最近，我在抖音上刷到了一批用家族姓氏命名的账号，视频里的人不是在祭祀就是在跪拜，很多网友留言“为家人感到自豪”。
例如下面这个老人给小孩磕头的视频，来自一个名为“中华张氏”的抖音号，即便画面模糊、镜头抖动，照样获得了2500多个赞、上百条留言。目前该账号粉丝数11.5万。
看上去似乎没什么特别的，但业内人士透露，这类账号单个粉丝价值在300元以上，日引流3000人，背后藏着一门变现不俗的“家族姓氏生意”。靠家族姓氏账号引流，再用各种定制酒私域变现是他们的标准玩法。
家族姓氏内容这么好赚的吗?我研究了一批姓氏账号，试图了解背后套路。
家族账号遍布全网，
主要吸引中老年用户
家族姓氏账号有哪些特点?观察发现，这类账号的名称多以“X氏家族”“X氏文化”“中华X氏”等形式存在，账号数量也呈现出一定规模。
我们以“赵钱孙李张王”等大姓为例，分别在抖音、快手、公众号、小红书等平台进行搜索，发现这类账号在多平台均有分布，其中粉丝量较高的姓氏账号往往有十几万人关注，多集中在抖音、快手。
例如“中华张氏”有11.5万粉丝，“中华刘氏”有19.2万粉丝。
以“李”为例，新抖数据（新榜旗下抖音数据平台xd.newrank.cn）显示，名称中包含“李氏”的抖音账号数量上千，包含“李氏家族”的账号至少135个，包含“李氏文化”的账号至少107个。
据观察，这些账号普遍没有开过直播，多为个人账号而非企业认证账号。账号主页的简介也颇为相似，多服务于家族和姓氏文化的传播，希望能“传承、延续、发展”中国的传统文化，“谱写中国的新辉煌”。
从这类账号发布的内容来看，有两类视频出镜频率最高:
1. 自报姓氏，召集同胞。画面中心往往有一位骑着马的美女，举着红旗在大草原上飞奔，配文“X家人在哪里，出来报到”。
例如“刘氏文化传播”发布这样的内容后，收获点赞7823个，评论1811个。
2. 祭祖大典现场。视频中，各地族长带领族人进行祭祖仪式，几百辆汽车排队进山，几百个猪头摆在桌案。
从用户画像来看，这类账号吸引到的多为中老年男性。
典型姓氏账号如“中华刘氏”，新抖数据（新榜旗下抖音数据平台xd.newrank.cn）显示，该账号的男性粉丝占比高达69.14%，31岁以上年龄为主要受众。
评论区的留言画风也与之表现一致。在一些热门家族视频的评论区，经常能看到“为家族点赞”“我是X家的XXX”“祝X家后代兴旺”“我也是X氏子孙，有时间想去拜访一下”这样的评论。
从这些留言账号的头像和发布内容来看，我们猜测多为中老年男性用户。
除了抖音快手等短视频平台，这些家族姓氏账号在公众号的表现也相当活跃。据新榜数据（新榜平台newrank.cn），以“氏家族”为关键词进行搜索，至少有835个相关公众号账号，典型的例如“吴氏家族群”、“杨氏家族总群”等。
而且从微信认证信息来看，不少家族账号来自同一家公司，形成家族姓氏矩阵。
以“杨氏家族总群”为例，同一认证公司下类似账号还有“田氏总群”、“许氏总群”、“叶氏总群”、“郭姓总群”、“韩氏总群”、“孙姓总群”、“陈姓总群”等。用同一套模式复制产出批量矩阵号。
这类公众号发布的内容不再局限于家族资讯本身，选题覆盖范围更广，包括健康情感资讯等中老年用户同样相对关注的内容。文章的阅读数少则几十，多则上万，评论区活跃度相对较高。
观察看来，这些被家族姓氏内容吸引的用户，普遍注重仪式感，重视家族荣誉、集体荣誉感，对同姓氏社群的认同度也更高。
当然，批量运营背后，也意味着这些来加你微信的同姓氏家人们，未必真的跟你出自“同门”。昨天公众号“那個NG”发文《为了认祖归宗，我找族长买了5万假酒》也提到，作者利用微信大额转账的身份确认，自己添加的张氏家族的群长“肯定不姓张”。
内容引流私域，
想进群先买家族酒
通过家族姓氏内容吸引中老年用户关注后，这些家族姓氏账号怎么赚钱?
