3 月 9 日，教育MCN品牌“ 101 名师工厂”宣布取得蓝象资本天使轮投资。这家 19 年底在北京成立的公司，号称是国内首家孵化泛教育领域网红名师的MCN品牌。其主要业务包括为旗下KOL提供全站式内容制作及经纪服务，协助旗下KOL提高商业变现能力及品牌价值等。
该公司于 2019 年 12 月入驻快手，上线了 100 多个账号，旗下IP“大白外教英语”一个月斩获 100 万粉丝。通常，快手用户从0- 100 万粉丝，平均需要 800 多天，而 101 名师工厂创造了快手IP涨粉最快的纪录。
“工厂”这个词，折射出了不少信息：说明公司已经有了完整的打造网红名师的方法论，且成功率极高。然而这套“秘方”，是不会轻易公开分享的。上周发了一篇文章《抖音一夜百万粉的背后》是创始人在去年 6 月分享的一些东西，也只是点到为止，可以做个参考，但真正的料，需要自己去研究了。和大家分享我看到的一些表面的东西。
选对老师很重要。
成立 4 个月以来， 101 名师工厂旗下已签约名师超越 200 名，全网累计粉丝近 1 亿，教授学科涵盖 26 门，项目类别包括亲子育儿，K12 全科(中小学语数外等科目)，四六级考研托福雅思，小语种，外教口语等，入驻后年均粉丝增长120%，商业收入增长340%。
早前， 101 已经签约了一批行业最头部的英语名师，具有“旭哥讲英语”、“大白外教英语”、“圆满英语一姐”、“单词教父刘毅”等多个IP账号。这些老师都有着光鲜的履历，有的已经是小圈子的名师了。这些老师的选择就保证了50%的成功率。
随便举几个例子：
做出了好的案例后，其它的‘名师’自然就来了。现在做起来之后， 101 名师工厂又在快速的扩大签约规模，通过和很多教育机构合作，面向旗下老师联合招聘。
然而，可不是随随便便的素人老师就能入选的，从它对外发布的招募要求来看，需要至少满足如下条件之一：
除此之外，还有地域限制，目前仅面向北京、重庆、沈阳展开招募，潜在信息可能是线下协作更高效，纯线上协作推动落地会相对较难。如果再加一条，最好是全职加入，这样管理会比较方便。可以接受前期兼职拍摄视频，等粉丝量起来之后再全职加入。
当然，以上这些只是第一道筛选门槛，能否通过选拔应该还会有其他考核要求。例如，口才，营销能力，基础的变现能力，形象上是否有特点：戏精、逗比、好看等等。
赋能老师的爆款内容心法
101 名师工厂自称有一套专业且神秘的网红名师培训体系，能迅速帮助老师们在短视频平台吸粉变现。这套话术显然很有吸引力，可以视为这家MCN机构的能力壁垒。那么，它是怎么做到的呢?
还是从招募海报上得出的一些信息：
完整闭环和一套标准化SOP显然可以帮助老师提高账号成长速度。但是这只是作为一家MCN的基本功，那么 101 名师工厂在账号孵化上的秘密武器是什么呢?——爆款和IP打造。
从 101 名师工厂公开的百万粉以上老师账号中，我拉取了部分账号抖音上点赞大于10w的爆款视频进行了逐条分析，希望能提取归纳一些共性特征。
图 | 账号明细
图2：点赞10w+的爆款视频( 部分 )
(数据来源：Toobigdata，以上爆款视频内容明细完整版会在我的知识星球挂出)
这些10w+视频大部分都是 18 年发布的，说明其实这些账号入驻抖音时间比较早，较早地吸收了短视频早期红利，且很多玩法套路可能已经不适用于当下。但也从中发现了一些初步结论比如：
一条火起来的视频，至少应包含1- 2 个如下爆款元素，如果一个都没有命中，基本不太可能成为爆款。而如果是能同时命中 2 个以上爆款元素的组合用法，则更容易激起观众情绪，成功概率大大增加。
大白的爆款视频有两种，一种是基于外教特殊身份的共情类型，比如努力学中文、被人误会、喜欢中国等等，还有一种是基于场景的剧情对话，提供实用口语技巧。大白作为外教，利用文化差异很容易取材一些有争议的话题，比较容易引发讨论，有讨论的话题才能形成传播。在这点上可能本土老师是比较难以学习的。
快学英语Emily，是典型的长得好看又讲得好的老师。她的爆款视频以常见情景+易错用法的纠偏为主，然后视频主体形式是真人出镜+口播，而且非常注重背景环境，要么是和选题强相关的场景，要么是赏心悦目的室外风景。
