“夫妻档”带货真香？
一直以来，夫妻档直播都被视为快速出圈的法宝。无论是在直播间秀恩爱、求婚、结婚、办婚礼，都能够制造热度，快速获取流量。
与此同时，他们在带货领域也展示了非常强的战斗力： 4 对夫妇在 2 月的带货销售额破亿，其中最高达到了2. 7 亿。
从大狼狗郑建鹏&言真夫妇、彩虹夫妇，再到明星夫妻档杨子黄圣依、张檬小五，“夫妇”主播用亮眼的带货成绩，在全网掀起了一阵“夫妻”热。
但像夫妻档这样的深度关系绑定的组合，能不能被大多数公司复制？在爆红之后，又是否能带来可持续的流量和稳定的成交？
4 对夫妇月带货破亿
近日，QuestMobile发布的《 2022 年中国短视频直播电商发展洞察》报告中，在 2022 年 2 月的直播销售额抖音排名中，TOP5 名单中“夫妇”账号就占了 4 家。
数据显示，除排名第一的罗永浩直播间销售额破 3 亿外，其他 4 个上榜的“夫妇”账号 2 月销售额均在亿元以上，分别是：“明星夫妻档”张檬小五夫妇，销售额为2. 7 亿；大狼狗郑建鹏&言真夫妇，2. 13 亿；巴图&博谷；1. 8 亿；以及搭搭“随便夫妇”，1. 39 亿。
在直播短视频平台，“夫妇”账号的数量之多，以至于引来网友调侃“今天看这对求婚，明天已经有主播‘预约’婚礼直播了，其他的自动往后挪挪......”
2 月 11 日，明星主播张檬和小五以新婚夫妇的的身份在抖音开播。就在前一天，他们刚刚公布了领证的消息。
张檬带着头纱，和小五一起身穿领证的白衬衫现身直播间，喊粉丝们到直播间“沾沾喜气”吃喜糖。
数据显示，他们当天共开播 2 场，累计销售额超过 7000 万，吸引了超 2000 万人次的观看，是近期表现最好的一次。
查看张檬小五夫妇近 30 天的带货数据，可以看到他们累计开播 31 场，总销售额达到9320. 49 万，场均销售额在 300 万左右。
由此，也可以推测出确实有不少网友会受到夫妇账号“结婚”等事情的影响，抱着凑热闹的心态去看直播。
数据来源：新抖
“夫妇”账号有多火？
新播场在新抖平台搜索“夫妇”关键词后发现，相关账号数量超过 999 个。其中，粉丝总量超过千万的账号有 5 个，粉丝量最高的是“大狼狗郑建鹏&抖音夫妇”，当前粉丝总量已突破 5000 万。
粉丝量在“ 700 万- 900 万”的账号有 12 个，“ 500 万- 700 万”区间的夫妇账号共计 13 个，有 22 个夫妇账号粉丝量在“ 300 万- 500 万”；大部分夫妇账号的粉丝量集中在“ 100 万- 300 万”，共计 108 个。
相比于其他账号类型，大部分夫妇往往是从分享日常、恋爱故事来吸引粉丝。
以“大狼狗郑建鹏&抖音夫妇”为例，此前，他们依靠“收租”短视频迅速走红。 2020 年 3 月，他们凭借多个爆款视频实现月涨粉千万，后转型带货主播，不仅实现粉丝总量突破 5000 万，更刷新了多个带货记录，无疑是从短视频达人转型带货主播最成功的的案例之一。
广东夫妇的直播往往颇有“演唱会”的激情，郑建鹏和言真轮流搭配介绍产品，后面有多人的工作团队一起辅助配合，再加上激昂的BGM调动气氛，充分调动用户下单的积极性。
去年双十一期间，“大狼狗郑建鹏&抖音夫妇”在抖音开启国际大牌专场，创下单场GMV3. 15 亿记录。当天直播共上架 113 款商品，其中，销售额最高的是一款售价 1290 元的天气丹套盒，销售额近 6000 万。
直播期间，还通过推送话题短视频为直播间引流，并在直播间设置了汽车福袋，在吸引用户进入直播间的同时延长用户的停留时长，大大提升了直播间的热度。
而除了像广东夫妇用“搞笑日常”的短视频吸粉、直播带货外，还有一些夫妇账号则是因为温馨、甜蜜的日常深受用户喜爱。
“彩虹夫妇”的视频内容就是围绕他们夫妻、亲子日常展开的。此前，女方曾因为没有好看的外形而受到不少网友的议论，但慢慢地，有越来越多粉丝都被她视频和直播中自信大方的性格所感染，成为他们夫妇二人的忠实用户。
数据显示，“彩虹夫妇”近 30 天共带货 24 场，累计销售额达到5121. 08 万，吸引了超过 2500 万人次观看。
爆火之后能否长久？
从目前来看，无论从粉丝数量、视频数据还是带货表现等方面来看，“夫妇”账号团队的稳定度都是稳居前列的。
夫妇账号主播的优势也十分鲜明，主要体现在以下几点——
首先，在内容创作方面，夫妇主播可以从业故事与情感故事等方向入手，这对于初创账号和瓶颈期账号有着很好的帮助。夫妻之间的真情流露和在原本内容之外的延伸故事线，会引发用户的好感。
正如广东夫妇、彩虹夫妇等，都通过在短视频中塑造了搞笑、接地气的夫妇形象，从而给用户留下了记忆深刻的强人设，同时也有助于增强用户对他们直播间的信任感。
其次，“夫妇”在直播内容策划方面有了更多可选择的空间。求婚直播、结婚发喜糖、办婚礼蹭喜气，甚至是怀孕生小孩等等，都能够给账号带来颇为明显的流量提升。
例如，此前“张檬小五”的结婚直播，还有主播小小莎也曾应用自己夫妻故事做背景支撑，推出速食牛蛙品牌，丰富了她带货主播外的人设时，也为自己的品牌发展助力。
而从更大的方面来说，夫妻一致的利益战线，会更清楚整体投入与回报，因此往往在利益分配上就不会存在太多的差距问题；同时，也能在一定程度上降低了沟通成本，“站在一条船上”也会更具有资源优势。
但值得注意的是，随着越来越多“夫妇”账号入局直播，也会给让用户产生一定的视觉疲劳，甚至出现掉粉等情况。
其中，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”近 90 天掉粉达到137. 9 万，近 30 天掉粉58. 4 万。而且，他们最后一次直播带货是 3 月 24 日，已经停播了近 20 天。
张纪中夫妇也曾因直播带货受到不少非议。数据显示，近 7 天“张纪中夫妇”账号已掉粉1. 1 万。
数据来源：新抖
从大狼狗郑建鹏&言真夫妇、彩虹夫妇，到明星夫妻档杨子黄圣依、张檬小五，夫妻档直播都被视为快速出圈的法宝。但在爆红之后，如何维系人设、持续生产好内容，以及如何在直播带货上做好平衡，仍然是个重要命题。
毕竟，想要持久发展，直播内容和产品才是关键。
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