对我们来说，《孙子兵法》不止是一部兵书，更是一部提升思维方式、指引企业制定战略的实用好书。《孙子兵法》对我的影响非常大，我在这里和大家分享一下我对这本书的一些理解。
1.十一家注
我首先介绍一下我推荐的这个版本：《十一家注孙子校理》。
《孙子兵法》一共就六千多字，它问世两千多年以来，有很多人注解过它，目前市面上也有很多不同的版本。那我为什么推荐这个版本呢？因为这是历经两千五百年的考验，一直留下来的最精华的版本。
两千多年以来，可能有几百人甚至上千人注解过《孙子兵法》，只有这十一个人的注解经历了考验一直留到今天。
第一个是大家熟悉的曹操，他在东汉末年战乱的时候注了《孙子兵法》；第二批是杜牧这些唐朝的人，安史之乱之后，唐朝也变得天下大乱，这又是一个学习《孙子兵法》的热潮；到了宋朝，面对北方的军事压力，又有一批武将和文人研究《孙子兵法》，也就是说，在宋朝的时候就形成了《十一家注孙子》这本书，这是这本书的来历。
现在一说《孙子兵法》，大家往往把它说的很神秘，说的很悬，实际上那些神秘的和悬的东西，都是后人从不同的角度攀附上去的。而这本书本身讲的是非常基本的原理，是一些战略的基本原理和战术的基本原则。
2.先胜后战
《孙子兵法》到底写了什么，它对我有什么样的影响呢？
《孙子兵法》写来写去就写了一句话：胜利一定来源于压倒性的优势。
就是一定要有压倒性的优势才可能赢，一定要有压倒性的优势才能出手去打，如果没有压倒性的优势就不要打。不打怎么办？要么就等，要么就躲。
很多人说：“我要出奇制胜，我要以小博大，我要四两拨千斤。”兵法就告诉你：只有以大博小，没有以小博大。
还有很多人抓住《孙子兵法》里面的一句话：兵者诡道也，说兵法就是诡道，但是你想想，你做事业、做人能够靠诡道成功吗？没有人能够靠诡道成功。我用踢足球来打这个比方，好比踢球的每一个动作都是假动作，这就是诡道，每一脚传球的前面至少都有三个假动作，但是你不能说踢球是靠假动作赢的，还是要靠球员的体能、技术和教练的排兵布阵来赢。所以诡道很不重要，完全不重要。
《孙子兵法》的第一篇叫做《计篇》，什么叫“计”呢？所有人都会想到诸葛亮，但是《孙子兵法》的“计”不是诸葛亮的那个“计”。有的出版社把《孙子兵法》与《三十六计》合成一本书，但是《孙子兵法》的“计”不是《三十六计》的“计”，也不是《三十六计》的价值观，这两本书是最不应该放在一起的。《孙子兵法》的“计”是什么计呢？是计算的计，计划的计，不是计策的计。它叫“五事七计”，就是比较五个方面，七个科目。哪五个方面呢？叫做“道、天、地、降、法”。简单的说，这个“五事七计”就是分析敌我双方的优势、劣势、机会、威胁，来计算有没有胜算，有胜算才可以打，如果没有胜算，就不能打。
诸葛亮会不会“计”呢？蜀国大概有不到一百万人口，十万兵马，吴国有两百多万人口，二十万兵马，而魏国有五百万人口，六十万兵马，所以说无论怎么样去计，蜀国都是不可能击败魏国的，所以他是不能打的。他为了梦想一定要打的话，他也会计算，为什么每次他去打一打就回来呢？因为他每出兵一次就要攒三年的粮食，可能就够三个月的，所以只要三个月打不回去，也就是一个半月没有胜利，就必须往回撤，否则回来的路上连粮食都没有了。所以在《三国演义》里，司马懿就不跟他打，他用激将法，送女人的衣服给司马懿，司马懿也不跟他打。为什么呢？司马懿会用“计”，知道蜀军的粮食没有了，自己就回去了，不用打。所以《孙子兵法》的“计”是计算的计，不是用计策的计，就算再多巧计，实力不够还是打不了的。
“计”是用“五事七计”的五个方面、七个科目来给双方打分。如果我们打到六十分，对手是四十分，我们就能够赢。所以叫“多算者胜”，不是说算的多的人胜，是算下来谁的分多谁胜，是这个意思。所以叫“胜可知而不可为”，就是说胜利是不可强求的，可以知道我能不能赢，当我知道不能赢的时候，我硬去打，肯定是赢不了的。所以诸葛亮的胜负是可知的，他肯定打不过魏国，所以他不可为。
