说，也不是，主要是原来的办公成本太高。
　　我说，他没有做生意的天赋。
　　她笑了，笑的意思是基本赞同这个观点，所谓的做生意的天赋是什么？就是没有拉业务的能力，辩护能力还可以，管理能力也行，就是没有开展业务的能力，做律师，业务要靠客户、朋友来帮你口碑介绍，大家为什么愿意为你做口碑？
　　你要思考这一点。
　　例如我们给他介绍了业务，他什么反应都没有。
　　顶多说声谢谢。
　　若是我给小律师介绍个业务，她赚1万能分我5千，这样咱也愿意为她介绍业务，甚至主动给推销，你要打官司不？我给你找个律师，很厉害……
　　孙律师为什么没分钱的意识？
　　与他多年的工作经历有关，没做过生意，反而被人伺候过，觉得别人为自己介绍业务是应该的，这个东西需要有人点他，他可能瞬间就开悟了，但是咱肯定不会点的，因为他觉得咱年轻，没有教育他的资格。
　　这里面还有很多技巧，要区分客户的需求是什么，小案子直接不接，朋友的也不接？不接，但是要给出法律建议，例如你这个婚应该怎么离，然后若是有需要可以再推荐其他律师，自己专注于一个细分领域，例如商标、经济纠纷、股权、电商……
　　尽量要与钱有关的，并且要跨区域作战，接全国的单，这样可以做到收益最大化。
　　而孙律师呢？
　　什么都接。
　　把自己搞的太累。
　　我在济南的那几年，经常有人提起孙律师，就是总有体制内的同事把他理解为了成功人士，看，开上奥迪了，办公室好几百平，手下几十个律师，是成功者了，大家到济南有什么事也会联络他，他也很享受这种虚拟的光环，据说大家到济南招商引资，带队的都要先到他的办公室报个到。
　　我接触了几次，我就知道，他不赚钱。
　　徒有虚名！
　　小少妇问能否加个微信？
　　小律师说，千万别，他很好色。
　　小少妇说，没事，我这么丑，绝对安全。
　　我说，我现在清心寡欲，就差剃度出家了。
　　加了后，她把手机号码和名字发了过来，我也礼貌性的按照这个格式回了过去，她顺手翻了翻我的朋友圈，突然她问我：老钱也是你好友？（她看的点赞记录）
　　我问，齐鲁晚报的那个？
　　她说，是的。
　　我说，我在济南时，他曾经要拜师于我学写公众号，写了一段时间，放弃了。
　　她说，前段时间他来咱这边了。
　　我说，去年吧。
　　她说，可能是。
　　我说，去年，咱这边有景点评5A，请了一些记者，其中就有他，打电话非让我过去，他喝多了，拉着我手聊到了大半夜，一句话重八遍。
　　她说，他那酒量行。
　　我说，一斤白酒没问题。
　　她说，我在晚报上有法律讲堂，就是写个法制小故事，之前他负责法制版的审稿，我们经常见面。
　　我问，每天都写吗？
　　她说，一周一篇。
　　我问，有没有人通过稿子联系你打官司？
　　她说，有过。
　　我问，没开个微博玩玩？写写一些案例啥的。
　　她说，没，想过录抖音，但是我这脸，一录，整个屏幕都是我的脸。
　　我说，你这属于瘦的。
　　她说，没法看！
　　又聊了聊我们的书店，我讲了讲我们的定位，她问能否帮着淘一些书？
　　我说，可以的，这么说吧，若是一本书，我都找不到，别人更找不到，因为我有专业淘书的渠道，我们也有群，有人专门做小众书。
　　她说，那你帮我弄本李海东的《刑法原理入门》。
　　我问，正规出版的？
　　她说，是的。
　　我说，很简单，放心就是。
　　她说，当当、京东、淘宝都没有。
　　我说，你把书名发微信给我，我等下安排人去找，就这一本？
　　她说，就这一本。
　　我说，那我找到，就当礼物送你了。
　　她说，使不得，书，还是要自己买的。
