上篇文章中提到,小丹要丁元英给她在王庙村写一个神话,好让他在离开以后自己还有个念想,丁元英非常感动,立马开始筹划这件事,经过一番深入的研究,觉得这个事有操作的可能。
在北京建立格律诗音响公司,以王庙村为生产基地来拉动王庙村的经济,但是需要欧阳雪的帮忙,让她来担任格律诗名义董事长,因为他跟小丹在这件事里,都不能有任何经济利益,要不然这件事的性质就不一样了。
本来就是搭着扶贫的车送给小丹的一份礼物,如果自己参与进来,那就成自己做生意了。叶晓明他们会以为是在给丁元英打工,什么都指望着他,谁让你挣大头儿呢,那这件事很快就会黄。相反,那就是纯属帮忙,让欧阳来担任名义董事长,欧阳跟叶晓明他们之间是合作关系,没有从属的性质,每个人都会铆足劲儿干。
欧阳刚开始一听小丹说,是丁元英找她有事,心里就莫名紧张起来。她怕丁元英是来跟她说让小丹从酒店撤股的,她最担心的事就是怕因丁元英的介入,导致她跟小丹的关系渐行渐远。因为从小缺少亲情的原因,让她非常珍视跟小丹的这份感情,小丹在酒店的这点股份就像是栓在他们之间的绳子,如果这根绳子断了,就会觉得心里没有着落。
还好丁元英一开口说的是让自己帮他的事,跟小丹没有关系,欧阳心里这块石头才落地,脸上也自然地漏出笑容。小丹知道他们要谈事,就借口出去了,真是太懂事了。如果她在这,他们两个谈话就难免有顾忌,于是给他们制造出单独的空间,不得不再次提一句,小丹办事确实有分寸。
当欧阳知道所谓的让她帮忙,就是让她虚挂个董事长的名,不用她出钱还能有钱赚的时候,知道这简直就是天上掉馅饼的好事,稳赚不赔。
可是她不是一个贪便宜的人,既然干,那就真干,于是欧阳雪答应,由丁元英担保向韩楚风贷款100万,真正成为北京格律诗音响有限公司的投资方。
第二天他们一起来王庙村开会,落实具体的股权及分工问题,在会上有人提出质疑,生产出来的东西卖不了怎么办?丁元英告诉大家两个字,一个“忍”一个“能”。忍,就是不怕吃苦受累;能,就是找准自己的位置,夹缝中求生存。
丁元英通过这一番他们几乎没有听过的理论,让他们心里有了底,接下来是确定股权分配的问题,当听说欧阳雪是出资方,并担任公司董事长的时候。
刘冰心里又有了顾虑,这丁元英在公司一没股份二没职位,那他这忙前忙后地图什么,会不会真是个骗子?于是向丁元英提问,为什么您自己不直接投资呢?您直接投资,我们才踏实。
刘冰这人一看就是不懂说话的道理,即使有疑问也不能直接问啊,这样让他们中间一点缓冲的余地都没有。叶晓明就比较聪明,他替刘冰解释到:刘冰是看您忙活半天,也没您什么事,他心里不踏实。
虽然表达的意思一样,但效果完全不一样,刘冰的说话方式把重点放在了“你”身上,让对方有被质问的感觉,谁愿意被人质问啊?这样会让对方感到不舒服。而叶晓明的说话方式则把重点,放在了刘冰的“感觉”上,把针对丁元英的问题转化成陈述刘冰的感觉,那对方就比较好接受了。
丁元英没有办法跟他们解释真实的理由,只能转移他们的注意力,让他们的考虑从自身出发。
一、你们身上没有什么可被骗的,也就不存在什么损失。
二、是你们想听我说什么,我才来帮你们的,这样他们就没有理由再质疑了。
于是大家各忙各的,顶着“扶贫”头衔的车正式启动了。
本篇的主线是丁元英启动格律诗公司 ,但我还是想把说话这件事拿出来重点说说,就是叶晓明的说话方式。当你把重点放在自己的“感觉”上的时候,不容易让对方感到冒犯,这也避免了针尖对麦芒,中间有了缓冲,即传达了意思,也不至于得罪人。这跟朋友相处的时候应该会用得到,当然如果你不在乎她就另当别论了。