抖音电商新机遇在图文带货领域显现。
抖音电商官方数据显示， 2023 年上半年，电商短视频日均播放次数同比增长19.4%，电商直播间日均开播时长同比增长31.7%，图文带货内容日均播放次数增长了728.1%，增幅超短视频与直播这两个内容体裁。
相较于短视频，图文创作门槛较低，一个商品、两张图片，再加上BGM后便可发布，对于新手商家和作者十分友好。而图文形式呈现的商品卖点更加直观清晰，能够提高用户获取信息的效率，有利于进一步的转化，这吸引越来越多作者开启图文带货。
克劳锐与其中几位优质图文作者聊了聊，通过她们的故事，我们进一步了解图文带货的潜力。
「从赚奶粉钱到家庭主营收，一件爆款打开创作灵感」
——@小皓宝麻麻
作为抖音佼佼者用户，@小皓宝麻麻 在分享孩子日常的同时，也一直在尝试变现。一次偶然的发现，她了解到了图文带货这一新形式，“简单的两张图片就有很高的播放量和点赞量，并且听说抖音电商今年还会加码图文”，这让她很是心动，于是开始向图文带货方向转变。
今年临近五一假期，@小皓宝麻麻 考虑到亲子出游时的防晒需求，选品时一款女童遮阳帽吸引了她的注意力。@小皓宝麻麻 表示，“这款遮阳帽颜色齐全，男孩女孩都可以戴，并且它还是亲子款，适用人群比较广泛，同时遮阳帽在夏季还能继续戴”，多角度的考量让这款应季商品成功爆了单，图文播放量突破百万，前后卖出了一万多顶帽子，高转化率让@小皓宝麻麻 切身感受到了图文带货的优势与潜力，于是决定正式进入图文带货赛道。
通过首先次的爆单经历，@小皓宝麻麻 分析账号粉丝群体偏好女童内容，便将选品聚焦在女童服装这一品类。而曾经的服装销售经验，让她对选品的面料、设计、性价比等方面更为考究。几个月的时间，她产出了花朵连衣裙、女童棒球服外套等多个爆款商品，粉丝量也不断上涨，如今@小皓宝麻麻 已经收获了3. 4 万粉丝，并朝着十万粉丝这一目标努力。
图源抖音截图
实际上，@小皓宝麻麻 的图文带货过程并非看起来那么顺利，她坦言初期由于经验不足，商家发货不及时导致口碑分下降让她很是困扰，“于是我认真查看商品评价，并主动与商家沟通库存与发货时效，口碑分也慢慢涨了上来。”这更让她意识到选品的重要性。
而在内容上，考虑到完播率与转化率，@小皓宝麻麻 都是通过两张图片多角度展示商品细节，文案再次突出商品关键信息，让用户快速抓取商品亮点。此外，她在BGM上也花了一番心思，潮酷类型的衣服搭配欢快的音乐，优雅的款式搭配舒缓的曲子，从而实现更好的转化效果。值得一提的是，@小皓宝麻麻 通过橱窗里的海量商品为用户提供更多搭配灵感，进一步提升整体销量。
@小皓宝麻麻 会在带娃的间隙进行创作，目前每天大约产出6、 7 条内容，她表示：“原本只是想着给孩子赚点奶粉钱，没想到却成了家庭主营收，图文带货真的太适合我们这种普通人了。”
「用美食圈粉年轻用户，产品实拍打造差异化」
——@吃货小灯泡
与@小皓宝麻麻 一样，@吃货小灯泡 也是一名宝妈，都是为了带孩子的同时赚取一份收入来到抖音。
在开启图文带货之前，@吃货小灯泡 曾在短视频领域几番探索，做过美食教程、尝试过影视剧剪辑，她最 大的感受就是短视频门槛不低，对于她来说甚至有点困难，变现更是重重受阻。
去年，图文内容的出现让她的创作发生了转折，拍照本就是她的爱好，在简单搜索图文内容发布流程后，她开始发布美食打卡、奶茶攻略等作品。不到两个月的时间，她收获了第 一个爆款内容，这条千万播放的“成都美食攻略”，让她的粉丝量从二百多涨到六千多，她当晚就开通了橱窗，成交三千多单，正式开始了变现之路。
图文带货功能上线后，她将经营重心转至其中，今年 8 月份，一款无糖清润糖让 @吃货小灯泡 连出三个爆款作品，订单量破万，这也让她收获了一笔可观的收入。
图源抖音截图
图片清晰、文案独特是她在内容上吸引用户的关键，比如“无糖清润糖”这款商品，她用“含一颗冰冰凉凉的”“清新口气又醒脑”“大餐后、约会前随时来一颗”来形容，突出商品口感与使用场景，提高转化率。
值得一提的是，在跑通了图文带货这一变现路径后，@吃货小灯泡 又开始运营第二个账号，进一步挖掘图文带货的潜力。目前，@缪斯 这一新账号运营了一个多月，橱窗的成交订单数达到了将近四千单，GMV破十万。