目前来看，这些账号的盈利模式中少有广告和直播打赏，变现主要靠内容引流和私域带货:
通过发布能够引起群体共鸣、归属感的家族内容，从而获得关注，然后引导粉丝到私域，比如加微信，进入家族群。
无论是视频账号还是图文公众号，他们一般会在账号简介、背景图、发布内容中直接标注家族群号，或主动私信关注、留言或点赞账号的粉丝，邀请进群。
在发布的内容中标注家族群号
在私信中主动邀请粉丝进群
不过，进群并没有那么容易。我尝试添加过3个家族账号的联系方式，他们一般称粉丝为“家门”“宗亲”或者“家人”，朋友圈内容多为酒水广告。
对方一边在私信聊天中向我介绍酒水和酒厂，一边在朋友圈发布卖酒文案，类似“春天酒喝寻欢，夏天酒喝释闷，秋天酒喝解愁，天冬喝酒取暖”这样的话术，也会附上一些订单收款截图，看上去收入尚佳，但真实性不得而知。
然而，当我提出要进家族群时，对方表示“首先得消费”，其中有一位要求买酒50箱才能进群，如果能帮他卖酒、拉人头还可以给回扣。
这类姓氏酒，一般带有“X氏家宴酒”“X氏贵宾酒”等名。对方宣称酒是纯粮食酿造的白酒，原本市场价398元一瓶，但面向家人销售的缘故，398元可以买一箱（六瓶）。
当我问酒水是否来自正规厂家，对方表示“必须是，贵州茅台镇XX酒业，在百度也可以搜到”。但由于我没有按对方的要求买酒，对方也表现出警惕，不再透露更多内容。
前面也提到，家族姓氏内容的用户普遍注重仪式感，这些账号也顺势推出了各种家族姓氏定制产品，最常见的就是定制酒，除此以外还有各种形式周边。
例如公众号“全球杨氏家族平台”在简介中提到的，除了推出“掌上杨家八款杨家酒”，还有“杨氏衣服和其他以杨氏为名产品”。
“如果你没有产品，还可以批量操作，将粉丝导流到公众号，继续发布家族相关视频，每天借助流量主都是钱，要知道公众号里（这类内容）传播更快”，有业内人士聊道，除了带货，这些账号通过引流批量复制账号，“还可以搞线下活动，做家族付费社群”。
用家族姓氏引流，
这样的内容生意可持续吗?
低成本内容引流，再到私域进行带货，家族姓氏生意的可行性在哪?
首先，选对了客户群体——中老年男性。
《第46次中国互联网络发展状况统计报告》显示，男性网民整体占比51%，并且中高龄人群进一步扩大。50岁及以上网民群体在2020年3月仅占比16.9%，半年后就提升至22.8%。
相比年轻人，中老年男性用户有相对较强的消费能力，对家族姓氏文化普遍有更强的文化认同。一定程度上，“宗族姓氏”意味着某种重要的身份标签。
其次，选对了售卖商品——酒水。
第一，酒水消费者和中老年男性群体的重叠度高。相关酒水从业者透露，传统酒水消费者多为男性，年龄集中在30-45岁之间。
第二，酒水行业利润很高。此前，新榜编辑部在《都说酒水直播水深，为什么明星网红们还是前赴后继?》一文中曾提到，不少主播从事酒水直播的重要原因，就是利润高。
小酒厂通过姓氏账号获得用户，可以绕开线下经销商层层分销的模式，自己拿大头，赚取高额利润。
但这也存在风险。大批量鱼龙混杂的家族账号在售卖的商品，是否存在销售资质和产品质量问题，这一点还有待考证。
另外，各平台对于私域引流都有一定限制，家族流量可能并不长久，而同类低质内容的大批量复制，除了给账号带来风险隐患，也会无形中将用户的信任消磨殆尽。
毕竟，当这些热情的“宗族亲人”，告诉你要进家族群先消费时，真的不会有一种被骗的感觉吗?更何况对方的真实姓氏可能跟你相差十万八千里。
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