　　她们俩走了，说要逛街买奶茶，问我去不去？
　　我说，我不去，否则人家以为我领俩媳妇。
　　书，很快就有反馈，不难找，就是太贵，品相好一点的，要六百块钱，差一点的也要四百多，看来这本书当时印量很少，而且应该是被禁了，否则不会出现这么紧缺，这些流通出来的，要么是废品站，要么是学者的藏书。
　　我跟同事说，取中间值，买个五百块钱左右的吧。
　　学术类的书，很多只印刷一次，一次就印那么几千册，又有足够的学术价值，那么就会不断有人找，价格自然是水涨船高。
　　买了。
　　差不多一周才收到，发的还是邮局挂号信。
　　我去邮局取的。
　　我拍照给小少妇，让她来取。
　　她说，等周末吧，我周末回去。
　　我说，行。
　　周末来了，提了一套餐具，淄博产的，应该是小律师建议她的，小律师知道我肯定不要钱，就建议她给带点礼物，交换一下，带点什么呢？懂懂最近在学做饭，你送套餐具给他，他肯定很开心……
　　还不错，很喜欢。
　　彼此都满意吧。
　　我问，你大学就是学的法律？
　　她说，是的，政法学院。
　　我问，高中在哪读的？
　　她说，齐鲁博苑。
　　我说，贵族学校。
　　她说，算不上。
　　我说，我有个球友，之前在那边教语文，后来考了公务员，他数了一下他班上的学生，本地企业家的娃占了一半。
　　她说，你说的是R老师。
　　我说，是的。
　　她说，世界真小，交集真多。
　　我问，你在济南是全职律师？
　　她说，怎么说呢，算是，家里在那边有个办事处，偶尔我也去看看。
　　我问，你还有个弟弟？
　　她说，是，你怎么知道的？
　　我说，我猜的。
　　她问，你读书时的同学，现在联系的多吗？
　　我说，比较少，你呢？
　　她说，高中同学还经常聚，我高中同学大部分都回来了。
　　我说，回来接班。
　　她说，主要是学习都不好。
　　我问，大学同学还聚吗？
　　她说，很少，虽然多数都在济南工作，但是平时也没什么联系，在大学时，我在班里当过副班长和团支部书记，刚毕业的时候，每年大家都聚聚，我就负责找地方以及收聚餐费，我就发现问题特别多，要么有人嫌选的标准高了，要么是有人嫌远，反正是什么声音都有，一次就够够的了，他们觉得你有钱，你看我们都还坐公交车，你已经开上VOLVO了，你请大家就是了。
　　我说，你高中同学，应该都是抢着买单的主。
　　她说，小聚基本都是抢着付，大聚就搞过两次，一次是毕业十周年，一次是毕业十五周年，毕业十五周年是我负责收的钱，大家说一起去五莲打猎，因为有过前车之鉴，我觉得收钱是个棘手的事，标准是不是高了？大家背后会不会说我？结果呢？班长在群里发出活动标准，大家马上就把钱转给了我。
　　我说，消费阶层不同，你说的这些我都很理解，我们出去穿越无人区，无论预收1万还是2万，大家都是第一时间转，没有人会多问一句，甚至会有争论，例如有带娃的，坚决要求把娃也算一个独立的名额，会计就坚决不收，意思是娃还吃多少？最终账目也不需要公开，多退少补。而骑行活动呢，特别是收费100元以下的，全是鸡毛蒜皮的小事，甚至在群里吵起来了，肉买贵了，啤酒自己没喝之类的……
　　有时候，偶尔有人要跟着去穿越，为什么咨询了队长几句，队长直接说名额满了？就是聊了几句，看看你的关注焦点在哪，例如你总是问，人均预算多少钱？什么费用怎么均摊？
　　人家一看，不是一类人，直接就拒绝了。
　　出去玩的，谁在意这些？！
　　小少妇突然想起了什么：有个事一直想问你，结果见了面又忘了，X毛毛跟你怎么认识的？
　　我说，我同事，我们俩一个单位。
　　她问，你不是无业游民吗？