怎么样才能打呢？叫“先胜后战”，一定要有胜算才能够战，先胜后战，不胜就不能战，一定要等待。
现在很多企业要转型，为什么要转型？都是因为一个事：焦虑。老板一焦虑，就要动作，就不能等。从兵法上讲，只要动作，一定会有代价，动作了不一定赢，相反你继续守在这里等着还可能赢。
唐朝“安史之乱”，安禄山打到潼关的时候，守关的哥舒翰本来不想打，兵法里面专门有讲造反的地方，造反的兵法就是一定要快，因为时间对政府是有利的，造反是灭族的罪，时间一长，跟着造反的人心里不踏实，要投降的，而且时间长了，各地亲王的军队也到了。所以只要政府能够在时间上把造反的人耗住，造反的人是很难成功的。哥舒翰这个时候守着潼关，他的战略就是守着，不跟他打，等着亲王的军队慢慢地结一结。但是唐玄宗受不了，因为他骄傲并且焦虑，他命令哥舒翰出关作战。哥舒翰那时候不能出去，出去肯定是全军覆没，但是唐玄宗那时候已经斩掉了高仙芝和封常清，把唐朝最能打仗的两个大将都给斩掉了，哥舒翰如果不出关也会被斩。哥舒翰只能痛哭出关，出去之后全军覆没，唐玄宗也就往四川逃跑了。如果唐玄宗不焦虑，就不会有这个局面。
我们在经营企业的时候，往往也会因为焦虑做出很多的动作，结果反而会坏了事。
3.被误解的“奇兵”
我还想讲一讲《孙子兵法》里面被人误会最多的一句话，读错最多的一句话，是什么呢？“凡战者，以正合，以奇胜”,很多人都把这个“奇”读成奇怪的奇
，这又是一个价值观的问题，大家都希望能出一个绝招，一下子就赢了。兵法告诉你没有绝招，“奇”是什么意思呢？这是一个数学上的词，奇数偶数的奇，又叫余奇，就是多余出来的部分。奇兵就相当于预备队，就是在战斗的时候，先是正兵投入战场，这叫会战，主帅在山坡上看打的怎么样，当这个胜奇出现的时候，投入预备队。这不是要压倒性的优势，压倒对手的最后一根稻草，这是一个战术的基本原则，叫做“分战法”：只要投入这个战斗，一定要分兵，不能一下子把所有的部队都投上去。
人都是贪巧求术，实际上兵法告诉我们，没有什么巧劲，一定都是实打实、硬碰硬，手里握着机动部队，等决胜的时候到了，“以奇胜”把这个奇兵投入进去，取得胜利。
这是一个战术的基本原则，就是所有的战斗，不管是大部队还是小部队，一定要分批，不能把所有的部队放在一起。
比如说一个班要攻一个山头，最好在旁边再找一个小山头，这个班分出三个人从那个山头上去，这样可以在侧面策应这四个攻山头的。如果七个人一起上，肯定上不去。
你手里一定要有一张没有打出去的牌，不能把所有的牌都打出去。“奇正”的转换无穷无尽，奇兵打出去就变正兵了，正兵再抽回来又变奇兵了，所以是无穷无尽的。在战场上，大部队也是奇兵，在中间混战成一团的那些，相互也有配合，也是分战斗小组，分正奇的。所以我喜欢用足球赛来打比方，比赛随时都是一个正兵和十个奇兵，带球的那个就是正兵，跑位的就是奇兵，正兵的球一传出去，又变成奇兵了，谁带球谁是正兵，是这个意思。
我这本书里讲了很多“分战法”的例子，比如韩信说的“背水一战”，不是所有部队都在背水一战那个地方，他有分兵出来，如果没有分出去的部队的策应，真的全在水边给人家赶下去喂鱼了。所以这也是误会很多的地方。
4.反对“百战百胜”
孙子是反对百战百胜的。
很多人都认为打仗百战百胜的才是常胜将军，其实不对，常胜将军都不是百战百胜的。
百战百胜的还在战，证明胜的质量很低，都百战百胜了怎么还在打。
一定是一战而定，一战就解决问题，不光做到不胜不战，而且胜而不定也不能战。
在他的思想里面，追求的是全胜，不追求那种惨胜，杀敌一千，自伤八百。真正有仁心的将领，不仅关心胜利，也关心自己人，甚至也关心敌人，敌人最好也不要死，都是人，投降就好。所以要学会等待，不要有战略性的焦虑，不要拔苗助长。