旭哥讲英语的爆款视频以提供新知、罗列型的干货为主，比如新知类代表《老外怎么回答Thank you?不要再回答You’re welcome!》，这一条视频发布后据说一周内获得了 1540 万播放量， 80 万赞，涨了 30 多万粉丝。同时因为视频形式以一人室内口播为主，为了提高观众体验，避免无聊退出，还尝试增加各种爆款元素如模拟听力考试录音员的身份(炫技)、角色扮演和戴假发套(戏精)等，也是在取长补短。
综上可以看出，每个老师爆款视频的爆款元素是不一样的，关键是结合自己的定位(人设、内容)找到最适合自己的形式。总结概括，英语学科且内容定位是日常实用口语，这类选题内容更容易火：
这些爆款元素不单单适用于教育类视频，各种类型视频都适用。
除了以上的爆款元素之外，直播也是标配，尤其是快手，大白每晚都会在快手进行1- 2 小时的直播免费英语教学。旭哥讲英语也是每晚 8 点在抖音直播教英语。
创始人Alex自己说，视频能不能火，我们大概能控制70%，剩下30%靠运气。我个人也是相信，运气很重要，但方法论也很重要，而且爆款是有方法论的。刚开始的时候，肯定是研究爆款，后来有了内容敏感度，基本就知道拍什么能火，什么不能火，甚至引领了爆款。
账号变现
网红老师具备很强的变现能力。按照Alex的愿景，在短视频时代，教育领域任何一个科目都会出现年收入过亿的超级老师”，“未来优秀的老师会比明星还赚得多，任何教育机构都阻止不了这一切的发生。”
目前，大多数教育类抖音账号都还在探索商业变现的阶段，最常见的方式是售卖自己的课程或书籍，也就是由亲粉丝买单的方式。不过可不要低估了粉丝买单的实力，一位从业者告诉 36 氪，目前快手上头部的老师一年的收入在200- 300 万之间。“如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是1000- 1500 万之间，会做更多的 SKU、有更多的变现路径和转化方式”。
101 名师工厂旗下这些网红老师的变现能力如何?
1、卖课：可以通过视频、直播关联相关课程商品进行售卖。在短视频平台内卖一些轻课比较常见，严肃的培训课程、高客单价( 1000 以上)课程还没有看到比较好的实现。
大白外教英语在抖音商品橱窗、快手付费课堂分别挂上了自己的课程，单价涵盖 199 元、 399 元、499， 999 元等不同价位。相同课程快手的带货量更高(得益于直播)。GMV最高的一门课是《少儿英语启蒙课》，不得不说，在快手这个薄利多销为原则的平台上， 300 元定价其实蛮高的，虽然卖出了 200 多份，但扣除平台50%的分成，纯收入也才5w左右。
当然，这些只是平台内可见的课程销量，还有通过微信引流到站外的销售，就不得而知了。整体来说，单看站内数据，以头部老师大白的情况(抖音 18 年入驻累积365w粉丝，快手 19 年 12 月入驻累计229w粉丝)，卖课的收入水平并不算高。
2、带货：目前还没有看到实体物品带货，大白老师在快手小店挂出了周边抱枕，但销量只有 3 个。目前团队应该还在供应链招商阶段。一般教育类账号带货，都是从图书、教辅教材等教育周边产品切入。
3、广告：广告收入一般有两种，一种是商单，抖音 10 万粉丝以上才可以开通星图账号接广告;快手是快接单，做短视频广告和直播广告;另一种是广告分成，点击视频贴片广告，可以获得广告收入。目前在名师 101 旗下老师账号的视频中，暂时没有发现植入商单广告的迹象(如果你发现了请留言告诉我么么哒)
除以上变现方式之外还有直播打赏。而据说短视频平台针对教育的让利更高，比如快手与现有直播主播的分成比例为 55 分，而老师所获的抽成在一半以上。无论以上哪种变现方式，做好内容和维护好自己的IP形象是最重要的，对于一个名师来说，用户买单的永远是具备高度专业度的内容。
可以看到 101 名师工厂头部大号多集中在英语学科，这和第三方数据平台的短视频教育榜单中英语学科占比相吻合。相比较而言，其他学科如语文、数学、素质教育明显更少。这或许和英语受众基础更广(学生成人老少咸宜)、搭配生活场景实用性强有关。在K12 在线教育赛道，也是英语学科市场占有率最高，其次是数学，这应该主要受到了应试教育的影响。
当然不排除 101 名师工厂已经在其他学科孵化出头部大号，也许是尚未公开，默默发财。期待它能将英语的这套“秘方”在其他学科身上成功复制。如果革命尚未成功，其他创业者机会来咯。
