什么样的人才叫会说话呢？或许你只知其一，不知其二。不管是工作还是生活，其实很多时候我们都管不住自己的嘴巴，觉得好口才就是能滔滔不绝的说话，其实话越多的人越没有心机。
相信大家都遇到过这么一种场景，在与人聊天的时候，最害怕的就是沉默。因为很多人有这样的担忧，害怕沉默出现冷场，尤其是在商业谈判，工作汇报这样的场合中。其实沉默是不可避免的，即便你不愿意沉默，但是沉默还是会出现，尴尬是必不可少的。
有人说想学会说话，首先是要学会沉默？是不是心头会出现一个疑问，说话不是应该舌灿莲花，滔滔不绝吗？是的，但是我们说的沉默是指短暂的沉默。
但是不妨回想一下，真正有效的沟通其实有两种，一种是双方找到了共同的话题开始实质的沟通，第二种就是沉默反而更能让交谈变的有效。
适当的沉默可以帮助我们思考，更能提高沟通的价值。
一
在我们能接触到的大部分书籍都在教你如何侃侃而谈，说的好像人与人之间的沟通就是口水话堆砌起来的，就需要不断的说话，不停的交谈，似乎这才是说服的不二法门。
但是有时候面对陌生人，如果话说的太多，反而会人一种不沉稳的感觉，甚至会被认为是“话痨”，因为有价值的话就那么多，如果不断的编造话题和内容，就会让沟通变得的华而不实。真正的沟通高手的交谈，往往会是一起饮茶，在沉默中进行思维的碰撞。
沉默思考是为能让头脑静思后说出有价值的观点，所以我们这些普通人在与人沟通，尤其是在说服时候也不妨一试。反之东拉西扯，滔滔不绝反而会影响双方有效的沟通，容易打断双方的思绪。
所以在沟通中，短暂的沉默并不可怕，只要在思考，让交谈变得有价值，自然就不会觉得尴尬。
二
我们知道古人里纵横家是最会说话的。因为纵横家的职业就是为人出谋划策，如何用口才让别人接受自己的谋略才是重中之重。如果没有好的口才，不能说服一个人接受纵横家的谋略，纵横家将无法达到自己的目的。
那么面对陌生人，到底应该先说话还是先沉默呢？鬼谷子教诲弟子们，说话之前，必须要学会沉默，并且用了专有概念“阖”：阖而捭之，以求其利。意思是说用沉默的方法来让对方吐露实情，继而找到对我们有利的信息。
那么什么捭？什么是阖？捭阖的关系又是怎么样的？根据《易经·系辞》记载：阖户谓之坤，辟户谓之乾；一阖一辟谓之变，往来不穷谓之通。
所以捭就是说话、是天、是乾，是一。阖就是沉默、是地、是坤是二。所以鬼谷子说捭阖者，天地之道。
所以纵横家其实是遵循坤道的。因为纵横家扮演的角色是门客，是谋士，是践行臣道。因此纵横家们一切言行都要从坤卦开始，比如鬼谷子说：善变者审知地势，乃通于天。善变的纵横家首先要知地势，方能通于天道，是自下而上的行为。所以，纵横家做人做事必须从阖开始，一以贯之才能获得成功。
所以鬼谷子认为在谈判时，首先就需要学会沉默，借以让对方吐露更多的实情。注意，千万不要只把重点放在说话上，因为沉默也是一种谈判最有利的武器。
三
当然我们不是讲古典哲学，而是要说具体方法。那么具体怎么用呢？鬼谷子说：人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。
意思是说，在谈判的时候，先不要说话，让对方说话，分析别人说的话，找到对方的立场，知道别人说话的目的，然后才能开口说话。这其实是一种算计。
鬼谷子告诉我们做人要能管住自己的嘴，用心计去算计。
