“猫狗双全”才是人生赢家，当这个概念不得人心，宠物经济的蛋糕自但是然也丰富了起来。宠物经济的赛道入局者虽多，但真正获利的并非外乡创业者，而是一些早在上个世纪90年代便进入中国市场的玛氏、雀巢、高露洁等国际巨头。
但是，在长江，却有一位80后校友崔佳，靠“卖狗粮”一年稳赚6个亿，国内市场份额占领前三，在国际巨头的左右夹攻下，他活了下来，而且活的还挺好，那么他终究做对了什么？
崔佳 长江商学院31期学员 猖獗小狗开创人兼CEO
风口上的小狗
很长一段时间里，宠物行业都是不温不火的。老一辈养宠人都是秉承着“吃饱不用吃好”的理念，普通以剩菜剩饭或者人食喂养宠物，基本不会去买狗粮、猫粮。
中国宠物经济从2000年开端进入增长期，与其他批发产品相似，最初主要是国际品牌的游戏。比方美国玛氏，这个有长达百年历史的品牌，消费从彩虹糖、德芙巧克力到伟嘉猫粮、宝路狗粮，等等各种人类和宠物的美食。
但传统品牌进入中国采用的也是传统打法，比方渠道集中在线下，宠物店、宠物医院以及商超。在中国有超越6万家宠物店，散布在大江南北，小而散的散布情况使得树立线下渠道需求长时间积聚，以及人力、各种资源的沉淀。这似乎是他们巩固的护城河，让创业公司很难进入。
“我们要什么没什么，人家经销商凭什么选择你啊，这很难的。”崔佳同样面临这样的问题，“当时我也不懂，只是觉得线下太难做，我做不了，只能做线上。” 被迫转入到线上的崔佳发现，线上消费人群特别大，由于80后、90后年轻一代们开端养狗了！而天猫、淘宝、京东等电商都把“宠物”作为一级门类，给予流量倾斜。
但是国外品牌由于基因所限，没可以疾速转型，崔佳应用了这个时间窗口，给狗粮市场扯开了一道口子。2015年，崔佳在天猫上开了第一家品牌旗舰店，叫猖獗小狗旗舰店，误打误撞地成了“风口上的小狗”。
同样是宠物食品的浸透率，在中国只要15%，在美国却有90%，其中的差距意味着宏大的市场开展空间。而中国市场也确实在短时间内得到了疾速的开展，依据中国国度统计局的数据，从2010年到2016年，中国宠物行业年复合增长率为49.1%，已是各行业增长之首。
“猖獗小狗”的产品主打两个痛点，第一个就是爱吃，狗狗十分爱吃，喜欢吃是一切养宠物的人第一需求。第二，要超高性价比，定一个“中不溜”的价钱，既有足够毛利、也不会让用户觉得敏感，同时降低用户试错本钱。就这样，崔佳在线上胜利圈住了大量年轻养宠新人。
2014年，猖獗小狗还是一个名不见经传的品牌，而往常，其狗粮销量全网排名已位列前3，成为纯外乡宠物品牌中销售增长最快的一个，具有用户累计600多万，营收一年超6亿，利润数千万。崔佳总结本人的创业是电商红利和行业红利叠加的结果。
行业老兵打造全新品牌
从2006年起，崔佳在宠物行业深耕至今，有13年了，算是宠物行业的老兵了。
做自有品牌狗粮之初，崔佳曾亏得快见底了。那时他觉得干粮同质化严重，就选了一个新品类，做了款价钱偏高的宠物软粮。结果发现推行新品类教育用户的本钱太高了，他才认识到这事只要像玛氏这样的巨头有资历干，他不能。
软粮尝试了3个月，崔佳快速调整，开端做基于线上的干粮产品。这回他想通了。毕竟，宠物干粮属于养宠界的根底性消费品，就像米面粮油那样的存在，足够群众化。
所以，崔佳决议打造一款国民狗粮，一个更亲民的、中国本人的宠物品牌。
这表现在很多细节上，比方猖獗小狗第一套VI系统，崔佳选择的“代言狗”并不是什么名犬，而是一条土生土长的“中华田园犬”。
在品种上，选择高频刚需的通用型狗粮。在价位上猖獗小狗研讨了市场份额最大的玛氏旗下的皇家、宝路这种经济型狗粮之后，选择避开了当时市场两极分化的价钱定位，切入10-15元/斤的价钱带，主打性价比产品。
