唯链(VeChain)起步于2015年，作为国内知名的公链项目之一，它的行事作风一直显得不太“合群”，大多数公链生态所追随的热点如DAPP游戏开发、Defi、Staking等等，唯链似乎都鲜少参与。
与此同时，唯链还是为数甚少的与联盟链进行商业化竞争的公链之一，并陆续与宝马汽车、雷诺汽车、普华永道、沃尔玛中国、D.I.G等企业达成合作。
追寻区块链的商业价值是行业从业者一直都想做的事。小葱深度采访了唯链COO(首席运营官)Kevin Feng，试图了解这家有着深厚To B基因的区块链企业，在过去几年内，如何探索区块链的商业化道路，促成了区块链在哪些领域的落地，收到了什么样的回馈，是否能从众多案例中看清区块链技术的商业价值。
与99% 公链不同的打法：让企业成为公链生态的建设者
从发展路径和商业模式上看，区块链世界可大致分为两类。
一类是与币强相关的公链项目，大多数都在做围绕DAPP开发和运营的业务。通过各类开发者大赛及基金会资助活动吸引尽可能多的DAPP开发者入驻，开发出功能和体验更好的DAPP，吸引更多的C端用户使用，从而繁荣整个公链生态。
另一类是以传统互联网巨头为首的无币区块链项目(如蚂蚁金服的区块链，百度的区块链)，大多都在开拓实体经济场景的应用。它们本质上是通过BAAS(区块链即服务)的方式，把区块链相关技术服务抽象化、标准化出来，然后开放API接口给其他企业，类似于云服务的形式。这两类似乎是两个平行的区块链世界，发展模式也差异巨大。
在不少人眼中，似乎区块链的商业化业务还只能用私有链、联盟链，公链由于性能、安全性上的种种局限更多还是一块全然与商业无关的净土，主打炒币、游戏等业务领域。
唯链初入市场时主打的是联盟链，专门为各行业提供防伪溯源解决方案，2017年下半年正式转型做公链，但唯链所做的事情和传统互联网大企业如出一辙，不过，有别于百度、阿里等在联盟链上做“区块链即服务”，唯链是在公链上做这件事。
“公链生态的开发者/建设者，除了狭义的DAPP社区开发者，还可以是大企业，甚至是传统IT界而非区块链领域的企业”，唯链COO Kevin表示，“并且大企业入驻宣传效应更强，执行力和推动力也更大”。
小葱向Kevin了解到，唯链也曾试图吸引DAPP开发团队入驻，但总结发现，DAPP开发者多是一些很小的团队或者个人，主要冲着前期的奖金/资助计划而来，较少考虑长期的商业化路径和赚钱方式，因此所开发出的应用大多生命周期短暂，难以持久。而对大企业而言，只要它有利用区块链做变革的意愿，它们更容易结合自身业务找到实际可行的商业模式，并且可调动的资源的也更多。
因此，他们认为应该扩大“生态建设者”的范围，把区块链DAPP开发者和传统大中小型企业全部吸纳进来，唯链早期为各个企业所做的区块链落地方案，也已全部陆续从原来的联盟链迁到了公链上。
一家To B区块链企业下沉的1000天：从定制化到标准化
唯链从15年创立之初就在做区块链落地企业方案，最早从奢侈品的防伪溯源开始。早期做企业落地方案等同于行业开荒，一个项目从业务咨询、到解决方案制定、再到前后端区块链技术开发和落地，几乎要全程覆盖。
也正是在这一过程中，唯链积累起了相对全面的区块链商用落地服务体系，但单个区块链项目的落地对接终究存在周期长、人力成本高等弊端，基于长远的商业化考量，唯链把前期案例的服务经验抽象出来，形成了一套标准化产品，命名为“VeChain ToolChain”。
今年4月18日，在旧金山举行的唯链全球开发者大会上，ToolChain一站式区块链即服务平台被正式推出。据官方宣介，该平台主要提供包括商品全生命周期管理、供应链全流程管控、数据存证、数据认证等区块链服务。
针对不同的企业客户，ToolChain提供多样化的接入方式：标准版提供标准化应用模块、工具和物联网设备，有一套完整的区块链商品生命周期管理系统(包括后端区块链系统、B端企业操作管理平台以及C端APP应用等)，适用于不具备区块链开发能力的中小企业;开发者版会提供API接口、SDK开发工具包、详尽开发者文档等，适合有一定技术实力，并且希望基于唯链做一些定制开发的企业客户。
区块链的花样落地案例
