随着“3. 8 女王节”的落幕， 2022 年第一季度即将收尾。
进入第二季度，新的营销热点开始浮现：进入春季，正是生鲜食品的当红旺季，半成品类的预制菜、“懒人菜”将迎来需求攀升；同时接下来的春夏换季，居家卫生、个人健康也是消费者关注的问题。
不少品牌已经抢先嗅到机会，在春日尝鲜、除螨防晒、深度清洁、换季收纳等领域发力，通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作，先声夺人，抢占市场。
为此，果集·飞瓜出品了“本周品牌社媒电商营销趋势解读”，带你回顾近期电商热度趋势及爆款营销品牌，一起来看看吧！
万粉自播号引爆 2 个千万话题
如何靠打造“爆品”提升品牌力？
3 月 17 日，服装品牌「红豆」的自播号「红豆官方旗舰店」发布了两个品牌话题，为红豆「 0 感衬衫」进行造势推广。一个是联动知名抖音达人罗永浩发起的话题#罗永浩只要这件黑衬衫，以老罗标志性的黑色衬衫作为宣传突破点，精准辐射男性用户群体，目前该话题的播放量已突破1600w。
另一个是发布了明星达人戚薇拍摄的品宣广告，并带话题#红豆舒适男装，主打“开创新一代舒适衬衫”，吸引对男装有购买兴趣的女性用户，目前该话题播放量已突破6942w。
△图片来自：果集·飞瓜 - 热门话题-品牌话题
而「红豆官方旗舰店」是品牌红豆在今年 2 月底刚刚开张的一个新自播号，不到一个月的时间，就引爆了两条千万播放量级别的热门品牌话题，并且自播号在一周时间内迅速实现了超3w的涨粉量。
△图片来自：果集·飞瓜 - 播主详情
目前，品牌红豆已有 24 个品牌自播号，并且在矩阵号内形成了商品的分类销售，主要以女士内衣、保暖衣的销售为主，同时还有童装、男装等产品线。
从近 90 天品牌销售数据表现来看，女士内衣、保暖衣的销量位于第一梯队，衬衫、夹克、针织衫等男装类单品也表现出较大的销售潜力。
△图片来自：果集·飞瓜 -品牌详情-带货播主
从品牌的成交画像来看，女性用户占近 7 成，但男性用户呈现出较高的购买兴趣。其中31- 35 岁的男性用户群体无论从购买占比还是购买兴趣上，都是主力军。
△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情-成交画像
因此，本次红豆开辟新的自播号，锚定男装衬衫品类，选择老罗这样精准对标商务、科技男性群体的KOL进行品宣及带货，精准辐射了核心的目标群体，我们也期待后续，红豆这条“单品击穿人群”的销售链路，能够取得漂亮的成绩。
仅 7 天新品热销2600w+
生活家电品牌迎来热度爆发
长久以来，关于健康生活的追求一直都是消费者关注的重点。进入春季后，换季敏感、除尘除螨、饮食养生成为了当季的健康风潮，不少主营生活小家电类的品牌在近期也迎来了增长。
飞瓜统计了上周品牌销售数据环比增长情况，发现销售额增幅TOP10的品牌中，家电类品牌占据 4 席，美的（Midea）、追觅（Dreame）、华生（wahson）、科沃斯（ECOVACS）四大品牌销售额增长迅猛。
其中，追觅和华生两大品牌表现格外亮眼。追觅（Dreame）通过完善的FACT矩阵运营主推当红新品，在清洁家电市场拔得头筹；华生（wahson）则是精准选择投放达人，成为厨房家电赛道的一匹黑马。
△图片来自：果集·飞瓜 -品牌排行榜
生活家电新锐品牌：追觅
聚焦智能家电的新锐品牌「追觅（Dreame）」在上周销售额高达2942.1w，位列家居用品品牌周榜第一。
销售额爆发的主要原因，是与“抖音电商新锐发布计划”牵手合作，大力推广新品「H12 智能无线洗地机」，仅 7 天时间单品的销售额就突破2600w。
△图片来自：果集·飞瓜 -品牌详情-商品分析
值得一提的是，在去年的 9 月，追觅的H11 智能洗地机就实现了单品月销量超 1800 万的好成绩。本次H12 系列的推出和引爆，再次证明了品牌在爆品研发和推广上的高效实力。
