各位村民好，我是村长。
经常有人问我，为什么要学习？尤其是付费学习？
我说是为了提升认知。
也有人问我，为什么同样一个问题我的想法不如你，为什么同样一个项目我做了却亏钱了。
我说那是你对此事缺乏认知。
因为人与人之间是否能赚大钱，做正确的决策都取决于认知。
认知不足，就算有钱摆在你的眼前，你也不知道怎么去捡才合理，否则那么多的赚钱项目怎么一个都和你无缘呢？
这不是危言耸听，而是村长实实在在的经历，以为你永远无法赚到你认知以外的钱。
01:
那时候没有抖音
快手还不火
头条才刚刚兴起
2016 年 3 月份，刚工作不久，我就从杭州辞职回徽州老家。
当时国家都在号召万众创新、大众创业，我也是满腔热血。
其一我是一个特别有思乡情结的人，只要一放假，就想跑回老家大山里去。
其二我的父辈在家里做茶叶，采摘+批发，很辛苦，但赚不了几个钱。
我想自己能不能返乡后做点茶叶和土特产的生意。
回去在做茶叶的时候，我还做了另一件事情，就是写公众号。
十里村就是在当时的背景下诞生的，但在这期间，因为缺乏更高级别的认知，导致我就错过了三个发财的机会。
1、错过了公众号
我之所以要做公众号，是当时在朋友圈看到别人转发的一篇公众号文章，当时的号主从大城市返乡浙江桐庐的山区，然后在公众号上记录自己返乡之后的一切自然的生活，顺便还卖起了农副产品，我觉得思路简直和我的一模一样。
我当时在写公众号的时候，其实刚好属于公众号的第二波黄金时期，在零粉丝的基础上，我写了几篇回乡之后的文章，阅读量都在大几千，比现在的阅读量都高。
那时候没有抖音、快手还不火、头条才刚刚兴起，公众号的内容供给还远远不够，尤其是偏向于乡村题材的。
虽然我看到了别人成功的案例，但我并未深刻的意识到这是个发财的机会，所以写了十几篇之后就断更了，直到三年后才重新提笔。
2、错过了头条号
我应该算是比较早注册头条号的作者了，但在 2016 年初的时候，普通作者在头条号上写文章，平台上是没有任何收益分成的，
我当初之所以在头条号上发文，是觉得头条有自然流量，能带来一些曝光而已，并没有想在头条号上深耕。
其实当时已经有了一个很好的苗头，正值头条三农自媒体兴起，我关注头条的三农鼻祖欢子TV时他才几千粉丝而已。
那时候村长还没有拍视频，就是发乡村的图文内容，其中有四五条内容的阅读量就超过了 300 多万，可依然没有当回事啊。
所以头条号三农领域，我也就没有做。
3、错过户外直播
在 2016 年还有一个业务很火，那就是娱乐直播。
我当时在家休息的时候，还会打开YY进行直播，比如直播我妈妈做手工豆腐、酒酿、包粽子以及上山挖笋等等。
同样是零粉丝，可只要开播，就有一两千人在线观看，不到半个月的时间，就有了 1 万多粉丝。
但我当初依然无动于衷啊，就觉得有人看我直播，却并未发现这就是直播、IP的早期啊。
由于当初自己的认知完全不足，所以我在老家做完一季茶叶的之后，还是回到了杭州。
后面就有了合伙创业做互助、电商的事情，但不久之后，机会再次降临到我身上了。
02:
我对抖音、快手的了解
是很肤浅的
2018 年 6 月份，我之前一个离职的同事找我私聊了几次项目，聊的内容就是抖音和快手。
说实话，在那之前我对抖音、快手的了解是很肤浅的。
前后交流的过程，我朋友给我带来了三个有意思的短视频项目。
1、快手保健药酒
2018 年左右，快手正当时，那时候快手内容管理的很不严格。
所以像养生保健等产品是可以直接在上面做宣传的，而且引流到微信也很简单，在直播间可以直接在衣服上、提示牌上写出自己的微信号。
第一个项目是卖蛇酒蛇药的，因为我们有资源能链接到江湖上的赫赫有名的蛇王，曾经接受过央视的采访，所以背书很好。
借用他的知识、背景、货源等条件，操盘了一个快手的蛇王账号，直接引流到私域做交易，半年就可以做几千万。
2、全国婚庆旅拍
第二个项目是帮本地做婚纱旅拍的品牌做抖音和快手的短视频引流，因为对于婚庆行业来说，客单价都在 5000 以上。
所以只要获得一个有潜在结婚意向客户的联系方式，就能赚几百块钱。
这虽然是一个短期的生意，但那时候真的没有任何的竞争。
我们只要把旅拍中的真实视频、照片剪辑成各种酷炫的卡点视频就可以了。
因为我们提供的服务是全国旅拍，所以很多客户都能接待。
对于许多在二三四线的客户来说，只要比本地照相馆多花一两千块钱，就能享受全国旅拍的服务，真的是太划算了。
所以不到三个月的时间，我们给婚庆公司带去的潜在客户过万。
但是问题来了，因为这件事情后面是流水化作业，没有太多含金量的，最终从外包服务变成了婚庆公司自己干了。