据小葱了解，截至目前，VeChain ToolChain已经在能源、汽车、农业、酒类、快消、保险等多个行业有落地案例，主要集中在防伪溯源、数据验证、数据共享等应用领域，尤以供应链防伪溯源的成功案例较多，我们先简要看几个典型案例。
案例一：沃尔玛中国区块链食品追溯平台
案例背景
沃尔玛自身希望做一个基于区块链的食品安全溯源平台，增强消费者购买信心，同时希望该平台与自身业务流程完美契合。
解决方案
基于VeChain ToolChain技术为沃尔玛定制开发一个区块链追溯平台，将区块链不可篡改的特点用在食品安全追溯上，给被追溯商品赋唯一编码，并记录相应的供应链数据，C端用户可扫码查看所购食品的基本信息(名称、规格、储存条件、产地、生产商等)和追溯信息(如采摘时间、预冷温度、包装时间、产品出厂检验记录、发货时间、收货时间、原产地、生产所在地、产品收货地等)，提升商品信息透明度，满足消费者对食品安全越来越高的要求。
落地实施
整个方案的实施涉及三个参与方：首先是普华永道(PwC)，拥有专业的食品安全团队及行业知识，负责针对沃尔玛自身的业务流程来设计一套食品安全追溯的前端业务系统和业务内容;其次是唯链(企业级区块链公链平台)，负责提供后端区块链产品和技术支持;此外还有一家名为“绿度”的新三板上市IT公司，负责按照普华永道的设计要求，实施沃尔玛中国食品追溯平台的具体开发工作。
应用成果
沃尔玛中国食品追溯平台于今年6月正式宣布，据了解，现已有20多个供应商在使用整个食品安全追溯平台，据沃尔玛相关负责人公开透露，今年下半年，沃尔玛还将陆续上线超过一百种商品，覆盖包装鲜肉、蔬菜、海鲜、自有品牌食品等十余个品类，优先纳入高关注、高风险的商品。
案例二：DNV GL的“ My StoryTM ”项目
案例背景
DNV GL(挪威船级社)是一个专业第三方认证机构，很早就开始做红酒的品牌认证(如对红酒种植工艺、种植过程及物流和供应链过程进行认证然后颁发相应的ISO认证证书)。传统的认证方式需要派很多认证专员去做现场审计和调查(如现场抽查文档、记录数据等等)，十分耗费人力及时间成本，有意借助一些新兴科技增效降本。
解决方案
基于VeChain ToolChain技术和产品，重新搭建一套全新的认证服务体系，将现有认证流程部分数字化，在一定程度上依赖更多线上数据做认证，减少人力投入。如对红酒的物流运输信息进行自动化采集和区块链存证。且认证信息会以数字化的方式呈现给终端用户，每瓶葡萄酒上面都有一个码(叫做“ My StoryTM ”)，消费者可通过扫码查看每瓶葡萄酒的认证信息。
应用成果
今年1月，“ My StoryTM ”正式对外宣布，最早是意大利酒庄的三款红酒使用了“ My StoryTM ”，目前DNV GL正在对该系统进行迭代升级，试图将该业务平台扩展至除红酒之外的不同业务场景。
唯链是为数甚少的不断和传统大企业进行商业合作的公链之一。Kevin认为，选择和大企业合作，是为了更容易向别人验证这套解决方案的价值和落地可行性，并且大企业一旦发现区块链的好处，会更愿意调动内部资源去推动项目的扩张。当然，除了和知名大企业合作之外，唯链也有不少与中小企业对接的案例。
案例三： 新加玻球鞋客制企业利用区块链新概念营销限量版球鞋
SBTG是新加坡的球鞋客制龙头，在给阿迪达斯做限量版《权力的游戏》联名款系列跑鞋时，SBTG使用了VeChain Toolchain标准版，在鞋子的鸭舌里内置加密芯片。该设计师的主要需求是希望让球鞋的购买者获得更多更特别的消费体验，鞋子不仅外观设计特别，还内置芯片，消费者能通过APP识别芯片获取更多产品信息/设计师想说的话等等，十分酷炫，于他而言，这是一种新的营销方式。
案例四：澳大利亚养牛企业利用区块链打开中国市场
一个世代在澳大利亚农场里养牛、售卖牛肉的家族企业——Latitude 28 欲进军中国市场。作为一个全新的海外产品，他们希望寻求利用区块链技术来向消费者证明其澳洲牛肉的真实性，同时也给自己的产品寻找一些差异化竞争特性，坚定消费者的购买信心。因此使用了VeChain ToolChain的开发者版本，后端系统依托VeChain ToolChain，前端页面做一些客制化开发，最终作为高品质澳洲进口牛肉在京东商城售卖，消费者可在购买之后看到牛肉的整个运送过程。
