进入2020年，和田玉行业涌现出一群特殊的“腿力店主”，他们也许没有货源，生意门槛却很低，仅需一人、一台手机就可以开始干，这就是最近两年逐渐兴起的和田玉全新职业——走播，走播们的工作模式是什么？未来有前途吗？今天和玉大叔就来聊一聊走播这种新型玉商。
如今全世界都陷入疫情影响的混沌格局中，中国率先走出了最困难的时期，这场无人幸免的疫情让很多人都意识到：过去重资产的生意模式无法长久延续，那些过去风光无两，拥有着大工厂、大饭店的老板们现如今可能是最发愁的人，走播们其实就是轻资产生意的一个典型代表，利用的是信息差赢利，连接消费者与上游供货商。考虑到走播目前还处在发展期，这类生意可以说是曙光初现。
二、未来的趋势
自从直播出现后所有网商生意模式都发生了变革，电商从业者从过去大价钱请优秀的美工把商品图片做得美轮美奂，到如今多选择聘用主播现场讲解、介绍商品，有时候想想也算是一种“线下反哺线上”的新趋势。其核心逻辑还是更快拉近消费者与商品之间的距离，毕竟图片和简单的视频介绍都是“冷冰冰”的，不一定能直击消费者的内心达成交易，对于走播而言，选择平台才是最为关键的，毕竟粉丝的积累是一个相当长的过程。不同的平台未来拥有不一样的前景。有时候选择比努力更加重要，平台发展的兴衰将决定着主播最终的职业前景。
三、走播的专业化
在2020年，还有许多玉友会下意识的以为走播们大部分都是个体，就是些想要做玉石生意的散户，其实根据大叔的见闻，目前市场上的大部分走播都已经偏向于“MCN”（网红经济运作，专业的公司来包装个人IP，类似网络经纪公司），毕竟掏钱的老铁们上线的时间不固定，如果仅仅是一个人单枪匹马去搞，不可能全天都在不间断直播，精力根本扛不住。现如今走播已经倾向公司化管理，上午、下午甚至晚上是有三拨人在接力倒班直播，甚至背后还有看不到的专业客服、调货、仓储等综合保障。主播仅需要全力在前台展现其个性化的魅力，种种趋势让女性走播越来越多，她们也许在专业知识上还有欠缺，但随着时间的积累也会变成对市场非常了解的新玉商。
四、玉商的态度
和田玉商家是最为现实的一个群体，他们有时候甚至不太在乎所谓“商业模式的革新”，反而会更加注重实际的结果，有石头心中不慌，毕竟直播业的竞争已经趋向白热化，几乎所有的玉商都会选择直播，走播作为直播的一个新分支，发展时间短但也呈现出明显的两极分化，市场中的走播大多自己没有货，他们需要站在消费者老铁的角度和商家不厌其烦的砍价，并不讨玉商喜欢，最重要的是走播经常需要白费许多口舌却很难快速达成交易，对商家来说多来几次也浪费了大量的精力，所以专业市场的商家其实并不怎么喜欢走播。
任何一种新的商业模式蓬勃发展都需要过程。所有门槛低的商业机会也会涌入大量的竞争者，有人吃肉就有人黯然离开，和玉大叔本人还是很支持走播这种新方式，毕竟未来是属于个性化的轻商业模式，不知道玉友们愿意信任他们吗？