从品牌的成交画像上看，女性观众占比偏多，但是男性观众表现出了更高的购买兴趣，因此品牌在达人投放策略上，更多选择了男性观众为主的账号。
△图片来自：果集·飞瓜 -品牌详情-成交画像
在视频种草方面，追觅联动多为头部、腰部达人带#新家务自由和#抖音电商新锐发布两大话题进行人群蓄水、口碑传播。
既有美女头部大V「卓仕琳」，覆盖广泛人群，还有家居垂类达人「家居参考叔」、测评博主「张较真」等，精准针对家居用品类的高兴趣观众进行传播，点面结合，实现热度提升。
在 3 月 18 日- 19 日，追觅还联动了「交个朋友直播间」、「家电大兵」两个账号进行了带货直播。其中「交个朋友直播间」采用了“预售+加赠 700 元福利礼包”的形式促进销售，可以看到商品在挂车无讲解时段就有不错的销量增长。
△图片来自：果集·飞瓜 -直播详情
同时，追觅的品牌自播矩阵也在协同发力，助力新品打爆，除了搭建充满质感的直播背景，主打「直播破价」和「 7 天试用」之外，还有高清机位深度讲解产品以及现场演示清洁功能，加强消费者的信任感、促进成交。
△图片来自：追觅品牌直播间
厨房家电黑马品牌：华生
此外，主营厨房家电的品牌「华生（wahson）」在上周销售额高达2378.78w，环比增长了两千多万，是近期值得关注的黑马品牌。
华生近期约八成的销售额来源于直播带货，爆发点发生在 3 月 19 日，当天带来较高销售数据的主要原因是，与千万粉丝的生活类达人「麦小登」进行专场直播合作。
△图片来自：果集·飞瓜 -品牌详情
从品牌的成交画像来看，华生的核心用户以女性为主，主要购买人群集中在31- 35 岁，而25- 30 岁的年轻女性对品牌表现出了较高的消费兴趣，从城市上看，三线城市占比较高，华北地区用户集中。
△图片来自：果集·飞瓜 -品牌详情-成交画像
而播主麦小登的直播观众画像，与品牌核心用户群体重合度较高，因此在直播带货上有较好的转化效果。
△图片来自：果集·飞瓜 -播主详情-成交画像
与此同时，华生也搭建起品牌自播矩阵，进行品牌自播。其中自播号「华生旗舰店」采用了展厅直播的形式，以产品的功能、细节展示为主，突出商品的高性价比。同时镜头能多次给到其他的产品，调动观众的消费兴趣。
△图片来自：华生品牌直播间
近期平台热点
最后一起来关注下上周的平台资讯。
抖音新增二手好物频道和回收寄卖服务
目前在抖音商城内已经上线了「二手好物」频道，专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。同时还推出了“回收寄卖”服务，用户可以直接将手中的二手商品寄送至平台进行估价，用户在平台估价后可以选择由平台直接回收，或服务商寄卖的形式获取现金。
至此，抖音二手电商已经形成了一条完整的闭环，并打造出一条从二手商品售卖到二手商品回收寄卖的全链路。
抖音与搜狐达成二创版权协议
抖音、西瓜视频、今日头条获搜狐全部自制影视作品二次创作相关授权，包括《法医秦明》《匆匆那年》《他在逆光中告白》等。未来，抖音平台用户可以对这些作品进行二次创作。
交个朋友会员中心小程序正式上线
近日罗永浩宣布，交个朋友“会员中心”小程序正式上线。据介绍，该小程序拥有直播商品预约、订单换积分、阅读文章加积分、群聊互动积分等直播专属功能。
在微信搜索“交个朋友会员中心”，注册成为会员即可登录，目前主界面下方有“首页”、“预约清单”、“积分商城”、“我的”四大板块。
总结
品牌爆发的背后，是对需求和市场的精准把握。
近期受社会大环境的影响，“宅经济”趋势再度被唤起，同时消费者的健康意识再度达到一个高峰，并且体现在社会生活的方方面面。
无论是居家、外出的清洁防护，还是在饮食上追求营养美味、亦或是宅家也不忘运动健身。把握国民情绪、紧跟市场动态，靠产品解决用户痛点，靠捕捉情绪获得消费者信任，是这个时期各大品牌布局品类和营销的新方向。