在经营企业的过程中也很容易拔苗助长，最后就把那个苗拔死了。所以要等待时机，一战而定，如果战而不定，这个战就没有意义了，只有损失没有结果。
对于“知己知彼，百战不殆”，大家也有误区。
大家说起“知己知彼”的时候，总想去知彼，实际上我们的主要问题是不知道自己，不是不知道别人。
其实知道别人也未必有什么用，关键是不知道自己，这是第一个误区。
还有第二个误区，我们今天的企业战略思想和管理思想都是来源于军队的管理思想，但是企业的经营和军事的战争有一个很大的区别，军事是零和游戏，打仗不是你赢，就是我赢，划国界的时候，我多占一点，你就肯定少占了，因为这个空间是死的。但是市场的空间是无限的，你可以开辟无限的空间，所以在市场竞争里面，实际上是没有敌人的，只有顾客。如果说市场上的企业讲知己知彼的话，不要去知道对手，要知道顾客，你知道顾客的话，你自己就解决了，你知道对手没有用，反而会被对手的思维带走。但是我们往往关心对手超过了关心顾客，我想这是一个人性的弱点，人往往不在意谁给他饭碗，反而很在意谁抢他的饭碗。
5.《孙子兵法》和企业战略
《孙子兵法》的中心思想是要形成压倒性的优势。如果不能整体性的形成压倒性优势，就要局部性的形成压倒性优势，一定有压倒性的优势才能赢，如果没有，就要等待，就要积累，就要布局，既不能焦虑、乱动作，也不能拔苗助长、频频动作。
我的工作是给企业做战略资讯和品牌创意，我举一个例子，大概在4年以前，我和“奇虎360”达成了顾问合作，在当时，大家都在讨论互联网的风口在哪里，遇到了风口，猪都能够上天。下一个风口在哪儿呢？如果我们去找风口，那就是战中求胜，不是胜中求战。兵法里面讲了，善战者是先胜而后战，是在胜利的前提下，去选择一个代价最小的出手时机；而不擅战的人是战中求胜，冲上去就打，在打的过程里面看什么地方有机会。也有人确实是战中求胜，天使投资战中求胜是靠概率来保证的，一百个里有一个赢就可以了。企业可能也会做这样的事情，但是在主线上面，一定要找到一个必胜的方向，要找到一个必胜的底线。所以我给“360”提了一个建议：做中国的互联网安全中心。
不管风口往哪儿吹，互联网永远有一个基本的需求：安全。互联网越发达，我们面临的互联网安全问题越严峻，而恰恰“360”有互联网安全的基因、技术和基础。不管“BAT”做多大，“360”都可以为全中国所有的企业和机构提供互联网安全服务。
当我要做这样一个设计的时候，我就要排兵布阵了，把我的八卦阵排出来。我们把互联网安全分成了三个大类：个人网络安全、企业网络安全和国家网络安全。个人网络安全，就是你的网上购物、你的网银安全；企业网络安全，就是银行网络安全、中石油这样的大公司的网络安全；国家网络安全，就是所有的政府部门、公共机构的网络安全。
当把所有的兵力资源集中到网络安全之后，在所有互联网公司里面，哪怕比“360”大十倍的公司，也没有办法在这个领域形成这样的优势。在2013年的时候，我们开了第一届“中国互联网安全大会”，现在已经成为亚太规模最大的互联网安全峰会，甚至成为中美互联网安全的对话平台，也把“360”推向了在互联网安全方面具有先胜后战、压倒性优势的地位。
最近在商界流行一本畅销书，叫做《从零到一》。《从零到一》里面讲，企业一定要形成垄断才有利润，他说的这个追求垄断，和《孙子兵法》所说的形成压倒性优势，以及先胜后战，都是同样的道理。
所以《孙子兵法》不是一部讲以少胜多、以小博大的书，是一部讲以多胜少、以大博小的书，关键是你如何规划自己，如何积累自己，在自己积累到足够大的时候再出手，而不要在自己没有准备好的时候就频频动作，或者乱动作。这就是我在《孙子兵法》里面学到的东西，分享给大家，也希望对大家能有所帮助。
