今年，不少投资人和创业者都充满了危机感。如果前面的路不好走，那我们应该怎样披荆斩棘呢？
一
这个夏天，坏消息好像比好消息多。
这源于中美贸易这把在伤口上的盐。
前两天网上都在传高善文的文章，有一句话被传的最多：“我老了，也财务自由了，静观其变。30岁以下的年轻人最可怜，如果国家这次走错了路，这辈子就可以洗洗睡了。”
不知道这句话的真实性，但能反映出一种忧虑，从未有过的大忧虑。
中央的经济工作会议也刚刚结束，决议中看出诸多无奈和纠结，以及矛盾的决策相互交织。每一年都是困难的一年，今年真的是困难了。
中国的经济如此，美国的经济呢，也并非高枕无忧。对于经济走势的悲观预测也在慢慢抬头。
Uber的投资人杰森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis），近日给他投资的250多位创始人写了一封信。这封信不像徐小平让创始人ALL in区块链。这封信，是一份警示的信，让这些创业公司的创始人，开始为接下来即将到来（两年内）的危机做准备：请系好安全带。
在信中他写道：
从2008年到今年，离开金融危机已经十年了。过去几次的危机来自于大萧条（由房地产恶作剧引起），9/11（由恐怖主义引起）和网络泡沫破灭（由非理性繁荣和金融恶作剧引起）。最后三个中有两个是金融恶作剧，是可以预料到的。 今天我们有加密货币，货币政策，贸易政策，这些都可能导致下一次崩溃的金融危机。
而且还有一系列的黑天鹅事件可能诞生，非金融事件类别的，可以列出如俄罗斯，朝鲜，中国，巴基斯坦，伊朗等等。
当股票市场出现调整时，大部分时间它都会反弹，但有时会发生传染，并且会影响从对冲基金到天使，风险资本家和种子基金之间的所有人。当事情变得非常糟糕时，所有资产类别往往都朝着同一个方向发展：下沉。 没有人幸免于痛苦，但疼痛的分布程度可能非常不同。
二
根据过去发生的事件，危机一般都是这样演化的：
1.事件发生（黑天鹅或预期）
2.股票抛售，卖盘一直持续到触底反弹。
3.VC决定不向LP打电话，有时候是出于礼貌。他们知道他们的LPs已经受到市场崩溃的严重影响。
4.争取资格：有些投资组合有机会获得额外资金，以便在低端市场中部署以获取市场份额。
5.苦苦挣扎的投资组合公司只能自己解决问题。
6.种子轮大幅下挫：新创业公司可获得的资金将是前一年类似公司价格的一半到1/3。
7.获取客户，优秀员工和并购的成本都直线下降，让强大且资金充足的企业变得不可阻挡（想想Netflix，谷歌，Facebook和亚马逊）。
崩盘后，股市往往会在几个季度内复苏（猜测三到六个）。
然而，创业市场落后于公共市场两三年后才能复苏，因为失去所有资金的天使和LP将从贪婪变为胆小。
他建议，对于创业公司来说，要注意：
第一步：想象一下 “事件”发生在今天，问自己以下问题：
我能或有机会通过自有资金盈利吗？
我在投资人投资组合中的前1/3吗？
我的客户是否忠诚于继续在低迷市场购买我的产品？
如果您对上述所有三个问题的回答都是肯定的，那么恭喜您！
从现有的投资者那里以优惠的价格获得“机会主义的资金”——他们将很乐意拥有更多你的公司份额并帮助您巩固胜利。
如果您对其中的一个或两个问题的回答是肯定的，那么祝贺您，您的工作做得很好！
从现有投资者或其他投资者那里以优惠的价格筹集资金——他们将很乐意拥有您公司的更多份额，并且期待您对所有三个问题回答“是”。
如果您对这些问题中的任何一个都没有回答“是”，那么您或者处于早期，或者还没有找到真正的产品市场契合度PMF，要么您不是一个好的创始人。
如果您没有对任何问题回答“是”的原因是您处于早期，并且试图找到PMF，那么赶快去从任何你认识的人那里筹集足够的资金吧。确保你可以跑18个月，然后找到出路。
如果你正在阅读这篇文章，并且觉得自己不是一个合格的创始人，那么，去找个公司，把你的公司并入吧。不过你要学会尊重他们的团队。
三
如果我们进入低迷市场，并且您在银行有18-36个月的资金，你要记得好好利用以下几点：
1.注意：让消费者和企业要求他们尝试产品的机会会减少。这意味着更容易进行销售会议和消费者试用。
2.降低成本：您可以真正地去接触到所有供应商，并要求他们给您50％的折扣，并看着他们中的大多数人都会提供更低的价格来竞争，以求你成为他们的客户！
3.更多人才：随着初创公司的关闭以及大公司进行多轮裁员，你将能够以合理的价格找到有才能的人——去招他们吧！
4.营销：随着需求的枯竭，营销成本将急剧下降。想一想，如果你是首席执行官并且市场崩溃了，你想在高速公路上花费3万美元购买广告牌吗？不，你想把这笔钱用于收购客户。
但是，如果你能以3万美元的价格获得五个广告牌并获得巨大的投资回报率呢？好吧，那就是你要做的！
如果你已经走到这一步，我恳求你做的就是“补足”你的资金。如果你不这样做，那么有一些重大缺陷可能会被破坏，并且有很大的危险。
当然，我们有可能拥有历史上最长的牛市，并且在所有市场中都有另外十年的“向上和向右”！
在那种情况下，嗯，我们都将非常富有，我们都可以认为这是一个单调的消防演习。
而且，在这种情况下，你仍然会很高兴你建立了自己的公司。
四
无独有偶，在Jason写完这封信后，红杉资本也发出了同样的警告。
这次有所不同。
面对现实
B/C轮融资金额将更少
获取客户会变的缓慢
成本节约势在必行
现金流要变得正向
挑战增加
并购将减少
价格会下降
收购实体将青睐有利润的公司
上市将继续减少并且需要花费更长时间
生存
必须有产品
成功的收入模式
了解市场吸纳
客户有能力支付
现金为王
需要盈利
运营方面
开发—减少下一版本的人数
产品—只保留必要功能
市场—评估哪些不起作用
销售和开发—获得费用增加的回报
销售机会—关注汇款
金融，资金消耗，日常开支——哪里可以延期付款？哪些部门至关重要？
面对现实，或者回家
请你收藏这篇文章，明年这个时候再看一看。事情到底会怎样发生。预测总是有风险的，但预测给人带来冷静的头脑和准备，这是有价值的。