「短视频转型图文，追赶图文带货新风口」
——@昆仑读书
与@吃货小灯泡 相比，@昆仑读书 从短视频转向图文带货的经历稍显曲折，但在她的坚持下最终取得了一定的成绩。
从一开始，@昆仑读书 就聚焦传统文化内容，向粉丝推荐曾国藩、王阳明等国学大师的书籍，一个月后，一条三百多万播放量的视频让她涨粉三千多，但由于不清楚如何变现，并且觉得短视频的红利期已经过去，她感到十分迷茫。
去年 9 月，图文内容在抖音兴起，她开始尝试图文形式，虽然初期@昆仑读书 有所涨粉，但变现效果依旧不佳，后来流量也有所下滑，她一度想放弃，甚至还停更了一段时间。过年期间“成事要静、稳、忍、忙”这一关于王阳明心学的图文突然流量攀升，点赞量破万，整个账号流量也随之被拉动了起来。不少粉丝留言鼓励她继续更新，她十分感动并决定坚持下去。
爆款图文的出现为@昆仑读书 的选品提供了灵感，图文带货开放后，她通过《知行合一王阳明心学》这本书籍再次尝试变现，这恰好契合粉丝的兴趣点，从第 一天卖出二十单增长至后来的几百单，这让她惊喜的同时又重获信心。
4 月份，“当你喜欢上读历史，格局炸裂！”这一作品获赞上万，《一读就上瘾的中国史》这本书成功卖出几千单，通过多角度持续输出相关作品，最终这本书的销量达到了一万以上，这让她信心大增，并感叹道“做抖音就是一个慢慢磨的过程，需要一直坚持。”
图源抖音截图
与其它品类不同，高价值感是图书作者创作内容的关键，这也是@昆仑读书 的内容核心，正是通过一个个高价值感的作品，@昆仑读书 收获了3. 6 万粉丝，粉丝粘性不断提升。
如今，当她再面对流量低谷时，总会积极寻找解决方法，“粉丝的兴趣会变，内容方向和角度也要相应的调整”，目前她的商品书单已经从国学文化拓展至成长励志等领域，未来也会尝试母婴亲子等类别。
「专注气质女装，利用氛围感图片种草」
——@木子可可
与其他作者主动寻找增收渠道不同，@木子可可 是在家人的带领下入局抖音电商。
通过跟随热点话题发布内容的方式，@木子可可 用短视频作品积累了一定量的粉丝，这也为她的变现打下了基础。第 一次眼线笔爆单的经历让她印象深刻，据她描述“刚开始流量跑的很快，转化也很好，然后越跑越快”，最终播放量达到十万以上，转化了二三百单。
因为她对图片制作更感兴趣，图文带货上线后，她便转型图文作者，选品定位在女装领域，依旧聚焦女性市场。
图源抖音截图
@木子可可 在选品上偏好气质类型的女装，氛围感的图片是种草转化的关键，而她也将大部分精力放置于此。她表示：“普通的背景看起来比较寡淡，很难吸引用户，通常我会自己制作背景，让内容更有吸引力。”值得一提的是，@木子可可 在文案上会使用网络热词，同时匹配热门音乐，进一步加强作品的氛围感，提高转化率。
氛围感图片的加持，再加上高性价比的特点，@木子可可 通过一篇图文作品将一款售价百元左右的西装套装卖出了破十万的销售额，作品浏览量达到百万，点赞量破万。
通过一个个强氛围感的作品，@木子可可 收获了13. 5 万粉丝，图文带货也从兼职变成了她的主业。她表示未来还要不断提高自己的图片制作技巧，打造自身的差异化，进一步提升账号的竞争力。
结语
抖音电商发展至今，每个阶段都有不同的机会。
如今，图文带货的红利正在释放。自 9 月 1 日起，抖音电商作者图文返现政策已正式落地。作为新的流量阵地，图文带货以低门槛、高转化、需求量大等特点催生着一个个新的机遇，也为电商作者带来了“创收”新希望。首先期图文返现有 76 万+作者报名， 14 万+作者获得图文返现，通过图文返现活动，以上几位优质图文带货作者均再次实现收入增长。
抖音电商图文返现扶持政策第二期正在火热开启，报名时间为 2023 年 10 月 1 日- 2023 年 10 月 31 日，对报名完成图文返现任务的正式账户创作者，平台将对符合规则的图文订单中获得的佣金收入，对应产生的技术服务费进行返还。作者们一定要抓住时机，快速入局，从而实现更大的发展。
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