创业丨资金难题如何解决？做到这三点，你就可以成功！
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我刚开端想创业的时分在18年前，当时每天去送床给瘫痪病人，于是接触了大约有400多个瘫痪病人。看到他们家里需求非常多，药品、器械、床、血压计、血糖计这些产品，我想能不能成立一家公司特地满足这些病人的需求。我自己粗粗算过假设开一家综合性的医药公司需求50万钱，最少投资额度10万块钱可以开一家器械店。但是那时分20多岁。没有10万块钱。四处找靠谱的朋友有没有可能借钱，没有借到，可能由于自己年龄比较小，信誉背书也不够。
现在是互联网大众创业万众创新的时代，也许你也发现，手机电脑已成为我们赚钱的工具，你是否在寻找这样一份事业？合法安全，有人教，有人带，有人帮，
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这时分我迎来了人生重要的一个日子，就是2004年5月1日我结婚了，这一天我办了30桌酒席，换来了4万7千块钱钱的份子钱。这4万7千块钱借给朋友几千块钱，交了一些钱给老婆付房租，剩下的钱大约4万块，租下了第一间门店，买了电脑、打印机、扫描仪准备做互联网营销。
买完这些东西钱不够了，创业者第一个问题钱哪儿来？没钱怎样办？我想最重要的是有货可卖，于是我压服了50多家营运商货赊我一个月。这种情况下找了以前很多同行赊了很多钱，陆续卖出了第一台轮椅、第一台养生机、第一台血压计，运营到第三个月的时分盈亏平衡了。
盈亏平衡之后开第二家店，没有钱，再去借。再开第三家店，第三家店的时分彻底没钱了，借无可借了。我找了以前的老板，他说靠谱，你这个行业不错，能给顾客创造价值，你人也还行。那时分我欠他一笔钱，他说，有一个恳求，明天你要么还我钱，要么我给你一百万让我成为股东。那时分特别感恩我的老板，固然他用了这种方式，但他其真实帮我，这就叫天使轮投资。
►融资的逻辑是种子轮、天使轮，种子轮结婚挣到了，天使轮找到老板，这就不算借，算投资了。这笔钱拿到之后快速扩张，当时觉得这个方式是我们首创的。但是我运营两年以后发现，原来在上海有一家公司曾经做了16家门店，在台湾有一家公司曾经做到100家门店。当时我觉得一定要疾速把北京市场拿下，否则的话未来我是很难能够立足的，于是就开端了快速扩张。
结果在快速扩张当中失去了节拍，没有现金流管理才干，于是在2008年的时分呈现了非常严重的财务危机，整个公司堕入了资金链断裂的阶段，那时分有200多万的资金缺口。这时分我十几年前刚到北京来的小同伴借了我70多万，固然十多年没见面，但人比较靠谱。我同事的朋友借了50多万块钱，我的供应商借了30多万块钱，还差几十万，最后一切同事们刷卡，信誉卡套现，凑齐了这笔钱，总算公司活下来了没有死。
转眼过下来之后这笔钱马上要还，怎样还？这时分我竞争对手找我，说我再给你一笔钱成为你的股东，你要么套现，要么留下来做职业经理人，都可以。我当时说：这个行业往常刚萌芽，再用三五年的时间我们都做到几个亿以后再来谈这个事。我拒绝了他，拒绝完之后自己心里不知道路在何方，但是我知道一件事必需求坚持下去。于是卖了车卖了房，九千块一平米卖了，后来算过了这一关。
►之后开端做财务管理，让这个公司真正能够良性展开，用一年多时间完成了盈利，快速扩张，从十几个店变成了40多个店。这时分有一个记者采访我，说你这个行业挺好的，他写了一篇文章，写的非常好。这篇文章发进来之后有一个投资者打电话到公司来，人家问，你要不要钱？我说要钱。从开端谈到拿到钱，整整七个月时间。最后他说你干的这个行业很好，我们愿意投你。但是他们的出资人不同意，说你们要投这个公司必需个人出钱参与股。这个团队一切的管理层全出了钱成为了我们的股东，这就是我们A轮投资人。