3、好物分享带货
你知道 2018 年的时候，短视频引流app下载的成本有多低嘛？
像美拍当时比抖音、快手还要火，我们做一个淘客app的下载价格能低至 5 毛钱。
后来，我们也联合过快手上的三五万粉丝网红做零元开箱，一个APP下载的客户价格均摊之后也才三五块钱。
除了做app引流，我们还做过几次好物带货。
那时候红豆薏米茶，还有魔术/免洗拖把，一个视频就能带货几千件。
所以许多人都说， 2018 年是做短视频最好的时候，因为当时的竞争真的太弱了。
那时候快手辛巴带货还没火热，连麦甩人带货模式才刚开始、超级丹、娃娃我们还见过面，聊过合作。
但还是那句话，认知决定一切。
那时候正在做淘客代理，正在做社交电商app，一心想着多发展代理，一心想着找商家拿高佣低价的好货跑单。
脑海里对于短视频、对于直播可以持续放大赚钱毫无多余的认知，纯粹是当成了项目来做，做完就没有想着布局、放大这回事了。
现在大家看看，那时候做淘客的、做社交电商的平台，有几个现在吃到短视频红利的？几乎都没有！
03:
我曾经拍了几十个抖音
就再也没更新过了
老天爷也许觉得我不够争气，所以在 2020 的时候，又给了我一次机会，那就是抖音短视频+直播带货。
其实抖音在 2020 年以前，变现的能力是很弱的，娱乐的属性多，变现完全不如今日头条。
2020 年以后才陆续丰富了PK连麦、短视频+直播带货等功能，所以 2020 年以前做抖音更多的是赚热闹、赚粉丝，而 2020 年以后做抖音才是赚钱变现，所以说现在做抖音可谓是一点都不晚。
包括大家现在熟知的活跃在抖音上的一些网红大V，不管是知识博主还是带货达人，其实都是在 2020 年、 2021 年才开始做的。
村长是 2019 年 8 月份才重新开始写文章的，那时候才意识到写作、分享的重要性。
你看看，从 2016 年 3 月到 2019 年 8 月，整整 3 年半的时间，才转变了思想。
写了一年文章以后，到了 2020 年 7 月底才开始做付费社群进行变现。
其实 2020 年疫情开始以后，许多人都在做抖音短视频了，尤其是 2021 年开始，无论是厂家还是品牌方、原产地都在做抖音直播。
可是整整两年的时间里，村长依旧在写公众号、然后通过收费社群尝试了变现。
但村长其实自己深度参与公众号的这两年，是完全能够体会到，公众号在走退坡路的，哪怕是上线了三年的视频号，对于公众号的拉升也无济于事。
那问题来了，为什么我这两年没有all in选择做抖音呢？
原因有三：
其一，不想放弃公众号，毕竟好不容易写了两年，积累了几万的优质粉丝，同时还要做付费社群的会员交付。
其二，有其他的业务正在做，但是和抖音的衔接性又很少，直接搞抖音很牵强。
其三，之前的资源无法支持我做抖音来变现，无论是做抖音商业IP，还是做短视频带货。
所以，我曾经拍了几十个抖音之后，就再也没更新过了。
如果你把村长这三个故事看完的话，你也许能在其中找到你自己的一些影子。
其实你会发现，不是我们没有机会去接触到一些好项目，好平台，而是哪怕我们接触了以后，因为我们自身认知的局限性，我们也做不了什么。
如果你是互联网从业者的话，我和大家细数一下这几年来的一些赚钱的机会。
从私域卖货、微商代理、社交电商、淘客代理（好省、粉象）、社群淘客、社群团购（群买买、快团团、嗨团）、外卖淘客、知乎好物、线下地推、头条三农短视频、抖音快手直播、海外抖音、跨境电商（虾皮等）、付费社群、知识付费甚至是炒股和虚拟货币。
这些项目大家都接触过，每个领域你都能找出赚过大钱的人，但为什么你看到了，知道了甚至参与了，你都没赚到钱呢？
除了资源外，最本质的原因还是认知不足。
因为缺乏相应的认知：
你不知道这个事情背后意味着什么机会
怎么做能快速放大
适合什么方法才能起盘
哪些项目能够快速变现
所以，注定了赚不到认知以外的钱，包括村长也一样。
我们同样都接触了抖音，同样都知道能赚钱，但就是我们缺乏更高维度的认知。
这种认知也许来自实战，也许来自历年所有项目的经验，也许来自对未来趋势的预判等等。
总之，你想的不如别人深，看的不如别人远、别人准，那就注定是看客。
所以不管是现在做抖音快手，还是去做线下实体，核心不在于时间早晚本身，因为你不去做，每年都有十几万人去做，核心是你对待此事的认知如何。
村长希望所有的十里村读者朋友们，能够持续提升自己的认知，尤其是你未来想要去做的某个行业，多关注、多实战、多思考，这样才能抓住机会。
否则不是机会没有来，而是来了你也没发现，也抓不住，与君共勉。
