今年李佳琦很火，完美日记很火，私域流量也很火。
一个是时下当红的直播带货一哥，一个是兴起的国货之光美妆品牌，还有一个是获取及维系用户的新渠道。
今天我想和大家简单聊聊，李佳琦、完美日记是如何通过私域流量这个新渠道，来获取和维系自己用户的。
01.
关于私域流量的定义
私域流量属于网络热词，并无官方释义，但市面上有着各种各样的定义。
普遍来说，私域流量就是相对公域流量而言。
比如个人头条号之与头条，个人快手号之与快手，企业微信号之与微信。
个人觉得私域流量有很多载体和形式，其中微信是大部分玩私域流量的企业最看重的渠道之一。
所以，李佳琦、完美日记他们都有诸多私域流量渠道。
但今天我们来看看，一个带货一哥，一个国货之光是如何在微信内，做私域流量运营的。
为了大家能够更加直观的了解，我会用最具体的案例给大家展示。
仅从我个人加入他们私域流量运营圈中的观察及发现来分析，希望对各位有所启发。
02.
李佳琦的微信私域流量运营
1、私域流量渠道
李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信公众号+微信群+微信个人号
a、微信公众号：李佳琦在微信有两个公众号，其中“李佳琦Austin粉丝福利”这个号 11 月份停更了、现在是“李佳琦Austin”这个号保持每日更新。
图：李佳琦&薇娅公众号
作为带货一姐的薇娅，也有“薇娅惊喜社”这个公众号，保持每日更新。
b、微信粉丝群：要想加入李佳琦的粉丝群，首先得关注公众号，再添加一个微信机器人，凭借验证码邀请进群。
图：加入李佳琦微信群
我进李佳琦的微信粉丝群不算早，在第 174 个粉丝群中，而目前李佳琦的粉丝群已经超过了 260 个。
我所在的 174 号群将近有 400 号人，按照这样的规模，保守估计李佳琦的微信粉丝群覆盖人数至少有 10 万人。
图：李佳琦微信粉丝群
当然这个数字还不算可怕，和李佳琦的千万粉丝相比，还很少，相信这个数字也不是他们团队的目标。
而且市面上有许多做微信群私域流量的玩家，手上掌握了几万，几十万的群资源。
c、微信个人号：按照目前 10 万群粉丝的规模来看，一个微信号可以添加 5000 人，那么李佳琦助理个人微信号至少超过 20 个。
图：李佳琦助理人设微信号
比如李佳琦小助理—叶子，李佳琦小助理—花花，李佳琦小助理—包子，李佳琦小助理—菲菲等。
2、私域流量运营
a、微信公众号：李佳琦的微信公众号主要承担三个功能：一是聚粉，二是导流，三是预告。
聚粉沉淀：微信 11 亿的用户，任何一个想做品牌的商家、IP、网红都不会放过。
何况他们的粉丝有高度重叠，用户使用微信的频率也一定比打开淘宝直播的频率高。
微信公众号承接了来自各个平台的粉丝，还包括微信里面的一些新用户。
图：李佳琦公众号新版数据参考
从新榜平台监测的预估数据来看，李佳琦微信公众号粉丝至少超过 100 万，头条阅读数几乎都是 10 万+，长期在霸占公众号时尚类目的TOP30。
其中 12 月16- 22 日这周，李佳琦Austin这个公众号的综合评分排在第 10 位， 12 月 26 日最高评分排在时尚类目的第 3 名。
而作为带货一姐的薇娅，在微信公众号的数据也相当不错。
粉丝导流：李佳琦微信公众号在聚粉的同时，也在为各个平台导流。
比如李佳琦的快手、抖音、淘宝直播、淘宝店铺。
其中最重要的，就是导流到李佳琦的微信私域流量。
粉丝在微信公众号中，可以找到添加粉丝群的入口，通过活码把粉丝分配到李佳琦最新的粉丝群内。
活动预告：李佳琦几乎每天都在直播，重要的商品、活动都会在每天下午 6 点左右，通过微信公众号发出直播、卖货预告，每次的阅读量，篇篇都是 10 万+。
而在内容方面也花了很多小心思，比如李佳琦式的推荐话术“所有女生，买它，OMG等”，在每次文章里都能看到。
图：李佳琦公告推文
另外，李佳琦的美色诱惑也几乎不重样，每一天的推文头图都是李佳琦的生活照片。
对于爱美的女生和部分颜控，每天看着自己的男神最新的照片，怎么能不用行动支持呢?
b、微信粉丝群：作为更加私域的微信粉丝群，承担的功能也差不多。
主要是聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。
相较于微信公众号、淘宝直播等，沉淀在自己微信群内的粉丝，更加精准和细分。
群内有李佳琦助理身份的客服、机器人客服、群托等，协助进行粉丝群运营。
同时，通过粉丝在微信群的交流和互动，不仅能找到归属感，还有参与感和带动感。
图：李佳琦粉丝群画像及互动
我看了两个微信群内的粉丝，绝大数都是女性，讨论交流的氛围也比较好，这会让粉丝更受群内其他用户的影响。
c、微信个人号：李佳琦个人号主要以助理身份的角色，进行私域流量的运营。
图：李佳琦助理微信朋友圈
而助理微信号，从头像，背景图，朋友圈内容，都是围绕李佳琦展开，不停的强化李佳琦这个IP的形象。
为什么还要加微信个人号呢?
加微信个人号，对于用户来说会有种潜意识的信任和安慰。对于平台来说，可以随时拉群、一对一私发、朋友圈发圈展示等营销。
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