《孙子兵法》告诉我们，胜利来源于压倒性的优势，只有修炼自己，耐心备战，才能一战而定。那么《孙子兵法》在企业战略方面又是怎样运用的呢？华杉先生和辰德资本合伙人梁宁女士给出了他们的解答。
问1：梁宁女士，您对被误读的《孙子兵法》有些什么样的感悟？
刚才华杉先生讲“不要追求百战百胜，要追求一战而定”，因为我原来做过创业，后来才做投资，所以对这点体会很深。举个例子，几年前我去买手机，进入手机卖场，一看诺基亚，几十款手机挂一墙，还有摩托罗拉、索尼爱立信，每个手机都有什么运动款、女士款、商业款、游戏款，这叫什么？叫百战百胜。然后这个时候你就会发现，苹果只出了一款手机摆在那儿，那这叫什么？这叫一战而定。
事实上，像苹果这样，出一款手机直接引发了一个时代的来临接着一战而定，这个概率很小。我们还能看到另一种一战而定，比如说滴滴并购快的，美团并购点评，这也是一种现在的一战而定，我并购你了，你消失了，一战而定。但其实还有一种一战而定，追求的是定位，通过一战打出我的定位。
其实这也是为什么我们今天依然要看《孙子兵法》，因为我们虽然很少有机会参加打仗，但是竞争是天天存在的。哪怕你不从事商业，你也可能会跟别人竞争一个职位，也可能是几个人竞争一个女孩。竞争无时不存在，这个时候你的定位是什么，你打了半天，别人都不知道你是干什么的，如果你能够通过一战亮出你的旗帜，告诉别人这个山头是我的，这也是一种一战而定，这叫旗帜性战役。
问2：刚才华先生提到不要因为竞争对手的变化而打乱自己内心的战局，但《孙子兵法》当中提到“水无常形，兵无常势，能因敌变化而取胜者，谓之神。”那么，到底是变还是不变呢？
华杉：
我讲讲我个人的体会，首先我们说军事的战争和企业的竞争是不一样的，军事的战争要根据敌人的变化而变化，但企业不能根据竞争对手变化而变化。
我们总是说市场变化，但市场变化是怎么来的？其实不是消费者带来的，市场变化都是领先的企业带来的。比如说手机市场的变化，不是消费者带来的，消费者没有说要一个那样的手机，他想不出来，这是领先的企业带来的。所以一定要做那个创造变化的人，如果你不是那个创造变化的人，你怎么跟都跟不上。
问3：《孙子兵法》当中有很多用兵之道，例如“兵形象水，水之形，避高而驱下，兵之形，避实而击虚。”能跟我们分享一下“避实而积虚”在企业管理当中的应用吗？
华杉：
说到在企业经营方面的“虚实”，我有很多感悟。我们总说“避实而击虚”，避开他实的地方，去打他虚的地方，那是讲战争。战争和经营是不一样的，我觉得虚实就是你要认识到每个人都有虚有实，敌人有虚有实，我也有虚有实。想要把所有的地方都做实是不可能的，因为做实每个地方就意味着每个地方投入的成本高，这样你的价格就高了。就是说你每个地方都做实了，那你的价格就虚了，你还是会死。所以你就要决策，在什么地方做实，在什么地方做虚，这就是一个标准的蓝海战略，就是什么地方加强，什么地方减弱。所以虚实是一个决策，决策我在哪里实，在哪里虚，而不是木头理论说的那样都要一样长。你要决定哪一根最长，短的地方就让它短去。比如说像“汉庭”这样的快捷酒店，就是把一方面的服务做的很强，砍掉另外一方面的服务，开创了新的业态。
梁宁：
我觉得华总说的很好，《孙子兵法》里叫避实击虚，今天我们叫寻找蓝海。接着刚才手机的例子来讲，比如说雷军现在是一个现象级的企业家，他在做手机之前，曾经做了十七年的金山软件，就是做WPS，和微软正面竞争。微软是一个绝对强大的对手，雷军的策略就是硬比硬，结果十七年打得无比艰苦。后来苹果手机开创了一个智能手机时代，卖五、六千块钱，很贵，而在两、三千块钱的这个领域几乎没有产品，虚的地方出现了。这一次依然是在一个强大企业的领域里，不过他选择了避实击虚，快速创造了小米的奇迹。所以我们可以看到，这样一个非常优秀的人，他在两个战场，一个是面对强大对手硬碰硬十七年的艰苦战斗，另外一个是选择避时击虚，然后创造了一个奇迹。所以避实击虚还是非常有道理的。
