你好，我是田掌柜。
这两天抖音发生了2件毁三观的事。
一个千万粉丝的是“初心行动”主演炮哥携账号抛弃老东家自立门户，一个是站在道德最高点的抨击网红假象的大侠“令狐冲四个菜”被人怀疑剧本炒作。
两个事情虽然互不相关，是人与人的恩怨，两个事情同时又息息相关，是钱与钱的牵连，今天我们就聊聊人设的事。
01:
先说“初心行动”和“彦麟哥”的事吧。
初心行动这个号，定位呢就是社会正能量，重情重义的各种剧情号，看过一些作品，就是强化强弱者之间的矛盾，然后上去大义凛然的逞强扶弱。
比如开豪车的扔垃圾让环卫工扫，乞讨者进入餐厅吃饭被老板恶言拒绝，货运司机被商家刁难克扣运费，痴情舔狗打工为女生买礼物却被告知分手，碌碌无为啃老族对父母的依赖...每个作品都是这类的场景，他们团队呢就扮演者正能量的天使，上去维护弱者，与强者激烈争论，直到强者吃瘪为止。
这种剧情号算不上制作精良，摆拍痕迹太重，但多数人也不在乎这点，因为他说出了很多人不敢说或者不会说的话，图的就是一个爽，所以账号吸粉很快，从百万到千万粉头部ip只花了一年多时间，确实让人惊讶。
但这次的事件对他们来说也是影响巨大，按照团队创始人“彦麟哥”的说法，在花了大代价把这个ip做起来之后，主演和摄像私自把账号实名到自己名下，单方面撕毁合同，外出单干。
本来商场如战场，因为钱分道扬镳的事不少，曾经天天喊着“兄弟情谊大于一切声色犬马”他们，最终还是因为钱而撕破脸皮，让人咋舌。
如今被主演认证的账号已经停更，所有作品的评论，也都被曾经的粉丝刷屏:
背信弃义
吃水不忘挖井人
变了质的初心行动
...
两个人之间的战斗也是有来有回，这边说你背信弃义，那边反击你对兄弟不厚道，这边说吃水不忘挖井人，那边反击天道自在人心，两边忙着扯证据，晒截图，发律师函，比电影还精彩。
其实事情真相如何，是不是剧本炒作涨粉，已经无所谓，拿着自己曾引以为傲的正义去谋利，能把号做到这个量级的人不会这么蠢，不过这么长期占用公众资源闹下去，两个号多半都得凉。
眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了!
有趣有趣。
02:
再说“令狐冲四个菜”和“陈厂长”之间的故事。
“令狐冲的四个菜”这号也很正能量，主要素材来源是靠每天抨击那些在抖音上炫富的成功学大师。
大师们晒豪车、豪宅、收入时，他就反击你的车本、房本、收益证明在哪里?你的个人收益来源是什么?你的行为动机是什么?
现在网络很浮躁，很多假大空大师，自称年入千万上亿，通过各种花式炫富割韭菜，底层人们苦不堪言，出现这样一位专门针对伪大师的屠龙勇士，自然振臂高呼，把他捧上神坛，所以只一年时间，他已快百万粉丝。
另一边是做ip孵化的“陈厂长”，他的人设呢就是负债千万到靠做短视频代运营和孵化年盈利千万。这次他之所以被打假勇士盯上，是因为他近期孵化的一个年轻有为女强人ip:卓卓lris。
那边陈厂长在助力，这位学员花了66万请他代运营，几天内涨粉10万+，这边卓卓也紧随其后，在各种豪车豪宅场景说些惊人的高知观点，其中最有争议的就是价值300万的车，双管齐下，一下子就抓住了用户的眼球，上了个热门。
双方就此展开争斗，令狐冲质疑其车是租的，66万代运营是噱头，厂长回应有合同有发票，卓卓回应有购买日期记录有人证物证，但要保留隐私不便公开，来来回回几场，两边粉丝量又涨了几万。
最后结果呢不得而知，他们的一致说法是:双方连了一场麦，厂长那边把证据展示给令狐冲，同时解释清楚事件，是一场误会，表示也会注意舆论导向，尽量不做炫富人设，双方各删视频。
本以为此事就此为止，但后续还有反转。
因为这些证据只有令狐冲自己看到过，粉丝们没有看到，所以都在质疑他搞剧本炒作，收公关费，拿粉丝的好奇心开玩笑，开始把矛盾对向他。
这时候他又发个视频，说自己连麦的时，没仔细看清楚票据和车房的证明是否真实，要求厂长那边自己再把证据展示给粉丝。
反转反转再反转，你说搞笑不搞笑，无论事情真假，令狐冲的打假人设已经堪忧，这个当年的屠龙勇士，逐渐也成了别人眼中的恶龙。
有趣有趣。
03:
这两件事给我们带来的启发是什么呢?
一、贴合人性的选题，涨粉起号会非常容易。
两个事件的主角起号逻辑是一样的，都是利用人性的仇富心理、阶层矛盾、热议话题来立人设，以为底层群众发声的名义，站在道德的制高点上去评价一切来疯狂圈粉。
不可否认，他们自己还在底层的时候，初心都是善的，真的是想为底层发声，当虚荣与底层的捧杀不断袭来的时候，心态就逐渐发生了变化，他们开始相信自己是站在道德制高点上居高临下的审判者，开始利用人民给的信任，人民给的资源去抨击一个又一个主播（无论真假）来强行拉高自己的人设。
人总是会变的，何况在名利面前，初心行动、令狐冲这样的IP呢，是容易火，但人设有一个致命的bug，就是徒有虚名，但他不赚钱。
毕竟曾经打着被底层人民发声的勇士，抨击过无数PK主播的他，如果再利用PK去赚钱，显然吃相很难看，自己打自己脸。
如果一个人依靠道德至高的点来评价别人，以此来吸引眼球起号，那么当他遇到道德风险的时候，对他来说一定是毁灭性打击。
二、粉丝多不代表能赚钱，粉丝少不代表没钱赚。
我看过很多百万粉号停止更新了，原因就是变现形式单一，粉丝粘性也不行，投产比扛不住了，比如剧情号、鸡汤号...但也有很多几千粉的账号很活跃，月入几万几十万的都有，比如教起号的、教影视剪辑的...
我们正确的做账号的流程是应该这样子:
第一步、你要怎么赚钱?
就是我们说的抖音五大变现模式:卖号、导流、带货、直播、广告，你自己能做哪一种，或者说你适合哪种，有没有对标案例。
第二步、你想赚的是谁的钱?
就是要有精准的人群画像，比如说想做出单号，出单号就卖书赚钱，OK，那么卖把书卖给谁让谁来买这个书?
第三步、你怎么才能赚到他们的钱?
这些人喜欢的都是什么点?你要用什么内容来他才能吸引到他关注你，并且愿意买你的产品。
搞懂这个逻辑再去死磕，或许能少走很多弯路。
以上，就是今天的分享。
有启发的点个在看，祝各位老板发财。
