学短视频带货之前，建议你先看一下这篇文章《普通人如何快速做一个抖音号? 900 万抖音粉丝实操经验分享》，如何做一个账号是带货的前提。
接下来先上一张我从 19 年 10 月开始尝试抖音带货以来的收益
这是抖音小店赚的佣金，淘宝联盟到目前为止赚了差不多有 4 万，加起来通过抖音带货赚佣金赚了差不多有 10 万。
我从 18 年开始做短视频，大大小小做了有几十个不同领域的账号，加起来超过 1000 万粉丝，因为我一直在抖音平台摸索实践，接下来我主要跟大家说一说抖音是如何赚钱的!
目前抖音赚钱的方式我认为主要有四种：
1、视频带货
2、直播带货/打赏
3、接广告(kol)
4、引流微信(卖货/卖课/收徒/培训)
今天主要说一下视频带货
1、首先需要开通抖音「商品橱窗」功能
首先想要视频带货需要先开通「商品橱窗」，然后在发布抖音视频的时候，就可以添加商品，目前开通商品橱窗需要账号超过 1000 个粉丝。
2、看自己的账号定位人群，选择相应带货商品
这个的目的主要是带货商品要符合自己账号粉丝的调性，一来用户容易买单，二来容易被系统推荐，比如说我做的是亲子手工类账号，那么我选择的带货商品一般是一些好玩的玩具或者育儿类书籍等
3、分析抖音每日好物榜视频
在抖音的搜索入口有一个“好物榜”栏目，进入好物榜后，里面有每日排行前 50 的好物，点击每一个好物都可以看到对应的视频。
接下来的做法就是：
1、找到同行或者竞品的带货视频
2、研究他的好物视频是怎么拍的?
3、视频是怎么样的呈现形式?
4、为什么这个视频就火了?
5、哪一点戳中了用户买买买的心态?
6、这样的视频形式我是否可以模仿?
7、模仿的成本大不大?
另外就是通过查看好物视频可以点进去这个账号的个人主页，看TA推广的其他点赞比较高商品视频是否有值得自己借鉴的。
为什么要这样做，因为竞品和同行是你学习最好的老师，在分析他们的同时，就是你迅速成长的过程，当你把你的同行都研究了个遍的时候，那么接下来怎么做，你就一清二楚。
另外开通商品橱窗以后，还可以通过查看[达人榜]，研究更多的达人带货视频。
4、筛选商品
账号开通商品橱窗后就可以添加商品了，添加商品的时候，系统会自动显示每一个商品对应的佣金，目前商品可以是抖音小店自营商品、也可以是淘宝/京东/考拉海购/唯品会/苏宁易购 这 5 个平台的商品，我个人更倾向于推广抖音小店的商品，一是避免用户跳转到第三方平台流失，二是抖音小店的商品可以直接查看商品详情，进一步促进用户下单。
此外，自己如果有产品的话，可以申请开通抖音小店来卖，每个小店下面可以挂 5 个抖音账号，目前抖音小店 0 粉丝就可以开通，需要开通抖音小店的商家抓紧时间开通了。
5、制作视频
添加好自己想要推广的商品后，接下来就是制作视频了，目前抖音上常见的商品展示视频有这几种：
1、真人直接展示
服装穿搭(模特展示)、卖口红(李佳琪)、卖牛肉(正善牛肉哥)、测评(老爸测评))，这一类视频制作成本比较高，还需要真人讲解展示，没有条件的普通玩家可以直接忽略
2、商品直接展示
常见的有书单类的视频账号展示书籍、商品用处玩法展示，突出商品的好玩、新奇、有用等特点，如果有一定的粉丝基数，还可以去淘宝联系卖家说想要推广他的产品，让卖家免费寄样品试用。
3、搬运二次加工
目前抖音上有很多账号通过搬运别人的视频展示，然后二次剪辑以后挂上对应的视频商品，这种视频制作的好处就是成本比较低，基本十几分钟一个视频做好，可以快速的迭代，运气好的话也可以带来不错的效果。
我曾经在 9 年 11 月份尝试过搬运外网的一个手工视频二次剪辑上传，最终这个视频播放量达到900w，点赞37w，当时挂的是一本书，佣金40%， 3 天卖了三千多单，佣金赚了有 5 万，而且没有投入一分钱成本。
这次视频带货给我的冲击力就是视频电商有可能是未来的趋势，电商是有需求才会去搜索购买，视频电商则是看着视频不管自己有没有需求，有用好玩就下单了，这块玩的好的只靠抖音带货一个月赚上百万的大有人在，基本没什么大的成本。
除此之外还有一些野路子玩法：比如说瞬爆玩法、砸dou+玩法、矩阵玩法等等，但容易被封号，看大家兴趣看后续要不要讲讲。
接下来再说一下引流微信变现：
这里举一个简单的例子：
玩抖音的都知道，目前抖音上有大量影视剪辑的账号，这一类账号很容易做出高播放的内容，涨粉也比较可观，那么他们是如何变现的呢?
最常见的就是抖音主页添加个人vx，引导加好友后，直接收徒，教如何剪辑视频。
我大概算了一下，一个月保守可以赚到 20 万。
今天先讲视频带货和引流变现这两种方式，
kol接广告普通人一般玩不来，需要专业的MCN机构来打造。
直播打赏/带货我想下期单独拉出来说一说， 2020 年是直播元年，大量的人涌入直播，很多素人在直播上玩的风生水起，带货打赏两不误，值得我们花时间研究一下。