案例五：D.I.G利用区块链做红酒的防伪溯源
D.I.G(上海外高桥进口商品直销中心)的一个系列进口红酒用了唯链的区块链技术做防伪追溯，据D.I.G反馈，那些用了区块链追溯的红酒的销售量比没用区块链之前上涨了10%，但唯链Kevin认为，该数据其实并不能直接归功于区块链防伪溯源的技术效应，因为在案例实施过程中，唯链作为生态赋能者，也帮企业做了更多宣传。
看得见的应用，看不透的商业价值
据小葱了解，上述类似的大小落地案例，通过VeChain ToolChain在唯链公链上目前跑了30多个。而基于对各个落地案例的分析总结，以及与唯链COO的交谈，我们可以得到几点关于区块链商用落地的思考。
1、区块链更多是一个终端用户低感知的底层技术。
在实际落地过程中，区块链往往并不是冲在前面的，越到底层的区块链部分越发抽象且相对标准化，更多时候，区块链仅仅是作为一个底层技术，默默支撑实体业务和系统，前端与用户接触的前端业务系统其实与传统互联网产品别无二致。
2、区块链的商业价值，一千个企业有一千种解读方式。
总体来看，区块链是在朝着商品数字化/信息上链的逻辑去发展，但这个过程中，不同企业会结合自身业务逻辑，对数据上链赋予千差万别的商业意义。
比如上述案例中，同样是将物品的运输/物流过程信息上链，
沃尔玛希望做食品的追溯，想向消费者证明某件食品来源的真实性，提升消费者购买信心;
而DNV GL并不是用区块链来实现防伪追溯的目的，而是将区块链的一些技术特性纳入到自身的认证业务系统中，从而更好的服务自己的客户，建立起一套新的商业模式和运营思路。
新加坡球鞋设计师则更多是把区块链的应用当作一种新的营销方式，给客户带来全新的消费体验。
这也是为什么，从始至终Kevin都没有强调VeChain ToolChain在商品溯源上的作用，而是重点突出它能帮企业实现“商品生命周期管理”，因为一旦能实现商品的生命周期管理，便可以达成更多、更广泛的商业目的。
3、区块链的应用并非想象中的“神级操作”，且落地姿势“略显难看”。
在大多数人眼中，区块链是一项颠覆性的技术。但从现有的各应用案例来看，目前区块链技术对实体经济还未达到颠覆的程度，很多时候，仅仅只是参与其中的一小部分环节。
例如，沃尔玛仅仅是接入了食品的地理位置信息、物流过程时间、产品检测报告等信息，并未从头开始做食品的追溯，例如生产种植过程尚未接入(每种食品的生产过程千差万别，数据难以采集)。
DNV GL的“My Story”项目中，红酒认证业务的数字化也还无法覆盖所有流程，比如葡萄的种植工艺无法自动化采集，很多部分还需要人工去做现场认证。
甚至很多时候，实际的业务操作也显得很不“区块链”。例如，在区块链技术还不够成熟的当下，很多企业未必愿意使用私钥签名做数据上链操作，而是选择直接用账号上链，把私钥托管出去，这在一定程度上会削弱区块链的去中心化特性。
4、99%的落地案例都还无法量化出区块链的商业价值。
向大众证明区块链的商业价值是整个行业从业者都想做的事情，商业是极其现实的，必然是直奔‘降本增效’的目标前进，看不到明确的价值，就不会有人愿意拥抱区块链技术。
唯链对接的区块链落地场景也算丰富，但真正问及所做的这些案例对这些企业带来了多大商业价值时，Kevin十分坦率地告诉小葱，区块链整体还处于探索阶段，目前来看，几乎没有哪个场景可以说对区块链有刚性需求，现在去量化它的商业价值也还为时尚早。
首先，绝大多数区块链解决方案都还处于早期阶段，正在不断调适和完善，案例还不够成熟、运转周期也不够长;
其次，绝大多数既有落地案例的规模都还不够大，不足以形成大的影响，数据不具备代表性，并且绝大多数企业在初期阶段也不愿意透露过多业务绩效信息反馈给区块链技术服务商;
三是，区块链的商业价值多种多样，不同的企业有不同的解读，统一的量化标准本身并不存在，不同的企业其实能结合自身业务逻辑找到不同的商业价值，如降低人力成本、提升数据协作信任、革新营销方式等等。
最后，Kevin认为，“区块链最大的商业价值还并未被挖掘和释放出来”，目前唯链涉足多在非金融领域，未来的价值潜力还有很大上升空间，“真正大的商业价值在于后面去把整个生态内不同的业务场景打通，使得数据可以共享和交换，并且对接更多的金融服务”。