同时，作为一个新品牌，猖獗小狗不同于传统狗粮以大包装定价的战略，精明地将包装规格减少，以降低新用户的试错本钱。
在渠道上，研讨了线上渠道70%在天猫，20%在京东，10%在唯品会、拼多多等其他渠道，崔佳把重点放在了天猫旗舰店上，前期经过卖货思想，打造网络爆款产品来吸收消费者购置，后期经过运营社区，提升用户回购率。
从2017年开端，猖獗小狗真正成为线上第一品牌，崔佳开端考虑，我们到底肩负着什么义务？不时问本人，为什么要做这个产品？崔佳这代年轻创业者，不同于变革开放之初创业者，他们勇于做品牌，还有义务感，觉得本人肩负了中国宠物食品走向世界的义务。
中国消费了全世界80%的狗粮，但却没有一个中国品牌。为什么中国人本人都不信任本人的产品？当企业做到了一定水平，崔佳产生了这种义务和情怀，他想做国民狗粮，可以代表中国卖到全世界去，让老外认可，让我们国人也认可。
在长江课堂上，项兵院长的话让崔佳很受益：大国崛起，一批像苹果、Facebook这样大风流创新的企业不可或缺。
项兵院长的话点醒了崔佳，他觉得本人肩负着国度或者行业的义务——将中国狗粮卖向全世界。
整合全球资源做狗粮
为了完成率领猖獗小狗走向世界的目的，崔佳给“猖獗小狗”制定了两个“五年方案”：前五年完成“销售营销”的目的，接下来五年要把消费、研发的环节打牢。
为此，崔佳在美国休斯敦建造了猖獗小狗的全球宠物营养研发中心，并请来了 “中国宠物营养第一人”王天飞担任猖獗小狗美国研发中心首席科学家。群众可能只晓得休斯敦作为火箭发射中心而知名，却不理解这里有全球最专业的宠物大学。
崔佳希望将来可以以猖獗小狗美国研发中心为根底，在休斯顿建立全球宠物安康喂养实验中心、全球宠物营养数据中心以及全球品牌战略中心，把猖獗小狗的技术研发中心和美国国际资源共享，构成研发、技术、实验、数据多维一体化的技术中心，为猖獗小狗的产品提供坚实的技术支持和全面国际规范化储藏。
“长江的课堂带给了我这样的全球视野”，崔佳说。“以前我是不敢用外国团队的，由于担忧遇到沟通或者价钱上的问题，基本没有这种想法，但是上了项兵院长的课之后，开端学会站在全球的角度上考虑问题，我发现美国欧洲的一些宠物食品工厂，增长艰难以至是负增长，标价十分廉价，将来假如在当地设厂，这些都是很好的资源整合的目的。”
中国的根底研讨没有美国强，但是应用层面却很强。中国的宠物跟美国的宠物有实质的区别。由于中国人饮食复杂而多样化，招致中国宠物有全世界最挑剔的嘴，在中国做宠物食品的门槛更高，因而要讨得中国宠物的欢心，其实是更难，这也是进口狗粮在国内销量也不大的缘由。
宠物食品研讨首先要处理如何让宠物吃的平安、安康还爱吃。猖獗小狗不断强调的就是“不挑嘴，真美味”，要让宠物没有抵挡力，让宠物十分喜欢吃，换不掉。
除了口味，关于宠物的根底研讨也十分重要，比方，中国的宠物为什么有大量的泪痕，像猫的眼屎，由于根底研讨发现，猫和狗是不能吃盐的，假如吃了含盐量或其他元素较高的食物，就会呈现这样的问题，因而，猖獗小狗的宠物食品里面，是不会添加这些的东西的。
“创业在我看来是一个综合的比拼，一招鲜不能持久，是需求长期的坚持，我觉得用一辈子坚持才干做好。固然互联网让我完成了弯道超车，但我不断是用实业的心态去做互联网的。”崔佳进一步说，“我们有才能可以超越国际巨头，让中国宠物食品走向全球，这是我们的最高愿景。成为一个世有一点，稍微有一点那种，你都将本文出自今天款的产品，到时候你如果愿意
