当你听到某种趋势判断，说明趋势已经开始衰退；因为真正的趋势出现时，还没有语言可以描述它。
随着拼多多的一路蹿升，还没捂热的“消费升级”突然变成了“消费降级”。到底是升还是降？网上争论不休。
在我看来，当然是升级。我们对品质的追求并没有降低，反而都在提高。只是不在意品牌，只买好的不买贵的了。我们追求好吃的，好玩的，但是我们不铺张，不浪费，不高调。其实这是消费理念的升级——从“只选贵的不选对的”向“又好又便宜”转变，而买便宜的东西让大家形成了一种“降级”的错觉。
一、消费观转变的3个原因
1. 国际地位的提升
近年来，中国的经济发展飞快，也越来越成为世界佼佼者，在世界上越来越有发言权，引发国人的自信，而且国产品牌纷纷走出国门，也引发国产品牌的自信。
看看那些好莱坞大片都纷纷来找中国演员，连苹果都给我们特制了双卡双待了啊。
2. 物质条件越来越好了
过去的一些时尚品，奢侈品越来越成为普通的日常用品，没必须要炫耀了。比如：汽车原来是身份、财富象征，但现在这方面意义大大淡化，或者像鲜花、巧克力，原来都是时尚化消费，现在也变得非常日常。
3. 90后的品牌观
更重要的是，在经济更宽裕的环境下成长起来的90后越来越成为消费的主力军，而这一届小主们更是自信且注重自我的一代。
以前的消费者更关注自己在别人心中的形象，而现在和未来会越来越在乎自己的感受。消费从“为人”转变到“为己”。过去我们在意仪式感，极力通过包装自己赢得某种社会认可，而现在，我们更愿意成为自己想要的样子。
这就是为什么那么多被理解为“快餐级”的小品牌能越走越宽的原因，这并不是降级，只是用户越来越不看重大品牌给自己带来的身份象征。
二、消费升级时代的5个特点
1. 性价比
随着拼多多的上市，“消费降级”开始爆红。
“消费升级=更贵”，这是对消费升级最大的误解。拼多多的兴起，正代表了新的消费趋势——新一代的消费者更加自信，不再需要价格或者品牌本身来证明自己消费水平的提升，尤其是那些日常消费品。不是花不起这个钱，而是没必要花。
大家都知道，传统品牌在零售价格中纳入了大量加价，比如：分销成本、批发零售层层加价，货架库存，磨损费用和广告营销费用。
此外，品牌经常还要负责零售商的店内营销成本。我们称这个叫“品牌税”，是消费者在购物时候需要支付的额外成本。
这些成本在商品售价中所占的比例非常之高，但是却跟直接使用体验没太大关系。比如：过度包装的天价月饼。
这是从盲目的品牌崇拜向理性的“性价比”模式转变。
美国有一家迅速崛起的电商Brandless，仅上线一年就拿到了 2.4 亿美元的 C 轮融资，估值突破五亿美元。
Brandless主打售卖无品牌的生活必需品，去掉了“品牌税”的中间环节，统一定价为三美元。从各种枫糖浆、花生酱和冷榨椰子油之类的有机食物、到纯棉毛巾手套，还有洗面奶润肤乳等等，统统都只要三美元，是不是很像中国版“拼多多”？
Brandless 的网站上反复强调一句话：“Better doesn’t have to cost more”?
