五一小长假已经结束，在大家享受假期的时候，有这么一个账号在工地悄然开播了。
蝉妈妈显示，达人高小健在5月1日的直播专场中，单场直播观看人数突破2000万，平均在线人数保持在10万+，单场销售突破1400万，可谓火爆异常，成为当天备受瞩目的直播间。
从农民工到单场带货破千万的电商达人，高小健如何在爆单的同时实现涨粉?接下来，跟随蝉妈妈的脚步，一起看看吧。
工地狂飙搞笑演技
高小健吸粉千万
目前，高小健在抖音拥有粉丝1721.8万粉丝，发布短视频293条，累计点赞数高达2.4亿，可见其在抖音的火爆程度。
▲图片来自抖音
高小健这个账号从19年12月份开始运营，主要发布的内容风格非常凸显，以工地为主要的拍摄场景，出镜主人公主要是高小健和工地上的工友，一起拍摄各种搞笑视频，内容不仅有对嘴爆款歌曲，还有剧情类小视频。
其中高小健扮演纣王、工友反串扮演苏妲己的视频，单条视频点赞破300万，出色的演技，搞笑的道具，高小健的视频令人忍俊不禁，受到了广大网友的喜欢。
▲图片来自抖音
在短视频数据方面，表现相当亮眼，高小健保持着超高的热度。蝉妈妈显示，近30天高小健共发布短视频10条，短视频平均点赞数达到65.5万，最高一条视频数破200万+，平均评论3万+，平均转发4.6万+，
近期点赞数最高的视频是5月1日高小健发布的视频#五一工地大联欢#，单条视频预计播放破亿，点赞数高达210万，引发网友热烈讨论。
▲蝉妈妈-短视频分析
蝉妈妈粉丝画像分析显示，关注高小健抖音账号粉丝中，女性用户占比略高于男性，占比55%，男性用户占比45%。其中31~40岁年龄的用户占比达到49.41%，接近过半，可见这类搞笑剧情类视频，受到了中年用户群体的欢迎。
▲蝉妈妈粉丝画像
作为一个粉丝量破千万的网红达人，高小健的账号依旧保持着可观的流量和热度，在涨粉方面表现也可圈可点。近一年的时间内，账号涨粉1000万+，一跃成为抖音平台的头部达人，并且高小健总体涨粉趋势还在往上升，粉丝数突破2000万指日可待。
▲蝉妈妈达人-粉丝趋势
五一工地开播
高小健一场带货破千万
通过抖音星图后台可以看到，现在高小健作为头部达人，一条30秒以上的视频报价在15万+以上，除了获得可观的广告合作收益之外，高小健的主要变现方式是直播电商带货。
▲图片来自抖音星图
通过蝉妈妈可以看到，近30天高小健共开播12场，近30天总销售额突破2800万，累计销量突破70万件。其中5月1日的#五一工地大联欢#直播场次单场销售额突破千万级别，成为高小健近期销售额最高的场次。
通过蝉妈妈复盘这场直播，我们可以看到这场直播持续了6个小时左右，场观2500万人以上，平均在线人数15.4万，人气峰值达到35.4万，最终销售额逼近1500万，位列当日抖音达人带货榜第五名。业内人士透露，如果佣金按照20%来折算，这场直播高小健的收益将逼近300万，效益非常可观。
再来看直播场景设计，点进高小健的直播间，马上就会被直播间的风格和场景所吸引。跟其他直播间不同的是，高小健的直播间的背景板是一大群工友，高小健将带货搞成了工地大联欢，直播间不仅销售情况好，凭借火热的气氛一场直播涨粉40万+。
▲图片来自抖音
在高小健的直播间内，场景+人设非常清晰，他推荐的货盘也是与之相对匹配的日用百货产品。本场直播一共上架了27件产品，日用百货产品过半，销售额占比达到77%，多个日用百货单品销售额突破百万级别，作为一个短视频达人，直播带货转化能力强劲。
▲蝉妈妈达人-带货分析
我们也观察到，高小健直播的过程中放出了多个福袋，来拉动直播间的氛围，且高小健一开播就火速进入了大量流量。这样量级的直播间可以预测的是背后大概率有专业的团队在运营助推。秀场直播+带货憋单的方式并行，让高小健的直播一路爆单。
▲蝉妈妈-在线流量分析
小结
回顾高小健的爆火之路，依然是短视频撬动了大众的吸引力，在短时间内积累大批粉丝关注，抓住直播带货的变现风口，高小健从“农民工”成功逆袭为抖音头部电商达人。除了高小健这一个账号，我们也发现还有多个类似工地农民工的账号，比如@三舅来了（粉丝117万）、@福老表(粉丝201万)、@工地杨过(粉丝123.5万)，短视频风格都是记录发生在工地的搞笑视频，并且流量可观，可见这种强人设的账号，拥有一批固定的受众。同样，高小健的爆火也告诉我们，无论是什么人，什么样的内容，只要能抓住大众吸引力，在抖音都有机会实现变现。蝉妈妈期待与你一起见证下一个普通的人的奇迹。
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