随着国内移动应用市场的成熟发展，越来越多的开发者将目光锁定海外，希望通过海外布局寻求新的增长空间，增强行业竞争力。近年来，国内应用出海规模不断扩大，为助力应用更好地掘金海外市场， 4 月 23 日，华为应用市场商业推广在苏州举办出海系列沙龙。会议以“共舟前行，创新未来”为主题，聚焦海外市场推广，介绍了华为应用市场商业推广在海外不同地区为应用提供的全方位资源支持以及 2021 年的发展新方向，为打算出海以及正在出海的应用增添澎湃新动力。
起航亚太，多元化扶持策略帮助应用站稳出海第一站
市场是否成熟、基础设施完备程度、渠道与资源是否丰富……这些都是开发者出海前考虑的问题。就亚太市场而言，较高的移动用户覆盖率和不断增长的用户在线时长，蕴藏巨大的商业化机会。同时，亚太地区地缘相近、文化背景相似，促使许多国内应用将亚太地区作为出海第一站。那么投放这些国家有没有量？华为应用市场的商业推广又是如何对开发者提供全方位支持呢？此次出海主题沙龙给出了答案。
应用市场亚太地区高级运营经理表示，不同国家的发展背景塑造了不同的用户偏好。新加坡是电商和金融的重点市场。菲律宾是亚太流量高地，金融、体育、休闲游戏可重点布局。港澳台是中文游戏的第一大市场等。在亚太地区，华为有超 3000 万活跃终端，华为应用市场商业推广充沛的推广资源、丰富的激励计划、全方位扶持政策，可以为出海应用提供有力的商业化帮助。
针对出海亚太地区的开发者，应用市场制定投放资源激励计划，买量即送海量优质资源。应用达到消耗门槛后，可获得应用市场开屏、首页大卡等强曝光的黄金位置，更有负一屏/浏览器Newsfeed、负一屏AI Search，全局搜索下的重点推荐等高日活高转化的推广资源，助力应用流量爆发式增长。
同时，亚太推出“合约CPD”，让应用在合约期内占据应用市场固定位置，如首页大卡等，稳定获取优质流量。在激励计划与“合约CPD”合力作用下，某应用投放后曝光量提升200％、下载量增长250％、激活量提高230％。
除此之外，华为应用市场还为合作应用提供技术运营支撑、国家本地化支持、APP联运支持等，全方位的扶持让应用出海的第一步迈得稳重而又坚实。
掘金中东非，一条龙运营助力优势应用挑战高ROI
除亚太地区外，非洲、中东等正处于智能手机和通讯基础设施升级时期的地区，存在更多商业机会，成为应用出海的青睐之地。华为应用市场商业推广深挖中东非市场，帮助卡牌游戏、电商、短视频、直播等开发者掘金这一“宝地”，提升 ROI。
商业推广中东非运营代表分享了中东非国家的市场概况：用户年轻化、喜好游戏、社交、音乐类应用，缺乏本地化应用、用户停留时间长付费意愿强等，这些留存因子组成游戏、短视频、直播、电商等应用发展的沃土。作为在中东非市场拥有超 2700 万月活用户的平台，华为应用市场凭借强大的本地化能力和渠道优势，推出商业推广资源激励计划，通过华为应用市场首页banner图、开屏、推送等资源组合，帮助开发者在中东非市场实现掘金梦。
据介绍，某卡牌类游戏在沙特地区进行推广后 7 天内ROI高达315％，内购表现十分亮眼。某短视频直播应用在娱乐产业不发达的中东地区投放后，注册率提升70％，ROI高达550％，迅速打开市场。某电商类应用也通过商业推广达到90%用户转化率的效果。
除此之外，商业推广还将为应用提供翻译服务和本地化运营、设计素材优化、推广投放优化指导、ROI变现策略四大运营支持，真正实现推广变现一条龙。
逐鹿欧洲 本地化深耕建设品牌高地、获取高价值用户
作为出海“新人”，应用出海遇到的首要挑战是获客，其次则是找到高价值用户。华为应用市场商业推广通过深耕欧洲本地化运营，帮助开发者高效找到高价值用户，占领品牌高地。
2020 年，欧洲用户在移动端消费达 148 亿美元，相比 2019 年增长31%，用户消费持续高速增长。作为高价值用户的聚集地，欧洲市场是开发者重要投资目的地。华为应用市场凭借高价值用户和流量，跨区域协同、本地化运营的优势为出海应用提供更便捷的商业化支持。
在英、法、德、意等国家，成熟、中高端用户是主流，对游戏、运动健康、电商、娱乐类应用感兴趣。商业推广可以帮助应用锁定目标区域和用户群，从而实现更精准，更高效的转化。某应用进行合约CPD投放期间日均曝光提升181%，日均下载提升65%，并跃升至欧洲TOP APP下载排行榜的TOP2。
应用出海路上，开发者在开发阶段对当地文化，开发规范和数据安全要求等需要格外关注，在推广阶段则重视本地化资源和持续运营效果。这其中，本地化资源与运营最为重要。华为应用市场依托华为平台独特的全球资源和经验优势，设置欧洲、俄罗斯、拉美、中东非和亚太五大区域运营中心，为开发者提供全球应用基础设施能力，精准的本地化服务和全球化的分发推广业务，助力开发者解决应用出海痛难点。
会议期间各位嘉宾还围绕应用出海的机遇与挑战等问题展开了探讨，就当前大环境下应用出海的策略提出新见解，也对华为应用市场商业推广的发展充满信心。 2021 年，商业推广海外业务还将通过新流量、新功能、新活动，为更多出海应用提供商业化助力。
目前，应用出海正当时。华为整合丰富的全球资源，助力开发者快速切入全球市场，应用市场在不同国家地区的商业推广业务，也通过丰富的流量场景，持续创新的产品能力和全方位的激励政策帮助应用更好地实现海外增收，在海外市场站稳脚跟。未来，华为应用市场商业推广期待携手更多合作伙伴扬帆远航。