　　我说，不是，我是体制内的。
　　她说，我看跟你在朋友圈互动频繁，而且有点跟她性格不符，她是那种很高冷的，而跟你互动的时候，完全是另外一个状态。
　　我说，没有，纯洁的友谊，只是我是她性格的另一面，让她照到了镜子而已，我过生日的时候，她还送了我本书，上面写着顾城的一句话：草在结它的种子，风在摇它的叶子，我们站着，不说话，就十分美好。
　　她说，喜欢你。
　　我说，不是，就是一种类似知音。
　　她问，她在你们单位算富有的不？
　　我说，还可以，不突出，在单位上班的女人，普遍都比较富有，因为有正式身份的女人，一般都能平嫁或上嫁，而男人呢？多是平娶或下娶，所以开好车的多是女同事，男同事普遍拮据，我们单位有一个月发两千多的，还开着大奔，女的。
　　她问，你同事怎么看你？
　　我说，或是很欣赏，或觉得是神经病，多数应该都觉得是神经病吧，毕竟常规思维理解不了我们的生活模式。
　　她说，我也这么觉得，肯定觉得你不正常。
　　我说，律师是朝阳产业。
　　她说，优质律师是，普通律师不是，因为普通律师太多太多了，门槛又低，只要想考都能考到。
　　我问，是谁给你选的？
　　她说，我爸，他其实是想让我进公检法，但是我更喜欢自由一点的职业。
　　我说，X律师（小律师）跟我讲，公检法的人瞧不上律师，但是又羡慕律师的收入。
　　她说，描述比较准确。
　　我说，很多律师对法官是跪舔模式，陪吃陪送陪睡。
　　她说，你说的是极个别的。
　　我说，青岛不是有个法官，把原告、被告的两个律师同时放一张床上了。（刚百度了一下，貌似说少了，是三位，其中一位吃醋，把事捅了。）
　　她说，你什么都知道。
　　我说，你爸还是比较有眼光的，想让你掌握权力。
　　她问，你没想让孩子学个什么专业？
　　我说，我希望他学营养学，这样他可以生活的健康，少喝酒，管理好身体，同时会远离毒品、熬夜等不良习惯，当然这些只是我一厢情愿，最终还是看他自己，若是高考时让我帮着选，我会这么建议的，这个作为基础专业，若是想做第二专业，我希望他能成为一名作家，拥有自己的文学王国，这样可以把我的资源嫁接给他，就如同郭德纲可以托出郭麒麟是一个道理。
　　她说，我现在才知道，毒品离我们每个人都很近。
　　我说，我们每个人身边都有瘾君子，只是我们不知道而已，经济越发达的地区，毒品越年轻化，例如在浙江，中学生就开始流行笑气了，再过几年，等我们的娃长大后，不说别的，大麻可能跟今天的美国这么普及了，一个孩子能从小到大健康的走完一生，是很不容易的，远离烟酒黄赌毒暴力肥胖传染病，这就是我一直希望传递给孩子的，若说世界上真的有神值得我们朝拜，只有一个，就是我们的身体，值得我们用心呵护，去足够敬畏。
　　她说，现在犯罪也平民化了。
　　我说，看守所的朋友跟我讲，南方那边，十有六七是与毒品有关的，咱这边，十有六七是与信用卡有关的。
　　她说，应该是拘留所吧。
　　我说，我也搞不懂，反正差不多就是这个意思。
　　她问，你这里要不要实习生？
　　我说，不要。
　　她说，我弟在家上网课，想找个兼职，最好是电商之类的。
　　我问，你弟弟几岁？
　　她说，研究生了。
　　我问，在哪个学校？
　　她说，纽卡斯尔。
　　我问，澳洲的还是英国的？
　　她说，我靠，你什么都知道啊？！
　　我说，也是道听途说的。
　　她说，英国的，当时我爸想让他读个知名大学，例如剑桥、牛津，运作不了，都对本科专业有背景要求，纽卡斯尔属于前150强里为数不多的保底院校，就是舍得花钱，就能读。
