时期变了，别拿以前思想来玩今天的项目；产品和形式的认知，咱俩一样吗？
一样吗？
最近，我在和创业者们沟通中，发现有两种观念最为常见，一种说，他们做了一个很NB的产品，能处理众多“疑问杂症”；一种说，他们设计了一个很不得了的商业形式，似乎能一劳永逸，能自然的吸收大批人趋之若鹜，然后雪球越滚越大，然后就是各种算账等等。这两类创业者都自信心百倍，谈起本人的项目喜形于色，有极强的带入感。为了便于辨别，我们把第一种以产品为主导的创业项目称为“产品驱动型”，第二种以商业形式为主导的创业项目称为“形式驱动型”。
为了不被创业者带入到他们预设的雄伟蓝图中，我不得不打断他们，并转换思想角度。 关于初创企业，我个人并不太关注创业者自身的阅历和光环，更愿意直接从项目自身去探求，创业者只属于项目的一个重要局部，他的阅历、才能和资源，都只为项目赋能而已。所以，我们务必要从项目本身动身，去研讨项目应该具备的时机和中心才能。
（图片来自网络）
产品驱动型
产品驱动型项目，创业者关注更多的是产品体验，创业者一味强调，没有好的体验就不能留住、转化用户。这种认知我很认同，可当我问到“项目的盈利形式是什么？哪些用户愿意为付费？付费概率有多大？“大局部创业者都会通知我“用户多了，自然就有赚钱的中央，比方广告、卖东西、会员费等”。既然如此，那么“广告主最看重的是什么？卖东西有什么样的商品？会员费享用哪些特权？”。无一例外，创业者都很不肯定了。
（图片来自网络）
形式驱动型
形式驱动型项目，创业者关注更多的是用户裂变，创业者一味强调，雪球会滚多大。可当我问到“需求烧钱吗、要烧几钱才干足以支撑用户的持续驱动力、用户的收益能否坚持持续稳定、要是种子用户不持续玩了，能否还要继续烧钱营销？”。无一例外，创业者也都很不肯定。
（图片来自网络）
比照剖析
经过沟通和剖析，以上两种，其实就是谈的产品与商业形式的关系。在过去创业时期下，不乏很多头部企业一开端都是从这两个方向动手的，也取得了市场的支持和资本的热捧，可那毕竟是以前的事！众所周知，但是互联网如今已进入到下半场，以前的套路还真难处理今天的难题。在以前，只需产品好，一定有人愿意买单，只需形式好，一定有人愿意跟随。但是，如今却大不相同了，产品好变成了根底，有几人买单，有几人愿意持续买单变成了基本；形式创新是潮流，潮流在不时的变化，有几人愿意固守一种潮流变成了基本。归根结底，当前的创业已进入了新的时期，项目需求具备的不再只是双方面的打破！好产品一定需求好的商业形式，好的商业形式也需求好产品，只要这样才干持续开展。
（图片来自网络）
当前，产品和形式是创业者最关注的话题，也是很多创业者开端创业的原始动力。由于在大家看来，当年的BAT，如今的DJM都是从当初的产品或者形式上动身的，去年电商黑马拼多多也是从形式做出来的。不可承认，任何一种方式均有发明奇观的可能，可我们还得从本身条件动身，这个条件就是前面讲的“开创人的阅历、才能和资源为项目赋能”；实践上，我们绝大局部创业者，都是不具备他们那样的“天时、天时、人和”的全局条件；那么，我们的时机又在哪里呢？笔者以为，在理性创业的当下，我们应该顺应时期，着眼下沉的末端，项目无大小，产品和形式同等重要。立足于好产品、好形式打造我们的项目，只要好体验才有人愿意买单，好的形式才有更多的人愿意买单，好项目自身就应该具备“好产品+好形式”。
以前靠人口红利，是由于基数大，随意一个小概率都足以养活一个公司。消费晋级时期，基数变小了，产能过剩了，无疑就需求下沉到提升成交概率这个关键要素上，这也是很多人都在说，如今市场变化太快，一天一个样，生意不好做了的重要缘由。之所以觉得市场难把控，生意不好做，主要缘由我以为还是我们没有站在市场真正的末端去考虑，要是站在离消费者最近的中央看市场，会发现市场的空间还有很大的时机。
说了这么多，可能很多朋友觉得太片面，可能跟你的项目不契合。不要紧，欢送朋友们留言吐槽、交流，一同来讨论下你项目的难点、痛点，看能否还有更好的办法和形式停止优化？欢送留言，请关注“将才说创业”公众号，后台发送音讯即可。
以上文章由曹勇教练------三五创业网https://cy.yunshangxitong.cn进行实时分享想创业的朋友请加薇15579610701