问4：《孙子兵法》当中有五个字：智、信、仁、勇、严。您觉得这几个字对企业的领导者来讲是不是最高的标准？
华杉：是非常好的标准，“智、信、仁、勇、严”这几个字很有意思，是有顺序的，西方的排序不一样，把勇排在第一，认为将领第一是要勇，而中国肯定是反对把勇排在第一的。在这方面，我想讲讲另外一个人的体会，就是曾国藩。曾国藩带兵去打太平天国，他一个书生从来没有打过仗，没有打过仗，肯定没有智，信和仁也许有，但勇谈不上，手无缚鸡之力。那怎么才能打呢？他后来自己悟出了两个字：一个叫廉，一个叫明。什么是廉？就是你在银钱上面干不干净，帐务是不是公开，谁在银钱上干净，又肯分钱给大家，大家就愿意跟，所以这个廉是第一位的。第二个明是什么呢？是要看得明，将领在后面要看得明，谁冲上去，谁在旁边帮他，谁临阵脱逃，要把每个人的表现都看清楚，回来之后马上行赏罚，这样大家就知道，努力是肯定有奖励的，偷懒是肯定要被处罚的。有了廉和明，那么智、信、仁、勇、严时间长了都会有，但如果没有廉和明，这几样也来不了。我觉得他说的是自己的切身体会。
梁宁：这个勇字很有趣，因为它讲的是一个将领，而将领是国家的一个分支，结构的一个分支，是这样一个职位。但是如果你要创业做CEO，要开宗立派，这个时候对你的要求和对将领的要求是非常不一样的。
我这些年在做投资，发现很多原来大公司的非常优秀的总监或者副总裁，当他出来创业当老大的时候，第一、二年都极其艰难。后来我就问为什么总有这样的问题，发现问题就是出在这个“勇”字上，他们这些人原来在职场上，从一个普通员工一级一级被提起来，最后干到一个公司的总监、副总裁，往往都是特别勇，特别不怕困难，一样的工作布置下去，有人偷懒，有人害怕，他不会，他会一直往前走，最后被公司认可提拔，能够当到一定的职位。他就一直带着过去在职场养成的勇的习惯，遇到困难不后退，死战到底，永不言败，接着就出来创业。但这个时候就会出问题，当一场仗打得异常艰难的时候，原来你是一个副总裁，你是一个总监，你打的这个战场是你整个公司的战略的一个分支，但当你出来创业的时候，你打的这个仗就是你公司战略的全部。
华总有一句话说的很好，《孙子兵法》不是教你要勇，而是教你要怯。该认输的时候要认输，当你面对一场仗，打得极其艰难，完全和自己想的不一样，困难无比的时候，重新想一想，重新计算一下这个仗打得对不对，是不是错了，不要像过去那样死打到底，这样也许对所有人都是更负责任的一种行为。
问5：《孙子兵法》中有“兵者，诡道也。”您是怎么理解的？
华杉：诡道也是有一定之规的，十二诡道，也是有套路的。《孙子兵法》里写“能而示之不能，用而示之不用”。就和踢足球一样，不停的用假动作，你是没有办法分辨的。比如说当时刘邦被冒顿的三十万大军包围，他一开始派人去匈奴看，看到的都是残兵败将，很破败的样子，去了十几拨人，回来都说没有问题，肯定能赢他们，实际上人家都是“能而示之不能”，把精兵强将都藏起来了。只有一个使臣跟刘邦说，这个肯定是骗我们的，不可能这么弱，去了肯定要吃亏。刘邦说你敢乱我军心，就跟那个袁绍似的，把田丰关起来了，说等回来再收拾你。结果去了之后就被人家包围了，包围到什么程度呢，东边的全是黑马，西边的全是白马，四边包围的都是一个颜色的马。刘邦在登基的时候要找八匹马来拉车，想找八匹颜色一样的马都找不出来，而人家能够用成千上万一个颜色的马围他。后来还是靠谈判才脱身回来了。后来，刘邦有一个好处，就是把人放出来了，并且封了侯，把那几个跟他说没问题的人斩了，不像袁绍那样，把跟他说真话的人斩了。
这个诡道就是这个事情完全可能是真的，也可能是假的，也可能知道你会认为我是假的，所以我故意弄个假的来让你以为那个是真的。这些你都不知道的，这跟发点球一样，你只能往一边拨。所以诡道永远是避免不了的。
