各位村民好，我是村长。
这个五一假期村长推出了《抖音单品单号生意经》的五天小专栏，每天和大家分享一个抖音单品单号的玩法思路。
今天是《抖音单品单号生意经》第五期，要和大家分享的不是单品，而是基于单品的一种附加盈利模式——文具刻字。
分享的核心目的有两点：
其一、希望各位基于这些案例分享，去思考、挖掘自己领域、自己资源下可以在抖音做的单品单号生意。
其二，要相信在抖音一个产品、一个账号的生意模式，也能够赚到钱，因为这是被无数案例证明过的。
01:
找准人群和产品
今天我们分享的这个账号是卖文具用品的，主要是卖学生铅笔。
其一，尽管生育下降，但是学生群体的规模还是相当可观的，尤其是中小学以前的在校学生超过一亿。
其二，铅笔对于学生来说，是必须产品，不是可有可无的产品，
其三，铅笔是高频消耗的产品，只要把产品做好，也注定会有复购。
其四，对于家长来说，铅笔就是教育的投资，所以家长的付费意愿会更强烈。
所以，我们在做抖音账号之前，一定要思考清楚，我们的卖的东西到底满足了哪些特点。
是人群广、低客单高复购还是人群少但高客单高利润？
02:
一个小改进
提升了大利润
虽然找到了铅笔这款高频复购的产品，但是铅笔在我们学校周边的文具店里面随处可见，淘宝拼多多上的价格甚至低到令人发指，那到底怎么才能够把这样的产品打出差异化，卖出高利润呢？
1、不管你是学生家长还是自己小时候上学，有没有遇到一个场景，那就是经常把自己的尺子、橡皮、铅笔等各种文具弄丢了。
可能星期天刚买的文具，周一去学校，就丢了。
但是如果把自己的铅笔刻上学生自己的名字，是不是就不会搞错了？
2、一个普通的铅笔刻上了字就变得不普通了，就成了独一无二的产品了。
可以针对不同家长需求进行定制化，尤其是对学生家长、亲戚来说，给晚辈送刻上专属名字、激励语录的铅笔，更有意义。
3、在学生这个群体里面，是极容易产生比较心理的，许多东西是极容易产生口碑传播的。
当A学生有了定制化的铅笔之后，它周边的B、C、D等学生就会回家去提需求了。
4、卖普通铅笔这种产品利润是比较低的，拼多多上 10 块钱可以买 100 支。
但如果要刻字的话， 10 块钱就只能买十几支。
另外，还可以利用刻字来提高客户单次购买的数量，比如要求最低购买 20 支、 30 支才可以免费刻字。
5、我们刚才说铅笔是易消耗高复购的产品，一旦学生喜欢上这样的产品之后，后续的复购周期是比较长的。
最重要的一点是，刻字的信息可以自由设置，所以家长可以在学生不同阶段刻上不同的字。
比如考试期间可以刻上加油，四五年级可以刻上一些更激励的话，它的灵活性就更强了。
6、所以各位可以去拼多多、抖音上搜索下相关的产品，销量也是比较惊人的。
而且大家想一下，当一个家长在抖音刷短视频、直播的时候，看到这样的产品，能不能心动吗？
03:
刻字赚钱是
可复制的模式
1、一支铅笔在小卖部卖五毛或者一块，而在线上去卖才一两毛。
但为什么很多人要在线上买刻字的铅笔呢？不就是因为线下的文具店不提供这样的服务嘛。
那如果线下文具店也提供刻字的服务呢？原本五毛钱一支的铅笔是不是可以卖两块钱了？
或者是原本学生/家长一次只买一两支笔，是不是会增加了呢？
2、我们刚才分享的是铅笔刻字，那学生用的尺子是不是也可以刻字？这一款产品在抖音也有10w+的销量。
那再延伸一下，文具盒可以刻字吗？圆珠笔可以吗？学生用的水杯、笔记本可以吗？
3、刻字一定就是学生的专属吗？
大家想一下，在你的日常生活中，有哪些产品是可以进行定制化的？打上独有标签的？
比如我们的使用的一些金属外壳手机、手机保护壳、钥匙扣、木牌、打火机等。
其中有一款产品，有一些粉丝应该了解过，那就是可口可乐的瓶身刻字。
原本可口可乐一瓶只要两块钱，但因为可以提供刻字的服务，价格立马翻了一倍。
4、一定只能刻字吗？
我们再把思路打开一下，一定只能在产品刻字吗？
如果可以刻上头像图案，是不是产品的销售场景更多了，价格也更高了。
当然以上这些想法的前提，都基于你愿意去投资一台微型激光雕刻机的前提下进行的。
虽然在成本投入上会比村长之前说的一些单品操作项目多一点，但如果做得好，依旧是有钱途的。
举一个很简单的例子，许多城市的广场、步行街、夜市晚上摆摊的时候，你只要买一些可乐去就行了，一定会有生意，尤其是在夏季的时候。
村长在抖音还看到过一个直播刻字的案例，是在石头上激光刻文字、图案，销售的效果也很好。
好了，以上就是这个假期关于《抖音单品单号生意》的一些简单分享，既有案例也有模式，希望对大家有一些启发，尤其是举一反三之后反馈到自己的业务上。
感兴趣的朋友，可以好好再去研究一下，期待各位转发、评论、点赞。
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