一、精益创业是术,大势是道:在讲精益创业之前要先跟大家说明,精益创业是术,不是道。道比较偏战略方面,道错了,术再强都没有用。
道是什么?答案并不唯一,我认为道是大势或者红利。只要大势对了,做什么都事半功倍,如果大势错了,做什么都事倍功半。
二、精益是什么:任何的一个生意,被需求永远是第一重要的。有人会说商业模式最重要,有人说怎么赚钱最重要,有的说找人最重要,其实理论上都不错,但回归本质,我仍然认为被需求,或被需要是第一重要的。
没有需求,其实后面的事都不成立。但在做商业时,我们想象的需求和痛点与实际可能有很大差别。
想象的解决方案和有效的解决方案差别也是非常大的。怎么找到准确的方法?唯一方法只能是通过尝试不断逼近这个方案。没有人能清楚地看到未来生意是什么,只有通过尝试。百度最后走通的只有搜索,但开始发展的却不是。腾讯上市靠的是SP,电信增值业务,一度还面临困境,要 50 万卖给新浪。
而现在腾讯最赚钱的,年营收 708 亿的是游戏业务, 2009 年时才开始做上来。迅雷我们最早做的是分布式邮箱,解决用户个人邮箱太小的问题,后来才转到P2SP算法上,一下把下载速度提高了 10 倍。整个互联网行业的企业,都是经历了不同的摸索。无论大家在哪个行业,有必要用一句话把你要做的生意精炼起来。
三、生活中的精益:大家有没有看过《精益创业》这本书?这本书很多人看过但没有看完,不是写得不好而是翻译得不好。但不管有没有学习过“精益创业”,每个人在生活中其实都是精益的专家,只是大家自己没有感觉到。
四、社会实践中的精益:改革开放中有一句跟精益创业最相关的口号:摸着石头过河。改革开发之初,包产到户面临的疑问是什么?
1、姓资还是姓社:包产到户之前,中国已经形成了集体组织,家里生产工具全砸了,跟生产队一起生产,一起吃饭。现在又回过头包产到户,那就必须得有人挑战你,到底是姓资还是姓社?
2、包产到户的产量一定比大锅饭好么?
3、国内保守派会怎么看:那包产到户是如何做到精益的呢?就是先从最穷的安徽凤阳小岗村做起。最穷的地方最容易产生变革。精益实践,核心用户一定要是最刚需的人。当时小岗村的人就是改革的最刚需人群。
五、创业中的精益与不精益:精益的精髓是FAIL CHEAP,FAIL FAST(低成本失败,快速失败)。在讲精益之前先跟大家分享一下什么是不精益。不精益并不是完全没需求,比较常见的是这八个字:痛点不痛、刚需不刚。我去做投资,经常会问三个问题:是不是刚需?市场有多大,趋势怎么样,怎么赚钱?而刚需要看三件事:极大提升效益,极大降低成本和极大提升用户体验。
显性成本VS隐性成本:财务报表上能体现出来的,可以量化的部分我们称之为显性成本。包括工资、五险一金,广告宣传支出等等。隐性成本是无法精确计算,很难量化的部分,说白了就是沟通成本。包括团队磨合,也很难讲这个团队磨合得好,效率比那个团队提高50%。这样无法准确量化的部分就是隐性成本。对于创业者来讲,其实时间成本是最贵的显性成本。
六、精益创业常见的两个问题:1、过度思考:我们总是觉得一定要把事情的前因后果全想明白,但这是不可能的,是多想。以下几类人容易过度思考:(1)保守主义者;(2)风险承受能力弱的人;(3)机会成本很高的人。这三类人往往容易过度思考。其实就是改变会导致机会成本很高。对于一个创业者来讲,人生最大的风险其实是选错方向,浪费时间。对创业者来讲最大的过度思考就是从不冒险。
2、 不做任何思考就扎进去的人:这类人一般是没有经验的创业者或者是极度乐观主义者。
七、精益创业的正确姿势:《精益创业》这本书讲的主要是用户验证。但我觉得需求探索才是性价比最高的。从需求探索之后再有用户验证,如果用户验证效果不错会有推广,如果用户验证效果不好会反向探索,整个过程是双向的循环,这是正确的姿势。