开发大客户和普通客户的投入和产出都有很大的不同，普通客户下一次订单就没有后续了，订单量少、需要的服务又很多，而一个大客户，往往会和你长期合作。可见，大客户对企业...(展开)

在销售新手开展业务的过程中，往往有一个很有趣的现象：销售新手往往在给客户列出标杆案例的时候，给出的名单80%几乎都是中小型终端客户。这说明什么问题？这表明，销售...(展开)