（更好并不意味价更高）这句口号跟倡导“好的生活，没那么贵”的网易严选简直一毛一样。
中国的拼多多、网易严选、小米、国外的优衣库、无印良品、Brandeless等都表明了性价比不仅是中国的消费趋势，甚至是世界的趋势。
2. 便利性
这两年，你会发现，路边的便利店越来越多，全家、罗森、快客，天猫小店、苏宁小店、京东便利店……
随着消费者生活节奏日益加快，生活方式包括购物方式均发生变化，对“购物便利”的需求急剧上升。
全家、罗森等便利店的火爆，正是因为其能在时间、空间与购物上给予消费者极大的便利。有数据显示，在日本约2300人拥有一家便利店。迷你KTV，一间只能容纳两到三人的小玻璃房实现了唱K这件事的随到随唱、唱完即走，是一种非常典型的快餐化消费。
还有王者荣耀、友唱、咪哒，都是各自领域的“快餐级”产品，讲究的就是快。
3. 情感价值
对于“90后”“00后”来说，产品“更懂我”才是好产品。他们喜欢“更用心、更贴心、有个性，能替我表达的”产品，而且会大力消费和主动传播。
比如丧茶，这应该是一家纯粹靠营销起来的品牌。一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶、想死没勇气玛奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶、加班到死也没钱咖啡。
这些丧文化，戳中了用户G 点，引起了爆炸式的集体共鸣。一时间，丧丧的”表情包、流行语、电视剧成为了博得用户好感的营销新手段。
靠文案打下一片天下的江小白，定位于青春小酒的，瓶身上的文案其实就是一个“表达瓶”，帮用户一个输出自己的心声。
来，看看下面的地铁文案，你会不会也会心有感触。
品牌们都走下神坛，以个性化的产品，有趣的传播价值跟消费者拉近距离，获得共鸣。
用故事、用价值观、用人群划分、用情感连接的方式，赋予产品精神层面的诉求，让他们在使用中标榜自己的不同。
4. 追求精神消费
对比中国、日本和美国的家庭消费情况，中国年均家庭消费中占比 60%多的是实物类的消费，30%多是服务性消费，包括文化娱乐、教育、医疗、旅游、生活服务等服务和体验式的。
而相比之下，美国和日本的这一部分消费的比例都超过 60%，实物类消费只有30%多，恰好跟中国倒过来了。这个现象背后的含义是：当人们越来越富裕的时候，他们的钱更多会花在精神体验上。因此，精神和思想方面消费增量是一个重要的大方向。
Reddit上曾有一篇题为《炫耀性消费已终结，现在是无形消费时代》的文章，这篇文章说美国有钱人的无形消费成为一种趋势。
“既然每个人都可以买奢侈包和新车，富人就会采用更加隐性的方式展示他们的社会地位。精英更看重知识和文化资本，把钱花在服务、教育和人力资本等领域。这种现象称作inconspicuous consumption（不显著消费）。”
例证就是，从2016年开始涌现出的知乎live、分答、喜马拉雅等各种知识付费产品。
5. 共享
这一届年轻人不仅不在意品牌，还很开放的接收二手回收，所以近几年共享经济和二手经济在中国实现爆发式增长。比如：多到颜色都不够用了的共享单车，滴滴，转转，咸鱼、享物说等二手交易平台。
商业作家三浦展的《第四消费时代》书里也说到了关于消费会越来越共享化趋势，作者将日本消费社会划分为了四个阶段：
第一消费时代，1912年到1941年，产品以家庭手工业生产为主，享受消费的只是生活在城市的中等阶级以上，其他的大多数国民仍然处于贫困状态，“大城市的”即好的。
第二消费时代，1945到1974年，是批量生产、大量消费的时代，人们追求大就是好，多就是好。
第三消费时代，1975到2004年，消费者追求品牌，想要彰显自我，追求小众、个性、差异化，消费者的关注点从量演变到质。
第四消费时代，2005年到2034年。晚婚、不婚、拒绝参与工作的个体数量不断增加，个体化消费成为主流，不再追求更大、更多，追求合适就好，不再追求品牌，而是追求朴素、实用的商品。人们更加重视“共享”， 比起物质，人与人之间的连接感会带来更大且持续的满足感。
对比我们现在的消费环境，我国的主流消费价值观大约是第三消费时代，共享会越来越普遍。
消费升级≠贵，消费升级仍是大趋势。而性价比、便利性、情感价值、精神消费、共享经济等，都是消费升级的体现。
三、总结
因为真正的趋势出现时，还没有语言可以描述它。
——彼得·蒂尔
所以虽然我以上叨逼叨说了一大堆，但是我知道要真的动手开干，以上并没卵用。真想赢，就别想跟从趋势，而是创造趋势。
看看过去霸屏的那些趋势，从共享经济、到人工智能、到区块链的新概念趋势，从零售、到电商、到微商，到O2O，到新零售的新市场趋势……如果你都跟那些一哄而上的对手一样，做着同样的事情，凭什么期待不同的结果？（你以为你是锦鲤啊！）
要所以要能干会赚还得全靠自己想，凡事多问为什么，努力琢磨自己的业务，当把事情想得更明白时，成功就是水到渠成的副产品了。
像牛顿一样追问自己，是什么使得苹果往下掉，而不往上飞呢？像爱因斯坦一样问自己，人如果跟着光线跑会发生什么呢？像亚当斯密一样问自己，是什么保证面包每晚都能摆在我们餐桌上呢？
能追问到多深，就决定了你是精英还是芸芸众生。
