文|杜文杰
说吕不韦是奸商，一点不为过，但还远远不够，因为他不仅创造性的实践了“奇货可居”的大谋略，而且还运筹帷幄，成功实施了“偷梁换柱”的计谋，同时还组织编撰了《吕氏春秋》，虽然最后因门客缪艾与嬴政母亲赵姬偷情事情败露而被免相并招来杀身之祸，但有一点是可以肯定的，没有吕不韦就没有秦始皇的辉煌，吕不韦即使被杀，也是死得其所，我想他并无怨恨，因为他的死成就了中国历史上一位伟大的皇帝，也是世界历史上第一位皇帝。所以，应该称吕不韦为“一代奸雄”。
吕不韦(公元前292年--前235年)，姜姓，吕氏，名不韦，战国末年卫国濮阳人。原籍阳翟(今河南安阳市滑县)。本来就是一个精明的大商人，可他偏偏又有聪明的政治头脑。他是一个善于把经济和政治联系在一起的生意人。所以他后来成为了战国末期著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相，而且还当上了秦王嬴政的“仲父”。
十多年前，我看了关于写吕不韦的两本书《商霸》和《权霸》，对吕不韦的传奇故事有了较深的印象。吕不韦不仅是一位投机商人，而且也是一位政坛投机者，可谓是创造了“商霸和权霸”的奇迹。
1、吕不韦的如意算盘——“奇货可居”
“奇货可居”这个词的典故，就是出自这位创造“以商谋政”奇迹的大商人吕不韦的名下。做生意人都知道“物以稀为贵”，但难就难在“稀缺之物”去哪里寻找，有了稀世珍宝，只需要守住，就等于守住了一座金矿。
吕不韦不愧为是一位商界奇才，他不仅轻而一举找到了“奇货”，而且还天衣无缝运作了“奇货”，让奇货“可居”，充分实现了“奇货”的价值。这不得不让人佩服！
当吕不韦去赵国邯郸做生意时，一次偶然的机会看到了秦国送往赵国做人质的“异人”，不禁眼前一亮，感觉看到了一件“奇货”，心中的宏伟蓝图缓缓升起，做一单政治投机生意如何？因为，他以前从来没想过，也没有做过这类生意，而且可能会投资大，回收期长，风险巨大。他决心要试一试，但需要慎重考虑，于是就回家征求一下父亲的意见。
吕不韦问父亲:“耕田可获利几倍呢?”父亲说:“十倍。”
吕不韦又问:“贩卖珠玉，或获利几倍呢?”"父亲说:“百倍。”
吕不韦又问:“立一个国家的君主，可获利几倍呢?”父亲说:“无数。”
吕不韦说:“如今努力耕田劳作，尚不能做到丰衣足食；若是拥君建国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。”
这是一笔什么买卖呢？就是吕不韦的如意算盘——“立国之主获利无数”。立谁当国君，这要眼力，更要神奇的洞察力。找准“奇货”，然后才能“可居”。
史书记载：吕不韦到邯郸去做生意，见到异人后大喜，说:“异人就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。”这也是成语“奇货可居”的出处典故。
2、吕不韦仔细研究“奇货”
吕不韦是阳翟的大商人，他往来各地，低买高卖，经商道理虽然谁都懂，但吕不韦却做得风生水起，很快就积累起了千金的家业。按说可以知足了，但吕不韦是个有雄心壮志的人，也是那种想创造神话和奇迹的人。
吕不韦是有独到眼光的。他是怎样从人堆里找到“奇货”的呢？这里面需要逻辑推理，吕不韦需要彻底了解秦国当时的国情，然后进行正确的评估和分析。
公元前267年(秦昭王四十年)，秦国悼太子死在魏国，运回国葬在芷阳。公元前265年(昭王四十二年)，他的第二个儿子安国君被立为太子。而安国君有二十多个儿子。安国君有个非常宠爱的妃子，立她正夫人，称之为华阳夫人。华阳夫人没有儿子，安国君第11个儿子名叫异人，异人的母亲叫夏姬，不受宠爱。异人作为秦国的人质被派到赵国。因为秦赵世仇，秦国多次攻打赵国，赵国并不礼遇异人。 作为秦王庶出的孙子，不受重视，被打发来赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘。
上面这段文字不仅很重要，而且含有很多重要信息。商人不就是要从信息中捕捉机遇吗？
秦国当朝太子安国君的正夫人是华阳夫人，非常受宠幸，可是华阳夫人肚子又不争气，没能生下一个儿子，这眼前的幸福不就等于是浮云吗？而安国君并不缺儿子，二十多个儿子，今后安国君当上国君，一定为争夺太子乱成一锅粥。谁当上了太子，谁的母亲就会跟着沾光。这是明摆着的事情。问题是，表面上谁当太子这似乎跟华阳夫人一点关系都没有，实质上安国君死后，华阳夫人的幸福生活也就到头了。这样一想，华阳夫人的幸福跟谁当太子还是有很大关系的。可是，华阳夫人连个儿子都生不下来，当太后的事情想都不敢想，但吕不韦却替她想了。
安国君的儿子虽然很多，可是那时候谁敢出头，那一定是也是“出头的椽子先烂”。所以，对那些似乎很有可能成为太子的人选，吕不韦觉得一点都没趣，更像是“水中月，镜中花”般的虚无缥缈。而且，吕不韦也不可能扶植一个有实力，大家都看好，且自己将来无法把控，对自己没有多少利益的人去当太子。
吕不韦想要出其不意，玩个意想不到的惊喜，来个“移花接木”行不行，干一件大家都认为不可能成功的事情，因为这样最安全，风险也最小，最刺激，这才能显出他有“化腐朽为神奇”的本领。
可是，他并不认识华阳夫人啊？华阳夫人也不太了解吕不韦的心思和能力。要是一下被华阳夫人拒绝，这曲戏也算演到头了，弄不好还会招来杀身之祸。
这里面就有这样两个问题，一是吕不韦认为送去赵国做人质的秦异人是大家最不看好，也最不待见的人，母亲在宫里也不受宠爱，异人长得也不咋样，是最安全的人选。秦赵一直交恶，矛盾很深，为了不被欺负，经常用人质作担保，这不，将秦国一个并不看好，可有可无的异人送到赵国做人质，其实也就是个缓兵之计。弄不好异人能否安全回来都很难说，更别说成为太子了，所以说大家都不会把异人放在心上，不会想尽办法去戒备他，甚至谋害他。二是吕不韦要舍得花大量的心思和金钱来运筹和实现自己的谋略。这就是包装“奇货”的问题，此事放在后面再说。
异人这个人物，吕不韦认为可作为“奇货”，还必须做好两件事情，一是必须让异人知道自己的重要性，并告知异人，我吕不韦想把异人尽快弄回秦国过上太子般舒心快活的日子。二是找到能说服华阳夫人的人，让华阳夫人认识利害关系，以便尽快让异人成为自己的儿子。
（未完待续）
图片来自网络 2019.2.4—2.15 书馆首发