　　我说，跟那个XXX似的，读的快速通道？（企业家的娃，不少读北大清华的，并不是考上的，而是做了一个2+2的留学通道，国内读两年，国外读两年，唯一的特点就是贵，例如之前帮我开车的哥们，他家之前是准上市公司，他大学是在清华大学读的，然后去的莫斯科大学，还在那边生了个娃。）
　　她说，不一样，我弟在国内是二本毕业，正规的。
　　我问，打算让回来吗？
　　她说，肯定，我爸就这么一个宝贝疙瘩，我弟说以后去北京发展，我爸都不让，肯定让他回县城。
　　我说，回县城考个公务员，几年能赚回留学费用？
　　她说，既然出去留学了，就不能算这个账了，我爸当时也打算让我留学，但是我妈不同意，生怕我自己出去受欺负，我弟是男孩子无所谓了，我爸总是说，有能力就世界到处跑，见见各种世面。
　　我说，前几年，不是网上曝出有些富豪捐给国外那些大学几千万几个亿，就是为了换个子女读书名额，这些年我才发现，不是国内没有这样的机会，而是他们不屑于一般的大学，国内大学也有很多类似的可操作空间，甚至说成本更低，甚至包括北大、清华特招生，会有人帮你规划，从高一就开始规划，剑走偏锋，我也是这几年接触了一些人才知道的，我在海南骑行时，有个队友是美院毕业的，他给我讲了浙江那边的美术工厂，就是批量化生产美术生的，就是用大车间改的，一个车间里坐七八百个学生，整个屋子里全是铅笔的声音，有天老师讲了个故事，就是山东考生为什么考美院那么厉害？就是因为山东替考严重，甚至说了一个很夸张的比例，我那队友说，那天晚上，原本热闹的宿舍，大家一言不发，都陷入了沉默了。（有兴趣的可以搜一下美院替考，这个是一条产业链）
　　怎么理解呢？
　　例如，我学习处于中游，若是正常考，我也就是考个专科，但是我这个成绩呢，在特长生里又属于高分了，那么父母就可以运作替考，找人替考专业科，自己考文化科，美术生很少听说，但是体育生是比较常见的，特别是足球专业的，有人连手抛球都不会发……
　　我总觉得，我那个骑友是故意黑我们大山东，相反，我觉得山东在各方面都是抓的最严的，作弊空间也是最小的，参考计划生育就行了，为什么放开二胎后山东最能生？因为山东是管的最严的，你看江浙呢？计划生育再紧，也没影响他们生。
　　我结婚后，就是很典型的例子。
　　妇女三个月查一次体，你在国外打工也必须回来，乡镇上已经采取虹膜识别技术了，只要发现你怀孕了，那对不起，必须流掉。
　　你想跑？
　　抓你全家！
　　你以为开玩笑？
　　只是从来没有作家敢写而已，别说作家了，都没有律师敢碰这个领域，在山东有两类案子是不能接的，一是拆迁案，二是计划生育案。
　　这几天，媳妇不在家，又是需要我独自带娃，我家娃比较挑食，要么肯德基，要么水饺，我本身是比较认可肯德基的，无论是营养搭配还是卫生条件，所以早上我都是帮娃叫份肯德基早餐，之所以送娃读私立学校，也是考虑管饭，在老师面前，他没有选择的权力，老师让吃什么，他吃什么。
　　送娃后，要么我自己去做饭，若是时间来不及，我就去早餐店吃点。
　　门口开了一家早餐店。
　　河南人开的。
　　应该是个加盟连锁的，刚开业，学生免费喝粥，人气还可以，但是直觉这个店干不了太久，大家都觉得饭店好干，实际上，饭店是死亡率最高的领域，新店开了没几天，倒闭了，这个早餐店之前是家水饺店，还是会员制，很多人充了卡，老板说跑就跑了，跑了也赔本。
　　老板、干活的，都是河南的。
　　我过去，一般是要碗豆浆，两个肉包，两个鸡蛋。
　　听他们聊天，应该是兄妹几个，合伙加盟的，那个大姐应该跟我年龄差不多，负责帮人打饭，她给我打豆浆的时候，手指放碗里了，我也没法计较，待我快吃饱时，她跟她弟在聊天：你先看一会，我去尿个尿。