之后快速扩张，每年70%、80%的增速，两年以后这个公司曾经非常良性。这时分有一个朋友来北京访问我，带着他的小同伴，这个小同伴做老人手机的。做老人手机的朋友聊完之后说能不能把老人手机放在你们这个店里卖？我说没问题，然后他们就回去了。其实他当时正在融资，融资过程当中跟投资者说马上产品要内销。那时分我们曾经干掉一切竞争对手成为了老大。这时分投资人说，我要不要看这个企业？就来北京找了我们。谈完之后觉得这个行业很好。就开端推进，用了六个多月的时间完成交割。所以每一轮融资其实都不容易，需求很长时间。
►融资也要讲缘分，当时B轮投资人来到我们公司之后，上楼聊完就说，我的老家也叫刘家窑。当时我们的总部就在刘家窑。他做了好多年轴承，我自己有五年的轴承阅历，所以这就是缘分。后来成为了我们的股东。
这一切都非常顺利，眼看我们可以上市了，2012年开端市场环境发作了非常大的变化。几个变化：第一个变化，国度很多省份药店里卖医疗器械可以刷卡，我们的刷不了，这一下把我们坑苦了。同时线下的房租、人工快速上升，本钱上升。那时分的网上药店开端卖器械了，而我们没有那个牌照，那个牌照只发给药店不发给器械店。
多重压力之下，这个企业从盈利进入了亏损，而且那时分我们还阅历了非常严峻的库存管理。今天我们知道凡客面临的问题、原来阅历过的我们都阅历过。后来我们做了非常大的改造，然后去降库存，管理团队的调整，最后活下来。把库存降下来之后获得了现金流，之后就用现金流去收购网上药店，处置了线上牌照的问题。
我们其实没有钱了，那时分想怎样样才干融到资，怎样样才干让别人认可我们。于是四处找投资人但是都没有找到钱，直到有一次中国企业家杂志社约请我去掌管。那天上午嘉宾其中有汉能投资的董事长陈宏。那天正好是掌管的融资、企业展开这些事，交流完之后我们一同坐车去机场，在车上又交流了一个小时。到北京之后他就开端立项来投资我们，大约也用了六七个月的时间完成了这一轮的融资，我们获得了电商快速展开的救命的钱。
但是电商快速展开有一个特性，就是这个行业竞争非常残酷，是个融资战。我的竞争对手融了最少的钱也30亿，我自己手里只需几千万钱根本没法打仗。一年之后钱花得差不多了，我就想能不能我自己去找？于是开端翻通讯录，我的通讯录有五千个人，我找到有可能投我的人挨个访问，用三个月时间把一切有可能投我的人都访问了一个遍，但是没有收获。
可我并没有放弃，我以为我干的事特别有价值，我做的行业特别好，我这个团队非常靠谱，一定能干成。于是每天早出晚归，一边找资源一边找投资人。有一天在机场我觉得可能要放弃了，由于真实没有办法了，结果那天飞机延误我改乘高铁，高铁回北京的路上由于我每天坚持1万步坚持了四年多，我知道到北京晚上12点了1万步肯定到不了，于是我就在高铁上走。后来我想这么多人有没有可能我认识的人呢？走到最后的车厢遇到了一个朋友他是投资人，他说我帮你找钱。然后用了大约五个月的时间完成了最近一轮的融资。
►在关键时辰没有放弃，我觉得是非常重要的。假设当时我放弃了，就会被迫会砍掉或者收缩掉业务。固然公司也能够展开，但是线上线下整个顾客处置方案就走不通了，关键不放弃。
最近我们有一个子公司在创业阶段，最近新融了天使轮，一次融了1300万钱。我也挺震动的，为什么融资忽然变的这么容易了？其实还是反复那几点：
第一.你所在的行业是不是好行业，也就是赛道问题。
第二.你能不能为顾客创造价值。
第三.你的团队靠不靠谱。
只需这三件事坚持下去一定能行。作为创业者假设想融资，就坚决研讨这几个范畴。