梁宁：对，其实我们在企业竞争的时候，我的感觉其实就像是围棋和军旗混合下，因为今天的信息高度透明，你能够招到的人才，你能够用到的供应商，全部都是市场公开的。这就有点像围棋，所有的棋子都是一样的，每一个白子和每一个黑子都一样，所有的棋子全都摊在台面上，你全都看得到，只要我实力比你大，我就可以赢了你，这是围棋。军棋是什么呢？所有的子全都扣着放，这里埋了一个炸弹你都不知道。
企业和企业之间的竞争，既不可能把所有的子全部都摊着，让你能像看一盘围棋一样看的清清楚楚，也不会有那么多的黑匣子，东埋一个东西，西埋一个东西，大家全都不知道，这是不会的。所以我的感觉就像是围棋和军棋混合着下。
问6：《孙子兵法》里面说“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，李彦宏也说百度的法宝就是等待敌人犯错误。这两者之间是不是异曲同工，我们又怎样才能找到敌人的失误之处？
华杉：
《孙子兵法》这一句是说，善战者先让自己变成不可战胜的，然后等待敌人可以被战胜的时候，再去战，这就叫做先胜后战，是这个意思。“不可胜在己，可胜在敌。”要成为不可战胜的，这完全在于自己，而什么时候能胜，完全在于敌人，就是什么时候可胜，不是你能够把握的，这是兵法讲的最基本的一个原理。所以一定不能去硬上，在敌人不可被战胜的时候，你上去是肯定要吃亏的，这就叫胜可知而不可为。如果胜可为的话，今天世界就没有国界了，全部都兼并统一了。正因为有不可战胜，所以大家才形成了边界，才有这么多的国家。所以你的一切都在于你自己的修行，你赢也是你自己赢的，他败也是他自己败的。比如诺基亚败了，不是苹果把它打败的，是他自己败的，就是这个意思。至于你说李彦宏他要等谁失误，那我不知道，看他想的是什么。
不管怎么样，一切都在于你自己，至于别人怎么样，你控制不了。有一个例子，秦国要统一天下，派老将王翦去攻打楚国，王翦向秦王要田地，好让秦王安心，他不会造反。王翦带着六十万大军到了楚国边境，然后安营扎寨，之后天天开运动会，就是不打。楚国也不动，严阵以待，也等着，等了一年，最后楚国先动了，楚国一动，王翦一看，有破绽了，这就叫等待敌人失误，他马上出兵，就这样把楚国灭了。所以一定要不动如山，等别人露破绽。
梁宁：其实是这样的，我们为什么要发动一次战争，或者说我们为什么要跟别人竞争，其实本质上是为了获得生存空间，以及更多的发展资源。但是，你能不能得到对方的生存空间和发展资源，其实取决于你的强大。我们不讲人的竞争，就讲两棵树的竞争，两棵树长在一起，互相争夺阳光和地下的养分。突然，一棵树死了，而另一棵树只是一个小树苗，死了的那棵树让出来的养分其实也不关它什么事。所以，就算对手失误了，你是不是可以因此获得更多的空间和资源，其实还是在于你自己。
华杉：企业和军事不太一样，我再补充一下。李世民说了一句话，“我看兵法说来说去就一句话，多方以误”，就是想法设法引他失误，踢足球为什么做假动作？就是为了引人失误。但是我们经营企业，怎么引别人失误呢？有点搭不上。
问7：梁总，您既一位创业者，又是一位投资人，在您创业的过程中，您是否将《孙子兵法》应用到了实践中，这本书对您的影响有多大？
梁宁：
《孙子兵法》里有两句话对我影响非常非常深。第一个其实就是刚才华总再三强调的胜与不胜在于彼，败不败在于己。就是说，我会不会赢了你，其实是你的问题。但是，我会不会败，会不会出局，纯粹是我自己的问题。我觉得这是我当时在《孙子兵法》里得到的第一点体会。
第二句话叫做“求之于势，不责于人”，这个“势”是势能的势，就是说《孙子兵法》不是一本教人怎么去用兵的书，而是教人怎么去变的强大，但是你就是一个普通人，你怎么能够变的强大呢？那就要求之于势，你要看清楚这个势能，你有哪一些势可