　　我立刻觉得很别扭，心想，你不会尿尿不洗手吧？
　　走了。
　　又一天，我又过去吃早餐，我问了一句：我能否自己拿自己盛？
　　她说，可以的。
　　结账的时候，前面是母女，妈妈30岁左右，打扮的很好，开了一辆宝马GT535，车牌是纯数字的，我怎么知道的？我们一起进的门，当时我帮她开的门，她想帮我开，让我抢了，她急忙跟孩子说：谢谢叔叔。
　　结账的时候，她们在我前面，孩子拿电话手表在结账，捣鼓了好一会，没弄好，妈妈让她把手表收起来，自己拿手机扫了，女孩问，妈妈，你不是说让我来扫吗？妈妈说，人少的时候，或者没人的时候，可以让你操作，但是人太多，你会耽误其他人的时间。
　　那一瞬间，我就觉得，她活该能开上百万豪车。
　　这修养！
　　从学生不免费喝粥后，人气一天不如一天，连暖气也没舍得开，里面冻人，包子一会就凉了，除非赶时间，否则我很少进去了。
　　我在想，姐弟几个，又交了学费。
　　前几天，我跟几个做餐饮的朋友闲聊，他们来我店里玩耍，他们对餐饮的理解是什么？餐饮要想好干，必须要干不需要厨师的，否则不可控因素太多，变数太多，你不能让一个厨师没日没夜的干吧？除非老板本身是厨师出身，能顶上。
　　他们还谈了一个点，我觉得很有意思。
　　如何看待房租10万与房租15万。
　　外人觉得，肯定选15万的，多花点钱，租个稍微大点的，位置好点的，而且5万元一均摊到每天，不到两百块钱，无所谓。
　　而他们的观点是什么？
　　若是饭店月利润是2万5，多花5万房租就意味着两个月白干了。
　　若是有人问我，普通人如何最快的速度赚到100万？
　　依我作为旁观者的角度来看。
　　最快的方式，就是做餐饮加盟，自己四处研究，看看有什么做连锁加盟的餐饮项目，要么是快餐类的，例如水饺、面条，要么是火锅类的，例如串串香、羊蝎子、大棒骨，然后自己开一家，摸索盈利，一年能赚个二十来万，那么百万就已经赚到手了，怎么赚？
　　很简单，找个大V给写写，推广一下，给点钱就是了。
　　瞬间就招满！
　　你知道根源是什么吗？
　　每个文艺青年的梦想是开家书店，每个女人的梦想是开家服装店，每个男人想到创业就是开饭店……
　　烟台有个玄兴包子，有个记者去采访了一下，一篇报道不到半年时间，给带来了400多个加盟商，这玩意就这么神奇，但是这100万为什么一般人赚不去？
　　因为，不相信，说的再近一点，之前鸡哥开个面包车，在潍坊卖叫花鸡，一做招商加盟，现在开大奔了，马上库里南了，这才几天的时间？！赚钱我认为不牛B，主要是他整个人的精神面貌都不一样了，有点逆生长的感觉。
　　说的夸张点，我要帮一个餐厅赚百万？
　　一篇文章就够了！
　　你看抖音上那些做探店的为什么那么牛？
　　因为会产生蝴蝶效应，最根本的收入不是来源于增加了多少食客，而是做了多少家加盟，为什么传统渠道做餐饮招商越来越难了？就是被抖音分流了，现在大家都狡猾了，想学什么餐饮，先去抖音搜一下，然后直接坐车就去了，觉得好吃就直接跟老板谈：我能加盟不？！
　　网红，不是用来崇拜的，而是拿来用的。
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　　特别说明：
　　A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
　　B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。