紫禁城，中国最具特色的旅游景点，从1421年到1911年的四百九十一年的时间里，紫禁城一直是中国的中心，一共有24位皇帝曾在这宫殿里处理政务、俯瞰天下。
在110年后的今天，张导站在紫禁城里，通过微信视频号直播间「张导带你游北京」向他的团讲述紫禁城的每一个角落、每一个传到今天的故事。
百准数据估算，视频号「张导带你游北京」粉丝已经超过33万，是旅游分类里面的头部账号。与其他头部账号不同，张导的涨粉主要是依靠直播。
据百准数据监测，在上周五的一场4个小时的直播里，有超过38万人点开了张导的直播间，这个数字相比4个月前，增长了超过3倍。
| 勤直播:让用户养成观看习惯
粉丝都知道，张导几乎每天都有直播，而且持续时间很长。百准数据显示，仅8月，「张导带你游北京」进行了25场直播，每场直播时长很少短于4个小时，最长的时长达到了8个小时。
张导的直播环境不是带有空调的直播间，而是在平均温度32℃，最高温度36℃的室外景点，在这样的环境下直播4-8个小时所消耗的体力是常人无法想象的。
而张导按照这样的直播频率从1月份坚持到了现在，几乎天天进行的直播，让张导的粉丝对其有着非同一般的粘度。用互联网黑话来说，张导已经完成了用户教育，养成了用户习惯。
这个用户习惯就是每天定时定点，到【张导带你游北京】直播间，在张导的带领下进行云旅游，百准数据监测显示，哪怕是周一，也有37万人涌进了张导的直播间。
为了直播，张导甚至会推掉大多数旅游团的预约，“带团一般十来人，多则30来个，但在视频号直播，能服务的人群达到几万、几十万，并且他们来自五湖四海。”
| 专业:垂直赛道的核心竞争力
专业是张导的另外一个特质。
做了十年导游，张导对故宫一草一木尽在掌握，一砖一瓦心中有数，毫不夸张的说，故宫的每一块地砖他都走过了上千次。
他直播很有看点，因为知识早已烂熟于肚，直播前几乎不需要开练，到一处景点前就可以随时开讲。
在直播之外，读书学习是张导的日常之一，不断的阅读历史书籍，汲取营养，先转化为自己的东西，再转化成大家更能接受的知识，让历史事件故事化、场景化，让不同人都能在他的讲解中有所收获。
除了作为导游的“专业”，张导在直播上也在不断进化。在直播的时候，抽出一些可能会让观众感兴趣的点，在直播间进行互动，在直播内容上不断选择贴近大家生活、工作的题材，进一步让观众产生兴趣。
比如在七夕当天，张导以“皇帝家怎么过七夕”为题进行直播，这命中了大多数人的知识盲点，配合节日气氛，勾起了大家的猎奇与兴趣。
百准数据监测显示，这场直播累计观看达到了48万。
而在7月17日北京暴雨这一天，张导的直播主题则是“故宫下雨了看千龙吐水”，在贴近了暴雨的同时，抓住了大部分人没有看过雨中故宫的空白点，百准数据监测显示，这场直播有超过61万人观看。
百准认为，在垂直细分赛道，专业知识是唯一的核心竞争力，张导就是很好的例子，专业的导游+专业的直播，在旅游赛道拥有数一数二的竞争力。
| IP联动:城市大IP带动个人IP
「张导带你游北京」成功打造了张导的个人IP，除了张导自己的主观能动性，其他因素也十分重要。
从名字可以看出，张导和北京已经绑定在一起，从这个角度看，「张导带你游北京」具有本地视频号属性。
北京，中国的政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，是拥有2000万常住人口的世界级超级大都市。拥有档案馆18个、博物馆197个、文化馆20个;拥有世界遗产7处，文物古迹7309项，全国重点文物保护单位99处。
在这么多的旅游资源中，紫禁城是最特殊的那一个，就像文章开头说的那样，在1421年到1911年的四百九十一年的时间里，紫禁城一直都是中国的中心，千年文华精髓所在，世纪风云见证之处。
北京、故宫，这两个IP本身就是世界级的，在它们的加持下，张导的IP打造天然站在了巨人的肩膀上。
所谓凭借好风力，扶摇上青云，将个人IP与城市、景点IP绑定，大概是出圈爆红的快捷方式。
| 信任:带货能力的基础
专业的内容是「张导带你游北京」的核心竞争力;长期坚持的直播频率让用户养成了用户习惯;和北京、故宫IP的绑定让【张导带你游北京】走上了快车道。
以上的种种，是【张导带你游北京】日常直播观众达到30万+，视频号粉丝快速增长的关键，而这些最终让观众对张导个人IP形成了信任。
大量的粉丝和信任让带货变得轻而易举，在张导的直播里，带货成为了常态，而在社群里，也不断有粉丝晒卖家图，引来复购。
对于张导来说，带货能力也许重要，但和直播间里的粉丝成为朋友，可能才是他看重的事情。
百准认为，视频号仍处在生态建设期，在这一阶段，占领具备资源优势的生态位才是第一要务。
张导显然有同样的想法与规划，并找到了他的生态位:结合导游的资历与资源，抢占北京、故宫这样的天然大IP，为自己赋能。
未来，除了带货，品牌、线下都是待挖掘的商业空间，而只有像张导一样储备了足够的势能，才能在视频号商业生态成熟时，一举迸发。
